動画マーケティングがいかに強力であるかは、誰もが知っています。この点を証明する圧倒的な統計データを、私たちは毎回の投稿で共有しています。しかし、刻々と変化するオンラインの状況や新しいトレンドがあなたの努力を圧倒することを考えると、できるだけ効率的にあなたのビデオを広める方法を見つけ続けたいものです。そして、ソーシャルメディア・プラットフォームは、私たちのオンライン・タウンにおいて、そのための最高の場所なのです。しかし、FacebookからInstagramまで、ほとんどすべてのソーシャルメディアプラットフォームでオーガニックリーチの減少に伴い、 - 有料広告オプションは、ビデオマーケティングの努力のための ³"それ³"のことです。

問題は、しばしば動画広告主は、オンライン動画広告を旧来の古典的なマディソンアベニューの広告主のように考える傾向があることです。 そこで、Facebook広告ファンネルを専門とするAimclearのCMO である Susan Wenogradを招き 、2020年の動画広告最大のトレンドを紹介し、動画広告の取り組みを金に変えるためのヒントを提供することにしました。

2019年から2020年にかけての動画広告。ちょっとだけ解説

2020年の動画広告のトレンドをよりよく説明するために、スーザンは前年から私たちに続く文脈を共有しました。これは、2019年が動画広告に関して私たちを残した場所です。

• 競争は激化する一方です。2020年の動画広告は、もはや目新しいものではなく、ほぼすべての種類のビジネスにとって必要不可欠なものとなっています。そのため、以前は先発者としての優位性があったとしても、2020年には、動画広告を目立たせ、適切な視聴者を引きつけ、視聴者に適切な行動を取らせるために、よりクリエイティブで効率的なソリューションを考え出さなければならないのです。
• 自動再生は、あなたのビデオ広告の競争力を殺しました。今では誰もが動画の自動再生を見慣れたものです。スーザンの言うところの「ユーザーのマインドシェアの観点」からすると、競争力が格段に上がっているわけです。
• FacebookやInstagramの視聴者は、動画の6～8秒しか見ない傾向があり、広告費は膨らむ一方です。

では、どうすれば動画を最後まで見てもらえるのでしょうか？スーザンの答えは、「最初のタッチポイントでは、おそらく無理」です。では、どうすればいいのでしょうか？

話の順番を変えろ!その真ん中のフックから始める必要があります。メッセージングが悪いのではなく、その時間の長さが問題なのです。

ソーシャルプラットフォームでは、人々は広告をスキップすることを選ぶことができます。そこで、ストーリーの構成を変えることで、少なくとも、重要なメッセージを確実に伝えることができ、広告予算が完全に無駄になることはないでしょう。

では、2020年の動画広告とは？

今年の最先端の動画広告のトレンドに飛びつく前に、スーザンは、どこにも行かないこれまでの動画広告のドグマについて言及しました。

動画広告の永遠のトレンド：3秒ルール

視聴者の注意を引くには、やはり3秒程度しかないのです。 どうやって？スーザンは、視聴者に何を伝えようとするかにこだわるのをやめ、視聴者が何に関心を持つかをもう少し気にすることを提案します。この2つのアプローチの中間にあるのが、ゴールデン・ミーンです。だから、それはあなたが彼らの問題の解決策を持っていることを視聴者に示すことだけではない、あなたは痛みについてのすべてを知っていると答えを持っている、それはあなたのビデオ広告がそもそもあなたの視聴者が問題を気にする必要があります理由を紹介することです。それを視覚的に伝えられるかどうかが、最大の課題です。

なぜ、彼らはこの問題に関心を持つのだろうか？

そして、その WHYを理解したら 、 その理解を動画広告の最初の3秒以内に伝えなければなりません。

2020年の動画広告のトレンド：フォーマットの実験

以前、テレビからフィード動画広告に適応することを学んだとしたら、今度はフィード動画広告のやり方を巻き戻して学ばなければならない。ストーリーズ動画広告フォーマットは、特にInstagramにおいて、動画広告の新しい有力な場所であるため、受け入れた方がよいでしょう。ストーリーズは、テレビCMのようなもので、画面全体を占め、（フィード動画広告とは）異なる仕組みを持っています。InstagramやFacebookで見るような標準的なフィード広告とは異なり、ボディコピーもなければ、見出しもありません。

