Mówiąc najprościej, marketing wideo to wykorzystanie treści wideo w celu dotarcia do pożądanych odbiorców i promowania swojej marki, usługi lub produktu. Video marketing to nie tylko sprzedaż, możesz go wykorzystać do zachęcenia do odwiedzenia strony internetowej, zaangażowania w mediach społecznościowych, zapisania się na email i poprawy obsługi klienta.

Ludzie są istotami wizualnymi, więc nie jest zaskoczeniem, że kochamy filmy. Obecnie ludzie oglądają ponad 100 milionów godzin wideo na Facebooku i ponad 1 miliard godzin na YouTube dziennie, dlatego wideo jest podstawowym narzędziem marketingowym dla firm i marketerów. Nieustanny wzrost preferencji wideo w stosunku do tekstu daje możliwość skuteczniejszego kontaktu z klientami.

Korzyści z marketingu wideo

Więcej ludzi ogląda filmy, ale co to oznacza dla Twojej firmy? Rozważmy kilka wymiernych powodów, dla których marketing wideo jest tak potężny w dzisiejszym świecie.

• Filmy są skuteczne

Filmy wideo to najlepszy sposób na informowanie i edukowanie potencjalnych i obecnych klientów na temat produktu lub usługi. 97% marketerów zgadza się, że wideo pomaga klientom lepiej zrozumieć ich produkty. Nic nie przebije spojrzenia z bliska na promowany produkt, nawet najbardziej opisowa kopia.

Ponadto, filmy mają najwyższy wskaźnik retencji informacji spośród wszystkich mediów. Twoja publiczność zachow uje95% Twojej wiadomości podczas oglądania wideo, ale tylko 10% podczas czytania tekstu .

• Filmy zwiększają konwersję

Około połowa kupujących w internecie szuka obecnie filmów dotyczących produktu przed podjęciem decyzji o zakupie, a 90% twierdzi, że filmy demonstracyjne są pomocne. Co więcej. 85% z tych konsumentów jest bardziej skłonnych do zakupu po obejrzeniu demo produktu. Jeśli więc masz produkt lub stronę docelową, która nie radzi sobie najlepiej, być może nadszedł czas, aby dodać film demonstracyjny lub explainer video .

Kilka badań wykazało, że strony sprzedaży, które mają filmy wideo konwertują lepiej niż te, które nie. Może być kilka powodów, ale jednym z nich jest to, że filmy utrzymują odwiedzających na stronie dłużej.

• Filmy są świetne dla SEO

Filmy wideo pojawiają się obecnie w 70% z pierwszych 100 pozycji wyników wyszukiwania Google. Boty wyszukiwarek mogą transkrybować dźwięk Twojego filmu i podawać go odpowiednim odbiorcom. W istocie, dodanie filmów do kampanii marketingowej sprawia, że jest ona bardziej odkrywcza, co pozwala na generowanie darmowego ruchu w procesie.

Możesz zwiększyć liczbę odwiedzin swojej strony internetowej, dodając swój link do opisu odpowiednio zoptymalizowanych filmów, które są skierowane do Twojej grupy odbiorców.

• Wideo uzupełnia inne strategie marketingowe

Nie jest trudno dodać filmy do istniejących strategii marketingowych. Na przykład, możesz zrobić wersję wideo swojego bloga i dodać ją do swojego bloga lub umieścić ją na YouTube z linkiem zwrotnym do swojej witryny.

Filmy mogą również poprawić współczynnik klikalności i otwarcia wiadomości. Jużsamo umieszczenie słowa "video" w temacie wiadomości może pomóc zwiększyć współczynnik otwarć o 19%, podnieść współczynnik klikalności o 65% i zmniejszyć ilość wypisanych subskrypcji o 26%.

Rodzaje filmów marketingowych

Istnieje wiele rodzajów filmów, które możesz stworzyć, ale aby uzyskać najlepsze wyniki, pomaga zrozumieć cel filmu i sposób jego wykorzystania. Zanim omówimy strategie marketingu wideo, zobaczmy kilka popularnych typów filmów marketingowych, które możesz stworzyć:

• Demonstracje produktów

Demonstracje produktów przedstawiają unikalną propozycję sprzedaży, cechy i wyższość Twojego produktu dla klientów, którzy już rozważają zakup. Demonstracje produktów mogą być długie i dogłębne lub krótkie i bezpośrednie.

Sprawdź demo produktu Honey Baby Naturals:

• Filmy instruktażowe / filmy objaśniające

Filmy te odpowiadają na najczęściej zadawane pytania związane z Twoim produktem lub usługą. Aby zrobić explainer video, skompiluj listę FAQ i odpowiedz na nie tak jasno, jak to możliwe. Twoi klienci zdadzą sobie sprawę z tego, jak bardzo Ci zależy i bardziej Ci zaufają.

