Jeśli jesteś agentem nieruchomości lub agencji nieruchomości, wiesz, jak trudne jest, aby uzyskać swoją ofertę widziałem.

Zrobiłeś wszystko, o czym pomyślałeś. Wziąłeś zdjęcia jakości nieruchomości. Złożyłeś go do Zillow, Realtor.com, i każdy inny portal aukcji miałeś budżet dla.

Ale trudno jest zrobić to działa, i wiesz dlaczego: jest po prostu tak dużo konkurencji w tych miejscach. Jesteś przeciwko setkom, a często nawet tysiącom ofert w jednym czasie.

W 2017 roku sprzedano ponad 5,5 miliona domów - i to tylko w USA. Wyróżnienie się z własną ofertą wydaje się zadaniem niemożliwym do wykonania.

Oto dobra wiadomość: wielki marketing nieruchomości wykracza poza tylko strony internetowe aukcji, a to nie jest jeszcze zatłoczone. W tym przewodniku, pokażemy Ci wskazówki, które pomogą Ci zrobić większy wpływ w zatłoczonym rynku.

Jak nabywcy domów szukają nieruchomości

Można sprzedawać prawie każdy przemysł online, ale jest specjalny element, który pochodzi z marketingu nieruchomości: to trwa chwilę, aby zakończyć sprzedaż, ponieważ ludzie nie są zakupem łatwo wymienialny przedmiot.

Kupują dom, a to wymaga czasu.

Zajrzeliśmy do raportu Real Estate in a Digital Age 2017, opracowanego przez National Association of Realtors, i znaleźliśmy te spostrzeżenia:

• 44% wszystkich procesów zakupu domu zaczyna się od szukania nieruchomości na sprzedaż w Internecie
• 36% ludzi ogląda filmy online podczas wyszukiwania domu
• 58% wszystkich kupujących znalazło swój dom za pomocą urządzenia mobilnego

Innymi słowy, Twoi potencjalni klienci przeszli na digital i oczekują, że będziesz tam obecny.

Ludzie nie kupują zestawu ścian i dachu, kupują dom.

Ten sam raport ujawnił, że większość agentów nieruchomości wykorzystuje w swoim marketingu Facebook i LinkedIn, ale inne media społecznościowe, takie jak Instagram i Pinterest, pozostają w dużej mierze niewykorzystane.

A jednak, jeśli spojrzysz na niektóre z częstych wyszukiwań na Pinterest, zauważysz wiele, które są konkretnie o znalezieniu mieszkania lub domu w określonym mieście lub środowisku.

Czy pokazujesz się, gdzie kupujący dom szukają cię? Czy robisz wszystko, co możesz, aby uzyskać swoje oferty, aby wyróżnić się z tłumu innych?

Jeśli nie, nie panikuj - kroki, które wymieniliśmy są łatwe do wykonania i wdrożenia.

Krok 1: Opowiedz historię i podkreśl, co jest wyjątkowe w ofercie.

Jednym z najczęstszych upadków w marketingu nieruchomości jest tylko koncentrując się na aukcji fizycznych cech, takich jak liczba pokoi lub powierzchni kwadratowej.

Są to ważne wyróżniki i filtry, gdy ktoś zawęża swoje opcje, ale nie będą tym, co nabywcy szczególnie zapamiętają.

Oto dlaczego: Wiadomości dostarczane w formie opowieści mogą być nawet 22 razy (!) bardziej zapamiętywane niż same fakty.

Pamiętaj, że nie kupują zestawu ścian i podłóg z dachem, kupują dom. To z natury wiąże się ze wspomnieniami, uczuciami i długoterminowym zobowiązaniem. Aż 92% konsumentów chce, aby marki tworzyły reklamy, które czują się jak historia, i oczywiste jest, że nieruchomości nie powinny być inne.

Twoje zadanie tutaj? Spraw, by wpis zapadł w pamięć dzięki opowieści.

Oto kilka sposobów, w jaki możesz dodać element storytellingu do swojej strategii promocji:

Porozmawiaj o doświadczeniach, że pewna lokalizacja aukcji zapewnia, takich jak weekendowe wycieczki rowerowe lub inne przygody na świeżym powietrzu, wycieczki rodzinne lub działania społeczności. Oczywiście, zawsze dostosować te doświadczenia do rodzaju nabywców domu jesteś sprzedaży do.

Zamień cechy aukcji w korzyści, malując ich obraz. Na przykład, jeśli dom jest przestronny, zamiast skupiać się tylko na powierzchni kwadratowej, mówić o łatwości dekorowania i hojnej przestrzeni dla dużych zgromadzeń przyjaciół i rodzin. Bądź kreatywny z prawdziwego marketingu nieruchomości.

