Wszyscy wiemy, jak potężny jest marketing wideo - od postu do postu dzielimy się przytłaczającymi statystykami, aby udowodnić ten punkt. Jednak biorąc pod uwagę ciągle zmieniający się krajobraz online i nowe trendy obezwładniające Twoje wysiłki, chcesz nadal znajdować sposoby na rozprzestrzenianie swojego wideo wokół tak skutecznie, jak to możliwe. I platformy mediów społecznościowych są najlepsze miejsca w naszym mieście online dla tego. Ale ze spadkiem organicznego zasięgu w prawie każdej platformie mediów społecznościowych - od Facebooka do Instagrama, - płatne opcje reklamowe są "to" rzeczy dla wysiłków marketingowych wideo.

Problemem jest to, że często reklamodawcy wideo mają tendencję do myślenia o reklamie wideo online jak starej szkoły klasycznej Madison Avenue admen. Tak więc, zaprosiliśmy Susan Wenograd, CMO w Aimclear, eksperta specjalizującego się w lejkach reklamowych na Facebooku, aby przejść przez niektóre z największych trendów reklamy wideo w 2020 roku i dać wskazówki, jak przekształcić swoje wysiłki reklamowe wideo w złoto.

Reklamy wideo od 2019 do 2020 roku: Trochę kontekstu

Aby lepiej wyjaśnić trendy w reklamie wideo w 2020 roku, Susan podzieliła się pewnym kontekstem za nami z poprzedniego roku. Oto gdzie zostawił nas rok 2019 w odniesieniu do reklamy wideo:

• Konkurencja tylko rośnie. Reklamy wideo w 2020 roku nie są już nowością, są one koniecznością dla prawie każdego rodzaju działalności. Tak więc, jeśli wcześniej miałeś, że pierwsze przewagi movers, w 2020 roku trzeba wymyślić bardziej kreatywne i skuteczne rozwiązania, aby upewnić się, że reklama wideo wyróżnia się z tłumu, przyciąga odpowiednią publiczność, i popycha widzów do podjęcia odpowiednich działań.
• Autoplay zabił swoją reklamę wideo przewagę konkurencyjną. Teraz, każdy jest po prostu przyzwyczajony do oglądania wideo autoplay. Tak, to stało się dużo bardziej konkurencyjne z, co Susan nazywa, "perspektywa mindshare użytkowników".
• Widzowie na Facebooku i Instagramie oglądają zazwyczaj tylko 6 do 8 sekund filmu, a koszty reklamy tylko rosną.

Możesz więc zadać sobie pytanie - jak sprawić, by obejrzeli całe wideo? Susan odpowiada, że prawdopodobnie nie możesz - w każdym razie nie na pierwszym touchpoint! Więc co z tym zrobić?

Zmień kolejność opowiadania! Musisz zacząć od tego środkowego haka. Nie chodzi o to, że przekaz jest zły, tylko o długość czasu, jaki poświęcasz na jego wykonanie.

Na platformach społecznościowych, ludzie mogą wybrać, aby pominąć reklamę. Tak więc, zmieniając strukturę swojej historii, można, przynajmniej, zapewnić, że będą one uzyskać kluczową wiadomość, więc budżet reklamowy nie pójdzie do kompletnego marnowania.

Czyli co z reklamami wideo w 2020 roku?

Przed skokiem do najnowocześniejszych trendów reklamy wideo na ten rok, Susan wspomniał niektóre z poprzednich dogmatów reklamy wideo, które nie idą nigdzie.

Wieczny trend w reklamach wideo: zasada 3 sekund

Nadal jest tak, że masz tylko około 3 sekund na przyciągnięcie uwagi widza. Jak? Susan sugeruje, abyś przestał się przejmować tym, co próbujesz przekazać widzom, a nieco bardziej martwił się tym, co ich zainteresuje. Gdzieś pomiędzy tymi dwoma podejściami znajduje się złoty środek. Tak więc, nie chodzi tylko o pokazanie widzom, że masz rozwiązanie ich problemu, wiesz wszystko o bólu i mają odpowiedzi, to jest bardziej o reklamie wideo pokazując, dlaczego widzowie powinni dbać o problem w pierwszej kolejności. Będąc w stanie komunikować, że wizualnie jest największym wyzwaniem.

Wykorzystaj te klasyczne techniki marketingowe polegające na zadaniu sobie pytania - dlaczego w pierwszej kolejności obchodzi ich ten problem?

A kiedy już zrozumiesz to DLACZEGO, musisz zakomunikować to zrozumienie w ciągu pierwszych trzech sekund swojej reklamy wideo.

:

Trend 2020 w reklamie wideo: eksperymentuj z formatami

Jeśli wcześniej nauczyliśmy się dostosowywać z telewizji do reklam wideo w paszy, teraz musimy się nawinąć z powrotem i oduczyć praktyk reklam wideo w paszy. Lepiej ogarnąć format reklam wideo Stories, ponieważ są one nowym dominującym miejscem dla reklam wideo, zwłaszcza na Instagramie. Są one bardziej podobne do reklamy telewizyjnej - zajmują cały ekran i mają inny mechanizm działania (w przeciwieństwie do reklam feed video). Nie ma body copy, nie ma nagłówka, w przeciwieństwie do standardowych reklam feedowych, które zobaczylibyśmy na Instagramie czy Facebooku.

