インスタストーリーズとIGTVを活用してビジネスの新たなリードを創出する方法
今年もまた、ソーシャルメディアに新たなイノベーションが起こりました。Instagramを使いこなしたと思ったら、今度はInsta StoriesとIGTVが登場し、あなたのようなブランドにとって新しいマーケティングの可能性が生まれました。
もちろん、悪いことばかりではありません。この2つの機能を使いこなすには時間がかかりますが、どちらもリードを生み出すには素晴らしい機能だということは良いニュースです。
どうすごいのか？Instagramのユーザー数は10億人を超え、Insta StoriesとIGTVは、あなたのブランドを群衆から際立たせ、より多くのコンバージョンを獲得することを可能にします。
2013年1月から2018年6月までのInstagramの月間アクティブユーザー数（単位：百万人）
その方法について見ていきましょう。
旧コンテンツの再利用
新しいビデオ コンテンツをたくさん作らなければならないと思っていましたか？新しいコンテンツを定期的に作成するのは、時間もお金もかかるものです。ですから、エンゲージメントの減少に気づいても、慌てないでください。
いずれは新しいコンテンツを作らなければなりませんが、良いニュースとしては、よく機能している古いコンテンツのいくつかを再利用することもできます。
例えば、FacebookやYouTubeのチャンネルにアップしている素晴らしい動画を、IGTVに再度投稿することができます。
Gary Veeはいつもこうしている。彼はDailyVeeの番組から人気のあるコンテンツを取り上げて、「グラム」に再投稿しているのです。
ゲイリー・ヴィーのYouTubeでの動画。IGTVに再投稿している様子にも注目です👇。
とはいえ、動画をそのまま再投稿したいとは思わないかもしれません。その代わり、IGTVという特定のメディアにコンテンツを適合させることができます。例えば、ある動画をリストクル動画にしたり、別の動画から断片を抜き出して「short tips」動画にしたりすることができます。
あなたのビデオをlisticleビデオに変えるか、他のビデオから断片を取り出し、「短いヒント」ビデオに変えてください。
何が一番効果的なのか、クリエイティブに考えてみてください。
素晴らしいコンテンツを再利用すればするほど、フォロワーを早く増やせる可能性が高くなります。そうすれば、たくさんのリードを手に入れることができます。
また、特定のコンテンツの上に構築するリードマグネットを作成することもできますが、人々がアクセスするためにメールアドレスを渡す必要があります。例えば、ある問題を解決するコンテンツを作成したが、その問題が100％解決されていない場合、そのギャップを埋めるリードマグネットを作成します。
特定の問題を解決するコンテンツを作成したが、100％解決できていない場合、その隙間を埋めるリードマグネットを作成します。
コンテンツは、人間関係を構築するものなので、Instagram経由でより多くのリードを生成するための素晴らしい方法です。あなたがより素晴らしいコンテンツを提供すればするほど、人々はあなたの話に耳を傾けるようになります。そして、古いコンテンツを再利用し、コンテンツを再利用すると、この時点であなた自身があまり多くの仕事をする必要はありません。つまり、その代わりに、より多くのリードを生み出すための他の方法に集中することができるのです。例えば...
限定コンテンツの共有
あなたの一番のファンは何を求めているのか？独占コンテンツ!
独占コンテンツは、新しいオーディエンスを構築し、より多くのリードを生み出すのに最適な方法です。なぜでしょうか？なぜなら、インサイダーコンテンツは、人々をあなたのブランドにより近づけるからです。絆を育み、あなたがやっていることの本当の一部であると感じさせることができるのです。
インサイダーコンテンツは、人々をあなたのブランドに近づけるものです。
さらに、独占的に、他の人が知らないコンテンツにアクセスできるということです。勝ち組です。
どんな独占コンテンツができるのか？舞台裏を紹介するコンテンツは、常に人気があります。例えば、あなたのビジネスで実際に何が行われているかを顧客に紹介することができます。そして通常、この種のコンテンツは重い編集を必要としないので、あなたにとって素晴らしいことです。
しかし、業界の展示会や講演会など、あなたのビジネスが行く先々で人々をツアーに参加させることは可能でしょう。人々を連れて行き、あなたのビジネスを紹介し、特別だと感じてもらうのです。
また、業界の専門家を招いて、IGTVチャンネルでインタビューするのも一案です。こうすれば、技術ニュースなどをクリエイティブで説得力のある方法で共有することができます。
Instagramの投稿の最後に、限定コンテンツに気づいてもらうための行動喚起を加えることを忘れないでください。通常の投稿で多くの価値を提供し、さらにフォローできるように誘導しましょう。
人は、他の人が手に入れられないものを欲しがるものです。
独占的なコンテンツは、それが独占的であるという理由だけで、常にリードを生成するために機能します。人々は、他の人がアクセスできないもの、そして期待以上の価値を提供するものを求めています。
チュートリアルの作成
製品が本当に使いにくいとき、どうすれば理解してもらえるでしょうか。製品のチュートリアルで。
結局のところ、見込み客が製品の外観を気に入っても、使い方がわからなければ、ほとんど購入することはないでしょう。
製品のチュートリアルは、あなたのブランドを気にかけていることを示すので、人々は好感を持ちます。製品についてわざわざ教えてくれるのですから。
シンプルなハウツー形式の動画から始めてもいいですが、もっと手を広げてクリエイティブにするのもいいでしょう。
例えば、実際のクラスを作成することもできます。これは、フィットネスクラスのような長編のチュートリアルで、あなたのブランドを専門家として位置づける常緑樹のコンテンツの武器をまとめることができます。