インフィード広告で学んだことを、タイプコピーに頼らず、もう一度、メッセージとしてまとめ直す。

このフォーマットの実験のもう一つの障害は、1つではなく、2つのビデオを作成しなければならないことです。フィード版があります。そしてStories版もあります。つまり、2020年には、動画広告の作成に関して、2倍の努力が必要になるのです。

2020年の動画広告トレンド：ブランディングを捨て、ネイティブにする

スーザンによると、2020年には、ブランディング戦略も見直す必要があるそうです。これまでは、動画広告を「過剰演出」して、ブランディングやオリジナルのスタイルなどで自分たちのものにすることが、目立つための最善の方法でした。2020年、特にストーリーズの場合はどうなるかというと、人々が慣れ親しんだフォントやステッカー、インタラクティブな要素が知られているプラットフォーム上で運用されることになります。これらの要素を使うことで、動画広告がよりオーガニックに見えるようになります。そして、それらの要素を広告に組み込むことができることが、まさに目立つ方法なのです。直感に反するかもしれませんが、これは事実なのです。

ブランディングを "落とした "ビッグブランドのストーリー動画広告事例

あなたのビデオ広告が大きくオーバープロダクションに見えるとき、観客はすぐに無意識のうちにそれが広告であることを知っています。ですから、ブランディングを控え、動画広告をオーガニックで、放映されるプラットフォームにとってネイティブなものにした方が、ほとんど良い結果になります。

2020年、ソーシャルで動画広告を活用する際に気をつけるべきこと

あなたのソーシャルメディアに最新の動画広告のトレンドを導入する前に、スーザンは、ソーシャルメディア（特にFacebookとInstagram）における動画マーケティングと広告のいくつかの重要な側面を心に留めておくことを主張している。

• Facebookで運用するものとInstagramで運用するものを意識してください。 フィード広告がどのように見られているかヒートマップ調査をすると、人々はビジュアルを見た後、ヘッドラインに視線を落とし、その後、本文を読む傾向があることがわかります。Instagramでは、画像の上には何もなく、写真だけが表示され、テキストが切り捨てられることがよくあります。そこでSusanは、フィードに関しては、Facebookのプレビュー機能を使って、Instagramでのレンダリングを確認することを提案しています。
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• 各ソーシャルプラットフォームのオーディエンスについて学ぶ。 すべてを組み合わせたプレースメントとして実行する場合、さまざまなソーシャルメディアを異なるパラメータで分割します。FacebookとInstagramはもう同じものではありません。人口統計が異なり、人々は全く異なる目的でそれらを使用します。そのため、おそらく各プラットフォームに個別の戦略が必要になるでしょう。
• 長いフォーマットは生きているが、非常に特殊である。 ファネルのトップステージでは、超熱狂的な視聴者や非常に特殊な（狭い）視聴者をターゲットにしている場合、長い動画フォーマットを使用することに運を見出すことができるかもしれません。しかし、視聴者がファネルの下層に行くほど、通常は動画を長くすることができます。長い動画広告を使ったリマーケティングは、このセグメントがおそらくもっと話を聞きたいと思っていることを示す行動指標に基づいてオーディエンスを設定することになるため、非常に効率的であることがわかります。つまり、視聴者が動画の6秒すべてを見た場合、100%見たのでカスタムオーディエンスに入れ、次に32秒の動画を表示する、といった具合です。
• 関与＆エンゲージされたオーディエンスを構築する。 スーザンは、FacebookとInstagramが動画広告にインタラクティブな要素のオプションを追加し続けると予測しています（特にStoriesで）。そこで、広告投票を実施するなどして、オーディエンスとの対話を作りましょう。このインタラクティブ性を利用して、広告にエンゲージしてもらい、本当にエンゲージしてもらったら、オーディエンスをリマーケティングすることにつなげましょう。

インスタグラムでの広告投票の例出典

お先にどうぞ

スーザンがライブセッションで言及しなかった他の動画広告のトレンドに目をつけましたか？また、2020年と2019年では、動画広告戦略はどのように変化するでしょうか？以下のコメント欄でご意見・ご回答をお待ちしています。