In einem seiner jüngsten Newsletter wies Michael Stelzner von Social Media Examiner auf einen Trend hin, der für die digitale Marketingbranche schon seit einiger Zeit relevant ist. Die Menschen lesen viel weniger und sehen viel mehr Videos.

Die Menschen lesen viel weniger und sehen viel mehr Videos - Mike Stelzner

Mike befindet sich hier in guter Gesellschaft. Viele Branchenexperten betonen das allgemeine Wachstum von Videos als einen der führenden Trends im Videomarketing.

Andererseits erkennen die Vermarkter, wie wichtig es ist, Videos in ihre Marketingstrategie aufzunehmen. Sie sehen, dass Social-Media-Plattformen die organische Reichweite reduzieren und stattdessen native und Live-Videos einführen. Sie wissen, dass sie etwas dagegen unternehmen müssen.

Doch während sich einige von uns furchtlos der schönen neuen Welt des Videomarketings stellen, gibt es Tausende von Vermarktern, die noch immer mit der Idee des Videos kämpfen.

In unserer jüngsten Studie haben wir die 10 wichtigsten Gründe analysiert , warum Vermarkter beim Videomarketing scheitern, und einige solide Empfehlungen gegeben, wie man sie beheben kann. Wenn auch Sie Ihren Videomarketing-Bemühungen einen Kickstart verpassen wollen, finden Sie hier eine Anleitung.

Die 10 größten Herausforderungen im Videomarketing, analysiert

Wir haben 1.000 Vermarkter, die gerade erst mit Videos angefangen haben, gefragt, was ihre größte Herausforderung bei ihren Videomarketingbemühungen war. Sie konnten eine offene Antwort geben.

Obwohl die Teilnehmer jede beliebige Antwort und in jeder beliebigen Form geben konnten, stellten wir 17 Hauptgründe fest, die sie daran hinderten, Videos zu erstellen oder dies effektiver zu tun.

Es ging nicht um die Frage, "warum ich ein Video brauche" oder "wer macht das sonst noch".

Die wichtigste Frage war: Wie fange ich an?

Video-Marketing Herausforderung Nr. 1. Nicht wissen, wo man anfangen soll.

Etwas Neues zu beginnen ist immer schwierig, und Videomarketing bildet da keine Ausnahme. Tatsächlich gaben 18,6 % der Befragten an, dass der Einstieg ins Videomarketing ihr größtes Problem war.

Die Antworten, die wir erhielten, waren:

• "Ich bin neu und weiß nicht, wie ich das Video erstellen soll".
• "Ich fange gerade erst an, habe mich heute angemeldet. Im Moment ist alles eine Herausforderung!"
• "Ich bin neu im Videomarketing. Ich muss anfangen, bin aber ein wenig eingeschüchtert."

Videomarketing im Allgemeinen und Videoproduktion im Besonderen klingen in der Tat nach einem sehr umfangreichen Thema. Wie fängt man mit Videomarketing an? Worauf muss man zunächst einmal achten?

Hier ist der Plan, den wir Ihnen empfehlen:

1. Definieren Sie Ihre Ziele für das Videomarketing.

Welche Marketingaufgabe Sie auch immer angehen, sie sollte immer mit einem Ziel beginnen. Die Festlegung des Endziels ist ein wichtiger Bestandteil der Zielsetzung. Wenn Sie wissen, warum Sie Videos machen, haben Sie ein Ziel vor Augen.

2. Entscheiden Sie, welche Art von Videoinhalten Sie erstellen möchten.

Der nächste Schritt besteht darin, zu entscheiden, welche Art von Videoinhalten Sie tatsächlich erstellen wollen oder können. Es gibt verschiedene Arten von Videos, aus denen Sie wählen können.

Um zu entscheiden, welche Arten von Videos sich am besten für Ihre Videomarketingstrategie eignen, sollten Sie nach Überschneidungen zwischen den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe und den Zielen Ihres Unternehmens suchen (so genannter "Sweet Spot").

