ランディングページの動画。ベストプラクティス
2018年8月21日に掲載されたものです。2020年5月8日更新
2020年は動画の年です。あらゆるチャネル、プラットフォーム、デバイスで、動画は遍在するようになりました。そこで、ランディングページで動画を活用してみませんか？
動画のエンゲージメントパワーについては多くの統計がありますが、なぜ動画によるランディングは少ないのでしょうか？もしあなたが動画の効果を疑っていたり、コンバージョン率を上げられないと思っているなら、この記事を読み続けてください - この記事を読み終えたら、そうは思わないでしょう。
この記事では、について話します。
- ランディングページの概要とその重要な要素
- 動画ランディングページとは何か、なぜ動画ランディングページがビジネスに有益なのか
- パフォーマンスの高い動画ランディングページを作成するための23のヒント
- Wave.videoを使って数分ですてきな動画ランディングページを構築する方法
ランディングページとは？
動画のランディングページの話題に入る前に、ランディングページとは何かを再確認しておきましょう。
ランディングページは、コンバージョンを達成するために特別に設計された、Webサイトの独立したページです。
理想的には、ランディングページはオファーに集中すべきです。ウェブサイトのナビゲーションやウェブサイトのページへのリンクはありません。訪問者のコンバージョンの妨げになるようなものは一切ありません。
ランディングページの最も一般的な使用方法は、オンライン広告からその上にトラフィックを駆動することです。理想的には、ランディングページはオファーに集中すべきです。ウェブサイトのナビゲーションやウェブサイトページへのリンクはありません。訪問者がコンバージョンするのを邪魔するものはありません。
ランディングページに誘導する広告はターゲティングされており、ランディングページは特定のセグメント向けに作成されるため、Webサイトの通常のページよりもコンバージョンレートが高くなります。上記の要因もすべて寄与しています。CTA、シンプルさ、オファー指向のキャラクター。
ランディングページの種類は？
ランディングページは、その目的によって大きく2種類に分けられます。
- リードジェネレーションページ
このページでは、クライアントがランディングページのフォームに連絡先を残します。電話番号、電子メール、または電話するように依頼することができます。これにより、企業は「ウォームアップ」した顧客に対して、さらに製品を販売することができます。
Slackによるリードジェネレーションランディングページ
- クリックスルー・ページ
潜在顧客が製品やサービスを選択し、購入するのを助けるページです。説得力のある見出し、情報量の多い説明文、魅力的なCTAを配置する必要があります。
オートパイロットによるクリックスルー・ページ
良いランディングページの条件とは？
良いランディングページは、直帰率が低く、コンバージョン率が高い。リードやコンバージョンの面で効果的です。それでは、成功の鍵を握る要素について詳しく見ていきましょう。
- ミニマリズム
明確なインターフェース、必要な情報のみ、魅力的だが派手なビジュアルでないこと。ポップアップや、訪問者がCTAボタンをクリックしたり、連絡先を残したりするのを邪魔するようなものは排除する。 - 高速な読み込み速度
ページの読み込み時間が長いほど、直帰率は高くなります。潜在顧客のほとんどは、ページの読み込みに10秒以上待つことはないことを念頭に置いてください。 - 魅力的なヘッドライン
見出しは、そのページの文脈と目的を設定します。さらに、適切にまとめられた見出しは、訪問者の注意を引きつけ、コンバージョンへと導くことができます。 - 短いフォーム
リードジェネレーションのランディングページにフォームを設置する場合、長すぎないフォームにする必要があります。フォームが長いと摩擦が生じ、直帰してしまいます。 - シングルCTA
できる限りのものを提供しようとして、訪問者の気を散らさないようにしましょう。1つのオファーに集中し、それが彼らの問題解決に役立つことを納得させましょう。 - セグメンテーション
異なるオーディエンスに、それぞれのニーズに完全に合致した特別なコンテンツを見せることで、コンバージョン率を高めることができます。セグメントを選択し、そのグループ専用のランディングページを作成します。
動画ランディングページとは？
ビデオランディングページは、デジタルマーケティングの最も効果的な2つの柱であるビデオと ランディングページを統合したものです。
ビデオランディングページは、デジタルマーケティングの最も効果的な2つの柱であるビデオと ランディングページを統合したものです。
一般的に、YouTubeやその他の動画プラットフォームから埋め込まれた動画があるページです。この動画は、製品の価値を説明したり、その仕組みを説明したり、あるいは単に訪問者を製品に興奮させることができます。
PageCloudによる動画ランディングページ
動画はますます人気が高まっています。正確には、全トラフィックの69％が動画に費やされるようになりました。これは驚くべき数字です。これにランディングページの高いパフォーマンスが加われば、収益を奪うスターターパックの出来上がりです!
