Рекламные видеоролики - не новая маркетинговая тактика. На самом деле, из всех вещей, которые мы делаем в онлайн-маркетинге в наши дни, это, возможно, самая старая - первая телевизионная реклама появилась в эфире почти 80 лет назад!

Видеомаркетинг особенный, потому что он позволяет легко привлечь внимание. Что еще более важно, он помогает вызвать эмоции, произвести впечатление на зрителя и побудить его к действию.

И все это всего за минуту.

Видео стало неотъемлемой частью процесса покупки. На ранних этапах поиска они смотрят видео, чтобы получить образование и повысить свою квалификацию. Позже они смотрят демонстрационные ролики, обзоры и отзывы, чтобы найти лучшее решение.

Прелесть промо-видео (по сравнению с теми, что посвящены только обучению и обучению) в том, что они напрямую влияют на вашу прибыль. Они дают знать о вашем бренде и ваших предложениях.

Они побуждают людей совершить ключевые действия, например подписаться на бесплатную пробную версию или приобрести ваш продукт.

В этом руководстве мы рассмотрим особенности промо-видео и шаги по созданию промо-ролика, который конвертирует и продает.

Оглавление:

1. Что такое промо-ролик?
2. Что делает промо-ролик отличным?
3. На что следует обратить внимание при создании промо-ролика
4. Создайте свой собственный промо-ролик, шаг за шагом

Но сначала: что такое промо-ролик?

Промо-ролик делает именно то, что написано на жести: он специально создан для продвижения предложения, например, продукта, услуги, ограниченной скидки и т. д.

Другими словами, промо-ролики направлены на привлечение внимания к наиболее важным предложениям бизнеса. Это означает, что вы можете использовать промо-видео для продвижения бесплатных предложений, таких как бесплатные пробные версии, загрузки и другие ресурсы, но эти предложения всегда существуют для того, чтобы впоследствии привлечь платных клиентов.

Промо-видео специально создано для продвижения какого-либо предложения, например, товара, услуги, ограниченной скидки и т.д.

Рекламные видеоролики сильно отличаются от образовательного контента, который вы, возможно, готовите для людей, которые все еще пытаются лучше понять свои проблемы и болевые точки.

В образовательных видео, видеороликах в стиле "как сделать" или "список" вы делитесь ценной информацией и отвечаете на самые важные вопросы, которые люди вводят в поисковую систему. Цель образовательного контента - охватить как можно больше людей, сталкивающихся с подобными проблемами, и попасть на их радары в качестве основного ресурса для получения ответов на такие вопросы.

Их цель - привлечь новую аудиторию, поэтому использовать их нужно только для обмена информацией, а не для продвижения своей продукции.

С другой стороны, промо-видео в значительной степени ориентированы на ваш бренд и ваши предложения. Они показывают, как работает ваш продукт или услуга и как они облегчают жизнь вашим клиентам.

Промо-ролики по-прежнему обусловлены поставленной задачей, но они предлагают простое решение и воплощают его в жизнь с помощью видео.

В этом вам помогут рекламные видеоролики:

• Привлекайте потенциальных клиентов
• Объясняйте свои продукты/услуги с легкостью
• Превращайте лиды в клиентов
• Усильте свой брендинг и присутствие на рынке

Что делает промо-ролик отличным?

Создать быстрое видео, продающее ваш продукт, может показаться простым делом.

Наверное, слишком легко.

Однако для того, чтобы ваше промо-видео произвело наибольшее впечатление на будущих клиентов, необходимо помнить о некоторых особенностях видео.

Ответьте на один ключевой вопрос

У вас может возникнуть соблазн рассказать все о своем предложении, линейке продуктов, компании, команде и многом другом. Возможно, вам захочется ответить на все вопросы "почему", "как" и "что" - ведь вы завладели вниманием зрителя, так что можете извлечь из этого максимум пользы, верно?

Не так много. Поскольку видео может передать так много информации за один раз, легко попасть в ловушку, добавив в него слишком много.

Вместо этого сосредоточьтесь на одном и только на одном: главном преимуществе вашего продукта или важнейшей проблеме/решении.

Правильно подбирайте длину видео

Когда речь заходит о продолжительности вашего промо-ролика, не существует универсального правила.

Некоторым видеороликам достаточно 15 секунд, чтобы донести до зрителя свою мысль, другие могут занимать от одной до двух минут.

Определение идеальной длины промо-ролика будет происходить естественным образом по мере написания и отработки сценария (как вы увидите далее), а также при последующем анализе эффективности видео.

Ваше видео должно быть настолько длинным, насколько это необходимо, но при этом удерживать внимание зрителя и сохранять увлекательную динамику.

Большинство промо-роликов, которые мы создаем, обычно имеют длину от 15 секунд до 1 минуты. Для нас это оптимальная длина видео с точки зрения эффективности.

Заставьте зрителя почувствовать что-то

Да, мы все еще говорим о рекламных видео - тех, которые направлены на получение прибыли для вашего бизнеса, - но это не значит, что они должны быть безвкусными и скучными.

Это еще одна легкая ловушка, в которую можно попасть. Вы говорите о своем продукте, так что же вам остается делать, кроме как использовать кучу сухих отраслевых терминов, чтобы показать, что вы эксперт?

Правильный ответ: Заставьте зрителя почувствовать боль от того, что он не владеет вашим продуктом.

Заставьте зрителя почувствовать боль от того, что он не владеет вашим продуктом.

Эмоциональное вовлечение зрителей приведет к повышению узнаваемости бренда, более глубокой связи и увеличению доли в социальных сетях.

И, самое главное, в новых продажах.

Передача болевых точек и проблем в промо-ролике и демонстрация того, как ваш продукт их решает, создает образ сопереживания и надежности - даже в технических отраслях и компаниях с фокусом на B2B.

Посмотрите пример из рекламного ролика Google Assistant - буквально перечисление болей, одна за другой:

На что следует обратить внимание при создании промо-ролика

Прежде чем приступить к планированию и созданию ролика, необходимо запомнить несколько моментов. Они помогут вам создать промо-ролик, который заставит вашу идеальную аудиторию сразу же начать действовать.

Цель вашего промо-ролика

Цели промо-роликов кажутся достаточно простыми: заставить больше людей подписаться или купить то, что вы продвигаете.

Однако ваша цель может быть гораздо более конкретной, и это поможет более успешно управлять процессом создания видео.

Вот несколько примеров более определенных целей продаж для вашего промо-ролика:

• Х количество продаж в первую неделю после запуска продукта
• X новых заказов на продажу
• На X% больше возвращенных клиентов или повторных заказов
• X% конверсии из бесплатных пробных версий в платные клиенты

Конкретность позволяет идеально передать смысл вашего промо-ролика. Это также подводит нас к следующему пункту.

CTA вашего промо-ролика

Если в вашем промо-ролике нет призыва к действию, или сокращенно CTA, вы можете вообще его не создавать!

CTA играют важную роль в рекламных видеороликах, потому что они являются последним толчком для зрителя к действию.

Да, на них, надеюсь, повлияют основные моменты видео, но без CTA в конце, который подскажет им, что нужно подписаться или купить сейчас, они могут забыть об этом и никогда не вернуться.

Направления, в которых может двигаться ваше промо-видео

Существует множество способов рассказать о своих товарах, услугах и предложениях. Ваш промо-ролик будет наиболее успешным, если вы заранее определитесь с его направлением.

Вот основные способы, с помощью которых вы можете сформировать промо-ролик:

• Проблема и ее решение с помощью вашего продукта
• Ориентируйтесь на существующих клиентов (свидетельство, отзыв)
• Демонстрация продукта
• Видео распаковки

В зависимости от типа вашего продукта, отрасли и аудитории, вы можете придумать и другие способы продемонстрировать свой продукт.

Ваш видеорежиссер поможет вам сфокусировать сценарий видео на одном сообщении и CTA и исключить все остальное.

Составные части вашего промо-ролика

Исходя из направления вашего промо-ролика, можно переходить к выбору элементов, которые вы хотите использовать в качестве основных частей видео.

Если вы проведете мозговой штурм до начала работы над самим видео, вам будет легче работать над раскадровкой.

Вот визуальные и звуковые элементы, которые вы можете выбрать:

• Анимация
• Настоящие люди
• Видеоролики с говорящими головами
• B-roll (дополнительные кадры)
• Стоковые кадры
• Видеоролики с живыми действиями
• Скринкасты
• Видеоролики на белой доске
• Голос за кадром
• Фоновая музыка

Чтобы обеспечить четкость рекламного ролика, используйте только несколько из них одновременно. Определите их заранее, чтобы иметь возможность найти людей, инструменты и средства массовой информации, которые вы будете использовать в своем видео.

Шаги по созданию хорошего промо-ролика

К этому моменту вы уже готовы к созданию высокоэффективного промо-ролика. Вот шаги, которые помогут вам в этом.

Шаг 1: Определите свою цель и единое послание

Как мы уже говорили, постарайтесь сделать цель вашего промо-ролика как можно более конкретной и узкой. Все хотят больше продаж, но какой конкретной цели вы хотите достичь с помощью промо-ролика?

После того как вы определите свою цель, сформулируйте единый посыл, который должен стать основой для создания видео. Единственное, что вы хотите, чтобы зрители запомнили.

Простой формат, которому можно следовать: [ваш продукт] помогает [типу аудитории] достичь [типа успеха].

Например, промо-ролик компании J&J Cosmetics называется "Помогая людям жить здоровой, энергичной жизнью" и содержит одно и то же сообщение в самом начале, после чего переходит непосредственно к тому, как они это делают:

Шаг 2: Выберите направление

Прежде чем приступить к написанию сценария, определите, в каком направлении будет двигаться ваш промо-ролик.

Будете ли вы демонстрировать свой продукт в реальных условиях? Планируете ли вы пригласить для обзора существующего клиента? Какие сцены, реквизит и люди должны быть у вас наготове, когда придет время создавать видео?

Определите направление вашего промо-ролика, чтобы ответить на все эти вопросы.

Шаг 3: Напишите сценарий видеоролика

Сценарий видеоролика определяет все, что зритель услышит в вашем промо-ролике, включая экранную речь и закадровый голос.

В идеале сценарий вашего промо-ролика должен обогащать то, что зритель видит на экране, и наоборот.

Главное, что нужно помнить о сценарии вашего видео: в нем нет места пушистости, натянутым фразам и неестественному тону голоса.

Сосредоточьтесь в сценарии только на том, что зритель должен извлечь из видео. Что вы хотите, чтобы они сделали после просмотра?

Вот как сделать сценарий промо-видео простым, увлекательным и индивидуальным:

1. Представьте болевую точку или проблему, с которой сталкивается ваш зритель.
2. Объясните, как ваш продукт или услуга решает эту проблему для зрителя
3. Добавьте шаги и вспомогательную информацию к вашим утверждениям (в зависимости от направления вашего видео, например, демонстрация продукта или отзыв клиента).
4. Завершите предложение четким и простым призывом к действию

Как только первый вариант будет готов, отредактируйте сценарий видеоролика, чтобы убрать все лишнее и общие утверждения, которые могут быть характерны для любого продукта или услуги конкурентов. Доработайте проект, чтобы подчеркнуть то, что делает вас лучшим решением.

Не забывайте о длине сценария: даже видео длительностью менее 90 секунд удерживает зрителей лишь на 59 %. Эксперимент, проведенный компанией Wistia, проверил длину видео на Facebook и показал, что 18-секундный ролик сохраняется на 74 %.

Другими словами, делайте свой скрипт настолько длинным, насколько это необходимо!

Шаг 4: Создайте раскадровку

С помощью раскадровки вы визуально обрисуете свое промо-видео. Раскадровка включает в себя миниатюры кадров и сцен, которые вы хотите видеть в своем видео, а также примечания к каждому из них.

Раскадровки могут быть как простыми, так и сложными, как вы захотите. Главное правило: каждое важное событие в вашем видео должно иметь как минимум одну миниатюру, с примечаниями, описывающими цель этой сцены и ее влияние на следующую.

Если вы хотите пропустить раскадровку и сразу перейти к записи, помните, что вы упускаете эти преимущества раскадровки промо-видео:

• Улучшает коммуникацию между всеми, кто участвует в создании промо-видео
• Это поможет вам продуктивно спланировать съемки и монтаж
• Это поможет вам выбрать анимацию и графику
• Это дает вам ощущение темпа
• Он связывает изображения и аудио

Шаг 5: Создайте и/или соберите отснятый материал

На основе вашего сценария и раскадровки пришло время найти все клипы, которые вы будете использовать в промо-ролике.

Это может быть любой из перечисленных ниже предметов:

Видеоролики, которые вы записали сами. Если вы показываете себя, члена команды, клиента или свой продукт в реальной обстановке, вам нужны четкие, хорошо освещенные ролики. Вы можете легко создать их с помощью большинства камер смартфонов и недорогого штатива!

Видео с записью экрана. Если в вашем промо-ролике представлено программное приложение или процесс бронирования, быстрая демонстрация на экране может сотворить чудеса. Используйте такие инструменты, как Camtasia, Snagit или Screenflow, чтобы записать свой экран.

Пример использования записи экрана в одном из наших демонстрационных видео.

Соберите лучшие стоковые кадры. Довольно часто, особенно в отраслях, связанных с оказанием услуг, вам может быть трудно самостоятельно создавать актуальные видеоролики. Вот тут-то и пригодятся стоковые видеоматериалы. Вы можете воспользоваться таким сервисом, как Shutterstock, или воспользоваться нашей собственной библиотекой из тысяч видеороликов без авторских прав в Wave.video.

Вот пример. Допустим, вы - туристическое агентство и проводите акцию по путешествиям из США в Юго-Восточную Азию. Вы не можете (и не должны) лететь через весь мир только для того, чтобы получить несколько видеороликов о том или ином месте, и именно в этом случае стоковые видеоролики будут как нельзя кстати!

Голос за кадром и другие звуки. Это также лучшее время для записи закадрового голоса и других музыкальных и звуковых эффектов, которые могут вам понадобиться.

Шаг 6: Редактирование промо-ролика

Когда все ваши видео- и аудиоклипы собраны в одном месте, самое время соединить их на этапе редактирования.

Независимо от того, используете ли вы бесплатный инструмент для редактирования, например iMovie, премиальный, например Adobe Premiere, или браузерные редакторы, такие как Wave.video, вы хотите иметь полный контроль над своими сценами и клипами.

Помните, что промо-ролик должен быть максимально коротким, динамичным и увлекательным, поэтому обрезайте ролики, чтобы не отвлекать зрителя от просмотра!

При монтаже промо-ролика не забывайте о том, что он должен быть коротким.

Следуйте раскадровке, чтобы расположить видеоклипы и убедиться, что они сочетаются с закадровым голосом и другими звуками.

Убедитесь, что вас устраивают все переходы между сценами и темп, в котором движется смысл видео.

Шаг 7: Добавьте текст и графические элементы

Мощное программное обеспечение для редактирования видео позволит вам обогатить видео элементами, которые будут удерживать зрителей и перемещать их взгляд.

Примеры включают:

• Текст, например, заголовки и субтитры
• Ваш логотип
• Цветные накладки
• Призыв к действию

Все это можно сделать прямо внутри проекта Wave.video. Вы можете не только поддерживать единый темп видео с помощью текста, который соответствует вашим шрифтам и цветам, но и добавить призыв к действию в конце видео и держать ваш бренд в центре внимания с помощью вашего логотипа:

Ваше промо-видео готово к выходу в свет

С помощью привлекающего внимание промо-ролика вы можете продвигать свои предстоящие предложения, товары, услуги, скидки и многое другое.

(Под "выходом" мы подразумеваем ваши аккаунты в социальных сетях, список адресов электронной почты и веб-сайт, конечно же).

Как вы только что убедились, создание высокоэффективного, профессионально выглядящего рекламного видео не обязательно должно быть дорогим или отнимать много времени.

Определив, чего вы пытаетесь добиться и что нужно вашей аудитории, вы сможете создать промо-ролик, который будет не только актуальным и понятным, но и максимально действенным.