3. Denken Sie an die Videoproduktion.

Wenn Sie sich entschieden haben, welche Art von Video Sie erstellen möchten, können Sie sich an die eigentliche Videoproduktion machen. Denken Sie an die folgenden Fragen:

• Wer wird die Videos produzieren? Sie, ein engagiertes Teammitglied oder vielleicht eine dritte Partei?
• Wie oft werden Sie Ihre Videos veröffentlichen?
• Möchten Sie Ihre Videos stark bearbeiten oder einen "natürlichen" Look erzielen?
• Welche Ausrüstung benötigen Sie für die Videoproduktion?

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, Ihren Videomarketingprozess zu optimieren und mit Videos zu beginnen.

4. Definieren Sie die Techniken der Videopromotion.

Wenn Sie das Video erstellt haben, ist die Arbeit erst zur Hälfte getan. Jetzt ist es an der Zeit, es zu bewerben.

Denken Sie an die verschiedenen Kanäle, auf denen Ihre Kunden das Video gerne sehen würden. Sind es die sozialen Medien? Oder vielleicht per E-Mail?

5. Legen Sie fest, wie Sie Ihren Erfolg messen werden.

Um zu verstehen, wie Sie mit dem Videomarketing vorankommen, ist es wichtig, sich messbare Ziele zu setzen. Was sind die wichtigsten Kennzahlen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind?

Einige der wichtigsten Dinge, die Sie für Ihr Video verfolgen sollten, sind: Unique Views, Impressionen, Gesamtzeit, CTR.

Grund #2. Die richtigen Inhalte zu finden.

Die Suche nach den richtigen Inhalten für die Erstellung von Videos ist ein weiterer Grund, warum Vermarkter beim Videomarketing scheitern. Mit welchen Themen sollten Sie beginnen? Für welche Inhalte wird sich Ihr Publikum interessieren?

An dieser Stelle möchte ich Sie ermutigen, mit der Recherche über Ihr Publikum zu beginnen. Sie machen das Video nicht nur für sich selbst: Sie wollen, dass andere Menschen es sehen. Was sind ihre Probleme? Was möchten Sie über sich oder Ihr Unternehmen mitteilen?

Hier sind einige hilfreiche Ressourcen, die Ihnen den Einstieg erleichtern könnten:

1. Wie man Marktforschung betreibt, um wirkungsvolle Videos zu machen
2. Video-Marketing-Ideen: Welche Videos bei jedem Schritt des Trichters veröffentlicht werden sollten
3. Instagram Video-Ideen: 6 Arten von Videos, um Ihre Follower zu begeistern
4. 11 clevere Wege zur Nutzung von Video im E-Commerce-Marketing
5. Bauen Sie Ihre soziale Präsenz mit diesen 67 Ideen für YouTube-Videos auf

Wenn Ihnen die Erstellung eines Videos von Grund auf zu viel ist, sollten Sie zunächst einige Ihrer vorhandenen Inhalte umfunktionieren. Vielleicht haben Sie bereits eine Menge Inhalte, die es wert sind, erneut geteilt zu werden.

Nehmen Sie zum Beispiel einen Blogbeitrag, den Sie erstellt haben, und verwandeln Sie ihn in ein schnelles soziales Video. Ich werde später in diesem Artikel noch ausführlicher darauf eingehen.

Grund #3. Zeit finden, um Videos zu erstellen.

Wenn man mit vielen Marketingaufgaben gleichzeitig jongliert, ist es schwer, die Zeit zu finden und Prioritäten zu setzen, was zuerst getan werden sollte. In dieser Hinsicht wird Video oft als eine der unwichtigsten Aufgaben beiseite gelassen. Außerdem scheint es ewig zu dauern, bis es erstellt ist, und bei so viel Arbeit würde man sich lieber auf etwas anderes konzentrieren, das (wahrscheinlich) unmittelbarere Ergebnisse bringt.

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Die Wahrheit ist, dass Sie keine Ewigkeit brauchen, um Videos zu erstellen. Sobald Sie wissen, worum es in Ihrem Video gehen soll, ist die Erstellung der einfachere Teil. Konzentrieren Sie sich zunächst auf Ihren Kerninhalt und wandeln Sie Ihr Video dann in kleinere Inhalte um, die Sie in sozialen Netzwerken teilen können.

Grund Nr. 4. Mit Videos konsequent sein.

