Wideo przeszło drogę od kolejnej formy treści wizualnej do potężnego narzędzia marketingowego. Wkroczyliśmy już w złotą erę reklam wideo: HubSpot podał, że 54% konsumentów chce widzieć więcej materiałów wideo od marek, które wspierają.

Istnieje jednak główny punkt bólu reklamy wideo: konsumenci mają tendencję do pomijania reklamwideo, zwłaszcza pre-rolls. Badanie przeprowadzone na 1,015 dorosłych przez ORC International wykazało, że 90% ludzi ma tendencję do pomijania reklam wideo pre-roll, które pojawiają się przed treścią wideo online i starają się unikać źródeł, w których te reklamy są unskippable.

Nawet jeśli odłożymy na bok reklamy pre-roll i będziemy mówić tylko o wszystkich typach i formatach reklam wideo, liczby nadal nie mają tendencji do osiągania lepszych wyników. Według IPG, 65% osób pomija reklamy wideo i robi to przy pierwszej nadarzającej się okazji. Co więcej, nie wszyscy użytkownicy robią to dlatego, że chcą pominąć tę konkretną reklamę. Aż 76% z nich ujawniło, że ma tendencję do pomijania reklam z przyzwyczajenia.

Zaskakujące? Tak.

Niewątpliwie wszystkie te liczby bolą. Co więc można z tym zrobić? WEpom przeanalizowaliśmy 200+ kampanii reklamowych pre-roll i przygotowaliśmy kilka dobrych i złych przykładów reklam wideo. W dalszej części artykułu dowiesz się, jak Burger King, Grammarly i Wix odniosły sukces ze swoimi reklamami pre-roll i jak ty możesz to zrobić.

Ale najpierw spróbujmy zrozumieć powód, dla którego ludzie pomijają reklamy pre-roll.

Dlaczego ludzie pomijają reklamy?

Psychologia konsumenta odgrywa swoją rolę. Zobaczmy jak.

Zbyt szczęśliwe reklamy nie idą dobrze z widzami, mimo że są powszechne

Możesz myśleć, że uśmiechnięci ludzie w reklamachwideo przyciągnie widzów, nadać pozytywność i zachować konsumentów przyklejone do końca. Mylisz się.

Stwierdzono, że widok zbyt wielu szczęśliwych, często sztucznie słodkich osób w pierwszych sekundach reklamy, zwłaszcza gdy widz sam nie jest w dobrym nastroju, okazuje się być irytujący. Wpływa to na użytkownika tak bardzo, że ma on tendencję do pomijania reklam YouTube w biegu.

Przykład: Jeśli jedna ze scen Twojej reklamy wygląda jak ten obrazek stockowy, może to zniechęcić Twoich widzów do obejrzenia reszty filmu:

Źródło

Kluczowy wniosek: Unikaj wyświetlania fałszywych emocji i stockowych scen w swoich reklamach pre-roll.

Reklamy, które wprowadzają Twoją markę zbyt wcześnie, mają tendencję do zabijania ciekawości

Nie sprawiaj, by Twoja marka brzmiała klnąco. Unikaj over-brandingu, za wszelką cenę. Kiedy użytkownicy znają markę, przez którą sponsorowana jest reklama, nie czują się już nią zainteresowani. Wynik? Mają tendencję do pomijania jej.

Dalej, jeśli wprowadzisz swoją markę zbyt szybko w reklamie, może to sprawić, że Twoja marka będzie wyglądać nachalnie i denerwująco. A to jest ostatnia rzecz, którą chcesz.

Przykład: Ta krótka (tylko 6 sekund) reklama pre-roll od PG Tips jest zupełnie odwrotna. Z powodzeniem uniknęli tego błędu i sprawili, że ich reklama jest prawie unskippable. Tutaj jest wielki hak na początku i wprowadzenie marki na końcu wideo. Jednak ten koniec następuje tuż po haku, więc widz nie może go przegapić.

Kluczowy wniosek: Utrzymuj to krótko i prosto z terminowym wprowadzeniem.

