プロモーション・ビデオは、新しいマーケティング手法ではありません。実は、最近のオンライン・マーケティングで行われていることの中で、最も古いものかもしれません。最初のテレビコマーシャルは、約80年前に放映されました。

ビデオマーケティングは、簡単に注目を集めることができる特別なものです。さらに重要なのは、感情に火をつけ、視聴者に印象を残し、行動を起こすように仕向けることができるという点です。

そのすべてを、わずか1分ほどで。

動画は、人々の購買行動に欠かせないものとなっています。リサーチの初期段階では、教育やスキルアップのためにビデオを見ます。その後、デモやレビュー、体験談などを見て、最適な解決策を探します。

プロモビデオの良さは（教育やハウツーだけに焦点を当てたものと比べて）、あなたの収益に直接影響を与えるということです。プロモビデオは、あなたのブランドやキャンペーンについて、多くの人に知ってもらうことができます。

無料体験の申し込みや製品の購入など、重要なアクションを起こさせるものです。

このガイドでは、プロモビデオの詳細と、コンバージョンして売れるプロモビデオを作るためのステップに飛び込んでいます。

目次です。

1. プロモビデオとは？
2. 優れたプロモビデオの条件とは？
3. プロモビデオを作成する際に注意すべきこと
4. プロモビデオの作成、ステップバイステップ

その前に：プロモビデオとは何でしょうか？

プロモビデオは、まさにその言葉通り、製品、サービス、期間限定割引などのオファーを宣伝するために特別にデザインされたものです。

言い換えれば、プロモビデオは、ビジネスの最も重要な提供物に注意を促すことに重点を置いています。つまり、プロモビデオを使って、無料トライアル、ダウンロード、その他のリソースなどの無料オファーを宣伝することができますが、これらのオファーは常に後で有料顧客を生み出すために存在するのです。

プロモビデオは、製品、サービス、期間限定割引など、オファーを促進するために特別に設計されています。

プロモーションビデオは、まだ自分の問題や痛みのポイントをよりよく理解しようとしている人たちに向けて制作する教育コンテンツとはまったく異なるものです。

教育、ハウツー、リスト形式のビデオでは、貴重な情報を共有し、人々が検索エンジンに入力する最も重要な質問に答えます。教育的なコンテンツの背後にある目標は、これらの課題を経験しているできるだけ多くの人々に到達し、その答えを得るための主要なリソースとして彼らの目に留まるようにすることです。

新しいオーディエンスを惹きつけることが目的ですから、情報を共有するためだけに使い、商品を押し付けることはありません。

一方、プロモビデオは、あなたのブランドとあなたの提供するものによって大きく左右されます。あなたの製品やサービスがどのように機能し、どのように顧客の生活を楽にするかを示すものです。

プロモビデオは、目の前の課題に追われることに変わりはありませんが、それに対して端的な解決策を提示し、映像で生き生きと表現しているのです。

プロモーションビデオがお役に立ちます。

• 潜在顧客とのエンゲージメント
• 製品・サービスをわかりやすく説明する
• リードを顧客化する
• 市場におけるブランディングと存在感の強化

優れたプロモビデオの条件とは？

製品を売るための簡単なビデオをまとめるのは、簡単そうに見えるかもしれません。

おそらく簡単すぎるのでしょう。

しかし、あなたのプロモビデオが未来の顧客に最もインパクトを与えるようにするには、いくつかのビデオの特徴を押さえておく必要があります。

重要な質問に1つ答える

あなたのオファー、製品ライン、会社、チームなどに関するあらゆることを共有したくなるかもしれません。視聴者の注意を引いたのですから、それを最大限に利用するのがよいでしょう。

