Jeśli jesteś pośrednikiem w obrocie nieruchomościami lub agencją nieruchomości, wiesz, jak trudno jest wyświetlić swoją ofertę.

Zrobiłeś wszystko, o czym pomyślałeś. Zrobiłeś wysokiej jakości zdjęcia nieruchomości. Przesłałeś je do Zillow, Realtor.com i każdej innej witryny z ofertami, na którą miałeś budżet.

Ale trudno jest sprawić, by to zadziałało, a wiesz dlaczego: w tych miejscach jest tak duża konkurencja. W danym momencie masz do czynienia z setkami, a często nawet tysiącami ofert.

W 2017 roku sprzedano ponad 5,5 miliona domów - i to tylko w Stanach Zjednoczonych. Wyróżnienie się z własną ofertą wydaje się niemożliwym zadaniem.

Oto dobra wiadomość: świetny marketing nieruchomości wykracza poza same strony internetowe z ofertami i nie jest jeszcze zatłoczony. W tym przewodniku pokażemy Ci wskazówki, które pomogą Ci wywrzeć większy wpływ na zatłoczonym rynku.

Jak nabywcy domów szukają nieruchomości

Marketing online można prowadzić w prawie każdej branży, ale marketing nieruchomości ma szczególny element: sfinalizowanie sprzedaży zajmuje trochę czasu, ponieważ ludzie nie kupują łatwo wymienialnych przedmiotów.

Kupują dom, a to wymaga czasu.

Przyjrzeliśmy się raportowi Real Estate in a Digital Age 2017, opracowanemu przez National Association of Realtors, i znaleźliśmy następujące spostrzeżenia:

• 44% wszystkich procesów zakupu domu rozpoczyna się od wyszukiwania nieruchomości na sprzedaż w Internecie
• 36% osób ogląda filmy online podczas wyszukiwania domu
• 58% wszystkich kupujących znalazło swój dom na urządzeniu mobilnym.

Innymi słowy, Twoi potencjalni klienci przeszli na technologię cyfrową i oczekują, że będziesz tam obecny.

Ludzie nie kupują zestawu ścian i dachu, ale dom.

Ten sam raport ujawnił, że większość pośredników w handlu nieruchomościami korzysta z Facebooka i LinkedIn w swoich działaniach marketingowych, ale inne media społecznościowe, takie jak Instagram i Pinterest, pozostają w dużej mierze niewykorzystane.

Jeśli jednak spojrzysz na niektóre z częstych wyszukiwań na Pinterest, zauważysz, że wiele z nich dotyczy konkretnie znalezienia mieszkania lub domu w określonym mieście lub środowisku.

Czy pojawiasz się tam, gdzie szukają Cię kupujący domy? Czy robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby Twoje oferty wyróżniały się z tłumu innych?

Jeśli nie, nie panikuj - wymienione przez nas kroki są łatwe do wykonania i wdrożenia.

Krok 1: Opowiedz historię i podkreśl wyjątkowość oferty

Jedną z najczęstszych wad marketingu nieruchomości jest skupianie się wyłącznie na fizycznych cechach oferty, takich jak liczba pokoi lub powierzchnia.

Są to ważne wyróżniki i filtry, gdy ktoś zawęża swoje opcje, ale nie będą one tym, co kupujący szczególnie zapamiętają.

Oto dlaczego: Wiadomości przekazywane jako historie mogą być nawet 22 razy (!) bardziej zapadające w pamięć niż same fakty.

Pamiętaj, że nie kupują zestawu ścian i podłóg z dachem, kupują dom. Wiąże się to ze wspomnieniami, uczuciami i długoterminowym zobowiązaniem. Aż 92% konsumentów chce, aby marki tworzyły reklamy, które przypominają historię, i oczywiste jest, że nieruchomości nie powinny być inne.

Twoje zadanie? Sprawić, by wpis zapadł w pamięć dzięki historii.

Oto kilka sposobów na dodanie elementu opowiadania historii do strategii promocyjnej:

Porozmawiaj o doświadczeniach, które zapewnia określona lokalizacja oferty, takich jak weekendowa jazda na rowerze lub inne przygody na świeżym powietrzu, wycieczki rodzinne lub działania społeczności. Oczywiście zawsze dostosowuj te doświadczenia do typu nabywców domów, którym sprzedajesz.

Zamień cechy oferty w korzyści, malując ich obraz. Na przykład, jeśli dom jest przestronny, zamiast skupiać się tylko na metrażu, porozmawiaj o łatwości dekoracji i dużej przestrzeni dla dużych spotkań przyjaciół i rodzin. Bądź kreatywny w marketingu nieruchomości.

