Filmy promocyjne nie są nową taktyką marketingową. W rzeczywistości, spośród wszystkich rzeczy, które robimy obecnie w marketingu online, może to być najstarsza z nich - pierwsza reklama telewizyjna została wyemitowana prawie 80 lat temu!

Marketing wideo jest wyjątkowy, ponieważ pozwala łatwo przyciągnąć uwagę. Co ważniejsze, pomaga wywołać emocje, pozostawić wrażenie na widzu i zachęcić go do podjęcia działań.

Wszystko to w ciągu zaledwie minuty.

Filmy stały się integralną częścią procesu zakupowego. Na wczesnym etapie poszukiwań oglądają filmy, aby się edukować i podnosić swoje kwalifikacje. Później oglądają prezentacje, recenzje i opinie, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie.

Piękno filmów promocyjnych (w porównaniu z tymi, które koncentrują się wyłącznie na edukacji i poradach) polega na tym, że mają one bezpośredni wpływ na wyniki finansowe. Rozpowszechniają informacje o Twojej marce i ofertach.

Zmuszają ludzi do podjęcia kluczowych kroków, takich jak zapisanie się na bezpłatny okres próbny lub zakup produktu.

W tym przewodniku zagłębiamy się w specyfikę filmów promocyjnych i kroki do stworzenia filmu promocyjnego, który konwertuje i sprzedaje.

Spis treści:

1. Czym jest film promocyjny?
2. Co składa się na świetny film promocyjny?
3. Rzeczy, na które należy zwrócić uwagę podczas tworzenia filmu promocyjnego
4. Stwórz własny film promocyjny krok po kroku

Ale najpierw: czym jest film promocyjny?

Film promocyjny robi dokładnie to, co mówi na opakowaniu: jest specjalnie zaprojektowany do promowania oferty, takiej jak produkt, usługa, ograniczony czasowo rabat i nie tylko.

Innymi słowy, filmy promocyjne koncentrują się na zwróceniu uwagi na najważniejsze oferty firmy. Oznacza to, że możesz używać filmów promocyjnych do promowania bezpłatnych ofert, takich jak bezpłatne wersje próbne, pliki do pobrania i inne zasoby, ale te oferty zawsze istnieją, aby później generować płacących klientów.

Wideo promocyjne jest specjalnie zaprojektowane do promowania oferty, takiej jak produkt, usługa, ograniczony czasowo rabat i inne.

Filmy promocyjne różnią się znacznie od treści edukacyjnych, które można tworzyć dla osób, które wciąż próbują lepiej zrozumieć swoje problemy i bolączki.

W filmach edukacyjnych, poradnikowych i w formie listy dzielisz się cennymi informacjami i odpowiadasz na najważniejsze pytania, które ludzie wpisują w wyszukiwarkę. Celem treści edukacyjnych jest dotarcie do jak największej liczby osób doświadczających tych wyzwań i znalezienie się na ich radarze jako źródło takich odpowiedzi.

Ich celem jest przyciągnięcie nowych odbiorców, dlatego należy ich używać wyłącznie do udostępniania informacji, a nie promowania swoich produktów.

Z drugiej strony, filmy promocyjne są w dużym stopniu napędzane przez Twoją markę i ofertę. Pokazują, jak działa Twój produkt lub usługa i jak ułatwiają życie Twoim klientom.

Filmy promocyjne są nadal napędzane przez wyzwanie, ale oferują proste rozwiązanie i ożywiają je za pomocą wideo.

Pomogą Ci w tym filmy promocyjne:

• Zaangażowanie potencjalnych klientów
• Z łatwością wyjaśnij swoje produkty/usługi
• Przekształcanie potencjalnych klientów w klientów
• Wzmocnienie marki i obecności na rynku

Co składa się na świetny film promocyjny?

Przygotowanie krótkiego filmu sprzedającego produkt może wydawać się łatwe.

Prawdopodobnie zbyt łatwe.

Aby jednak mieć pewność, że film promocyjny wywrze jak największy wpływ na przyszłych klientów, należy pamiętać o pewnych funkcjach wideo.

Odpowiedź na jedno kluczowe pytanie

Możesz ulec pokusie, aby podzielić się wszystkim, co dotyczy Twojej oferty, linii produktów, firmy, zespołu i nie tylko. Możesz chcieć odpowiedzieć na wszystkie pytania, dlaczego, jak i co - masz uwagę widza, więc równie dobrze możesz ją jak najlepiej wykorzystać, prawda?