Znajdź coś, przez co dom będzie łatwy do zapamiętania. Pamiętaj, że twój potencjalny nabywca będzie przeglądał dziesiątki ofert online w ciągu dnia i chcesz, aby mógł powiedzieć "Hej, naprawdę podobał mi się ten dom z ogromną wyspą kuchenną!". Kiedy znajdziesz coś pożądanego i łatwego do przypomnienia, uczyń to częścią historii.

Znalezienie unikalnego punktu sprzedaży dla każdej z ofert jest tym, co wzmocni Twoją promocję na każdym kanale, który wybierzesz, więc upewnij się, że nie pominiesz tego kroku.

Krok 2: SEO jest tak samo ważne w marketingu nieruchomości jak wszędzie indziej

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek może wydawać się nudnym obowiązkiem, ale jest to kluczowe, aby pokazać się w wynikach wyszukiwania, które są dla Ciebie ważne.

Oto dwie kluczowe zalety optymalizacji pod kątem wyszukiwarek:

1. Wychodzi poza to, co myślisz, że Twoi potencjalni klienci szukają i skupia się na słowach, których faktycznie używają
2. Szuka powiązanych terminów, których używają i sprawia, że oferta nieruchomości jest bardziej szczegółowa i trafna.

Oba te elementy pomagają wyszukiwarkom w nadaniu priorytetu Twojej liście w stosunku do innych podczas wyświetlania wyników.

Najłatwiejszym sposobem na szukanie tych terminów jest skorzystanie z samego Google.

Po wyszukaniu w Google określonego terminu, można znaleźć jeszcze dwa obszary, które pokazują powiązane pytania-Peoplealso ask (bliżej góry strony) i Related searches (na dole strony).

Oba sugerują, że te terminy są najczęściej wyszukiwane tuż przed lub po tym, który właśnie wygooglowałeś.

Jeśli wygooglujesz "domy w Hiszpanii", oto co ujawnia sekcja People also ask:

Na samym dole możesz zobaczyć powiązane wyszukiwania:

Jeśli Twoja oferta w Hiszpanii pasowała do któregoś z tych powiązanych wyszukiwań, mogłeś kliknąć na to hasło i powtórzyć proces ponownie (i ponownie, tak długo, jak długo zdobywasz nowe spostrzeżenia).

Strategia ta sprawi, że Twoja lista, zarówno na swojej stronie internetowej i wszystkich stron internetowych aukcji można przesłać do, dokładne i obszerne, odpowiadając na wiele pytań wiesz kupujących domu już mają.

Oto kolejny przykład, tym razem z "new york two bedroom apartments":

Ponownie, kliknięcie do wszystkich odpowiednich powiązanych wyszukiwań przynosi dodatkowe spostrzeżenia.

Z tych wszystkich zapisanych, i z historii aukcji w umyśle, można napisać wyczerpujący, przyciągający uwagę wpis nieruchomości, cieszyć się korzyści SEO swojej pracy, i skupić się na promocji na kanałach social media.

Krok 3: Skup się na marketingu wideo nieruchomości

Dlaczego warto skupić się na wideo? Ze względu na to, jak wizualnie napędzany nieruchomości jest.

Zakupy domu oznaczają zakupy przestrzeni, w której ktoś mógłby zobaczyć siebie. Czy jest lepszy sposób, aby to zrobić niż poprzez wideo?

Co więcej, wideo staje się jednym z najbardziej preferowanych formatów ogółem, i dotyczy to zarówno poczty elektronicznej, mediów społecznościowych, jak i reklamy:

Filmy w marketingu nieruchomości znaczenie, ponieważ mogą one pomóc powiedzieć więcej niż słowa, a nawet zdjęcia mógł.

Pamiętasz unikalny punkt sprzedaży Twojej oferty z pierwszego kroku? Wideo to sposób, w jaki możesz ją najlepiej zaprezentować.

Oto wyzwanie z wideo i powód, dla którego wielu pośredników i agencji trzymać się z dala od niego: to może być drogie, zastraszające i czasochłonne.

To właśnie dlatego zbudowaliśmy szablony wideo o nieruchomościach, które możesz wykorzystać bezpośrednio na swoim koncie Wave.video.

Co to jest, że czyni najlepsze filmy, jeśli chodzi o marketing nieruchomości?

