Po raz pierwszy opublikowano 20 grudnia 2017 r. Zaktualizowano 19 grudnia 2018 r.

Wideo to nowy blog. Jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby osób i zbudować swoją reputację, musisz regularnie tworzyć treści wideo. Ale aby odnieść sukces, nie możesz po prostu produkować starych filmów. Aby uzyskać wyniki swoich kampanii, potrzebujesz solidnej strategii marketingu wideo.

Niezależnie od tego, czy chcesz stworzyć swoją pierwszą strategię wideo, czy też dokonać przeglądu istniejącej, jesteś we właściwym miejscu. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak stworzyć holistyczne podejście do marketingu wideo, które uwzględni Twoje cele, potrzeby odbiorców i istotne kwestie praktyczne. Postępuj zgodnie z tymi krokami, a otrzymasz strategię wideo dostosowaną do potrzeb Twojej firmy.

1. Zdefiniuj, co chcesz osiągnąć

Ustalenie celu końcowego jest kluczową częścią wyznaczania celów. Gdy wiesz, po co tworzysz filmy, będziesz miał do czego dążyć i standard, według którego zmierzysz swoją wydajność. Firmy, które rozpoczynają tworzenie filmów bez określenia swoich celów końcowych, często mają problemy z nieskoncentrowanymi lub nieproduktywnymi kampaniami, które marnują czas, pieniądze i morale.

Kiedy wiesz, dlaczego tworzysz filmy, będziesz miał do czego dążyć.

Być może wiesz już dokładnie, co chcesz osiągnąć dzięki swojemu marketingowi wideo. Jeśli tak, to świetnie! Ujmij swój cel w jak najbardziej konkretnych terminach - na przykład "uzyskać 100 nowych rejestracji e-mail w ciągu miesiąca" - i przejdź do następnego kroku.

Jeśli nie masz jeszcze dobrze zdefiniowanego celu, łatwym sposobem na jego znalezienie jest przyjrzenie się lejkowi sprzedaży. Czy są jakieś oczywiste "przecieki", które chciałbyś zatkać? Na przykład, być może masz problemy z utrzymaniem zainteresowania produktem lub usługą wśród potencjalnych klientów w środkowej części lejka sprzedażowego. Stworzenie świetnych treści wideo skierowanych do tych potencjalnych klientów może pomóc utrzymać ich zaangażowanie i zwiększyć sprzedaż.

2. Zdecyduj, jaki rodzaj treści wideo chcesz tworzyć

Do wyboru jest wiele różnych rodzajów materiałów wideo. Kilka najpopularniejszych rodzajów filmów marketingowych obejmuje:

• Webinaria
• Filmy instruktażowe lub instruktażowe
• Filmy wideo dotyczące kultury firmy
• Prezentacje produktów
• Referencje
• Humorystyczne filmy wideo
• Filmy zza kulis
• Wywiady
• Studia przypadków

Aby dowiedzieć się, które typy filmów są odpowiednie dla Twojej strategii marketingu wideo, poszukaj obszarów pokrywających się z potrzebami odbiorców i celami Twojej firmy. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt, który jest skomplikowany w użyciu, możesz stworzyć serię filmów demonstracyjnych i wyjaśniających. Pomoże to odbiorcom poczuć się pewnie, że są w stanie korzystać z produktu, a także wzmocni reputację firmy jako przyjaznej i pomocnej.

Na przykład, spójrz na konto SEMrush na YouTube. Oprócz pomocnych filmów SEO, mają osobną listę ze wszystkimi instrukcjami dla swoich użytkowników.

Zastanów się nad stylem i tonem, jaki chcesz nadać swoim filmom. Na przykład, czy chcesz, aby Twoja firma była postrzegana jako poważna i wiarygodna, czy wyluzowana i lekceważąca? Czy planujesz kręcić tradycyjne filmy, czy też animowane filmy są bardziej w Twoim stylu? Twoje kreatywne wybory wpływają na sposób, w jaki ludzie postrzegają Twoją firmę, więc wybieraj ostrożnie i staraj się zachować spójny styl wideo.

Długość jest również czymś, co warto wziąć pod uwagę. Zaangażowanie widzów zwykle spada po przekroczeniu dwóch minut, więc możesz zobaczyć lepsze wyniki, utrzymując swoje filmy stosunkowo krótkie.

Widzowie rzadziej porzucają filmy trwające mniej niż dwie minuty. Źródło

3. Przygotuj plan tworzenia wideo

Jeśli planujesz tworzyć wideo we własnym zakresie, zdecyduj, kto będzie odpowiedzialny za ten proces, jaki sprzęt musisz kupić lub wynająć i jak często będziesz w stanie tworzyć nowe treści. Wszystko to jest ważną częścią strategii marketingu wideo.

Upewnij się, że Twoje cele są realistyczne. Na przykład, nie planuj produkcji nowego wideo co tydzień, jeśli twój zespół jest już rozproszony. Aby być świadomym obciążenia pracą, które zespół wykonuje w danym momencie, użyj narzędzi do zarządzania projektami, takich jak Wrike lub nawet darmowych, takich jak Trello.

Przykład tablicy Trello. Źródło

Prosty arkusz Excela też się nada. Na przykład w naszym zespole używamy tablicy Trello do śledzenia wszystkich naszych działań marketingowych. Jeśli zauważymy zbyt wiele kart na liście "Bieżący sprint", wiemy, że musimy zwolnić i nie podejmować więcej zadań.

