プロモーション・ビデオは新しいマーケティング戦術ではない。実際、現在私たちがオンライン・マーケティングで行っていることの中で、最も古いものかもしれません！

ビデオマーケティングが特別なのは、注目を簡単に集めることができるからだ。さらに重要なのは、感情に火をつけ、視聴者に印象を残し、行動を促すことができるという点です。

そのすべてをわずか1分で。

動画は、人々の購買行動に欠かせないものとなっている。リサーチの初期段階では、教育やスキルアップのためにビデオを見る。その後、デモ、レビュー、体験談などを見て、最適なソリューションを見つける。

プロモビデオの良さは（教育やハウツーだけに焦点を当てたものと比べて）、あなたの収益に直接影響を与えることです。プロモビデオは、あなたのブランドとオファーについて多くの人に知ってもらうことができます。

無料トライアルに申し込む、商品を購入するなど、重要なアクションを起こさせる。

このガイドでは、プロモ・ビデオの詳細と、コンバージョンして売れるプロモ・ビデオを作るためのステップについて掘り下げていく。

目次

1. プロモビデオとは何か？
2. 優れたプロモ・ビデオとは何か？
3. プロモビデオを作成する際に注意すべきこと
4. プロモーションビデオをステップ・バイ・ステップで作ろう

その前に：プロモ・ビデオとは何か？

商品、サービス、期間限定割引など、オファーを宣伝するために特別にデザインされたものです。

言い換えれば、プロモビデオはビジネスの最も重要なオファーに注目を集めることに重点を置いている。つまり、無料トライアル、ダウンロード、その他のリソースなどの無料オファーを宣伝するためにプロモビデオを使用することができますが、これらのオファーは常に後で有料顧客を生み出すために存在します。

プロモビデオは、製品、サービス、期間限定の割引など、オファーを宣伝するために特別にデザインされたものです。

プロモーション・ビデオは、まだ自分たちの問題や痛みをよりよく理解しようとしている人たちのために制作する教育的コンテンツとはまったく異なります。

教育、ハウツー、リスト形式のビデオでは、貴重な情報を共有し、人々が検索エンジンに入力する最も重要な質問に答えます。教育的なコンテンツの背後にある目標は、これらの課題を経験しているできるだけ多くの人々に到達し、そのような答えのための主要なリソースとして彼らのレーダーに乗ることです。

新しいオーディエンスを惹きつけることが目的であり、だからこそ、情報を共有するためだけに利用するのであって、商品を押し売りするために利用するのではない。

一方、プロモビデオは、あなたのブランドとあなたの提供するものによって大きく左右されます。あなたの製品やサービスがどのように機能し、どのように顧客の生活を便利にするのかを紹介します。

プロモ・ビデオは、依然として目の前の課題を原動力としているが、それに対する端的な解決策を提示し、それをビデオで生き生きと表現している。

プロモーション・ビデオはあなたを助ける：

• 潜在顧客の取り込み
• 商品・サービスをわかりやすく説明する
• リードを顧客に変える
• 市場でのブランディングとプレゼンス強化

優れたプロモビデオとは何か？

商品を売り込むビデオを素早くまとめるのは簡単なように思えるかもしれない。

おそらく簡単すぎる。

しかし、あなたのプロモビデオが将来の顧客に最もインパクトを与えるようにするには、留意すべきビデオの特徴があります。

重要な質問に答える

あなたのオファー、製品ライン、会社、チームなどについて、あらゆることを共有したくなるかもしれません。なぜ、どのように、何をするのか、すべてに答えたいと思うかもしれません。視聴者の注意を引いているのですから、それを最大限に活用したほうがいいでしょう？