Diese Herausforderung des Videomarketings geht Hand in Hand mit der Suche nach Zeit für die Erstellung von Videos. Hier ist, was die Befragten als ihre größte Marketing-Herausforderung bezeichneten:

Wenn ich nicht weiß, was ich auf meiner Seite veröffentlichen soll, führt das zu Inkonsistenz.

Schaffung eines Systems zur einfachen und konsistenten Erstellung und Bewerbung von Videos.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie auf den einzelnen sozialen Kanälen posten sollen, oder keine Zeit finden, regelmäßig Videos zu produzieren, führt dies nur zu Inkonsistenz bei Ihren allgemeinen Videomarketingbemühungen.

In diesem Zusammenhang möchte ich Sie ermutigen, nicht zu versuchen, alle Kanäle auf einmal abzudecken. Fangen Sie stattdessen klein an und erweitern Sie Ihre Bemühungen, sobald Sie wissen, was funktioniert und was nicht.

Hier sehen Sie zum Beispiel, was wir auf den verschiedenen Social-Media-Kanälen posten:

YouTube - längere Lehrvideos, Tutorials

Instagram - kurze, knackige, unterhaltsame Videos

Diesen Beitrag auf Instagram anzeigen

Ein Beitrag geteilt von Wave.videо (@wave.video) am 15. Jul 2019 um 8:11 Uhr PDT

Twitter - meist kurze Werbevideos (um Blogbeiträge zu bewerben)

Facebook - Live-Videos (für mehr Engagement)

Machen Sie es sich zur Regel, dass Sie z. B. für jeden Blogbeitrag ein kurzes Video erstellen. Oder gehen Sie jeden Donnerstag live. Bauen Sie dann auf dem von Ihnen aufgestellten Zeitplan auf.

Grund #5. Schüchternheit vor der Kamera (oder so denken Sie)

Die Scheu vor der Kamera ist einer der Hauptgründe, warum Marketingfachleute die Erstellung von Videos aufschieben oder sich ganz gegen diese Technik entscheiden. Wir denken, dass wir nicht gut vor der Kamera sind, wir wissen nicht, worüber wir sprechen sollen, wir denken, dass andere uns wegen unseres Aussehens beurteilen werden usw.

Ist das ungefähr richtig?

Wenn sich das nach Ihnen anhört, keine Sorge: Sie befinden sich in guter Gesellschaft. Als wir anfingen, Talking-Head-Videos zu drehen, brauchte ich ewig, um die richtigen Worte zu finden. Jedes Mal, wenn wir die Kamera einschalteten, vergaß ich völlig, was ich sagen sollte. Das Einzige, woran ich denken konnte, war die Kamera, die auf mich starrte.

In Wirklichkeit wird niemand mit einem natürlichen Kamerablick und einer natürlichen Einstellung geboren. Die gute Nachricht ist, dass es spezielle Techniken gibt, die Ihnen helfen können, sich zu entspannen und kameratauglich zu werden. Sehen Sie sich dieses Webinar von Ian Anderson Gray an, um zu erfahren, wie👆

Grund Nr. 6. Nicht wissen, wie man ein gutes Video macht

Ich möchte, dass mein Video so hässlich wie möglich aussieht.

Das hat noch nie jemand gesagt.

Wenn Sie Videos für einen bestimmten Zweck erstellen, sollen sie auf jeden Fall gut aussehen.

Aber was bedeutet "gut" überhaupt?

Letztes Jahr haben wir 48 Experten gefragt, was ihr wichtigster Tipp für die Erstellung guter Marketingvideos ist. Hier ist, was sie sagten.

1. Beginnen Sie mit einem Storyboard.

Die Erstellung eines Storyboards vor der eigentlichen Videoproduktion mag wie ein zusätzlicher Schritt erscheinen, aber die Zeit und der Aufwand lohnen sich. Es hilft Ihnen, Ihre Gedanken zu ordnen und Ihr Video effektiver zu planen.

2. Lassen Sie die ersten paar Sekunden Ihres Videos zählen.

Bei der Fülle an Videoinhalten, die im Internet verbreitet werden, sollte Ihr Video die Aufmerksamkeit der Zuschauer sofort auf sich ziehen. Beginnen Sie Ihr Video mit einer brennenden Frage, einem interessanten Fakt oder einem prägnanten Bild.