Reklamy, które wymyślają koło na nowo, nie przemawiają do użytkowników

Twoje kreatywne instynkty mogą zainspirować Cię do spróbowania czegoś nieszablonowego. Ale jak to mówią - konsumenci prawdopodobnie będą się irytować reklamami, które nie brzmią jak reklamy.

Wielu konsumentom nie podoba się pomysł, kiedy muszą gmatwać sobie umysł, aby zrozumieć, czy dany filmik był reklamą, czy czymś innym.

Przykład: To nie jest do końca wideo typu pre-roll, ale doskonale ilustruje sens tego, co chciałbym powiedzieć. Popularny bloger recenzuje smaki Fanty w ramach ich kampanii reklamowej "What's your Flava?".

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że to nie reklama, a jedynie kreatywny vlog o preferencjach napojowych blogera. Jednak w momencie, gdy do widza dociera, że głównym celem tego filmiku była reklama, czuje się on oszukany, a nawet oszukany, gdyż chciałby usłyszeć od tego blogera autentyczne porady.

To samo działa w przypadku pre-roll video. Gdy Twoje wideo ma zbyt wiele "natywnego" wyglądu i zawiera wiele kreatywnych haczyków nieodłącznie związanych z reklamami, odbiorcy mogą być rozczarowani, gdy dowiedzą się, że to tylko reklama.

Kluczowy wniosek: Bądź kreatywny, ale nie kosztem jasności.

Jak sprawić, by Twoje reklamy były angażujące

Oto kilka wskazówek, które sprawią, że Twoje reklamy pre-roll w filmach będą angażujące:

Personalizuj, ale nie przesadzaj

Najlepszym sposobem, aby Twoi konsumenci zainteresowali się Twoją reklamą jest uczynienie jej o nich. Z szeregiem narzędzi i zestaw danych do dyspozycji, łatwo jest zrozumieć swój rynek docelowy, ich preferencje i niechęci.

Przykład: Burger King daje doskonały przykład, tworząc 64 spersonalizowane pre-rolle zamiast tylko jednego. Ich kampania reklamowa nie tylko dobrze celuje w odbiorców, ale także utrzymuje ich w napięciu do końca. Zasadniczo, stworzyli kampanię reklamową opartą na wyszukiwaniu, gdzie reklamy pre-roll były kontekstowo związane z ostatnim wyszukiwaniem wykonanym przez użytkownika przed lądowaniem na wideo.

Spraw, by Twoje treści sprawiały wrażenie prawdziwych

Podczas gdy wideo o wysokiej rozdzielczości i wszystko błyszczące jest ważne, równie ważne jest zrozumienie, co klienci cenią najbardziej. Szukają oni autentycznej atmosfery i chcą usłyszeć coś, co ich naprawdę interesuje.

Przykład: Wix, popularny kreator stron internetowych, wykorzystuje podobny szablon w swojej obecnej kampanii reklamowej pre-roll. Wideo rozpoczyna się od pytania: "Potrzebujesz profesjonalnej witryny?" - i to jest dokładnie to, co ich widzowie oczekują usłyszeć, ponieważ jest to główny cel większości.

Od 6. sekundy narrator zabiera się do pracy i zaczyna pokazywać, jak każdy może zbudować witrynę z Wix. Nie ma w tym nic zdrożnego, jest tylko praktyczny tutorial. I to już w reklamie!

Opowiedz historię swojej publiczności

Najlepszym sposobem na utrzymanie użytkowników w stanie zawieszenia do końca jest opowiedzenie im historii, już na etapie scenariusza. Nie każ im tylko czekać na kluczowe 5 sekund reklamy wideo, po których mogą kliknąć przycisk Pomiń. Zamiast tego, zwabić ich do swojego skryptu na tyle głęboko, aby odciągnąć ich od celu, dla którego przyszli na tę stronę.

Przykład: W tym 1-minutowym wideo Grammarly, najpopularniejsza usługa sprawdzania gramatyki online, opowiada historię o pracowniku, który próbuje znaleźć odpowiednie słowa na maila do swojego szefa. Filmik jest dość długi jak na pre-roll, ale jest tak atrakcyjny, że nie możesz przestać, dopóki nie dowiesz się, jak to się skończy.