それほど多くはない。ビデオは一度に多くの情報を伝えることができるため、ついつい付け加えすぎてしまいがちだ。

その代わりに、たった1つのこと、つまり、あなたの製品の主な利点、あるいは、その製品の重要な問題や解決策に焦点を当てましょう。

ビデオの長さを正しくする

プロモビデオの上映時間に関しては、万能のルールはありません。

メッセージを伝えるのに15秒で済む動画もあれば、1分から2分かかる動画もある。

理想的なプロモビデオの長さを見極めるのは、ビデオスクリプトを書いたり練習したりするうちに自然にできるようになります（後で説明します）。

ビデオは、視聴者の注意を引きつけ、魅力的なダイナミズムを維持しながらも、必要なだけの長さが必要です。

私たちが作成するプロモ・ビデオのほとんどは、15秒から1分の長さになる傾向があります。私たちにとって、この長さはパフォーマンスの面で最適な長さです。

見る者に何かを感じさせる

そう、私たちはまだプロモーションビデオの話をしているのだ-あなたのビジネスに収益をもたらすことを目的としたものだが、だからといって当たり障りのない退屈なものであってはならない。

これも陥りやすい罠だ。自分の製品について話しているのだから、自分が専門家であることを示すために辛口の業界用語を連発する以外に何をするというのか？

正解はこうだ：見る人に、あなたの製品を所有していないことの痛みを感じさせる。

見る人に、あなたの製品を所有していないことの痛みを感じさせよう。

視聴者を感情的に巻き込むことで、ブランド認知が高まり、つながりが深まり、ソーシャルメディアでのシェアが増える。

そして最も重要なことは、新規販売である。

プロモーションビデオで痛みや課題を伝え、あなたの製品がそれをどのように解決するかを示すことで、たとえ技術的な業界やB2Bに重点を置く企業であっても、共感と信頼性のイメージが生まれます。

グーグル・アシスタントのプロモーションビデオの例を見てみよう：

プロモビデオを作成する際に注意すべきこと

企画・制作に飛び込む前に、心に留めておいてほしいことがいくつかあります。これらは、あなたの理想とする視聴者がすぐに行動を起こすようなプロモーションビデオを作成するのに役立ちます。

プロモビデオの目的

プロモビデオの目標は、より多くの人に申し込んでもらったり、宣伝しているものを購入してもらったりすることだ。

しかし、あなたのゴールはそれよりもずっと具体的であり、ビデオ制作プロセスをより成功に導くことができる。

プロモビデオの販売目標をより明確にした例をいくつかご紹介します：

• 発売初週の販売数X
• X 新規セールスの電話予約
• リピーターやリピートオーダーをX%増やす
• 無料トライアルから有料顧客への転換率X

具体性を持たせることで、プロモビデオのメッセージを完璧に釘付けにすることができます。また、次のポイントにもつながります。

プロモーションビデオのCTA

もしあなたのプロモビデオにコール・トゥ・アクション、略してCTAがないのであれば、最初から作らなかったのと同じことかもしれない！

CTAは、視聴者が行動を起こすための最後の一押しとなるため、プロモーションビデオにおいて重要な役割を果たします。

そう、彼らはうまくいけば、ビデオの主要なポイントに影響を受けるだろうが、サインアップするか、今すぐ購入するように指示するCTAが最後になければ、彼らはそうすることを忘れ、二度と戻ってこないかもしれない。

プロモビデオの方向性

商品、サービス、オファーについて話す方法はたくさんあります。早い段階でその方向性を決めれば、あなたのプロモーションビデオは最も成功するでしょう。

ここでは、プロモビデオを形作ることができる主な方法を紹介します：

• 貴社の製品に関する問題とその解決策
• 既存顧客に焦点を当てる（証言、レビュー）
• 製品デモ
• 開封ビデオ

商品の種類や業界、視聴者層によっては、商品を紹介する他の方法を思いつくかもしれない。

動画のディレクションは、動画のスクリプトを単一のメッセージとCTAに集中させ、それ以外のものを排除するのに役立ちます。

プロモーションビデオの構成要素

プロモビデオの方向性に基づいて、ビデオの主要部分として使用したい要素を選ぶことに移ることができます。

ビデオ自体の制作に取りかかる前に、これらのブレインストーミングをしておくと、後でストーリーボードを描くときに仕事がしやすくなる。

以下は、あなたが選択できるビジュアルとサウンドの要素です：

• アニメーション
• 実在の人物
• トーキングヘッド・ビデオ
• Bロール（補足映像）
• ストック映像
• 実写ビデオ
• スクリーンキャスト
• ホワイトボード・ビデオ
• ナレーション
• バックミュージック