もちろん、チュートリアルは魅力的なものにし、チュートリアルの最後には製品そのものへの誘導リンクを貼るようにしましょう。
インスタグラムストーリーの長さを最適化する
Instagram Storiesの再生時間は長くても15秒で、あまり余裕があるとは言えません。とはいえ、インターネット上で最もパフォーマンスの高い動画の中には超短いものもあり、ハブスポットは短い動画の方が長い動画よりもずっとパフォーマンスが良いと認めています。
そのため、動画の長さは、視聴者にとって何がベストなのか、あなた次第なのです。3秒の超短いストーリーを作ることもできますし、4つの異なるスクリーンを次々に動かしてストーリーを伝えることもできます。
あるいは、15秒のストーリーを作って、画面を1つだけにすることもできます。
なぜ、複数の画面を持つのですか？
それは、あなたのメッセージによります。スクリーンを増やした方が視聴者に合うと判断するかもしれませんし、1つのスクリーンで十分だと判断するかもしれません。実験とテストを繰り返してください。
コールトゥアクションを入れるべき頻度も、実験して試してみてください。Instagram Storyを作成するたびにCTAを追加するのは、やりすぎですから必要ありません。3つのストーリーの最後に1つ追加することを検討してください。
3つのストーリーを投稿するごとに、最後に1つずつアクションを呼びかけることを検討してください。
Instagramのストーリーを短くすることは、見込み客の心が迷う時間が少ないため、より多くのリードを生み出すのに最適な方法です。直接的に、具体的に、魅力的に伝えることができ、相手の時間を奪いすぎることもありません。
おまけに、もっと喉が渇くようになるのです。
自分だけのIGTV番組を作ろう
テレビで自分の番組を作りたいと思いながら、そのチャンスがなかった？IGTVが登場した今、そのチャンスがやってきました。
IGTVは、あなたのようなブランドに、あなた自身の定期的な「テレビ番組」を通じてより多くのリードを生成する機会を提供します。毎週、毎月、あるいはゲイリー・ヴィーのように毎日、新しいコンテンツを発信することができます。
どのような方法であれ、繰り返し放送されるテレビ番組は、視聴者の心にあなたのブランドがかなり頻繁に残ることを意味するので、素晴らしいアイデアです。視聴者はいずれ新しいエピソードを期待するようになりますし、おそらくそれを楽しみにさえするようになるでしょう。
人は、見る理由を与えてこそ、見続けることができるのです。
一貫性は重要ですが、興奮も重要です。人々は、見る理由を与えなければ、見続けることはできません。魅力的でエキサイティングなビデオにすることはもちろん、情報や実用的なアドバイスを提供し続けることも大切です。
各エピソードの最後には、視聴者に次に何をすべきかを伝えるコールトゥアクションを追加します。
- メール購読
- ビデオで紹介された製品を購入するために、あなたのウェブサイトに移動します。
- YouTubeチャンネルにアクセスして、より多くのコンテンツなどをご覧ください。
CTAは、その特定のエピソードに関連するものでなければなりません。
IGTVの番組を作ることは、信頼構築に不可欠なブランドの人間味を出すという意味で効果的です。ソーシャルメディア上の消費者は、安易なセールスを望んでいるわけではありません。その代わりに、彼らはブランドからリアルさを求めます。そして、あなたができる限りの価値を提供することを望んでいます。チュートリアルはその一助となります。
お客様を招待し、独自のビデオを作成してもらう
ソーシャルプルーフとは、驚くべきものです。もし、あなたの顧客が自分自身についてのビデオを作り、それをIGTVで共有するように仕向けることができれば、あなたは勝者です。
なぜか？それは、人々が他人を信頼しているからです。実際、60％の顧客が、ユーザー生成コンテンツは最も信頼できるコンテンツであると回答しているように、彼らはあなたを信頼するよりも彼らを信頼しているのです。
60％のお客様が、ユーザー生成コンテンツは最も信頼できるコンテンツであると回答しています。
お客様から体験談を募集したり、製品を使った（そして気に入った）短いビデオを作ったりすることもできます。
あるいは、彼らをIGTVに招待して、彼らがあなたの製品をどのように使っているか（そしてどれほど愛しているか）を他の人に示すこともできます。もちろん、この戦略ではインフルエンサーマーケティングを活用することも忘れてはいけません。
お客様をIGTVに招待して、製品の使い方（愛用度）を他の人に見せてあげましょう。
何百万人ものフォロワーを持つ有名人を招待する必要はありません。その代わり、顧客の中からマイクロインフルエンサーを探し、コラボレーションに招待してみましょう。ほとんどの人が、喜んで参加してくれるはずです。
それぞれの「ファンストーリー」に対して、IGTVでその一部だけを伝えるようにします。そして、「トムのストーリーの続きを見るには（そして彼のような他の人も）、バイオのリンクをクリックしてください」というようなテキストを追加してください。
ユーザー生成コンテンツは、本物の人間の広告であるため、より多くのリードを得るための素晴らしい方法です。さらに、これは社会的証明であり、常に効果があります。
結論
インスタグラムは、2019年にあなたのビジネスにより多くのリードを生み出すための最良の方法の1つです。ライバルに差をつけるには、動画の作り方で少しクリエイティブで想像力を働かせればいいのです。あなたの動画が魅力的で、機敏で、教育的で、そして-許される限り-楽しいものである限り、Instagramがあなたの新しい親友になることが分かるはずです。
また、IGTVインサイトを活用することで、動画のパフォーマンスを把握することができます。
著者について
Aljaz Fajmutはデジタルマーケッター、インターネット起業家、そして次世代の検索可視化ツールNightwatchの創設者です。SEOとマーケティングのヒントについては、Nightwatchのブログをチェックしてください。また、Twitterで@aljazfajmutをフォローしてください。