Weź to, czego nauczyliśmy się z reklam in-feed, a następnie przepakować wiadomość jeszcze raz, wiedząc, że nie możemy polegać na kopii typu do komunikowania się.

Kolejną przeszkodą w eksperymentach z tym formatem jest to, że będziesz musiał jakby stworzyć dwa filmy zamiast jednego. Jest bowiem wersja w feedzie. I jest jeszcze wersja Stories. Tak więc w 2020 roku będziesz musiał podwoić swoje wysiłki, jeśli chodzi o tworzenie reklam wideo.

Trend 2020 w reklamie wideo: porzuć branding, uczyń ją natywną

Według Susan, w 2020 roku trzeba będzie również przemyśleć strategię brandingu. Wcześniej najlepszym sposobem na wyróżnienie się było "nadprodukowanie" reklamy wideo, uczynienie jej własną z brandingiem, oryginalnym stylem i tak dalej. Co dzieje się w 2020 roku, a konkretnie w przypadku Stories, działasz na platformie, która ma znane znajome czcionki, naklejki, elementy interaktywne, do których ludzie są przyzwyczajeni. Używanie tych elementów sprawia, że twoja reklama wideo wydaje się bardziej organiczna. A możliwość zintegrowania tych elementów z reklamą jest właśnie sposobem na wyróżnienie się. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale tak właśnie jest.

Przykłady reklam wideo Stories od dużych marek, które "porzuciły" swój branding

Kiedy reklama wideo wygląda mocno nadprodukowane, publiczność będzie natychmiast podświadomie wiedzieć, że jest to reklama. Tak więc, jesteś prawie lepiej, gdy spadnie trochę brandingu i zachować reklamy wideo organiczne i native do platformy, na której emituje.

Rzeczy, o których należy pamiętać przy korzystaniu z reklamy wideo na portalach społecznościowych w 2020 r.

Zanim zakasasz rękawy i zaczniesz wdrażać najnowsze trendy w reklamie wideo na swoich mediach społecznościowych, Susan nalega, abyś pamiętał o kilku kluczowych aspektach marketingu i reklamy wideo w mediach społecznościowych (a w szczególności na Facebooku i Instagramie):

• Bądź świadomy tego, co uruchomić na Facebooku w porównaniu z tym, co uruchomić na Instagramie. Kiedy spojrzeć na badania heatmap na to, jak ludzie patrzą na reklamy paszy, ujawniają, że ludzie mają tendencję do spojrzenia na wizualne, a następnie ich oczy dryfują w dół do nagłówka, a następnie iść w górę i przeczytać kopię ciała. Na Instagramie nie ma tego - nie ma nic nad obrazem, jest tylko zdjęcie, a potem przechodzi od razu do tekstu, który często zostaje obcięty. Susan sugeruje więc, że jeśli chodzi o feedy, to zdecydowanie używaj funkcji podglądu na Facebooku, żeby sprawdzić, jak to się renderuje na Instagramie. I naprawdę pomyśl, czy to ma sens, bo czasami bez tego dużego, pogrubionego nagłówka, to po prostu nie przekłada się.
  :
• Poznaj swoją publiczność na każdej platformie społecznościowej. Jeśli prowadzisz wszystko jako łączone lokaty, to rozbij różne media społecznościowe według różnych parametrów. Facebook i Instagram to już nie to samo, mają różne demografie i ludzie używają ich do bardzo różnych celów. Więc prawdopodobnie będziesz potrzebował oddzielnej strategii dla każdej platformy.
• Dłuższe formaty żyją, ale są bardzo specyficzne. Na etapie szczytu lejka możesz znaleźć szczęście w używaniu dłuższych formatów wideo, jeśli celujesz w super-entuzjastyczną lub bardzo specyficzną (wąską) grupę odbiorców. Ale zazwyczaj możesz wydłużać swoje wideo im dalej w dół lejka idzie Twoja publiczność. Remarketing z dłuższymi reklamami wideo okazuje się bardzo skuteczny, ponieważ będziesz ustawiać odbiorców na podstawie wskaźników behawioralnych, które pokazują, że ten segment jest prawdopodobnie zainteresowany usłyszeniem więcej. Tak więc, jeśli widzowie oglądają wszystkie 6 sekund twojego wideo, możesz umieścić je w niestandardowej grupie odbiorców, ponieważ obejrzeli 100%, a następnie może pokazać im 32-sekundowe wideo, i tak dalej.
• Zbuduj zaangażowaną & zaangażowaną publiczność. Susan prognozuje, że Facebook i Instagram będą stale dodawać opcje elementów interaktywnych do reklam wideo (szczególnie w przypadku Stories). Tak więc, ogarnij takie rzeczy jak prowadzenie ankiet reklamowych, aby stworzyć dialog ze swoimi odbiorcami. Użyj tej interaktywności, aby ludzie zaangażowali się w Twoje reklamy, co prowadzi nas z powrotem do remarketingu odbiorców, gdy są naprawdę zaangażowani.

Przykłady ankiet reklamowych na Instagramie. Źródło

Do ciebie.

Czy zauważyliście jakieś inne trendy w reklamie wideo, o których Susan nie wspomniał w sesji live? Na które trendy jesteście już gotowi wskoczyć i jak zmieni się wasza strategia reklamy wideo w 2020 vs. 2019? Chętnie usłyszymy Twoje myśli i odpowiedzi w sekcji komentarzy poniżej.