• Wywiady

Filmy z wywiadem polegają na zadaniu komuś, kogo Twoi widzowie szanują, kilku pytań. Możesz umieścić je na swoim YouTube lub zamieścić krótką wersję na swoim Instagramie.

• Webinaria

Webinaria to seminaria prowadzone przez internet. Ty, gospodarz, łączysz się z publicznością, aby omówić konkretny temat, odpowiedzieć na pytania, zaprezentować produkty lub przeprowadzić wywiady z ekspertami z branży.

• Testimonials / Case Studies

Historie sukcesu napędzają konwersję. Nakręć filmik z zadowolonym klientem i omów jego doświadczenia z Twoją firmą. Świadectwa tworzą dowód społeczny, budują zaufanie i zwiększają sprzedaż.

• Brand Videos

Filmy o marce przedstawiają Cię odbiorcom i podkreślają wartości Twojej firmy. To może być Twoje pierwsze wrażenie, więc upewnij się, że będzie ono trwałe.

Jak stworzyć strategię marketingu wideo

Składanie filmów i umieszczanie ich na YouTube lub innych platformach mediów społecznościowych to zaledwie zarysowanie powierzchni marketingu wideo. Właściwa strategia marketingu wideo obejmuje szczegółowe planowanie budżetu, produkcji, konwersji i innych.

Oto strategia video marketingu, którą możesz zastosować:

Krok 1. Zdefiniuj swoje cele

Ogólnie rzecz biorąc, Twoja strategia marketingu wideo powinna edukować, intrygować lub inspirować Twoich odbiorców. Twój cel zależy od tego, co jest najważniejsze dla Ciebie i Twoich klientów. Aby zachować prostotę, ustal jeden cel dla swojego wideo, niezależnie od tego, czy tym celem jest napędzanie świadomości, sprzedaży czy ruchu. Twój cel określi ton głosu, przekaz i inne kluczowe czynniki, takie jak produkcja i dystrybucja.

Krok 2. Zrozumieć swoją publiczność

Zbadaj swoich odbiorców, aby lepiej się z nimi połączyć. Chociaż filmy działają na wszystkich etapach lejka marketingowego, Twoje wideo powinno odzwierciedlać etap Twojej grupy docelowej w lejku marketingowym. Jeśli Twoi potencjalni nabywcy są dopiero świadomi problemu biznesowego, który rozwiązujesz, Twój film powinien przedstawić im Twoje rozwiązanie. Natomiast potencjalni nabywcy, którzy są już na stronie produktu lub sprzedaży, muszą zobaczyć dowód zadowolenia klienta i unikalne korzyści z wyboru Twojego rozwiązania.

Krok 3. Ustal budżet

Po pierwsze, większy budżet namarketing wideo niekoniecznie gwarantuje więcej konwersji lub sukcesu. Z drugiej strony, niskiej jakości wideo B2B może zaszkodzić wizerunkowi Twojej marki. Najlepszym sposobem na ustalenie budżetu jest rozważenie oczekiwań produkcyjnych twoich odbiorców i dostarczenie na to.

Młodzi dorośli wolą krótsze filmy, a tworzenie filmów dla nich może być mniej kosztowne. Jeśli jednak współpracujesz z celebrytą lub influencerem, koszty rosną. Niezależnie od tego, czy produkujesz wideo wewnętrznie, czy zatrudniasz firmę produkcyjną, powinieneś trzymać się wygodnego budżetu, który dostarczy tego, czego oczekują Twoi odbiorcy.

Krok 4. Wybierz typ wideo

Zanim zaczniesz kręcić, musisz określić rodzaj wideo marketingowego, którego potrzebujesz i historię, którą chcesz opowiedzieć. Możesz skorzystać z badań, aby dowiedzieć się, które filmy marketingowe i formaty wideo najlepiej pasują do Twoich odbiorców. Webinaria, studia przypadków, tutoriale, korporacyjne filmy o marce i filmy pomocnicze są zwykle odpowiednie dla firm B2B. Konsumenci natomiast najczęściej oglądają filmy demonstracyjne produktów i filmy typu how-to.

Krok 5. Wybierz swoje kanały dystrybucji

Po zrozumieniu persony kupującego, powinno być łatwo znaleźć miejsce, w którym można do nich dotrzeć. Możesz zacząć od swojej istniejącej sieci poprzez e-maile, podstawowe kontakty i blogi. Platformy mediów społecznościowych, takie jak YouTube ,Facebook i LinkedIn są również doskonałym wyborem, w zależności od odbiorców.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, Twoje strony produktowe i strony docelowe również mogą skorzystać z odpowiedniego wideo. Jeśli Twój budżet na to pozwala, płatne reklamy i płatna promocja treści pozwalają dotrzeć do większych odbiorców z lepszym targetowaniem.

