Wszyscy wiemy, jak potężny jest marketing wideo - co post dzielimy się przytłaczającymi statystykami, aby to udowodnić. Jednak biorąc pod uwagę stale zmieniający się krajobraz online i nowe trendy, które przytłaczają Twoje wysiłki, chcesz nadal znajdować sposoby na rozpowszechnianie swoich filmów tak skutecznie, jak to tylko możliwe. A platformy mediów społecznościowych są do tego najlepszymi miejscami w naszym internetowym mieście. Jednak wraz ze spadkiem organicznego zasięgu na prawie każdej platformie mediów społecznościowych - od Facebooka po Instagram - płatne opcje reklamowe są "tym" dla działań marketingowych wideo.

Problem polega na tym, że często reklamodawcy wideo mają tendencję do myślenia o reklamie wideo online jak o klasycznych reklamach Madison Avenue. Zaprosiliśmy więc Susan Wenograd, CMO w Aimclear, eksperta od reklam na Facebooku specjalizującego się w lejkach reklamowych na Facebooku, aby przeprowadziła Cię przez niektóre z największych trendów w reklamie wideo w 2020 roku i udzieliła wskazówek, jak zamienić wysiłki związane z reklamą wideo w złoto.

Reklamy wideo od 2019 do 2020 roku: Trochę kontekstu

Aby lepiej wyjaśnić trendy w reklamie wideo w 2020 roku, Susan podzieliła się z nami pewnym kontekstem z poprzedniego roku. Oto, gdzie rok 2019 pozostawił nas w odniesieniu do reklamy wideo:

• Konkurencja tylko rośnie. Reklamy wideo w 2020 roku nie są już nowością, są koniecznością dla niemal każdego rodzaju biznesu. Tak więc, jeśli wcześniej miałeś przewagę jako pierwszy, w 2020 roku musisz wymyślić bardziej kreatywne i wydajne rozwiązania, aby upewnić się, że Twoja reklama wideo wyróżnia się z tłumu, przyciąga odpowiednich odbiorców i popycha widzów do podjęcia właściwych działań.
• Autoodtwarzanie zabiło przewagę konkurencyjną reklamy wideo. Teraz wszyscy są po prostu przyzwyczajeni do oglądania autoodtwarzania wideo. Stało się więc o wiele bardziej konkurencyjne z tego, co Susan nazywa "perspektywą udziału użytkowników".
• Odbiorcy na Facebooku i Instagramie zwykle oglądają tylko 6 do 8 sekund wideo, a koszty reklamy tylko rosną.

Możesz więc zadać sobie pytanie - jak sprawić, by obejrzeli cały film? Susan odpowiada, że prawdopodobnie nie możesz - w każdym razie nie w pierwszym punkcie kontaktu! Co więc można z tym zrobić?

Zmień kolejność opowieści! Musisz zacząć od tego środkowego haczyka. Nie chodzi o to, że przekaz jest zły, ale o czas, jaki na to poświęcasz.

Na platformach społecznościowych ludzie mogą pominąć reklamę. Tak więc, zmieniając strukturę swojej historii, możesz przynajmniej upewnić się, że otrzymają kluczowe przesłanie, dzięki czemu budżet reklamowy nie pójdzie na marne.

O co chodzi z reklamami wideo w 2020 roku?

Zanim przejdziemy do najnowocześniejszych trendów w reklamie wideo na ten rok, Susan wspomniała o niektórych z poprzednich dogmatów dotyczących reklam wideo, które nigdzie się nie wybierają.

Nieprzemijający trend reklam wideo: zasada 3 sekund

Nadal jest tak, że masz tylko około 3 sekund, aby przyciągnąć uwagę widzów. Jak to zrobić? Susan sugeruje, aby przestać martwić się o to, co próbujesz przekazać odbiorcom, i martwić się nieco bardziej o to, na czym im zależy. Gdzieś pomiędzy tymi dwoma podejściami znajduje się złoty środek. Nie chodzi więc tylko o pokazanie widzom, że masz rozwiązanie ich problemu, wiesz wszystko o bólu i masz odpowiedzi, ale bardziej o to, by reklama wideo pokazywała, dlaczego widzowie powinni się przejmować tym problemem w pierwszej kolejności. Umiejętność przekazania tego w formie wizualnej jest największym wyzwaniem.

Wykorzystaj klasyczne techniki marketingowe, zadając sobie pytanie - dlaczego w ogóle interesuje ich ten problem?

A kiedy już zrozumiesz , DLACZEGO, musisz przekazać to zrozumienie w ciągu pierwszych trzech sekund reklamy wideo.

Trend reklam wideo 2020: eksperymentowanie z formatami

Jeśli wcześniej nauczyliśmy się dostosowywać z telewizji do reklam wideo w kanałach, teraz musimy się cofnąć i oduczyć praktyk związanych z reklamami wideo w kanałach. Lepiej przyjąć format reklam wideo Stories, ponieważ są one nowym dominującym miejscem dla reklam wideo, zwłaszcza na Instagramie. Bardziej przypominają reklamę telewizyjną - zajmują cały ekran i mają inny mechanizm (w przeciwieństwie do reklam wideo w kanale). Nie ma treści, nie ma nagłówka, w przeciwieństwie do standardowych reklam w kanale, które można zobaczyć na Instagramie lub Facebooku.