それほどでもない。動画は多くの情報を一度に伝えることができるため、ついつい手を加えすぎてしまうという罠に陥りがちです。

その代わりに、製品の主な利点や、重要な問題点・解決策など、たった1つのことに焦点を当てましょう。

動画の長さを適切に設定する

プロモビデオの再生時間は、一律に決められるものではありません。

15秒でメッセージを伝える動画もあれば、1分から2分かかる動画もあります。

理想的なプロモビデオの長さは、ビデオスクリプトを書き、練習し（後で説明します）、後でビデオのパフォーマンスを分析するときに、自然に明らかになります。

動画は、視聴者の注意を引き、魅力的な動きを維持しながら、必要な長さを確保する必要があります。

私たちが制作するプロモビデオの多くは、15秒から1分程度の長さになることが多いようです。私たちにとって、この長さはパフォーマンスの面で最適な長さであることがわかります。

見る人に何かを感じさせる

しかし、だからといって、平凡で退屈なビデオであってはならないのです。

これも陥りやすい罠です。自分の製品について話しているのだから、自分が専門家であることを示すために、堅苦しい業界用語を連発する以外に何があるというのでしょう。

正解は製品を所有しないことの苦痛を視聴者に感じさせる。

製品を所有しないことの苦痛を視聴者に感じさせること。

視聴者に感情移入してもらうことで、ブランド認知、深いつながり、ソーシャルメディアでのシェアが増加します。

そして、最も重要なことは、新規販売においてです。

プロモビデオで痛みや課題を伝え、それを製品がどのように解決しているかを見せることで、たとえ技術系の業界やB2Bを中心とした企業であっても、共感と信頼性のイメージを与えることができます。

Googleアシスタントのプロモーションビデオの例をご覧ください-文字通り、痛みを一つずつリストアップしています。

プロモビデオを作成する際に注意すべきこと

企画・制作に飛び込む前に、覚えておきたいことをいくつかご紹介します。これらは、あなたの理想の視聴者がすぐに行動を起こすようなプロモビデオを作成するのに役立ちます。

プロモビデオの目的

プロモビデオの目標は、より多くの人にサインアップしてもらう、あるいは宣伝しているものを購入してもらうという、簡単なものに見えます。

しかし、目標はもっと具体的で、動画制作をより成功に導くことができます。

ここでは、プロモビデオの販売目標をより明確にした例をご紹介します。

• 製品発売初週の販売台数 X台
• 新規営業電話の予約件数 X件
• リピーターやリピートオーダーがX%増加
• 無料トライアルから有料顧客への転換率X%。

具体性を持たせることで、プロモビデオのメッセージを完璧に釘付けにすることができます。それはまた、次のポイントにつながります。

プロモビデオのCTA

もしあなたのプロモビデオにコールトゥアクション、略してCTAがないのであれば、最初から作らない方がいいかもしれません。

CTAは、視聴者がアクションを起こすための最後の一押しとなるため、プロモーションビデオにおいて重要な役割を担っています。

しかし、ビデオの最後にサインアップや購入を促すCTAがなければ、サインアップすることを忘れ、二度と戻ってこないかもしれません。

プロモビデオの方向性

製品、サービス、オファーについて話す方法はたくさんあります。プロモビデオは、早い段階でその方向性を決めることで、最も成功するものとなります。

ここでは、プロモビデオの主な造形方法をご紹介します。

• 貴社製品の問題点とその解決策
• 既存顧客へのフォーカス（テスティモニアル、レビュー）
• 製品デモ
• アンボックスビデオ

製品の種類、業界、視聴者層によっては、他の見せ方を思いつくかもしれません。

動画のディレクションを行うことで、動画のスクリプトをたった一つのメッセージとCTAに集中させ、それ以外のものを排除することができます。

プロモビデオの構成要素

プロモビデオのディレクションに基づき、ビデオのメインパーツとして使いたい要素のピックアップに移ります。

これらを事前にブレインストーミングしておくと、後で絵コンテを描くときに楽です。

ここでは、選べるビジュアルとサウンドの要素をご紹介します。

• アニメーション
• リアルピープル
• トーキングヘッド・ビデオ
• B-roll (補足映像)
• ストック映像
• 実写映像
• スクリーンキャスト
• ホワイトボードビデオ
• 吹き替え
• 背景音楽