Więcej przykładów fajnych reklam pre-roll

Opel

Opel bawił się funkcjonowaniem przycisku pomijania i wykorzystał go na swoją korzyść. Ten niemiecki producent kompaktowych SUV-ów wykorzystał SUV-a do interakcji z przyciskiem pomijania, tak jakby był to obiekt fizyczny. SUV przejechał po przycisku pomijania, zderzył się z nim i wykonał wiele zabawnych akrobacji.

Chipsmore

Ta kampania reklamowa pre-roll ma w sobie odpowiednią ilość kreatywności. Chipsmore postanowił pobawić się elementami strony YouTube i spłoszyć widza czerwoną cegłą "wideo nie jest dostępne". Ale już po sekundzie na ekranie pojawia się zabawne ciasteczko, które przynosi ulgę!

Alternatywy dla reklam Pre-Roll

Chociaż reklamy pre-roll wideo są świetną metodą sprzedaży produktu, nie są jedyną opcją wykorzystania mocy wideo. Ludzie mają tendencję do pomijania pre-rolli, ponieważ uniemożliwiają im oglądanie treści, które chcą oglądać właśnie teraz. Postrzegają je jako przeszkodę na drodze do celu, dlatego utrzymanie zaangażowania użytkowników jest trudnym zadaniem do osiągnięcia dla tego formatu wideo.

Oto kilka propozycji, które okażą się obiecującymi alternatywami dla reklam pre-roll:

Filmy Outstream

Jeśli pre-rolls nie działa, reklamy wideo outstream może przyjść na ratunek. Na początek, reklamy wideo outstream żyć poza odtwarzaczami wideo. Czy kiedykolwiek zauważył te wyciszone filmy, które pojawiają się znikąd, gdy czytasz artykuł na Forbes lub gdzie indziej? Ile razy zdarzyło się, że masz tendencję do oglądania wideo zamiast czytania treści? Cóż, to jest nikt inny jak outstream wideo.

Zasadniczo jest to zaawansowana forma reklamy wideo, w której wielkoformatowy odtwarzacz wideo pojawia się w środku treści strony i rozpoczyna odtwarzanie reklamy wideo automatycznie.

Reklamywideo w mediach społecznościowych

Społeczna reklama wideo nie żyje wyłącznie na YouTube w 2020 roku. Filmy przejmują Facebook, Instagram, a nawet Linkedin: teraz możesz reklamować się za pomocą filmów na każdej platformie społecznej.

owych

Reklamy te są wyświetlane w naturalnym środowisku użytkownika - przeciętna osoba spędza na mediach społecznościowych około 2,5 godziny dziennie, czyli więcej niż na surfowaniu po sieci za pomocą przeglądarki.

Wśród nich prężnie rozwijającym się formatem są stories, krótkie filmy o 24-godzinnej żywotności popularne na Instagramie i Facebooku. Najlepsze jest to, że możesz stworzyć dla nich reklamę wideo w kilka minut, korzystając z poręcznych szablonów Instagram stories. Potem wystarczy już tylko zasilić kampanię marketingową w mediach społecznościowych wysokiej jakości zestawem danych i skierować ją do odpowiednich odbiorców.

Wniosek

Jak widać, reklamy pre-roll są niesamowite, ale mają swoje ograniczenia. Wydaje się, że musisz podwoić swoje kreatywne wysiłki, aby napędzić świetne wyniki. Ale to nie znaczy, że musisz spędzić 2x więcej czasu na tworzeniu filmów! Co o wydatki 2x mniej? Jest to całkowicie możliwe z twórcami wideo online.

Uwolnij swój potencjał dzięki Wave.video: twórz własne reklamy wideo, łącząc gotowe klipy wideo w edytorze typu drag-n-drop. Wzmocnij swój marketing za pomocą angażujących filmów wideo i to bez żadnych kłopotów.

A przy okazji, jakie są Wasze opinie na temat, który właśnie poruszyliśmy? Daj nam znać w komentarzach poniżej.

O autorze: Kateryna Novatska jest specjalistką ds. marketingu, która opracowuje strategię digital content dla firm B2B. Posiada 3-letnie doświadczenie w pracy w branży ad tech & digital advertising.