Nie za dużo. Ponieważ wideo może przekazywać tak wiele informacji naraz, łatwo wpaść w pułapkę dodawania do niego zbyt wielu elementów.

Zamiast tego należy skupić się na jednej i tylko jednej rzeczy: głównej zalecie produktu lub jego kluczowym aspekcie związanym z problemem/rozwiązaniem.

Odpowiednia długość wideo

Jeśli chodzi o czas trwania filmu promocyjnego, nie ma jednej uniwersalnej zasady.

Niektóre filmy mogą potrzebować tylko 15 sekund, aby przekazać wiadomość; inne mogą trwać od jednej do dwóch minut.

Określenie idealnej długości filmu promocyjnego nastąpi naturalnie podczas pisania i ćwiczenia scenariusza wideo (jak zobaczysz później), a także podczas późniejszej analizy wydajności filmu.

Wideo powinno być tak długie, jak to konieczne, a jednocześnie przyciągać uwagę widza i utrzymywać angażującą dynamikę.

Większość tworzonych przez nas filmów promocyjnych ma zwykle długość od 15 sekund do 1 minuty. Dla nas jest to najlepsza długość wideo pod względem wydajności.

Spraw, by widz coś poczuł

Tak, nadal mówimy o filmach promocyjnych - tych, które mają na celu generowanie przychodów dla Twojej firmy - ale to nie znaczy, że powinny być mdłe i nudne.

To kolejna pułapka, w którą łatwo wpaść. Mówisz o swoim produkcie, więc co innego mógłbyś zrobić, niż użyć kilku suchych terminów branżowych, aby pokazać, że jesteś ekspertem?

Prawidłowa odpowiedź: Spraw, by widz poczuł ból związany z nieposiadaniem Twojego produktu.

Spraw, by widz poczuł ból związany z nieposiadaniem Twojego produktu.

Zaangażowanie emocjonalne widza zaowocuje zwiększoną rozpoznawalnością marki, głębszym połączeniem i udostępnieniami w mediach społecznościowych.

A co najważniejsze: w nowej sprzedaży.

Przekazywanie bolączek i wyzwań w filmie promocyjnym oraz pokazywanie, jak Twój produkt je rozwiązuje, tworzy wizerunek empatii i niezawodności - nawet w branżach technicznych i firmach koncentrujących się na B2B.

Sprawdź przykład z filmu promocyjnego Asystenta Google - dosłownie wymieniając bóle, jeden po drugim:

Rzeczy, na które należy zwrócić uwagę podczas tworzenia filmu promocyjnego

Zanim przejdziesz do planowania i tworzenia, oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać. Pomogą Ci one stworzyć film promocyjny, który sprawi, że Twoi idealni odbiorcy od razu podejmą działanie.

Cel filmu promocyjnego

Cele filmów promocyjnych wydają się dość proste: zachęcić więcej osób do rejestracji lub zakupu promowanej rzeczy.

Jednak cel może być znacznie bardziej konkretny i może skuteczniej napędzać proces tworzenia wideo.

Oto kilka przykładów bardziej zdefiniowanych celów sprzedażowych dla filmu promocyjnego:

• X liczba sprzedaży w pierwszym tygodniu od wprowadzenia produktu na rynek
• X zaksięgowanych nowych połączeń sprzedażowych
• X% więcej powracających klientów lub powtarzających się zamówień
• X% współczynnik konwersji z darmowych wersji próbnych na płatnych klientów

Specyficzność pozwala idealnie dopracować przekaz filmu promocyjnego. Prowadzi nas to również do następnego punktu.

Wezwanie do działania w filmie promocyjnym

Jeśli Twój film promocyjny nie zawiera wezwania do działania (w skrócie CTA), równie dobrze możesz go w ogóle nie tworzyć!

Wezwania do działania odgrywają ważną rolę w filmach promocyjnych, ponieważ są ostatecznym bodźcem dla widza do podjęcia działania.

Tak, miejmy nadzieję, że będą mieli wpływ na główne punkty filmu, ale bez wezwania do działania na końcu, które powie im, aby się zarejestrować lub kupić teraz, mogą zapomnieć o tym i nigdy nie wrócić.

Kierunki, jakie może obrać film promocyjny

Istnieje wiele sposobów opowiadania o swoich produktach, usługach i ofertach. Twój film promocyjny będzie najbardziej udany, jeśli wcześnie zdecydujesz o jego kierunku.