プロモーションビデオの内容を明確にするために、一度に使用するのはこれらのうち数種類にとどめましょう。ビデオで使用する人、ツール、メディアを調達できるように、早めにそれらを特定しましょう。

良いプロモビデオを作るためのステップ

ここまでで、パフォーマンスの高いプロモビデオを作成する準備は整いました。ここでは、それを実現するためのステップを紹介します。

ステップ1: ゴールと単一のメッセージを明確にする

先ほどもお話したように、プロモビデオのゴールはできるだけ具体的で狭い範囲にすることを目指しましょう。誰もがより多くの売上を望んでいますが、あなたがプロモビデオで達成したい特定のゴールは何ですか？

目標を定めたら、動画制作をリードするメッセージを1つ作りましょう。視聴者に覚えておいてほしい、たったひとつのこと。

シンプルなフォーマットに沿って[あなたの製品] は、[聴衆のタイプ] が [成功のタイプ] を達成するのを助けます。

例えば、J&J化粧品のプロモーションビデオは、「Helping People Live Healthy, Vibrant Lives」というタイトルで、冒頭で同じメッセージを伝え、その後、その方法について直接触れています。

ステップ2：方向を選択する

ビデオスクリプトを書き始める前に、あなたのプロモビデオはどのような方向性を持っているのでしょうか？

実際の環境で製品のデモを行う予定ですか？既存の顧客にレビューしてもらう予定がありますか？ビデオの作成に際して、どのような場面、小道具、人物が必要でしょうか？

これらの質問に答えるために、プロモビデオのディレクションを定義してください。

ステップ3：ビデオスクリプトを書く

ビデオスクリプトは、画面上での会話やボイスオーバーなど、視聴者がプロモビデオで聞くことのできるすべての内容を定義します。

理想的なのは、プロモビデオのスクリプトが、視聴者がスクリーンで見るものを豊かにし、その逆もまた然りであることです。

ビデオスクリプトの注意点：ふわふわした表現、硬い表現、不自然な口調はNGです。

視聴者が動画から何を感じ取るべきか、それだけに焦点を絞って脚本を作成しましょう。視聴者に何をさせたいのか？

ここでは、プロモビデオのスクリプトをシンプルで魅力的、かつ個人的なものにする方法を紹介します。

1. 視聴者が抱えている問題や課題を紹介する。
2. あなたの製品やサービスが、視聴者のこの問題をどのように解決するのかを説明してください。
3. 主張のステップとサポート情報を追加する（製品デモやカスタマーレビューなど、ビデオの方向性に基づく）
4. 明確でシンプルなコールトゥアクションで締めくくる

最初の原稿ができたら、ビデオスクリプトを編集し、競合他社の製品やサービスにも当てはまるような、ふざけた内容や一般的な発言をカットします。そして、自社が最高のソリューションであることを強調するよう、原稿を練り直しましょう。

スクリプトの長さも忘れてはいけません。90秒より短い動画でも、視聴者のリテンションは59%に過ぎないのです。Wistiaの実験では、Facebookで動画の長さをテストし、18秒のクリップで74%の完了率を測定しました。

言い換えれば、スクリプトは必要な分だけ長くすればいいのです。

ステップ4：ストーリーボードの作成

ストーリーボードでは、プロモビデオの概要を視覚的に説明します。ストーリーボードには、ビデオに入れたいフレームやシーンのサムネイルと、それぞれのメモが含まれています。

ストーリーボードは、あなたが望むように、シンプルまたは複雑にすることができます。従うべき主なガイドライン：あなたのビデオ内の各主要な発生は、それ自体のために少なくとも1つのサムネイルを取得し、シーンの目的と次のものへの影響を説明するためのメモを取得する必要があります。