プロモーション・ビデオの内容を明確にするために、一度に使用するのはこれらのうちのいくつかだけにしましょう。ビデオで使用する人、ツール、メディアを調達できるよう、早めに特定しましょう。

良いプロモビデオを作るためのステップ

ここまでくれば、高パフォーマンスのプロモーションビデオを作る準備はできているはずだ。以下は、それを実現するためのステップだ。

ステップ1：目標とメッセージを明確にする

先ほどもお話ししたように、プロモビデオの目標はできるだけ具体的に絞り込むことを目指しましょう。誰もがより多くの売上を望んでいますが、プロモビデオで達成したい特定の目標は何でしょうか？

ゴールを決めたら、動画制作をリードするメッセージをひとつ作りましょう。視聴者に覚えておいてほしいたった一つのこと。

シンプルなフォーマット[あなたの製品]は、[聴衆のタイプ]が[成功のタイプ]を達成するのに役立ちます。

例えば、J&J化粧品のプロモーションビデオは、『人々が健康で生き生きとした生活を送れるように』というタイトルで、冒頭で同じメッセージを伝えている：

ステップ2：方向性を選ぶ

ビデオスクリプトを書き始める前に、プロモビデオの方向性はどのようなものでしょうか？

実際の環境で製品のデモンストレーションを行いますか？既存の顧客にレビューしてもらう予定はありますか？ビデオを作成する段階になったら、どの場面、小道具、人物を待機させておく必要がありますか？

これらすべての質問に答えるために、プロモビデオの方向性を明確にしましょう。

ステップ3：ビデオスクリプトを書く

ビデオスクリプトは、画面上の話し声やナレーションを含め、視聴者がプロモビデオで聞くことのできるすべての内容を定義します。

理想的には、プロモビデオのスクリプトは、視聴者がスクリーンで見るものを豊かにし、逆もまた然りである。

ビデオスクリプトで一番気をつけなければならないのは、ふわふわした表現、堅苦しい言い回し、不自然な口調を入れる余地はないということです。

スクリプトは、視聴者が動画から何を引き出すかだけに焦点を当てましょう。視聴者に何をさせたいのか？

ここでは、プロモビデオのスクリプトをシンプルで、魅力的で、個人的なものにする方法を紹介します：

1. 視聴者が抱えている痛みや課題を紹介する。
2. あなたの製品やサービスが、見る人にとってどのようにこの問題を解決するのかを説明する。
3. 製品デモやカスタマーレビューなど、ビデオの方向性に基づいて、クレームにステップとサポート情報を追加する。
4. 明確でシンプルなコール・トゥ・アクションで締めくくる

最初の原稿ができたら、ビデオスクリプトを編集して、競合他社の製品やサービスにも当てはまるようなふわふわした表現や一般的な表現をカットします。自社が最高のソリューションであることを強調するために、原稿を洗練させましょう。

スクリプトの長さについてもお忘れなく。90秒より短い動画でも、視聴者のリテンションはわずか59%です。Wistiaの実験では、Facebookで動画の長さをテストし、18秒のクリップで74％の完了率を測定しました。

つまり、スクリプトは必要な分だけ長くする！

ステップ4：ストーリーボードの作成

ストーリーボードでは、プロモビデオの概要を視覚的に説明します。ストーリーボードには、ビデオに入れたいフレームやシーンのサムネイルと、それぞれのシーンのメモが含まれています。