動画ランディングページのメリット
確かに見栄えは良いのですが、重要なのはそこではありません。なぜ動画を使うべきなのか、動画がコンバージョン率に与える影響とは何なのか。ランディングページにどのような効果があるのでしょうか？すべての利点について詳しく見ていきましょう。
1.複雑な製品の仕組みを説明するのに役立つ
複雑な製品を見た人は、使い方のヒントがないと、興味を失いがちです。
もし、あなたが本当に複雑な製品を持っていて、顧客がその仕組みを理解するために時間を費やす必要がある場合、動画はそれをより速く行うための素晴らしい方法です。動画は、テキストよりも効率的にこのタスクを処理することができます。
利用可能な機能を説明する説明ビデオを配置するだけでなく、製品やサービスの利点と明確な機能に関する情報を人々に提供することができます。
2.メッセージをより速く届ける
広告をクリックすることで、人はあなたの製品を知るために、すでにエネルギーを投入しています。 大きなテキストブロックを読むために多くの時間を費やさせるようなことはしないでください。
短時間で多くを語るには最適な方法なので、すべての情報を動画で伝えましょう。
3.情報をより理解しやすくする
情報の捉え方は人それぞれです。
テキストを速く処理する人もいれば、画像を使った方が良い人もいます。完全に排他的に働くわけではありません。人は1種類の情報だけを処理するのではなく、ある情報を他の情報よりもうまく処理するのです。
動画であれば、キャプションやナレーションをつけることができるので、あらゆる面をカバーすることができます。
4.共有可能
ランディングページをソーシャルネットワークで共有することは、あまり一般的ではありませんよね。しかし、動画は違います。動画は最も魅力的なコンテンツであることに加え、テキストとリンクを合わせたものより1200％多くシェアされます！動画は、そのような魅力的なコンテンツであることに加え、テキストとリンクを合わせたものより1200％多くシェアされます。
ソーシャルビデオは、テキストと画像を合わせたものに比べて1200%以上のシェアを生み出しています。
ユーザーの共有プロセスを容易にするためのソーシャルボタンを備えたページの共有可能なコンテンツは、ランディングページのエンゲージメントを高めることができます。より多くの人があなたのページを訪れ、あなたのブランドを知り、オファーのメリットを実感する時間を持つことができるのです。
5.ウイルスに感染する可能性がある
さらに踏み込んで、あなたのビデオはシェアされるだけでなく、バイラルになる可能性もあると言えるでしょう
しかし、高品質で魅力的なビデオを作成する必要があります。たしかに大変ですが、動画がかっこいいだけで、ソーシャルメディアに無料で広告されるチャンスがあります。
6.信頼関係の構築
初回訪問者は会社のことを知らないし、そのために信頼して商品を購入する理由もない。信頼は、特にオンラインではコンバージョンに最も重要なものの一つです。
ランディングページの訪問者にあなたの人間的な顔を見せるために、実在の人物（例えば、会社の従業員）をビデオに登場させることで、それを増やすことができるという良い知らせがあります。ユーザーは、あなたのことを知ったことで、あなたの会社を信頼できると考え、コンバージョンに至る可能性が高くなります。
7.説得する
動画は人々の購買の意思決定に大きな影響を与えます。90％の人が、ビデオで商品を見ることは説得力があると答え、81％の消費者が、ビデオを見て商品を購入するよう説得されたという調査結果があります。
動画がそれほど市場に出回っていなかったはるか2010年のエグゼクティブでさえ、動画に納得しているのです。65%が製品関連のビデオを見た後にベンダーのウェブサイトを訪問し、42%のエグゼクティブがビジネス関連の購買を行ったのです。B2Bビジネスにとって、これは素晴らしいことです。
動画ランディングページはどんなビジネスに役立つか？
実際、魅力的なコンテンツを持つ高品質の動画は、どんな業界や企業にとってもメリットになりますが、ここでは、動画でエンゲージメントを高めることができるいくつかのビジネスについて見てみましょう。
日用品産業
歯磨き粉やシャンプーなどの非日常的な動画は無理だと思われるかもしれませんが、日常的な行動に関する動画は、人々を大きく惹きつけることができるということなのです
ユーモアを盛り込み、この映像の中の自分を認識してもらうだけで、商品を購入する準備が整った暖かい観客を得ることができます。
面倒な」産業
正直なところ、私たちの生活に必要なものでありながら、私たちを退屈させる業界もあります。保険やボルトナット、法律顧問などは、クリエイティブなプロモーションが難しい。