Znajdź coś, dzięki czemu dom będzie łatwy do zapamiętania. Pamiętaj, że potencjalny nabywca przejrzy dziesiątki ofert online w ciągu dnia i chcesz, aby mógł powiedzieć: "Hej, naprawdę podobał mi się ten dom z ogromną wyspą kuchenną!". Kiedy znajdziesz coś pożądanego i łatwego do zapamiętania, uczyń to częścią historii.

Znalezienie unikalnego punktu sprzedaży dla każdej z ofert jest tym, co wzmocni Twoją promocję w dowolnym wybranym kanale, więc nie pomijaj tego kroku.

Krok 2: SEO jest tak samo ważne w marketingu nieruchomości, jak wszędzie indziej

Optymalizacja ofert pod kątem wyszukiwarek może wydawać się nudnym obowiązkiem, ale ma kluczowe znaczenie dla wyświetlania się w wynikach wyszukiwania, które są dla Ciebie ważne.

Oto dwie kluczowe zalety optymalizacji pod kątem wyszukiwarek:

1. Wykracza poza to, czego potencjalni klienci szukają i koncentruje się na słowach, których faktycznie używają
2. Wyszukuje powiązane terminy, których używają, i sprawia, że oferta nieruchomości jest bardziej szczegółowa i trafna

Oba te elementy pomagają wyszukiwarkom nadać priorytet Twojej ofercie nad innymi podczas wyświetlania wyników.

Najprostszym sposobem na wyszukanie tych terminów jest skorzystanie z wyszukiwarki Google.

Gdy wyszukujesz w Google określony termin, możesz znaleźć dwa dodatkowe obszary, które pokazują powiązane pytania - Ludzieteż pytają (bliżej górnej części strony) i Powiązane wyszukiwania (na dole strony).

Oba sugerują, że te terminy są najczęściej wyszukiwane tuż przed lub po tym, który właśnie wyszukałeś w Google.

Jeśli wygooglujesz "domy w Hiszpanii", oto co ujawnia sekcja "Ludzie też pytają":

Na samym dole możesz zobaczyć powiązane wyszukiwania:

Jeśli Twoja oferta w Hiszpanii pasuje do któregokolwiek z tych powiązanych wyszukiwań, możesz kliknąć to wyszukiwane hasło i powtórzyć proces ponownie (i ponownie, tak długo, jak długo zdobywasz nowe spostrzeżenia).

Ta strategia sprawi, że Twoja oferta, zarówno na Twojej stronie internetowej, jak i na wszystkich stronach internetowych, do których ją prześlesz, będzie dokładna i obszerna, odpowiadając na wiele pytań, które wiesz, że kupujący dom już mają.

Oto kolejny przykład, tym razem z "new york two bedroom apartments":

Ponownie, kliknięcie wszystkich odpowiednich powiązanych wyszukiwań zapewnia dodatkowe informacje.

Mając to wszystko spisane i mając na uwadze historię swojej oferty, możesz napisać wyczerpującą, przyciągającą wzrok ofertę nieruchomości, cieszyć się korzyściami SEO ze swojej pracy i skupić się na promocji w kanałach mediów społecznościowych.

Krok 3: Skoncentruj się na marketingu wideo nieruchomości

Dlaczego warto skupić się na wideo? Ze względu na to, jak wizualnie napędzane są nieruchomości.

Zakup domu oznacza zakup przestrzeni, w której ktoś mógłby zobaczyć siebie. Czy jest lepszy sposób, aby to osiągnąć niż wideo?

Co więcej, wideo staje się jednym z najbardziej preferowanych formatów, co dotyczy zarówno e-maili, mediów społecznościowych, jak i reklam:

Filmy wideo w marketingu nieruchomości mają znaczenie, ponieważ mogą pomóc opowiedzieć więcej niż słowa, a nawet zdjęcia.

Pamiętasz unikalny punkt sprzedaży swojej oferty z pierwszego kroku? Wideo to najlepszy sposób na jej zaprezentowanie.

Oto wyzwanie związane z wideo i powód, dla którego wielu pośredników w handlu nieruchomościami i agencji unika go: może być drogie, onieśmielające i czasochłonne.

Właśnie dlatego stworzyliśmy szablony wideo dotyczące nieruchomości, z których można korzystać bezpośrednio na koncie Wave.video.

Co sprawia, że filmy są najlepsze, jeśli chodzi o marketing nieruchomości?

