Dawno minęły czasy wyszukiwania i reklam displayowych. Wideo zdominowało dzisiejszy świat reklamy online. Według ostatnich badań Wave.video na temat stanu społecznościowych reklam wideo w 2018 r., firmy wykorzystują reklamy wideo do kierowania ruchu do swojej witryny, promowania nowych treści i zwiększania konwersji w witrynie.

Marketerzy przeznaczają więcej budżetu na wideo niż kiedykolwiek wcześniej. W 2017 r. wydatki na wideo w mediach społecznościowych wzrosły o 130% w porównaniu z rokiem poprzednim, a jeszcze więcej reklamodawców planuje zacząć wykorzystywać wideo w swoich kampaniach marketing owych w 2018 r.

W tym wpisie na blogu omówię anatomię udanej reklamy wideo i podzielę się moimi ulubionymi wskazówkami dotyczącymi optymalizacji kreacji wideo w celu uzyskania lepszych wyników.

Wciągnij widza od razu

Czy jesteś skłonny obejrzeć film lub serial telewizyjny, w którym przejście do właściwej fabuły trwa zbyt długo? Założę się, że odpowiedź brzmi "nie".

Podobnie jak dobry film, dobra reklama wideo przyciąga i utrzymuje zainteresowanie widza od pierwszych sekund.

Kolejny dowód: 5% najlepszych filmów zatrzymuje średnio 77% widzów do ostatniej sekundy.

To samo dotyczy reklam wideo w mediach społecznościowych i sposobu, w jaki ludzie je konsumują. Na samym początku 2018 roku Facebook opublikował badanie dotyczące nawyków oglądania przeciętnego użytkownika sieci społecznościowej:

Źródło

Jak widać, ludzie bardzo szybko tracą zainteresowanie reklamami w kanale. Z wykresu jasno wynika, że wraz z postępem wideo coraz więcej osób odpada. Oznacza to, że jako reklamodawca możesz nie mieć drugiej szansy na przekazanie wiadomości, więc lepiej szybko przyciągnąć uwagę użytkownika.

Wskazówka: Chociaż chcesz dostarczać istotne informacje na wczesnym etapie, zachowaj informacje o swojej marce, logo i wezwaniu do działania na nieco później. 63% reklamodawców stwierdziło, że najlepszym momentem na wspomnienie o marce są pierwsze 3 sekundy reklamy wideo.

Opowiedz swoją historię w mniej niż 30 sekund

Jeśli tak wielu widzów tak szybko zamyka reklamę, jaka jest najlepsza długość reklamy wideo, aby osiągnąć wyniki i przekazać wiadomość?

Nasze ostatnie badanie wykazało, że rzeczywiście istnieje bezpośrednia korelacja między skutecznością reklamy a czasem jej trwania. Krótsze filmy, o długości od 15 do 30 sekund, osiągają lepszy współczynnik klikalności i większe zaangażowanie niż filmy o dłuższej formie.

Wnoszenie wartości dla klienta

Masz tylko 30 sekund, więc chcesz wykorzystać ten czas mądrze i efektywnie. Upewnij się, że Twoja reklama jest bardzo istotna dla widzów i odpowiada na ich konkretne potrzeby. Oto kilka pomysłów na reklamy wideo, które mogą pomóc w przekształceniu widza w płacącego klienta poprzez dostarczenie odpowiedniego i wartościowego przekazu:

• Zapewnij rozwiązanie ich bolączek;
• Rozrywka dla widza lub wywoływanie pozytywnych emocji
• Edukuj swoich odbiorców: dziel się ciekawostkami, najnowszymi statystykami branżowymi lub przydatnymi wskazówkami związanymi z Twoim produktem lub usługą.

Obrazy wizualne również odgrywają kluczową rolę w sukcesie reklam. Wybór kolorów i obrazów zależy od nastroju, który chcesz ustawić i uczucia, które chcesz wywołać u klientów.