動画はクリエイティビティに新たな地平を開くので、ブランディングに新たな工夫を凝らしたり、ランディングページをグレードアップさせたりすることができます。
料理産業
料理ビジネスでは、嗅覚、味覚、視覚など、人が食に対して抱くあらゆる経験を提供することが課題となっています。
TouchBistroによる動画ランディングページ
映像は視覚的な部分を十分に示すことができますが、テキストは全く無力です。そこで、映像の出番です。動画は雰囲気を作り、深い連想を呼び起こし、強い感情を抱かせる。
エキサイティング」な産業
テーマパークやゴーカートを紹介するのに最適な方法は？見せることです。
動画は、体験全体をダイナミックな形で表現し、潜在顧客に印象を与えてコンバージョンにつなげるのに役立ちます。
ディズニーランドによる動画ランディングページ
動画ランディングページを効果的にするためのルール
ここまでで、ランディングページにおける動画の効果やコンバージョンへの影響はわかりましたが、動画でリードを生み出すにはどうしたらいいのでしょうか？どのようなことに気をつければよいのでしょうか。ここでは、動画を使ったランディングページを成功させる23の法則を紹介します。
1.サムネイルを上手に使う
人々は、見たカバー画像に惹かれてビデオをクリックするはずです。
興味を持たせるようなサムネイルを作成しつつ、動画の内容を誇張しないようにしましょう。同時に、クリックしたくなるような非常に珍しいものを作るようにしましょう。
2.短い動画を作成する
見込み客の注意を引くために、素早くすること。私たちの注意力は事実上1-2年ごとに低下しているので、ビデオは短く、有益であるべきです。60秒までの長さの動画が効果的です。最も重要なポイントにのみ言及する。他の情報はすべてテキストで追加してください。
ユーザーが動画をスキップしてしまわないように、長いイントロやロゴのオープニングを作らず、冒頭からまっすぐに始めるようにしましょう。
出典ウィスティア
3.ビデオの長さについて言及する
これにより、潜在顧客に対して、あなたが彼らの時間を大切にしていること、あなたのビデオは見る価値があることを伝えることができます。彼らは視聴に多くの時間を費やすことを期待せず、再生してくれる可能性が高くなります。
4.CTAを含む
動画はランディングページと同じように訪問者に何らかのアクションを起こさせる必要があるため、動画内にCTAを設置することは必須です。
5.ランディングページの動画で教育する
製品の使い方や利点を紹介したり、ハウツービデオを作ったり、ブランドを紹介したり、価値ある有益なストーリーを伝えましょう。彼らはあなたのブランドと製品に興味を持ち、覚えてくれることでしょう。
6.物語を語る
ストーリーテリングでエンゲージメントを高め、訪問者をコンバージョンに導くにはどうすればいいのか？ その秘密は、ペインポイントと問題解決にあります。
このアプローチでは、視聴者のペインポイント、感情を理解し、その両方を動画にまとめる必要があります。あなたの製品がどのように彼らの問題を解決するのに役立ち、CTAボタンをクリックすることで解決に近づくかを説明する。
7.ビデオのパーソナライズ
ビデオの目的は販売であり、人々は営業マンがそれを行うのを見慣れているので、ビデオは人格的で生き生きとしたものであるべきです。
感情を込めない冷たい文章を読んでも、商品やサービスを買ってもらうことはできませんが、人間の声と感情的なイントネーションのビデオを見れば、納得してもらえる可能性があります。
8.一つの目標を持って動画を作る
ランディングページそのものとして、動画には1つの目標が必要です。購入、購読、サインアップなど、ランディングページのターゲットアクションと動画のターゲットアクションが一致している必要があります。
したがって、動画とランディングページのメッセージも同じである必要があります。
9.動画を具体的に、しかし絞り込み過ぎないようにする
目標は、ターゲット層全体にとって十分に面白い動画にすることですが、同時に、各個人にとって十分に具体的な動画にすることです。このバランスは難しいですが、ただ、コンテンツが水っぽくなりすぎず、集団のニーズに合うようにすることです。
Outbrainによる動画ランディングページ
10.ビデオのスクリプトを作成する
より有益で構造化されたビデオを作るために、そして＃9のルールの難しい仕事を達成するために、スクリプトを作成します。それはあなたが伝えるべき主要なポイントや主要なメッセージの概要を説明するのに役立ちます。
また、ターゲット層の嗜好を理解し、製品を適切に紹介するために、ターゲット層について記述してください。
11.キャプションの作成
動画にテキストを入れることは、いまや動画マーケティングにおいて必要なことです。
