Dla wielu marek, reklamy YouTube są magiczną kulą marketingu. Około 2 miliardy ludzi loguje się każdego miesiąca, a oni wszyscy oglądają mnóstwo filmów .

Jeśli dokonasz właściwych wyborów kreatywnych, nakręcić gwiazdę reklamy i kierować do właściwej publiczności, Twoja marka może wybuchnąć. I można grabie w nowych klientów jak liści w jesieni. Ale produkcja wideo jest skomplikowana, a tam jest dużo miejsca na błędy.

Pora na późne nocne, wywołujące niepokój pytania: "Co jeśli zainwestuję masę pieniędzy w wideo, które nikogo nie obchodzi? Co gorsza, co jeśli zaszkodzi to mojej marce i stracimy pieniądze?". Prawda jest taka, że każda z tych rzeczy zdecydowanie może się zdarzyć. Ale dobrą wiadomością jest to, że istnieją sprawdzone modele, które można śledzić do produkcji udanych reklam YouTube.

Zdecydowana większość Twojego sukcesu będzie sprowadzać się do dwóch rzeczy:

• Siła twojej kreatywności
• Znaczenie tej kreacji dla Twoich odbiorców

W tym artykule przeanalizuję trzy wysokowydajne reklamy na YouTube, rozbiję ich scenariusze i wyjaśnię, jak możesz przełożyć ten sam model na swoją kampanię.

Krótki przegląd strategii reklamowej i konwersji

Każda reklama, YouTube lub inaczej, musi być istotne dla publiczności. Aby być odpowiednim, musisz zrozumieć motywacje widzów, które obejmują ich uprzedzenia, zainteresowania, problemy i tak dalej.

Istnieje cała biblioteka porad na temat tego, jak badać swoich klientów, więc nie będę dygresji tutaj. Ważną rzeczą dla reklam YouTube jest, aby najpierw uchwycić te motywacje, a następnie pracować na przekonanie ludzi do działania na nich.

Konkretne działania, o które prosisz ludzi, wyglądają inaczej w zależności od relacji z nimi. A relacje mają różne etapy, które można ułożyć w lejek. Mniej więcej w ten sposób doszliśmy do pozornie ponadczasowej idei lejka marketingowego.

Trzy główne etapy noszą wiele nazw, ale mniej więcej wyglądają tak:

Źródło: Lodówka

Ludzie w każdym etapie mają różne cele, a Twoja reklama musi odzwierciedlać te cele. Twoim celem jako marketera jest stworzenie kilku filmów, które przekonują ludzi do przejścia z jednego etapu do drugiego. Przynajmniej tak robią wytrawni marketerzy.

W przeciwnym razie będziesz prosić ludzi, którzy nie wiedzą prawie nic o Twojej marce, aby kupili od Ciebie. I tak, kilka może, ale większość nie będzie. Teraz, jeśli prowadzisz reklamy skierowane do ludzi, którzy są bardziej zaznajomieni z marką i są gotowi do zakupu, będziesz miał wyższy współczynnik konwersji.

Mając to na uwadze, rozbijmy skrypty skutecznych filmów na etapach świadomości, rozważania i konwersji.

3 przykłady reklam o wysokiej skuteczności

1. Świadomość

76% wszystkich ludzi pomija reklamy YouTube, kiedy mogą. (Niektóre formaty reklam nie są pomijane.) Oznacza to, że gdy ktoś nie wie, kim jesteś, czyli brakuje mu świadomości na temat Twojej marki, musisz pracować wyjątkowo ciężko, aby zwrócić jego uwagę .

Dlatego właśnie filmy świadomościowe polegają na haku. Jest to w zasadzie pierwsze kilka sekund filmu i jak sama nazwa wskazuje, absolutnie musisz zrobić coś, co przyciąga publiczność. Ponieważ ludzie są tak chętni, aby pominąć reklamy, twój h aknie może czuć się jak pitch sprzedaży. Zamiast tego, sprawiają, że hak czuć zaskakujące, a nawet dziwne. Idealnie, że będzie szczyt ciekawości widza i przekonać ich do dalszego oglądania.

Dla przykładu spójrzmy na jedną z najsłynniejszych reklam YouTube wszech czasów:

Niezapomniana reklamaDollar Shave Club otwiera się po prostu "Cześć, jestem Mike". To może nie wydawać się rewolucyjne teraz, ale to dlatego, że tak wielu ludzi skopiował tę technikę. Po prostu mając kogoś mówić jak zwykły człowiek, ta reklama rozbraja widza i piques ich ciekawość.

Ponieważ jest to reklama świadomości, natychmiast rozpoczyna się to, o co chodzi w reklamie: brzytwy wysyłane do domu za przystępną cenę każdego miesiąca.

W tamtym czasie był to produkt rewolucyjny, więc dużo czasu poświęcono na edukację widzów, dlaczego tego potrzebują. To również koreluje z pozycją widzów w lejku: dopiero są uświadamiani, więc muszą zrozumieć, dlaczego.

Dollar Shave Club to połączenie wygody i przystępnej ceny. "Przestań płacić za technologię brzytwy, której nie potrzebujesz". Jest mało prawdopodobne, że ludzie będą kupować od razu, więc reklama po prostu zamyka się z linkiem do strony DSC - choć z jakimś słodkim tańcem w tle.