Z reguły reklamy ze zwierzętami i ludźmi osiągają lepsze wyniki, ponieważ empatyzujemy z żywymi istotami bardziej niż z nieożywionymi przedmiotami lub abstrakcyjnymi grafikami - to nasz biologiczny imperatyw.

Reklamy przedstawiające zwierzęta i ludzi osiągają lepsze wyniki, ponieważ bardziej wczuwamy się w żywe istoty niż w nieożywione przedmioty lub abstrakcyjne grafiki.

Z wyjątkiem formatu Story, większość reklam wideo w mediach społecznościowych składa się z kreacji wideo, nagłówka, tekstu i w niektórych przypadkach wezwania do działania. Każdy z tych elementów powinien być angażujący i informacyjny, informując widzów, czego mogą się spodziewać.

Optymalizacja tytułu i opisu

Co więcej, algorytmy mediów społecznościowych wykorzystują tytuł i opis reklamy wideo do kierowania reklam do odpowiednich odbiorców, dlatego zawsze należy uwzględniać słowa kluczowe związane z tematem reklamy.

Nie tylko chcesz, aby nagłówek był odpowiedni, ale także wyróżniał się w kanale wiadomości. Jakie nagłówki przyciągają więcej uwagi? W moich kampaniach na Facebooku najlepiej sprawdzają się następujące rodzaje nagłówków:

• Listy z liczbami: 11 wskazówek dotyczących copywritingu w nagłówkach, aby zwiększyć swój marketing;
• Nagłówki, które używają negatywnych słów zamiast pozytywnych: Najgorsze błędy w pisaniu nagłówków, których nigdy nie chcesz popełnić;
• Pytania: Jaki jest najlepiej konwertujący nagłówek na Facebooku?
• Pełne mocy słowa: Niedorzeczne nagłówki reklam gwarantujące porażkę;
• Jasne, precyzyjne nagłówki, które po prostu spełniają swoje zadanie: Headline Copywriting Guide: Free Download;

Pro Tip: Pomyśl o słowie, które najlepiej opisuje odbiorców w oparciu o ich zawód, miasto, pochodzenie lub zainteresowania i umieść je w tekście reklamy.
Marketerzy, nowojorczycy, zapaleni biegacze, millenialsi - to przykłady różnych słów, które można wymienić w nagłówku, aby nadać reklamie bardziej osobisty charakter.

Zachęć do działania dzięki odpowiedniemu wezwaniu do działania

Wezwanie do działania (CTA) to kolejny kluczowy element każdej reklamy. Zalecam trzymanie się jednego wezwania do działania na reklamę wideo. Wezwanie do działania zwykle pojawia się na samym końcu filmu, ale jeśli chcesz nadać mu większą wagę i wzmocnić pożądane działanie, możesz powtórzyć je kilka razy w całej reklamie. Gwarantuje to, że potencjalni klienci dokładnie wiedzą, co muszą zrobić i są bardziej skłonni do podjęcia działań.

Zarejestruj się, odwiedź naszą stronę, kup teraz, dowiedz się więcej, pobierz - to standardowe przykłady różnych wezwań do działania, których możesz użyć w zależności od tego, czy Twoim celem jest generowanie potencjalnych klientów, napędzanie sprzedaży, zwiększanie ruchu czy zwiększanie świadomości marki.

Zarejestruj się, odwiedź naszą stronę, kup teraz, dowiedz się więcej, pobierz - to standardowe przykłady różnych wezwań do działania.

Drobne szczegóły są tutaj naprawdę ważne, ponieważ mogą stanowić różnicę między odbiciem a konwersją. Oto krótki przykład ilustrujący to, co mam na myśli. Czy wolałbyś kliknąć przycisk z napisem "Uzyskaj 50% zniżki" czy "Zdobądź 50% zniżki teraz", "Zarejestruj się" czy "Zarejestruj mnie!"?

Oczywiście, wezwanie do działania zależy również od tego, jak daleko w dół lejka znajduje się twoja publiczność, więc zachowaj wezwania do działania, które wymagają wyższego poziomu zaangażowania dla klientów z niższego lejka.