人によっては動画をミュートすることができ、プラットフォームによっては動画がデフォルトでミュートされるため、メッセージを完全に伝えることができます。このようなことで、潜在的に幸せなクライアントを奪われないようにしましょう。
12.マーケティングキャンペーンに特化した動画を作成する
動画はマーケティングキャンペーンと相関している必要があります。無関係な動画を挿入しないでください。会社に関する一般的な動画ではうまくいきません。
13.選手カラーのカスタマイズ
ブランド・アイデンティティは、最後の1ピクセルを残すまで守り抜くべきです。
ランディングページ全体のスタイルに合わせて、プレーヤーの色をカスタマイズすることを忘れないでください。ブランドの認知度や信頼感を高めるために重要です。
Wave.videoのホスティングでは、どの動画でもプレーヤーの表示方法を変更することができます。プレイヤーの色や表示を変えることで、まさに自分好みのビデオに仕上げることができます。
14.視聴者の好みに合わせたスタイルにする
時間をかけて視聴者を理解し、彼らの好みをリサーチして、彼らが最も良いと感じる動画を作りましょう。例えば、高級時計店の顧客は、ジョークをふんだんに盛り込んだ動画は喜ばないでしょうし、自信やエリート主義の象徴は購買意欲を高める可能性があります。
もう一つの有効な方法は、競合他社を調査し、彼らがどんなビデオを追加しているかを見ることです。チャンスは、あなたがいくつかのインスピレーションをつかむことです。
15.人の心に触れる
人は感情を揺さぶられるものが好きです。ただ商品を売るのではなく、本当に感動する動画を作ってみてください。歌詞があっても、ユーモラスであっても、それは問題ではありません。重要なのは、感情的なつながりを築くことで、顧客と強い関係を築くことができるようになるのです。
あなたのブランドが自分の気持ちを理解してくれていると一度でも感じた人は、あなたのブランドと長く付き合ってくれる可能性が高いのです。動画は、感情を自然に、実生活に近い形で描写するため、見込み客の感情に共鳴するのに最適な方法です。
Gmail by Googleのハートフルな広告
16.独自の価値提案について話す
あなたがライバルに差をつける理由は何ですか？ビデオの中で触れてみてはいかがでしょうか？
なぜあなたの製品やサービスを買うべきなのか、あなたのブランドを選ぶべきなのかを理解させましょう。動画ランディングページは、クールなアニメーションやエフェクトだけでなく、あなたの価値をインタラクティブかつ明確な形で表現することが重要です。
動画ランディングページは、クールなアニメーションやエフェクトだけでなく、あなたの価値をインタラクティブで明確な形で表現することが重要です。
17.お客様の声を掲載する
あなたの価値提案は、あなたの実際のクライアントのビデオレビューに追加することにより、空のレトリックではないことを証明する。あなたのビデオでそれらを特色にし、彼らはあなたの製品についてどう思うか、それは彼らに作ったどのような影響を持っている彼らに尋ねる。これは、ランディングページの訪問者の目には、あなたの信頼性を証明することになります。
18.動画をフォールドの上に配置する
ランディングページの最初の画面に動画を配置し、スクロールせずにフルサイズで見られるようにします。なぜ隠すのですか？
19.映像に重点を置く
動画がランディングページに適していることはお分かりいただけたと思いますので、自信を持って動画を中央に配置し、動画の下に追加のテキストをすべて用意しましょう。例えば、いくつかの魅力的なアニメーションを作成することによって、あなたのビデオに注意を引き付ける。でも、もちろん頑張りすぎないでくださいね！
20.ビデオに独演会をさせない
他の形式のコンテンツもページ上に存在する必要があります。人によって情報の受け止め方が違うという話をしたのを覚えていますか？
動画を見たい人もいれば、テキストを読みたい人もいるでしょう。両方やりたい人もいるでしょう。動画だけでなく、それぞれのコンテンツは高品質であるべきです。
21.ランディングページの動画本数を制限する
ビデオの数は文脈に依存します。一方では、唯一のビデオをページの一番上に配置することは安全策です。多くのビデオコンテンツでページをオーバーロードすることなく、同時に訪問者に必要なすべての情報を提供することができます。動画業界とは関係のない企業や、チュートリアルを多く表示する必要があるその他のニッチな分野では、例えば、折り目の上に1つの動画を配置することが最適です。
一方、ビジネスの特性上、より多くの動画を表示する必要がある場合は、表示するようにしましょう。ランディングページに掲載する動画の本数に決まりはありません。結局のところ、すべてはテストすることができます...そして、それは私たちが次のヒントにつながる!