3. Erzählen Sie mit Ihrem Video eine Geschichte.

Jeder liebt eine gute Geschichte. Und man braucht nicht Stunden, um eine zu erzählen; 15 Sekunden reichen schon aus.

Vergewissern Sie sich, dass Sie eine Botschaft nach der anderen übermitteln, die Struktur Ihres Videos durchdenken (Hallo, Storyboarding!), Kreativität anwenden und eine Prise Emotionen hinzufügen.

4. Zeigen, nicht erzählen.

Wenn Sie ein Marketingvideo drehen, sollten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gleich zu Beginn vorstellen. Machen Sie sich das Video zu eigen.

Achten Sie auch darauf, dass Ihr Branding in allen von Ihnen erstellten Videos einheitlich ist. Dazu gehören: das Hinzufügen Ihres Logos, die Verwendung der gleichen Schriftarten und Farben sowie die Erstellung von Miniaturansichten.

5. Text-Overlay hinzufügen.

Viele Videos werden heutzutage mit ausgeschaltetem Ton angesehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum nichts in Ihrem Video verpasst, indem Sie ein Text-Overlay hinzufügen.

Grund #7. Nicht genug Engagement für die eigenen Videos.

Sinkende Reichweiten bei organischen Beiträgen in sozialen Netzwerken sind ein häufiges Problem in allen sozialen Netzwerken. Das Engagement ist eines der Dinge, die den Algorithmus beeinflussen, d.h. die definieren, wer genau Ihren Beitrag sieht.

Aber wie können Sie Ihr Video ansprechender gestalten?

Hier sind die 5 besten Möglichkeiten, die direkt von Mari Smith, der bekannten Expertin für soziale Medien, stammen:

1. Fügen Sie Ihren Videos einen CTA hinzu. Fragen Sie sich: Welche Handlungen sollen Ihre Zuschauer nach dem Ansehen des Videos ausführen?
2. Stellen Sie Fragen. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Fans dazu anregen und ermutigen können, in den Kommentaren Ihres Videos miteinander zu diskutieren oder zu debattieren.
3. Machen Sie mehr Live-Übertragungen. Auf Facebook erhalten Live-Videos 6-mal mehr Engagement als normale Videos. Sie können Ihr Video auch im Voraus aufzeichnen und mit Software von Drittanbietern wie Ecamm Live (nur Macs), Wirecast oder vMix live streamen.
4. Veranstalten Sie einen Wettbewerb. Das kann so einfach sein wie die Aufforderung an Ihr Publikum, zu kommentieren, um an Ihrem Gewinnspiel teilzunehmen.
5. Integrieren Sie einen Messenger-Chatbot. Senden Sie eine automatische Nachricht an Ihr Publikum, wenn es Ihre Beiträge kommentiert.

Grund Nr. 8. Fehlende Video-Marketing-Strategie

Die Strategie des Videomarketings umfasst so viele Dinge. Und die Wahrheit ist, dass sie alle einschüchternd wirken können. Hier sind einige der Herausforderungen, die Vermarkter bei der Videomarketing-Strategie erleben:

• Wissen, was zu teilen ist
• Schwerpunkte und Ziele
• wo vermarktet werden soll
• wissen, was zu tun ist
• bewusst zu sein, was ich wann poste

Mein Rat ist: Gehen Sie einen Schritt nach dem anderen, messen Sie die Ergebnisse, und bauen Sie dann auf dem, was Sie erreicht haben.

So haben wir zum Beispiel mit Videos angefangen. Zunächst begannen wir, Videos für Blogbeiträge zu erstellen. Wir haben die Videos auf unseren sozialen Kanälen geteilt.

17 beeindruckende Videoeffekte, die Sie in Ihrem nächsten Video ausprobieren sollten:

✔️Sepia Wirkung
✔️Newspaper Titel
✔️Neon heller Text
✔️Add ein Rahmen um Ihren Text
✔️Letterbox Effekt

Weitere tolle Videoeffekte finden Sie in unserem Blogbeitrag
👉https://t.co/0pvmDjrr7R pic.twitter.com/t2ZsrqfCSo

- Wave.video (@wave_video) July 12, 2019

Dann begannen wir zu analysieren, welche Blogbeiträge besonders gut liefen. Für diese "Einhörner" haben wir dann Talking Head-Videos erstellt, die wir dann:

• auf unserem YouTube-Kanal veröffentlicht
• eingebettet in den Artikel, um den Traffic zu steigern, unser SEO zu verbessern und unseren YouTube-Kanal zu vergrößern

Ein Beispiel dafür, wie wir einen unserer Blogbeiträge in ein Video umgewandelt haben.