Krok 6. Optymalizacja dla maksymalnej konwersji

Stosując się do wszystkich powyższych procesów, jesteś o wiele kroków bliżej rozpoczęcia udanej kampanii marketingu wideo. Ale jest jeszcze więcej rzeczy, które możesz zrobić, aby upewnić się, że twoja dobrze ukierunkowana publiczność konwertuje. Niektóre z nich obejmują:

• Krótko i prosto
• Dodanie wyraźnego wezwania do działania (CTA)
• Oferowanie zachęt
• Zapewnienie różnych opcji zakupu
• Optymalizacja pod kątem SEO
• Wykorzystanie dowodu społecznego
• Zaangażowanie odbiorców

Krok 7. Śledzenie wyników

Zmierz skuteczność swojego video marketingu, aby zobaczyć co działa, a co nie. Być może Twoje filmy są zbyt długie, albo umieszczasz je na niewłaściwym kanale. Niektóre testy A/B powinny pomóc Ci znaleźć słodkie miejsce dla Twojej kampanii wideo. Nie skupiaj się tylko na wskaźnikach konwersji, wskaźnik zaangażowania, liczba wyświetleń i udziałów odzwierciedlają wpływ Twojej kampanii.

4 Porady i najlepsze praktyki w zakresie marketingu wideo z przykładami

Mając wiedzę o tym, jak robić video content marketing, zachęcamy do poznania jego zalet w celu promowania swojego biznesu. Aby zwiększyć swoje szanse na sukces, powinieneś zastosować się do poniższych wskazówek:

• Opowiedz historię

Historie są wciągające i zmuszają widzów do obejrzenia całego filmu. W trakcie tego procesu możesz przekazać cenne informacje na temat swojej firmy i jej rozwiązań. Dwadzieścia lat temu reklamy były tylko reklamami, ale teraz klienci oczekują czegoś więcej niż tylko powodu, by kupić Twój produkt. Subtelne opowieści pokazują klientom Twój produkt i pomagają im się z nim związać.

Poniżej możesz zobaczyć, jak Solo Stove wykorzystuje historie, aby zaprezentować swój produkt w angażujący sposób.

• Szybko przyciągnij uwagę

Uwaga w Internecie drastycznie się zmniejszyła, więc masz tylko kilka sekund, aby zdobyć zainteresowanie swoich odbiorców. Możesz użyć haczyka na początku swojego wideo lub chwytliwej miniaturki, aby przyciągnąć perspektywy. Ważne jest, aby szybko ustalić, o czym jest Twoje wideo, zanim stracą zainteresowanie.

Micheal Dubin, dyrektor generalny Dollar Shave Club, przykuwa uwagę, mówiąc prosto do Ciebie i robiąc dowcip w ciągu pierwszych 15 sekund filmu.

• Dodaj wezwanie do działania (CTA)

Zoptymalizuj swoje filmy za pomocą CTA, aby przekonwertować lub zachęcić odwiedzającego do zaangażowania się w film . Większość marketerów dodaje CTA na końcu filmu, gdy ten zanika do czerni. Możesz jednak dodać CTA w połowie filmu, o ile nie przerywa on jego trwania. Jeśli przesyłasz swój film na YouTube, możesz zostawić adnotację z prośbą do użytkowników o subskrypcję lub przejście na Twoją stronę internetową.

W swojej kampanii 25,915 Days, Reebok zawiera wyraźne CTA na końcu filmu.

• Wywołaj emocje

Ludzie polegają na emocjach przy podejmowaniu decyzji dotyczących marki. Wykorzystaj to, tworząc w kampanii wideo emocje, które chcesz, aby klienci kojarzyli z Twoją marką. Emocje takie jak zaufanie, szczęście i natychmiastowa gratyfikacja okazały się skuteczne na przestrzeni lat.

Reklama Canadian Tire była jednym z najbardziej wirusowych filmów marketingowych 2017 roku i w dużej mierze opiera się na odwołaniu emocjonalnym.

Zakończenie

Marketing wideo nie jest nowy, ale ponieważ wideo staje się bardziej dostępne, ludzie konsumują więcej treści wideo niż tekstu. Twoja firma może cieszyć się wyższymi zwrotami z marketingu wideo, jeśli możesz kreatywnie wykorzystać wideo do wspierania celów biznesowych i potrzeb klientów.