Jako marketer, prawdopodobnie włożyłeś wiele wysiłku w pełne zrozumienie swoich odbiorców. Poświęciłeś czas nabadanie swoich odbiorców, zidentyfikowałeś ich problemy i zbudowałeś solidną obecność online wokół nich.

Jednak bez atrakcyjnych treści, cały ten wysiłek może zostać łatwo zmarnowany.

Dziś firmy internetowe muszą wyjść poza tradycyjną reklamę. Musisz dostarczyć informacji, aby pomóc potencjalnym klientom zrozumieć ich punkty bólu na każdym etapie podróży, aby zapoznali się z Twoim rozwiązaniem.

Nie jest więc zaskakujące, że większość marketerów i właścicieli firmpracuje tak blisko z wykwalifikowanych firm wideo animacji, SEO i specjalistów mediów społecznych do produkcji niesamowite treści wokół swoich marek!

Zasoby, które pomogą Ci zrobić rzeczy na własną rękę są liczne, ale jest też dużo konkurencji tam, i kilka tweaks może zrobić różnicę, jeśli chodzi o osiągnięcie swoich celów marketingowych.

Aby pomóc Ci w tym zadaniu, przedstawimy Ci pięć najlepszych działań z zakresu inbound marketingu, które pozwolą Ci zbudować silniejsze relacje z Twoimi odbiorcami. A po drodze przedstawimy wskazówki, jak zmaksymalizować swoje wysiłki, aby uzyskać większe rezultaty.

1. Uruchomienie niesamowitych loterii i konkursów

Wiele z naszego życia dzisiaj jest spędzony na social media, a marketing internetowy nie jest obcy do tego faktu.

Jeśli więc chcemy przybliżyć widzów, to lepiej zadbajmy o to, by produkować specjalne okazje dla odbiorców mediów społecznościowych.

Chcesz wykorzystać media społecznościowe do interakcji z potencjalnymi klientami i dowiedzieć się o nich więcej. Loterie i konkursy są wspaniałym środkiem do osiągnięcia właśnie tego celu, ponieważ motywujesz swoich odbiorców do zaangażowania się w Twoją markę poprzez szansę wygrania wspaniałej nagrody.

Podczas gdy losowo wybrane loterie są wartościowe dla wzrostu bazy klientów i śledzenia lepszych treści, konkursy są idealne do uzyskania większej widoczności wśród nowych odbiorców. Oto przykład z Foodhub:

Płytki 2, 4, 6 i 8 są źle ułożone. Przekształć obrazek ze smażonym kurczakiem i powiedz nam, jaka jest prawidłowa kolejność liczb. Zyskaj szansę na wygranie vouchera na 15 funtów do Foodhub! 😍

Przykład: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Konkurs #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) September 23, 2020

Niezależnie od tego, czy poprosisz ich o repost, czy prześlesz im, powiedzmy, własne filmy, konkursy pozwolą Ci aktualizować swoje kanały społecznościowe o świeże interakcje.

Jeśli chodzi o nagrodę, najważniejsze jest, aby była ona trafna dla Twoich odbiorców i związana z Twoją marką. Najnowszy iPad z pewnością przyciągnie wielu użytkowników, ale zdecydowana większość z nich nie okaże się jakościowymi leadami.

2. Zoptymalizowane strony docelowe do konwersji odwiedzających

Ostatnie ważne narzędzie odnosi się bezpośrednio do Twoich produktów lub usług. Kiedy Twoi potencjalni klienci odwiedzają Twoje strony docelowe, co mogą zyskać?

na stronach docelowych

Landing pages mają być informacyjne i pomagać Twoim klientom w podjęciu pewnej decyzji o zakupie. Ale możesz zrobić o wiele więcej niż tylko oferować suche, pisemne opisy swojego produktu. Na przykład:

• Możesz je wykorzystać do dodania fajnych treści, które zamieszczasz w mediach społecznościowych. Profesjonalne, piękne zdjęcia i filmy będą bardzo pomocne wzatrzymaniu i konwersji ciekawskich odwiedzających.
• Optymalizacja jest kluczowa. Mamy tendencję do preferowania stron docelowych o prostym i czystym stylu. Projektując swoją, staraj się zawrzeć tylko niezbędne informacje i unikaj przeładowania jej niepotrzebnymi treściami i tekstem.
• W ten sam sposób postaraj się, aby Twoje formularze były proste dla odwiedzających: poproś tylko o minimalną ilość informacji potrzebnych do przetworzenia i umieść formularze w najbardziej widocznych miejscach swoich stron (zazwyczaj w prawym górnym rogu).

Dając te tweaki do swoich stron docelowych, poprawisz ogólne doświadczenie użytkowników i ostatecznie zyskasz więcej konwersji.

3. Promocje i oferty w mediach społecznościowych, aby nagrodzić swoich zwolenników

Innymi świetnymi narzędziami do przyciągania nowych odbiorców do Twoich kampanii społecznych są promocje i oferty, które świetnie nadają się do przedstawienia Twojej marki i produktów nowym ciekawym klientom.

Niektóre z najbardziej popularnych typów to:

• Kupony specjalne.
• Kody rabatowe i promocyjne.
• Opcje darmowej dostawy.
• "Buy one, get one free" - oferty limitowane.