もしあなたがストーリーボードをスキップして録音に直行したい場合は、プロモビデオのストーリーボードのこれらの利点を逃していることを忘れないでください。

• プロモビデオ制作に関わるすべての人のコミュニケーションを向上させることができます。
• 撮影や編集を生産的に計画することができます。
• アニメーションやグラフィックを選択するのに役立ちます
• ペーシングの感覚が身につく
• 画像や音声をリンクさせる

ステップ5：映像の作成・収集

脚本と絵コンテをもとに、プロモビデオで使用するすべてのクリップを調達する必要があります。

これらは、以下のいずれでも構いません。

自分で撮影した動画自分自身、チームメンバー、顧客、または製品を実際の環境で撮影したものであれ、鮮明でよく映ったクリップが必要です。ほとんどのスマートフォンのカメラと低価格の三脚があれば、簡単に作成することができますよ。

画面収録されたビデオ。もしあなたのプロモーションビデオがソフトウェアアプリケーションや予約プロセスをフィーチャーしているなら、画面上の簡単なデモは素晴らしい効果を発揮します。Camtasia、Snagit、Screenflowなどのツールを使って、画面を録画してください。

画面収録を利用したデモ映像の一例。

最適なストック映像を収集する。かなりの頻度で、しかし特にサービス業では、関連する動画を自分で作成することに苦労することがあります。そこで便利なのが、ストック映像です。Shutterstockのようなサービスを利用することもできますし、Wave.videoにある何千ものロイヤリティフリー動画を集めた独自のライブラリーを利用することもできます。

ここで例を挙げてみましょう。例えば、あなたが旅行会社で、アメリカから東南アジアへの旅行のプロモーションを実施しているとします。ある場所のビデオを手に入れるために世界中を飛び回ることはできません（するべきでもありません）-このような場合にストックビデオが非常に役に立ちます

ボイスオーバーとその他のサウンドナレーションを録音し、その他の音楽や効果音を調達するのもこの時期が最適です。

ステップ6：プロモビデオを編集する

すべてのビデオクリップとオーディオクリップを一箇所に集めたら、次は編集の段階でそれらをつなげる番です。

iMovieなどの無料編集ツール、Adobe Premiereなどのプレミアム編集ツール、Wave.videoなどのブラウザベースの編集ツール、いずれの場合でも、シーンやクリップを完全にコントロールしたいと思うはずです。

プロモビデオは、できるだけ短く、ダイナミックで、魅力的なものにすることを忘れないでください。

プロモビデオを編集するときは、短くすることを忘れないでください。

ストーリーボードに従って ビデオクリップを配置し、ナレーションやその他のサウンドとの整合を確認します。

シーンとシーンの間のすべてのトランジションと、ビデオのメッセージが動くペースに満足していることを確認してください。

ステップ7：テキストとグラフィック要素で充実させる

強力なビデオ編集ソフトを使えば、視聴者を惹きつけ、視線を動かす要素でビデオを充実させることができます。

例としては、以下のようなものがあります。

• タイトルやサブタイトルなどのテキスト
• あなたのロゴ
• カラーオーバーレイ
• コール・トゥ・アクション

これらはすべて、Wave.videoのプロジェクト内で行うことができます。フォントやカラーに合わせたブランディングされたテキストでビデオのペースを一定に保つだけでなく、ビデオの最後にコールトゥアクションを追加し、ロゴでブランドを前面に押し出すことができます。

あなたのプロモビデオは世界に通用する

注目を集めるプロモビデオで、今後のオファー、製品、サービス、割引などを宣伝しに行くことができます。

(ここでいう「外」とは、もちろんソーシャルメディアアカウント、メールリスト、ウェブサイトを指します)

今見ていただいたように、高性能でプロフェッショナルなプロモーションビデオの作成は、高価であったり、時間がかかったりするものではありません。

何を達成しようとしているのか、視聴者が何を必要としているのかを明確にすることで、関連性や親近感だけでなく、非常に実用性の高いプロモーションビデオを作成することができるのです。