Um die Artikel zu finden, die in Ihrem Blog am besten funktionieren, gehen Sie zu Google Analytics, wechseln Sie zu Verhalten > Site Content > Landing Pages und filtern Sie nach "Blog". So erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Seiten, auf denen die Nutzer landen.

Grund #9. Die richtigen Werkzeuge für die Erstellung eines Videos finden

Wenn Sie Ihre erste Videomarketing-Vision entwickelt haben, welche Videoproduktionstools sollten Sie dann für die eigentliche Videoproduktion verwenden? Es scheint, als gäbe es heutzutage so viel Technologie da draußen. Aber sie zu beherrschen ist eine ganz andere Geschichte.

Wenn Sie zunächst mit Live-Videos beginnen möchten, brauchen Sie eigentlich nur Ihr Telefon. Einige der Videos, die in den sozialen Netzwerken viral gingen, wurden nur mit einem Smartphone aufgenommen. Das Ergebnis: ein witziges und flottes Video, das auf LinkedIn sehr gut ankam.

In diesem Video hat Ian Cleary von RazorSocial einige Aufnahmen mit seinem Handy gemacht und sie dann mit Wave.video bearbeitet, indem er Untertitel hinzugefügt und mehrere Videoclips zusammengefügt hat.

Wenn Sie zu schüchtern sind, vor der Kamera zu stehen, können Sie auch mit Archivmaterial beginnen. Sehen Sie sich auch unsere Liste der 10 besten Online-Videoproduzenten an.

Grund Nr. 10. Mit Videos mehr Menschen erreichen.

• "Ich möchte meine Reichweite erhöhen"
• "Nicht genug Leute sehen meine Inhalte"
• "Ich erstelle diese coolen Videos und nur wenige Leute bekommen sie zu sehen.

Können Sie das nachvollziehen?

Es kann quälend sein, ein tolles Video zu erstellen und zu sehen, dass nur wenige Leute es sich ansehen. Zum Glück gibt es großartige Methoden, um die Reichweite Ihrer organischen Videos zu erhöhen, ohne dass Sie etwas dafür bezahlen müssen:

1. Posten Sie mehr native Videos. Sie erhalten viel mehr organische Reichweite für Ihre Beiträge in sozialen Netzwerken, wenn Sie Videos den Vorzug vor allen anderen Inhalten geben.
2. Nutzen Sie Facebook Live regelmäßig. Facebook räumt Videoinhalten, einschließlich Live-Übertragungen, Priorität ein. Darüber hinaus erhalten Ihre Abonnenten eine Benachrichtigung, wenn Sie live gehen.
3. Experimentieren Sie mit Veröffentlichungen außerhalb der Geschäftszeiten. Testen Sie zum Beispiel zwischen 21 und 23 Uhr in Ihrer Zeitzone und am Wochenende. Viele Nutzer sind aus persönlichen Gründen auf Facebook und haben vielleicht mehr Zeit, Ihre Inhalte wahrzunehmen.
4. Verringern Sie die Häufigkeit Ihrer Veröffentlichungen. Häufigeres Publizieren kann Ihrer Reichweite sogar schaden. Versuchen Sie, höchstens ein- bis zweimal pro Tag zu veröffentlichen.
5. Richten Sie Crossposting-Beziehungen ein. Mit dieser Funktion können Sie automatisch auf Videos von gegenseitig genehmigten Seiten zugreifen und als neuen Beitrag veröffentlichen, wobei die Videoaufrufe zusammengefasst werden.

Versuchen Sie außerdem, Ihre Beiträge zu verstärken, um Ihre Ergebnisse drastisch zu erhöhen. Beworbene Pinnwandbeiträge, Werbeunterbrechungen und Story-Anzeigen sind nur einige Beispiele für Videoanzeigen auf Facebook.

Was ist die größte Herausforderung, der Sie bei Ihren Videomarketingbemühungen begegnen? Teilen Sie es uns in den Kommentaren unten mit!