1. Czysty materiał. Nie potrzebujesz godzin materiału, aby zrobić dobry film - tak długo, jak masz nawet 60-120 sekund stabilnego, wyraźnego materiału wideo z twojej oferty, możesz już zrobić świetny film.
2. Właściwe proporcje twojego wideo. Pionowe filmy są idealne dla Instagram Stories i IGTV, ale filmy z YouTube mają największy wpływ, gdy są poziome. Kwadratowe filmy należą do tych, które osiągają najlepsze wyniki na Facebooku i Twitterze. Innymi słowy, upewnij się, że dostosujesz proporcje swojego wideo przed opublikowaniem w każdej sieci.
3. Tekst na wideo. Tekst na ekranie świetnie sprawdza się na filmach, ponieważ dostarcza informacji nawet wtedy, gdy filmy są oglądane w trybie cichym lub w pośpiechu. Można go również wykorzystać do dodania dodatkowych informacji, które wzbogacają materiał filmowy lub zamienić wideo w listicle.

Szablony z naszej biblioteki pomogą Ci stworzyć filmy o nowej ofercie, grupie ofert w określonym obszarze, aktualizacji domu i wiele innych.

Bonusowa wskazówka: Jeśli nie jesteś pewien, czy masz wystarczająco dużo materiału na własne wideo, nasza biblioteka wolnych od tantiem materiałów wideo i audio pomoże Ci zbudować kompletne, gotowe do udostępnienia wideo dla potencjalnych nabywców domów.

Krok 4: Nie zapomnij o swoim call-to-action (CTA)

Cały ten wysiłek jest bezcelowy, jeśli nie przypomnisz swoim odbiorcom, co mają robić dalej.

Ponieważ zakup domu to proces, który trwa tygodnie i miesiące, a nie minuty i godziny, Twój CTA powinien skupić się na uzyskaniu potencjalnego nabywcy, aby zapisać się na aktualizacje lub skontaktować się z agentem nieruchomości.

Wszystko, co publikujesz, od wpisów na stronie internetowej, poprzez posty w mediach społecznościowych i filmy, powinno mieć oczywisty kolejny krok. Testy wykazały, że:

• CTA w filmie może uzyskać 380% więcej kliknięć niż zwykłe CTA na pasku bocznym
• Obejrzenie filmu informacyjnego przed zaprezentowaniem CTA zwiększyło konwersje o 144%.
• E-maile z pojedynczym wezwaniem do działania zwiększyły liczbę kliknięć o 371% i sprzedaż o 1617%.

Przesłanie jest jasne: jedno silne i konkretne wezwanie do działania może mieć dramatyczny wpływ na sukces, jaki odniesiesz w swojej promocji.

Kluczem jest to, aby Twoje CTA było hiper-specyficzne dla swojego celu.

Na przykład, jeśli każdy pojedynczy post lub listing, który publikujesz niejasno mówi "Zapisz się tutaj" lub "Kliknij tutaj", prawdopodobnie nie zobaczysz wiele sukcesu.

Zamiast tego możesz wejść w więcej szczegółów, dodając CTA takie jak:

• Zapisz się, aby otrzymywać wszystkie aktualizacje dotyczące tej oferty w Nowym Jorku
• Porozmawiaj z agentem o tym mieszkaniu z dwiema sypialniami już dziś
• Kliknij tutaj, aby zapytać nas o tę ofertę

Możesz naprzemiennie stosować specyficzne i bardziej ogólne call-to-actions i zobaczyć, które z nich przynoszą więcej rezultatów na każdym kanale lub rodzaju listingu.

Wyróżnij swój biznes związany z nieruchomościami

Teraz już wiesz: nie musisz już publikować oferty i po prostu mieć nadzieję, że potencjalny nabywca znajdzie Cię przez przypadek.

Możesz podjąć dedykowane kroki, aby Twój wpis wyróżniał się poprzez:

• Stworzenie historii, która sprawi, że potencjalni nabywcy zapamiętają ją ponad wszystkie inne.
• Włączenie najbardziej istotnych słów kluczowych, o których wiesz, że są wyszukiwane
• Zdobądź się na kreatywność przy tworzeniu stron docelowych i postów w mediach społecznościowych
• Włączenie wideo do promocji nieruchomości
• Dodanie call-to-action, które są specyficzne dla każdej oferty

Im więcej przejdziesz przez ten proces i zoptymalizujesz go w trakcie, tym lepszy sukces zobaczysz. Następnie, spłucz i powtórz.

Czy zacząłeś tworzyć filmy o nieruchomościach? Podziel się w komentarzach poniżej!