Ale możesz również wykorzystać promocje do specjalnego traktowania swoich obecnych klientów. Poprzez powtarzające się cykle promocyjne możesz dać swoim klientom zachętę do ciągłego odkrywania wspaniałych rozwiązań, które Twoja marka ma do zaoferowania.

Masz dużą elastyczność w zakresie dostępnych szczegółów. A dziś, dzięki takim usługom jak Voucherify i Snipcart, uruchomienie Twoich społecznych promocji jest łatwiejsze niż kiedykolwiek!

Pamiętaj jednak, że narzędzia tego typu mają również tę zaletę, że pozwalają śledzić i oceniać sukcesy kampanii. Zamiast więc nastawiać się na "ustaw i zapomnij", podejdź do promocji jak do możliwości dotarcia i zebrania danych.

4. Wykorzystaj filmy do nawiązania kontaktu z odbiorcami

Nie wszystkie tworzone przez Ciebie treści muszą być jednak jednoznacznie ukierunkowane na zamknięcie sprzedaży. Platformy społecznościowe to przede wszystkim miejsce, gdzie chcesz wejść w interakcję ze swoimi odbiorcami i pokazać się jako przydatny i kompetentny dostawca.

Filmy wideo to świetna opcja, aby dać swoim zwolennikom ekscytujące, a jednocześnie pouczające treści. Co więcej, treści wideo są bardzo uniwersalne, co jest wygodne przy podejmowaniu decyzji o tym, jaki rodzaj utworów najlepiej odpowiada Twoim potrzebom marketingowym:

• Możesz użyć filmów o charakterze, aby zanurzyć swoich odbiorców w historii i sprawić, że będą współczuli zmagań i podróży ludzi takich jak oni.
• Filmy animowane na tablicy pozwalają zmniejszyć złożoność procesów związanych z Twoim produktem poprzez zabawne, ręcznie rysowane animacje.
• Jeśli chcesz być bardziej informacyjny, motion graphics pozwala na przedstawienie abstrakcyjnych danych i liczb w kolorowych, płynnych wizualizacjach.

Dzięki filmikom dasz swoim followersom łatwe do skonsumowania treści, które sprawią, że będą coraz bardziej świadomi Twojej wiedzy w danej dziedzinie.

5. Wnikliwe eBooki i materiały do pobrania

Teraz, gdy pokryliśmy podstawy mediów społecznościowych, trzeba pokazać trochę miłości do własnej strony też!

Co jest pierwszą rzeczą, którą znajdują odwiedzający po wejściu na Twoją stronę internetową? Ta sama zasada, która dotyczy sieci społecznościowych, obowiązuje również w przypadku Twoich własnych kanałów:

Zanim poprosisz o coś swoich potencjalnych klientów, musisz dostarczyć im wartości, które sprawią,że zainteresują się Twoją propozycją.

Świetnym sposobem na osiągnięcie tego celu są wysokiej jakości materiały pisemne do pobrania.

Mogą one mieć formę niewielkich zbiorów najlepiej napisanych materiałów na dany temat lub użytecznych przewodników, które pomogą Twoim odbiorcom w zaspokojeniu jakiejś potrzeby.

Teraz, jako zasada, odwiedzający muszą zapisać się na listę e-mailową, aby otrzymać treść - to jest wielka korzyść z darmowych ofert! Musisz jednak dostarczyć im przekonujący powód, aby to zrobili!

Świetną opcją jest darmowy kurs mailowy, w którym Twoi odbiorcy przez kilka kolejnych dni będą otrzymywać praktyczne, wnikliwe treści. Albo dostęp do bazy wiedzy na Twojej stronie, którą mogą pobrać tylko po zarejestrowaniu się lub podaniu jakiejś innej informacji.

Chodzi o to, aby postrzegali Cię jako wiarygodną referencję w branży wartą rozważenia, gdy będą już na etapie porównywania opcji.

Wniosek

Magia inbound marketingu leży bardziej w tym , codajesz swoim odbiorcom, niż w tym, co każesz im robić!

Potrzebujesz strategii, która obejmuje pracę zarówno na swoich kanałach społecznościowych, jak i na stronie internetowej. W pierwszym z nich chcesz dać swoim odbiorcom specjalne promocje, oferty i ewentualną nagrodę, aby sprzyjać interakcji z Twoją marką. Ale w tym samym czasie inspirujące, a jednocześnie wnikliwe filmy są idealne, aby pokazać swoją markę jako kompetentnego dostawcę.

Na swojej stronie internetowej, upewnij się, że produkujesz eBooki i materiały edukacyjne, aby zapewnić wartość dla swoich odbiorców. Ulepszaj również swoje strony docelowe, aby ułatwić odwiedzającym doświadczenie.

Teraz, gdy znasz już te narzędzia, które z nich planujesz wypróbować jako pierwsze, aby w pełni wykorzystać swoje kampanie inbound marketingowe?

O autorze: Victor Blasco jest projektantem audiowizualnym, ekspertem w dziedzinie marketingu wideo oraz założycielem/CEO firmy Yum Y um Videos zajmującej sięprodukcją wideo korporacyjnego. Poza prowadzeniem firmy, przez całe życie studiuje chińską filozofię i jest pasjonatem wszystkiego, co związane z science-fiction.