Widzowie zyskali świadomość produktu dzięki połączeniu świetnego haka, konsekwentnego sarkazmu i przejrzystego pisania scenariusza. Misja zakończona. Gdybyśmy tworzyli szablon lub konspekt, wyglądałby on tak:

1. 5-sekundowy hak
2. Wysoki poziom wyjaśnienia produktu / usługi
3. Dlaczego produkt / usługa jest istotna
4. CTA o tym, co należy zrobić dalej

2. Rozważania

Ktoś w fazie rozważania zna Twoją markę, ale nie jest jeszcze pewien, czy chce dać Ci swoje pieniądze.

W kategoriach YouTube oznacza to, że prawdopodobnie obejrzeli kilka Twoich filmów, a może nawet odwiedzili Twoją stronę internetową. Aby więc przekonać ich, że jesteś właściwym wyborem, musisz dać im lepsze wyobrażenie o tym, co może zaoferować Twój produkt lub usługa - jak zmieni ich życie.

Ten filmik z MasterClass (nazywają je trailerami) właśnie to robi:

Utwór otwiera kolejny dobry haczyk: to tylko rozmowa instruktora. Jest to nawet trochę dziwne, bo mówi o tym, że zamienia szufladę komody w ogród. Idealny haczyk.

Ale zamiast opisywać, czym jest MasterClass - tak jak zrobiłoby to wideo na etapie świadomości - film zaczyna mówić o tym, czego widzowie się nauczą i jak kurs zmieni ich życie.

Wizualizacje przedstawiają Rona Finleya, instruktora, w środku pięknego miejskiego ogrodu. Bujna zieleń obfituje. To jest mięso filmu i sprawia, że cały segment jest zauważalnie dłuższy niż film Dollar Shave Club. Ale jest to ważne, ponieważ ludzie muszą znać szczegóły, aby być przekonanym, że MasterClass jest dla nich.

W trzecim akcie wideo, Ron zaczyna mówić o tym, jak nauczył się o ogrodnictwie i jaki wpływ miało to na jego społeczność. Ponownie, jest to ważna część odróżnienia tego konkretnego kursu od tego, co jeszcze jest tam.

Oto więc, jak wygląda nasz zarys dla wideo rozważań:

1. 5-sekundowy hak (zawsze potrzebny jest hak)
2. Przejście do tego, jak produkt przyniesie korzyści odbiorcy
3. Więcej czasu poświęconego na wyjaśnienie szczegółów tych korzyści
4. Informacja, dlaczego firma jest najlepszym wyborem
5. CTA do zapisania się

3. Konwersja

To jest miejsce, gdzie guma spotyka się z drogą. Jeśli użyłeś modelu lejka, aby poprowadzić ludzi do dołu, to jest to etap, w którym idziesz na sprzedaż.

W tym momencie ludzie mają już przyzwoite pojęcie o tym, czym zajmuje się Twoja firma, potrzebują jedynie szturchnięcia we właściwym kierunku.

Poniedziałek dostarcza nam dobrego przykładu:

Kiedy ktoś dotarł do dolnej części Twojego lejka, prawdopodobnie wszedł w dość silną interakcję z Twoją marką. Nadszedł czas, aby pokazać im reklamę, która przekona ich do podjęcia tego ostatniego kroku i konwersji.

Pierwsze wersy w filmie to "Jeśli zarządzasz zespołem, musisz używać poniedziałku". I to nadaje ton wszystkiemu, co następuje później.

Monday to oprogramowanie do zarządzania projektami, więc większość filmu poświęcona jest omówieniu funkcji i powiązaniu ich z wynikami, tj. większą ilością czasu na pracę i pewnością siebie przy bardziej złożonych projektach. To podwójne uderzenie nie tylko upewnia widzów, że Monday może zrobić to, czego potrzebują, ale także pokazuje im, jak może wyglądać ich życie zawodowe z tym produktem.

Na koniec wideo kieruje ludzi do zapisania się na darmową próbę, co jest najbardziej bezpośrednim sposobem na skłonienie kogoś do zostania klientem.

Oto więc nasz zarys reklamy YouTube opartej na konwersji:

1. 5-10 sekundowy hak
2. Oświadczenie o wynikach dotyczących produktu lub usługi
3. Objaśnienie funkcji / jak to działa
4. Ponowne przedstawienie wyników / objęcie nowych wyników
5. Wezwanie do działania z nastawieniem na konwersję

Over to You

ReklamaYouTube jest zróżnicowana, a czasem mylące, strategii marketingowej. Potencjał jest sky-high, ale jest też przyzwoita ilość ryzyka.

Jeśli jednak przyjmiesz podejście lejka i retargetujesz osoby, które angażują się w Twoją markę, wyeliminujesz część zgadywania i konsekwentnie będziesz przesuwać ludzi w kierunku zostania klientami.

A kiedy jesteś burza mózgów reklamy, odnoszą się do reklam i zarysów wymienionych powyżej. Każdy z tych filmów ma miliony wyświetleń, bo okazały się skuteczne w generowaniu ROI.

Jeśli używasz skryptów jako punkt odniesienia, będziesz na dobrej drodze do udanej strategii reklamowej YouTube.

O autorze: Zach Watson jest specjalistą ds. treści w Soundstripe, platformiemuzyki i efektów dźwiękowychroyalty-free.