ストーリーボードはシンプルでも複雑でも構いません。従うべき主なガイドライン：ビデオの中で起こる主な出来事のそれぞれに、少なくとも1つのサムネイルをつけ、そのシーンの目的と次のシーンへの影響を説明するメモをつけること。

ストーリーボードをスキップして、そのままレコーディングに入りたい場合は、プロモビデオのストーリーボードのこれらの利点を逃していることを忘れないでください：

• プロモ・ビデオ制作に関わるすべての人のコミュニケーションが向上する
• 撮影と編集を計画的に行うことができます。
• アニメーションやグラフィックを選ぶのに役立つ
• ペースの感覚を与えてくれる
• 画像と音声をリンクする

ステップ5：映像の作成と収集

脚本と絵コンテをもとに、プロモビデオで使用するすべてのクリップを調達しましょう。

これらには、次のようなものがある：

自分で録画したビデオ。自分自身、チームメンバー、顧客、または製品を実際の環境で撮影するのであれ、鮮明で明るいクリップが必要です。ほとんどのスマートフォンのカメラと低価格の三脚があれば、簡単に作成できます！

スクリーン録画ビデオ。あなたのプロモーションビデオがソフトウェアアプリケーションや予約プロセスをフィーチャーしている場合、画面上の簡単なデモは素晴らしい効果があります。Camtasia、Snagit、Screenflowなどのツールを使って画面を録画しましょう。

デモビデオでの画面録画の使用例。

最高のストック映像を集める特にサービス業では、関連性の高い動画を自分で作成するのに苦労することがよくあります。そこで便利なのがストック映像です。Shutterstockのようなサービスを利用することもできますし、Wave.videoにある何千ものロイヤリティフリー動画のライブラリを利用することもできます。

例を挙げましょう。あなたが旅行会社で、アメリカから東南アジアへの旅行のプロモーションを実施しているとします。ある場所のビデオを手に入れるために世界中を飛び回ることはできません！

ナレーションとその他のサウンドナレーションを録音したり、必要な音楽や効果音を調達したりするのにも、この時期が最適です。

ステップ6：プロモーションビデオを編集する

すべてのビデオクリップとオーディオクリップを一カ所に集めたら、編集段階でそれらをつなげましょう。

iMovieのような無料の編集ツールを使うにせよ、Adobe Premiereのようなプレミアム編集ツールを使うにせよ、Wave.videoのようなブラウザベースの編集ツールを使うにせよ、シーンやクリップを完全にコントロールしたいはずだ。

プロモビデオはできるだけ短く、ダイナミックで、魅力的なものにする必要があります！

プロモーションビデオを編集するときは、短くまとめることを忘れずに。

ストーリーボードに従って ビデオクリップを配置し、ナレーションやその他のサウンドと揃うようにします。

シーン間のトランジションや、ビデオのメッセージが動くペースなど、すべてに満足していることを確認してください。

ステップ7：テキストとグラフィック要素で充実させる

強力なビデオ編集ソフトを使えば、視聴者を惹きつけ、視線を動かす要素でビデオを充実させることができる。

例を挙げよう：

• タイトルや字幕などのテキスト
• ロゴ
• カラーオーバーレイ
• コール・トゥ・アクション

これらすべてをWave.videoプロジェクト内で行うことができます。フォントや色に合わせたテキストで動画のペースを一定に保つだけでなく、動画の最後にコールトゥアクションを追加したり、ロゴでブランドを前面に出したりすることもできます：

あなたのプロモ・ビデオは世界に通用する

注目を集めるプロモーションビデオで、今後のオファー、製品、サービス、割引などを宣伝することができる。

("外 "というのは、もちろんソーシャルメディアのアカウント、Eメールリスト、ウェブサイトのことだ）。

今見ていただいたように、高パフォーマンスでプロフェッショナルなプロモーションビデオを作るのに、お金や時間がかかる必要はありません。

何を達成しようとしているのか、視聴者は何を必要としているのかを明確にすることで、適切で親しみやすいだけでなく、非常に行動的なプロモーションビデオを作成することができる。