1. Wyraźny materiał wideo. Nie potrzebujesz godzin nagrań, aby stworzyć dobry film - jeśli masz nawet 60-120 sekund stabilnego, wyraźnego materiału wideo ze swojej oferty, możesz już stworzyć świetny film.
2. Właściwy współczynnik proporcji filmu. Pionowe filmy są idealne do Instagram Stories i IGTV, ale filmy z YouTube są najbardziej efektowne, gdy są poziome. Kwadratowe filmy są jednymi z najskuteczniejszych na Facebooku i Twitterze. Innymi słowy, upewnij się, że dostosowałeś proporcje swojego filmu przed opublikowaniem go w każdej sieci.
3. Tekst na wideo. Tekst na ekranie świetnie sprawdza się w filmach, ponieważ dostarcza informacji nawet wtedy, gdy filmy są oglądane w trybie cichym lub w pośpiechu. Można go również użyć do dodania dodatkowych informacji, które wzbogacą materiał filmowy lub zamienią wideo w listę.

Szablony w naszej bibliotece pomogą ci stworzyć filmy o nowej ofercie, grupie ofert w określonym obszarze, aktualizacji domu i wielu innych.

Dodatkowa wskazówka: Jeśli nie masz pewności, czy masz wystarczającą ilość materiału wideo, nasza biblioteka bezpłatnych materiałów wideo i audio pomoże Ci stworzyć kompletny, gotowy do udostępnienia film dla potencjalnych nabywców domów.

Krok 4: Nie zapomnij o wezwaniu do działania (CTA)

Cały ten wysiłek nie ma sensu, jeśli nie przypomnisz odbiorcom, co mają robić dalej.

Ponieważ zakup domu to proces, który trwa tygodnie i miesiące, a nie minuty i godziny, Twoje wezwanie do działania powinno koncentrować się na zachęceniu potencjalnego nabywcy do zapisania się na aktualizacje lub skontaktowania się z agentem nieruchomości.

Wszystko, co publikujesz, od ofert w witrynie po posty i filmy w mediach społecznościowych, powinno mieć oczywisty następny krok. Testy wykaz ały, że:

• CTA w filmie może uzyskać o 380% więcej kliknięć niż zwykłe CTA na pasku bocznym
• Obejrzenie filmu informacyjnego przed zaprezentowaniem wezwania do działania zwiększyło liczbę konwersji o 144%.
• E-maile z pojedynczym wezwaniem do działania zwiększyły liczbę kliknięć o 371% i sprzedaż o 1617%.

Przesłanie jest jasne: jedno silne i konkretne wezwanie do działania może mieć dramatyczny wpływ na sukces Twojej promocji.

Kluczem jest uczynienie wezwania do działania hiper-specyficznym dla jego celu.

Na przykład, jeśli każdy publikowany post lub ogłoszenie zawiera niejasny napis "Zarejestruj się tutaj" lub "Kliknij tutaj", prawdopodobnie nie odniesiesz dużego sukcesu.

Zamiast tego możesz przejść do bardziej szczegółowych informacji, dodając wezwania do działania, takie jak

• Zapisz się, aby otrzymywać wszystkie aktualizacje tej nowojorskiej oferty
• Porozmawiaj ze swoim agentem o tym apartamencie z dwiema sypialniami już dziś
• Kliknij tutaj, aby zapytać nas o tę ofertę

Możesz przełączać się między konkretnymi i bardziej ogólnymi wezwaniami do działania i sprawdzać, które z nich przynoszą więcej wyników w poszczególnych kanałach lub typach ofert.

Wyróżnij swoją firmę z branży nieruchomości

Teraz już wiesz: nie musisz już publikować oferty i po prostu mieć nadzieję, że potencjalny nabywca znajdzie Cię przez przypadek.

Możesz podjąć dedykowane kroki, aby wyróżnić swoją ofertę:

• Stworzenie historii, która pomoże potencjalnym nabywcom zapamiętać ją spośród wszystkich innych.
• Uwzględnienie najistotniejszych słów kluczowych, o których wiesz, że są wyszukiwane.
• Kreatywne tworzenie stron docelowych i postów w mediach społecznościowych
• Włączenie wideo do promocji nieruchomości
• Dodawanie wezwań do działania, które są specyficzne dla każdej oferty

Im więcej razy przejdziesz przez ten proces i zoptymalizujesz go w miarę postępów, tym większy sukces odniesiesz. Następnie spłucz i powtórz.

Czy zacząłeś już tworzyć filmy o nieruchomościach? Podziel się w komentarzach poniżej!