Jeśli Twoja strategia marketingu wideo zakłada outsourcing części lub całości tworzenia wideo, zacznij rozglądać się za freelancerem lub agencją, która odpowiada Twoim potrzebom i budżetowi. Omów z nimi swoje cele i upewnij się, że są w stanie dostarczyć pracę, której oczekujesz. Znalezienie profesjonalisty z wyprzedzeniem pomoże ci później trzymać się harmonogramu publikacji.

4. Opracuj plan dystrybucji i promocji swoich materiałów wideo

Tworzenie filmów to tylko połowa sukcesu. Po ich ukończeniu i przygotowaniu do publikacji potrzebny jest plan, który zapewni, że dotrą one do jak największej liczby osób.

YouTube jest logicznym pierwszym miejscem do przesyłania filmów, ale nie poprzestawaj na tym - rozważ dotarcie do szerszej publiczności, przesyłając je również do Vimeo i DailyMotion. Nie zapomnij również umieścić swoich filmów gdzieś na własnej stronie internetowej. Treści wideo to cenny sposób na wzbogacenie własnej witryny w Internecie - zatrzymują one użytkowników na dłużej, a nawet mogą pomóc w uzyskaniu lepszej pozycji w wyszukiwarkach.

Poczta e-mail i media społecznościowe to kilka prostych i skutecznych sposobów promowania filmów. Jeśli korzystasz z Facebooka, Pinteresta, Twittera lub Instagrama, dodaj tam swoje filmy. Możesz promować każdy film dwukrotnie w ciągu dnia, aby upewnić się, że zobaczy go większa liczba odbiorców. Jeśli regularnie wysyłasz biuletyn e-mailowy, możesz w nim również osadzić lub dołączyć linki do swoich filmów.

5. Zdecyduj, które wskaźniki KPI będziesz śledzić

Cytat "Co się mierzy, tym się zarządza" jest z pewnością prawdziwy, jeśli chodzi o strategię marketingu wideo. W miarę tworzenia, publikowania i promowania filmów zaczniesz gromadzić wiele interesujących danych. Umiejętność odczytywania i interpretowania tych danych pozwoli ci zorientować się, które filmy przybliżają cię do osiągnięcia strategicznych celów, a które nie.

Możesz ulec pokusie, aby zmierzyć sukces swoich filmów w wyświetleniach. Jednakże, chociaż uzyskanie dużej liczby wyświetleń jest satysfakcjonujące, nie jest to jedyny - ani nawet najważniejszy - wskaźnik, który powinieneś śledzić. Kilka innych wskaźników KPI, na które warto zwrócić uwagę, obejmuje strategię marketingu wideo:

• Unikalne wyświetlenia. Innymi słowy, ile różnych osób obejrzało Twój film? Daje to dokładniejszy obraz zasięgu filmu niż same wyświetlenia.
• Wyświetlenia. Ile razy Twój film pojawił się w wynikach wyszukiwania?
• Czas oglądania. Czy ludzie porzucają Twój film w ciągu pierwszych kilku sekund? Może to wskazywać, że wideo jest niskiej jakości lub po prostu nie jest dobrze dopasowane do odbiorców.
• Kliknięcia, rejestracje i sprzedaż. Czy Twoje wideo inspiruje ludzi do podjęcia działań lub skontaktowania się z Twoją firmą?

Wybierz wskaźniki KPI w oparciu o cele dla każdego filmu. Jeśli na przykład próbujesz zachęcić do rejestracji e-mail za pomocą konkretnego filmu, wyświetlenia tego filmu mogą nie mieć tak dużego znaczenia.

Niektóre z sugerowanych przez Google wskaźników KPI do śledzenia przez marketerów wideo. Źródło

Wszystkie filmy wyświetlane na naszej stronie są hostowane na Wistia. Uwielbiamy to narzędzie, ponieważ zapewnia dokładną analizę pod względem tego, kto i jak długo oglądał wideo. Możesz nawet zobaczyć, gdzie znajdują się ludzie, co może dać ci pomysł, jakie filmy nagrać w następnej kolejności.

6. Dostosuj swoją strategię w miarę postępów

W miarę rozwoju firmy i zdobywania doświadczenia w marketingu wideo, prawdopodobnie będziesz chciał dostosować swoją strategię. Wyznaczanie nowych celów i korygowanie oczekiwań w miarę zdobywania doświadczenia jest jak najbardziej w porządku. Korzystaj z danych analitycznych i ogólnej wizji marketingowej, aby aktualizować swoje podejście w miarę upływu czasu.

Podsumowanie

Zanim zaczniesz tworzyć wideo, poświęć trochę czasu na opracowanie strategii. Dobra strategia marketingu wideo pomoże ci mądrze przydzielić zasoby i zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Chociaż strategia marketingu wideo każdej firmy będzie wyglądać nieco inaczej, dobry plan powinien obejmować konkretne cele, jasne zrozumienie potrzeb odbiorców i rozsądny harmonogram produkcji. Ważne jest również, aby wybrać i śledzić kluczowe wskaźniki KPI, które powiedzą ci, jak sobie radzisz.

Masz pytania, komentarze lub wskazówki dotyczące tworzenia strategii marketingu wideo? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej!