Рекламные видеоролики - не новая маркетинговая тактика. На самом деле, из всех вещей, которые мы делаем в онлайн-маркетинге в наши дни, это, возможно, самая старая из них - первый телевизионный рекламный ролик вышел в эфир почти 80 лет назад!

Видеомаркетинг особенный, потому что он позволяет легко привлечь внимание. Более того, он помогает вызвать эмоции, произвести впечатление на зрителя и побудить его к действию.

И все это всего за минуту.

Видеоролики стали неотъемлемой частью процесса покупки. На ранних этапах поиска они смотрят видео для самообразования и повышения квалификации. Позже они смотрят такие вещи, как демонстрационные ролики, обзоры и отзывы, чтобы найти лучшее решение.

Прелесть промо-видео (по сравнению с теми, которые сосредоточены только на обучении и способах) заключается в том, что они напрямую влияют на вашу прибыль. Они способствуют распространению информации о вашем бренде и ваших предложениях.

Они заставляют людей предпринять ключевые шаги, например, подписаться на бесплатную пробную версию или приобрести ваш продукт.

В этом руководстве мы рассмотрим специфику промо-видео и шаги по созданию промо-видео, которое конвертирует и продает.

Оглавление:

1. Что такое промо-ролик?
2. Что делает промо-ролик отличным?
3. На что следует обратить внимание при создании промо-ролика
4. Создайте свой собственный рекламный ролик, шаг за шагом

Но сначала: что такое промо-видео?

Промо-видео делает именно то, что написано на упаковке: оно специально создано для продвижения предложения, например, продукта, услуги, ограниченной по времени скидки и т. д.

Другими словами, промо-ролики направлены на привлечение внимания к наиболее важным предложениям бизнеса. Это означает, что вы можете использовать промо-видео для продвижения бесплатных предложений, таких как бесплатные пробные версии, загрузки и другие ресурсы, но эти предложения всегда существуют для того, чтобы впоследствии привлечь платных клиентов.

Промо-видео специально разработано для продвижения предложения, например, товара, услуги, ограниченной по времени скидки и т.д.

Рекламные видеоролики значительно отличаются от образовательного контента, который вы можете создавать для людей, которые все еще пытаются лучше понять свои проблемы и болевые точки.

В образовательных видео, видеороликах в стиле "как сделать" и "список" вы делитесь ценной информацией и отвечаете на самые важные вопросы, которые люди вводят в поисковую систему. Цель образовательного контента - охватить как можно больше людей, сталкивающихся с подобными проблемами, и попасть в их поле зрения как ресурс, на котором можно найти ответы на эти вопросы.

Их цель - привлечь новую аудиторию, поэтому их используют только для обмена информацией, а не для продвижения своей продукции.

С другой стороны, промо-видео в значительной степени ориентированы на ваш бренд и ваши предложения. Они показывают, как работает ваш продукт или услуга и как они облегчают жизнь ваших клиентов.

Промо-ролики по-прежнему обусловлены поставленной задачей, но они предлагают ее простое решение и воплощают его в жизнь с помощью видео.

В этом вам помогут рекламные видеоролики:

• Привлечение потенциальных клиентов
• Объясняйте свои продукты/услуги с легкостью
• Превращение потенциальных клиентов в покупателей
• Усилить ваш брендинг и присутствие на рынке

Что делает промо-ролик отличным?

Составить быстрый видеоролик, продающий ваш продукт, может показаться простым делом.

Возможно, слишком легко.

Однако для того, чтобы ваше рекламное видео произвело наибольшее впечатление на ваших будущих клиентов, необходимо помнить о некоторых особенностях видео.

Ответьте на один ключевой вопрос

У вас может возникнуть искушение рассказать все о своем предложении, линейке продуктов, компании, команде и многом другом. Возможно, вы захотите ответить на все вопросы "почему", "как" и "что" - вы завладели вниманием зрителя, так что вы можете извлечь из этого максимальную пользу, не так ли?

Не так много. Поскольку видео может передать так много информации за один раз, легко попасть в ловушку, добавив в него слишком много.

Вместо этого сосредоточьтесь на одном и только на одном: на главном преимуществе вашего продукта или на важнейшей проблеме/решении.

Правильно подбирайте длину видео

Когда дело доходит до продолжительности вашего промо-ролика, не существует универсального правила.

Некоторым видеороликам может потребоваться всего 15 секунд, чтобы донести до зрителя свою мысль, а другим - от одной до двух минут.

Определение идеальной длины промо-ролика произойдет естественным образом в процессе написания и отработки сценария видеоролика (как вы увидите далее), а также при последующем анализе его эффективности.

Ваше видео должно быть настолько длинным, насколько это необходимо, но при этом удерживать внимание зрителя и поддерживать увлекательную динамику.

Большинство промо-роликов, которые мы создаем, обычно имеют длину от 15 секунд до 1 минуты. Для нас это оптимальная длина ролика с точки зрения эффективности.

Заставьте зрителя почувствовать что-то

Да, мы все еще говорим о рекламных видео - тех, которые направлены на получение дохода для вашего бизнеса - но это не значит, что они должны быть безвкусными и скучными.

Это еще одна легкая ловушка, в которую можно попасть. Вы говорите о своем продукте, так что же вам остается делать, кроме как использовать кучу сухих отраслевых терминов, чтобы показать, что вы эксперт?

Правильный ответ: Заставьте зрителя почувствовать боль от того, что он не владеет вашим продуктом.

Заставьте зрителя почувствовать боль от того, что он не владеет вашим продуктом.

Эмоциональное вовлечение зрителя приведет к повышению узнаваемости бренда, более глубокой связи и увеличению количества акций в социальных сетях.

И, самое главное: в новых продажах.

Передача болевых точек и проблем в промо-видео и демонстрация того, как ваш продукт их решает, создает образ сочувствия и надежности - даже в технических отраслях и компаниях, ориентированных на B2B.

Посмотрите пример из промо-ролика Google Assistant - буквальное перечисление болей, одна за другой:

На что следует обратить внимание при создании промо-ролика

Прежде чем приступить к планированию и созданию ролика, необходимо запомнить несколько моментов. Они помогут вам создать промо-ролик, который заставит вашу идеальную аудиторию сразу же начать действовать.

Цель вашего промо-ролика

Цели промо-ролика кажутся достаточно простыми: заставить больше людей подписаться или купить то, что вы продвигаете.

Однако ваша цель может быть гораздо более конкретной, и она может более успешно управлять процессом создания видео.

Вот несколько примеров более определенных целей продаж для вашего промо-видео:

• Х количество продаж в первую неделю после запуска продукта
• X новых заказов на продажу
• На X% больше возвращенных клиентов или повторных заказов
• X% коэффициент конверсии из бесплатных пробных версий в платных клиентов

Конкретность позволяет вам идеально передать смысл вашего рекламного ролика. Это также подводит нас к следующему пункту.

CTA вашего промо-ролика

Если в вашем промо-ролике нет призыва к действию, или сокращенно CTA, вы можете не создавать его вообще!

CTA играют важную роль в рекламных видеороликах, потому что они являются последним толчком для зрителя к действию.

Да, на них, надеюсь, повлияют основные моменты видео, но без CTA в конце, предлагающего им подписаться или купить сейчас, они могут забыть об этом и никогда не вернуться.

Направления, которые может принять ваше промо-видео

Существует множество способов рассказать о своих товарах, услугах и предложениях. Ваш промо-ролик будет наиболее успешным, если вы определитесь с его направлением на ранней стадии.

Вот основные способы, которыми вы можете сформировать свой промо-ролик:

• Проблема и ее решение с помощью вашего продукта
• Сосредоточьтесь на существующих клиентах (свидетельство, отзыв)
• Демонстрация продукции
• Видео о распаковке

В зависимости от типа вашего продукта, отрасли и аудитории, вы можете придумать другие способы продемонстрировать свой продукт.

Ваше видеонаправление поможет вам сфокусировать сценарий видео на единственном сообщении и CTA и исключить все остальное.

Составные части вашего промо-ролика

Исходя из направления вашего промо-ролика, вы можете перейти к выбору элементов, которые вы хотите использовать в качестве основных частей вашего видео.

Если вы проведете мозговой штурм до начала работы над самим видео, вам будет легче работать над раскадровкой.

Вот визуальные и звуковые элементы, которые вы можете выбрать:

• Анимация
• Реальные люди
• Видеоролики с говорящими головами
• B-roll (дополнительные кадры)
• Стоковые кадры
• Видеоролики живого действия
• Скринкасты
• Видеоролики на белой доске
• Голос за кадром
• Фоновая музыка

Чтобы обеспечить четкость рекламного видеоролика, вы должны использовать только несколько из них одновременно. Определите их заранее, чтобы иметь возможность найти людей, инструменты и средства массовой информации, которые вы будете использовать в своем видео.

Шаги по созданию хорошего промо-ролика

К этому моменту вы готовы к созданию высокоэффективного промо-ролика. Вот шаги, которые помогут это сделать.

Шаг 1: Определите свою цель и единое послание

Как мы уже говорили ранее, постарайтесь сделать цель вашего промо-ролика как можно более конкретной и узкой. Все хотят больше продаж, но какой конкретной цели вы хотите достичь с помощью промо-ролика?

После того, как вы определите свою цель, сформулируйте единое послание, которое станет основой для создания видео. Единственное, что вы хотите, чтобы зрители запомнили.

Простой формат, которому можно следовать: [ваш продукт] помогает [типу аудитории] достичь [типа успеха].

Например, рекламный ролик компании J&J Cosmetics называется "Помогая людям жить здоровой, яркой жизнью" и в самом начале содержит одно и то же послание, после чего переходит непосредственно к тому, как они это делают:

Шаг 2: Выберите направление

Прежде чем приступить к написанию сценария видеоролика, определите, в каком направлении будет двигаться ваш промо-ролик?

Будете ли вы демонстрировать свой продукт в реальных условиях? Планируете ли вы пригласить для обзора существующего клиента? Какие сцены, реквизит и люди должны быть у вас наготове, когда придет время создавать видео?

Определите направление вашего промо-ролика, чтобы ответить на все эти вопросы.

Шаг 3: Напишите сценарий видеоролика

Ваш видеосценарий определяет все, что зритель услышит в вашем промо-ролике, включая все экранные разговоры и закадровый голос.

В идеале сценарий вашего промо-ролика обогатит то, что зритель увидит на экране, и наоборот.

Главное, что нужно помнить о сценарии вашего видео: в нем нет места пушистости, натянутым фразам и неестественному тону голоса.

Сосредоточьте свой сценарий только на том, что зритель должен извлечь из видео. Что вы хотите, чтобы они сделали после просмотра?

Вот как сделать сценарий промо-видео простым, увлекательным и индивидуальным:

1. Представьте болевую точку или проблему, с которой сталкивается ваш зритель
2. Объясните, как ваш продукт или услуга решает эту проблему для зрителя
3. Добавьте этапы и вспомогательную информацию к вашим утверждениям (в зависимости от направления вашего видео, например, демонстрация продукта или отзыв клиента)
4. Завершите предложение четким и простым призывом к действию

Как только первый набросок будет готов, отредактируйте сценарий видеоролика, чтобы вырезать все лишнее и общие утверждения, которые могут быть справедливы для любого продукта или услуги конкурентов. Доработайте проект, чтобы подчеркнуть то, что делает вас лучшим возможным решением.

Не забывайте о длине сценария: даже видео длительностью менее 90 секунд удерживают зрителей лишь на 59%. Эксперимент, проведенный компанией Wistia, проверил длину видео на Facebook и показал, что для 18-секундного ролика показатель завершенности составил 74%.

Другими словами, делайте свой сценарий только таким, каким он должен быть!

Шаг 4: Создание раскадровки

С помощью раскадровки вы визуально обрисуете свой промо-ролик. Раскадровка включает в себя эскизы кадров и сцен, которые вы хотите видеть в своем видео, а также примечания к каждому из них.

Раскадровки могут быть настолько простыми или сложными, насколько вы захотите. Основное правило, которому следует придерживаться: каждый крупный эпизод в вашем видео должен иметь как минимум одну миниатюру, с примечаниями, описывающими цель этой сцены и ее влияние на следующую.

Если вы хотите пропустить раскадровку и сразу перейти к записи, помните, что вы упускаете эти преимущества раскадровки промо-видео:

• Улучшает коммуникацию между всеми, кто участвует в создании промо-видео
• Это поможет вам продуктивно спланировать съемку и монтаж
• Это поможет вам выбрать анимацию и графику
• Это дает вам ощущение темпа
• Он связывает изображения и аудио

Шаг 5: Создание и/или сбор отснятого материала

На основе вашего сценария и раскадровки пришло время найти все клипы, которые вы будете использовать в своем промо-ролике.

Это могут быть любые из перечисленных ниже:

Видеоролики, которые вы записали сами. Независимо от того, показываете ли вы себя, члена команды, клиента или свой продукт в реальной обстановке, вам нужны четкие, хорошо освещенные ролики. Вы можете легко создать их с помощью большинства камер смартфонов и недорогого штатива!

Записанные с экрана видеоролики. Если ваш рекламный ролик посвящен программному приложению или процессу бронирования, быстрая демонстрация на экране может сотворить чудеса. Используйте такие инструменты, как Camtasia, Snagit или Screenflow, чтобы записать свой экран.

Пример использования записи экрана в одном из наших демонстрационных видеороликов.

Соберите лучшие стоковые кадры. Довольно часто, особенно в отраслях, связанных с оказанием услуг, вам может быть трудно самостоятельно создавать соответствующие видеоролики. Вот тут-то и пригодятся стоковые видеоматериалы. Вы можете воспользоваться такой услугой, как Shutterstock, или воспользоваться нашей собственной библиотекой из тысяч бесплатных видеоматериалов в Wave.video.

Вот пример. Допустим, вы - туристическое агентство и проводите рекламную акцию на поездки из США в Юго-Восточную Азию. Вы не можете (и не должны) лететь через весь мир только для того, чтобы получить несколько видеороликов о каком-то месте - и вот здесь-то стоковые видеоролики оказываются как нельзя кстати!

Голос за кадром и другие звуки. Это также лучшее время для записи закадрового голоса и источника любой другой музыки или звуковых эффектов, которые могут вам понадобиться.

Шаг 6: Редактирование промо-видео

Когда все ваши видео- и аудиоклипы собраны в одном месте, самое время соединить их на этапе редактирования.

Независимо от того, используете ли вы бесплатный инструмент для редактирования, например iMovie, премиальный, например Adobe Premiere, или браузерные редакторы, такие как Wave.video, вы хотите иметь полный контроль над своими сценами и клипами.

Помните, что промо-видео должно быть максимально коротким, динамичным и увлекательным, поэтому обрезайте ролики, чтобы удержать внимание зрителя!

При редактировании промо-ролика не забывайте о том, что он должен быть коротким.

Следуйте раскадровке, чтобы расположить видеоклипы и убедиться, что они сочетаются с закадровым голосом и другими звуками.

Убедитесь, что вы довольны всеми переходами между сценами и темпом, в котором движется смысл видео.

Шаг 7: Дополните текст и графические элементы

Мощное программное обеспечение для редактирования видео позволит вам обогатить видео элементами, которые удерживают зрителей и перемещают их взгляд.

Примеры включают:

• Текст, например, заголовки и субтитры
• Ваш логотип
• Цветные накладки
• Призыв к действию

Все это вы можете сделать прямо внутри своего проекта Wave.video. Вы можете не только поддерживать темп видео с помощью текста, который соответствует вашим шрифтам и цветам, но и добавить призыв к действию в конце видео и держать ваш бренд в центре внимания с помощью вашего логотипа:

Ваше рекламное видео готово к выходу в свет

С помощью привлекающего внимание промо-ролика вы можете рекламировать свои предстоящие предложения, продукты, услуги, скидки и многое другое.

(Под "выходом" мы подразумеваем ваши аккаунты в социальных сетях, список адресов электронной почты и веб-сайт, конечно)

Как вы только что убедились, создание высокоэффективного, профессионально выглядящего рекламного видео не обязательно должно быть дорогим или отнимать много времени.

Определив, чего вы пытаетесь достичь и что нужно вашей аудитории, вы сможете создать промо-ролик, который будет не только актуальным и относительным, но и очень действенным.