22.テストする
A/Bテストは、迷ったときだけでなく、成果を上げたいときにも実施する。仮説を立て、2つのバージョンのページを作成し、その結果を追跡します。動画のサムネイルの効果、動画自体の配置、長さやサイズの実験などを確認することができます。
A/Bテストは、迷ったときだけでなく、成果を上げたいときにも実施しましょう。
ランディングページはテストから最も恩恵を受けるページです。
23.アナリティクスの活用
常にパフォーマンスを測定する。ランディングページだけでなく、動画にも解析ツールを使いましょう。ここでは、動画に関する最も一般的な5つの指標を紹介します。
- 表示回数
- 再生速度
- ウォッチレート
- クリックスルー率
- ランディングページのコンバージョン率
キャンペーンに合った主要な指標を定義する必要があるため、他のパフォーマンス指標を追跡する必要があるかもしれません。
Wave.videoを使った動画ランディングページの作り方
2020年3月には、作成したすべての動画を一箇所でホスト、管理、再利用することを可能にしたWave.video 4.0を発表しました。
Video Landing Page Generatorは、新リリースで導入された最もクールなツールの1つです。
仕組み
Wave.videoでホストされているすべてのビデオには、キャンペーンの目的に応じてカスタマイズ可能なスタイリッシュなビデオランディングページが自動的に作成されます。
- 新しいビデオのアップロード、または既存のビデオからの選択
- ダッシュボードに移動し、ランディングページタブに飛びます。
- 見出し、本文、コールトゥアクションを追加する
- 視聴者を次に誘導したい場所へのリンクを含む
- GoogleトラッキングIDを挿入し、ページのパフォーマンスを確認することができます。
- 保存を押す
動画のランディングページが完成しました。あとはダイレクトリンクで送信したり、メールからリンクしたり、ソーシャルメディアで共有したり、いろいろなことができます。
動画ランディングページに関するFAQ
ここでは、動画ランディングページに関するよくある質問を見てみましょう。
ビデオは自動再生したほうがいいですか？
動画を自動再生しないことをお勧めします。自動再生は人をイライラさせることが多く、そのせいでランディングページから離脱してしまう可能性があるからです。
動画の最適な長さを教えてください。
先ほども言いましたが、動画の長さは1分以内を目安に作成しましょう。ベストケースは30秒までの動画です。
短ければ短いほど良いですが、それが常に可能とは限らないことを理解しています。ただ、ビデオに不必要なものが含まれていないことを確認してください。また、それをテストすることができます。いくつかのバージョンのビデオを作成し、パフォーマンスを見て、最も効果的なオプションにとどまります。
ランディングページにアニメーションビデオを掲載した方が良いですか？
この場合、「すべき」「すべきでない」ということはありません。生身の人間が登場する映画か、アニメーションのビデオか、どちらを入れるかは自分で決めるのです。
多くの企業がアニメーションの使用を好むのは、本物のビデオより速く、簡単で、安価に作れるからです。良いニュースは、アニメーションのものは本物のビデオとほぼ同じように機能することです。以下はAhrefsの良い例です。
動画の大きさはどのくらいがいいのでしょうか？
それは、動画の「役割」によって異なります。もしそれが折り目の上に配置されたメインのビデオであれば、目を引くために画面全体を占めるべきです。ページの下の方に配置される動画であれば、サイズはメイン動画ほど大きくない方がよいでしょう。
常に文脈を見る。重要な情報を含む動画は、最もフォーカスされるべきです。
あなたのビデオがさまざまなデバイスでどのように見えるかをチェックすることを忘れないでください。もしかしたら、動画のサイズを携帯電話用に最適化する必要があることが分かるかもしれません。
実際にユーザーはランディングページの動画をクリックするのでしょうか？
そう、動画はあらゆるプラットフォームやページで最も魅力的なコンテンツであり、ランディングページも例外ではありません。人々は積極的に動画を見るだけでなく、コンバージョンも向上します。動画コンテンツはコンバージョンを最大80%向上させることができるのです。
動画のランディングページの準備はできていますか？
ランディングページに動画を使用することを納得していただけたでしょうか。私たちのルールを使って、素晴らしい結果を出すことを忘れないでください。
そして忘れてはならないのは、最も効果的なビデオは、短く、情報量が多く、人々の心に響くものであるということです。