Idź pionowo

Obecnie spędzamy większość czasu online na urządzeniach mobilnych. Oznacza to, że ważniejsze niż kiedykolwiek jest skupienie się na formacie pionowym.

Według Facebooka, prawie 80% konsumentów wideo uważa pionowe wideo za bardziej angażujące i jest bardziej skłonnych do oglądania pionowego wideo niż poziomego. Trudno zaprzeczyć, że filmy w orientacji pionowej wyglądają lepiej na smartfonach, ponieważ zajmują więcej miejsca niż jakikolwiek inny format.

Prawie 80% konsumentów wideo uważa, że pionowe materiały wideo są bardziej angażujące.

Mogłoby się wydawać, że tworzenie filmów w przestrzeni pionowej jest trudniejsze, ale tak nie jest. Nie trzeba nawet mieć pionowego materiału filmowego. Dzięki narzędziom takim jak Wave.video, możesz łatwo eksportować zasoby stockowe lub dowolne filmy, które już masz, do ponad 30 formatów, w tym kwadratowych (1:1), pionowych (4:5) i pełnoprawnych portretów (9:16).

Projekt dla Sound Off

Z pewnością wiesz, że większość filmów w mediach społecznościowych jest odtwarzana z wyłączonym dźwiękiem. Zarówno Instagram, jak i Twitter automatycznie odtwarzają wideo w kanale bez dźwięku.

Facebook niedawno przełączył się na automatyczne odtwarzanie filmów z włączonym dźwiękiem, ale mimo to daje możliwość łatwego wyłączenia automatycznego dźwięku poprzez wyłączenie tej funkcji w ustawieniach aplikacji. Co więcej, automatyczne odtwarzanie dźwięku nie dotyczy użytkowników, których urządzenia są w trybie cichym lub wibracyjnym.

Dlatego warto postępować zgodnie z radami Facebooka dotyczącymi tworzenia reklam, które angażują widzów i przekazują ich przesłanie wystarczająco jasno bez dźwięku.

Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego celu jest umieszczenie tekstu na wideo. Narzędzia takie jak Wave.video czy Legend umożliwiają łatwe dodawanie tekstu do wideo i stosowanie animacji tekstowych.

Jeśli Twoja reklama jest typu gadająca głowa, dodaj podpisy, aby pokazać, co mówi osoba w Twoim filmie. Test przeprowadzony przez Facebooka wykazał, że średni czas wyświetlania reklam wideo z podpisami jest o 12% dłuższy niż w przypadku reklam bez podpisów. Możesz użyć automatycznego generatora napisów Facebooka lub dodać napisy do reklamy wideo za pomocą Wave.video.

Osobiście polecam to drugie rozwiązanie, ponieważ automatyczne podpisy na Facebooku są często niedokładne i wymagają korekty. Kolejną wadą jest to, że nie można ich dostosować do stylu filmu. Nie wspominając już o tym, że nie ma możliwości zapisania filmu z podpisami, jeśli chcesz go wykorzystać w innych sieciach społecznościowych.

Przykład tekstu na wideo

Podsumowując, wysokiej jakości dźwięk jest ważny, ale nie powinieneś polegać wyłącznie na nim, aby przekazać swój przekaz.

Po prostu idź i stwórz swoją reklamę wideo

Teraz, gdy znasz już podstawowe elementy udanej reklamy wideo, jesteś gotowy, aby odkryć ekscytującą sferę marketingu wideo. Zacznij od stworzenia prostej reklamy wideo, która zawiera wszystkie elementy, które właśnie omówiłem. Sprawdź, jak działa ona w Twojej firmie, a następnie dostosuj kreację w oparciu o uzyskane wyniki, aż znajdziesz idealną formułę, która działa dla Twojej firmy.

Znalazłeś już swój przepis na reklamę wideo? Podziel się nim w komentarzu, bardzo chcę wiedzieć!