Weźmy to, czego nauczyliśmy się z reklam w kanale, a następnie przepakujmy wiadomość jeszcze raz, wiedząc, że nie możemy polegać na kopii tekstu do komunikacji.

Kolejną przeszkodą w eksperymentowaniu z tym formatem jest to, że będziesz musiał stworzyć dwa filmy zamiast jednego. Istnieje wersja kanału. Jest też wersja Stories. Tak więc w 2020 roku będziesz musiał podwoić swoje wysiłki, jeśli chodzi o tworzenie reklam wideo.

Trend w reklamach wideo w 2020 roku: zrezygnuj z brandingu, uczyń go natywnym

Według Susan, w 2020 roku trzeba będzie również przemyśleć swoją strategię brandingową. Wcześniej najlepszym sposobem na wyróżnienie się była "nadprodukcja" reklamy wideo, nadanie jej własnego brandingu, oryginalnego stylu i tak dalej. W 2020 roku, szczególnie w przypadku Stories, działasz na platformie, która ma znane czcionki, naklejki, interaktywne elementy, do których ludzie są przyzwyczajeni. Korzystanie z tych elementów sprawia, że reklama wideo wydaje się bardziej organiczna. A możliwość zintegrowania tych elementów z reklamą jest właśnie sposobem na wyróżnienie się. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale tak właśnie jest.

Przykłady reklam wideo dużych marek, które "porzuciły" swój branding

Gdy reklama wideo wygląda na mocno przesadzoną, widzowie natychmiast podświadomie wiedzą, że jest to reklama. Lepiej więc zrezygnować z brandingu i zadbać o to, by reklama wideo była organiczna i natywna dla platformy, na której jest emitowana.

O czym należy pamiętać podczas korzystania z reklam wideo w mediach społecznościowych w 2020 r.

Przed zakasaniem rękawów i rozpoczęciem wdrażania najnowszych trendów w reklamie wideo w mediach społecznościowych, Susan nalega, aby pamiętać o kilku kluczowych aspektach marketingu wideo i reklamy w mediach społecznościowych (w szczególności na Facebooku i Instagramie):

• Zwróć uwagę na to, co wyświetlasz na Facebooku, a co na Instagramie. Badania map cieplnych pokazujące, jak ludzie patrzą na reklamy w feedzie, ujawniają, że ludzie mają tendencję do patrzenia na wizualizację, następnie ich oczy dryfują w dół do nagłówka, a następnie idą w górę i czytają treść. Na Instagramie tak nie jest - nad obrazem nie ma nic, jest tylko zdjęcie, a potem przechodzi się od razu do tekstu, który często zostaje obcięty. Susan sugeruje więc, że jeśli chodzi o kanały, zdecydowanie użyj funkcji podglądu na Facebooku, aby zobaczyć, jak renderuje się na Instagramie. I naprawdę zastanów się, czy to ma sens, ponieważ czasami bez tego dużego pogrubionego nagłówka po prostu się nie przekłada.
• Poznaj swoich odbiorców na każdej platformie społecznościowej. Jeśli prowadzisz wszystko jako połączone miejsca docelowe, podziel różne media społecznościowe według różnych parametrów. Facebook i Instagram to już nie to samo, mają różne dane demograficzne i ludzie używają ich do bardzo różnych celów. Prawdopodobnie będziesz więc potrzebować oddzielnej strategii dla każdej platformy.
• Dłuższe formaty są żywe, ale bardzo specyficzne. Na najwyższym etapie lejka możesz znaleźć szczęście w korzystaniu z dłuższych formatów wideo, jeśli kierujesz reklamy do bardzo entuzjastycznych lub bardzo specyficznych (wąskich) odbiorców. Zwykle jednak można wydłużyć wideo, im dalej w dół lejka znajduje się odbiorca. Remarketing z dłuższymi reklamami wideo okazuje się bardzo skuteczny, ponieważ będziesz konfigurować odbiorców na podstawie wskaźników behawioralnych, które pokazują, że ten segment jest prawdopodobnie zainteresowany usłyszeniem więcej. Tak więc, jeśli widzowie obejrzą wszystkie 6 sekund filmu, możesz umieścić ich w niestandardowej grupie odbiorców, ponieważ obejrzeli 100%, a następnie być może pokazać im 32-sekundowy film i tak dalej.
• Zbuduj zaangażowaną i zaangażowaną publiczność. Susan przewiduje, że Facebook i Instagram będą nadal dodawać opcje elementów interaktywnych do reklam wideo (zwłaszcza w przypadku Stories). Wykorzystaj więc takie rzeczy, jak przeprowadzanie ankiet reklamowych, aby nawiązać dialog z odbiorcami. Wykorzystaj tę interaktywność, aby ludzie angażowali się w Twoje reklamy, co prowadzi nas z powrotem do remarketingu odbiorców, gdy są naprawdę zaangażowani.

Przykłady ankiet reklamowych na Instagramie. Źródło

Do ciebie

Czy zauważyłeś jakieś inne trendy w reklamie wideo, o których Susan nie wspomniała podczas sesji na żywo? Na jakie trendy jesteś już gotowy i jak zmieni się Twoja strategia reklamy wideo w 2020 r. w porównaniu z 2019 r.? Chętnie poznamy Twoje przemyślenia i odpowiedzi w sekcji komentarzy poniżej.