Oto główne sposoby kształtowania filmów promocyjnych:

• Problem i jego rozwiązanie za pomocą produktu
• Skupienie się na obecnych klientach (referencje, recenzje)
• Prezentacja produktu
• Wideo z rozpakowywania

W zależności od rodzaju produktu, branży i odbiorców, możesz być w stanie wymyślić inne sposoby na zaprezentowanie swojego produktu.

Reżyseria wideo pomoże ci skupić się na pojedynczym przekazie i wezwaniu do działania, eliminując wszystko inne.

Elementy składowe filmu promocyjnego

Opierając się na kierunku filmu promocyjnego, możesz przejść do wyboru elementów, które chcesz wykorzystać jako główne części filmu.

Jeśli przeprowadzisz burzę mózgów przed rozpoczęciem pracy nad samym filmem, będziesz miał łatwiejszą pracę, jeśli chodzi o późniejsze tworzenie scenorysów.

Oto elementy wizualne i dźwiękowe do wyboru:

• Animacja
• Prawdziwi ludzie
• Filmy z gadającymi głowami
• B-roll (dodatkowy materiał filmowy)
• Materiał filmowy
• Filmy akcji na żywo
• Screencasty
• Filmy wideo na tablicy
• Voiceover
• Muzyka w tle

Aby zapewnić przejrzystość filmu promocyjnego, należy używać tylko kilku z nich naraz. Zidentyfikuj je wcześnie, abyś mógł pozyskać osoby, narzędzia i media, których użyjesz w swoim filmie.

Kroki tworzenia dobrego filmu promocyjnego

W tym momencie jesteś przygotowany do stworzenia skutecznego filmu promocyjnego. Oto kroki, które należy wykonać, aby to osiągnąć.

Krok 1: Określ swój cel i pojedynczy komunikat

Jak już wspomnieliśmy wcześniej, należy dążyć do tego, aby cel filmu promocyjnego był jak najbardziej konkretny i wąski. Każdy chce zwiększyć sprzedaż, ale jaki jest konkretny cel, który chcesz osiągnąć za pomocą swojego filmu promocyjnego?

Po zdefiniowaniu celu, stwórz pojedynczy komunikat, który będzie przewodniczył tworzeniu wideo. Jedną rzecz, którą widzowie powinni zapamiętać.

Prosty format do naśladowania: [Twój produkt] pomaga [typ odbiorców] osiągnąć [typ sukcesu].

Na przykład film promocyjny firmy J&J Cosmetics nosi tytuł "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" (Pomagając ludziom żyć zdrowo i witalnie) i na samym początku zawiera to samo przesłanie, po czym bezpośrednio przechodzi do sposobów, w jakie to robią:

Krok 2: Wybierz kierunek

Zanim zaczniesz pisać scenariusz wideo, zastanów się, w jakim kierunku ma podążać Twój film promocyjny.

Czy będziesz demonstrować swój produkt w rzeczywistym środowisku? Czy planujesz poprosić istniejącego klienta o recenzję? Jakie sceny, rekwizyty i osoby musisz mieć w pogotowiu, gdy nadejdzie czas na stworzenie filmu?

Określ kierunek swojego filmu promocyjnego, aby odpowiedzieć na wszystkie te pytania.

Krok 3: Napisanie scenariusza wideo

Scenariusz wideo definiuje wszystko, co widz usłyszy w filmie promocyjnym, w tym wszelkie rozmowy na ekranie i lektora.

Idealnie byłoby, gdyby scenariusz filmu promocyjnego wzbogacał to, co widz widzi na ekranie i odwrotnie.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać w scenariuszu wideo: nie ma miejsca na puch, sztywne frazy i nienaturalny ton głosu.

Skoncentruj swój scenariusz tylko na tym, co widz powinien wyciągnąć z filmu. Co ma zrobić po jego obejrzeniu?

Oto jak sprawić, by scenariusz filmu promocyjnego był prosty, angażujący i osobisty:

1. Przedstaw punkt bólu lub wyzwanie, z którym boryka się widz.
2. Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje ten problem dla odbiorcy.
3. Dodaj kroki i informacje pomocnicze do swoich twierdzeń (w oparciu o kierunek wideo, np. prezentację produktu lub recenzję klienta).
4. Zakończ jasnym i prostym wezwaniem do działania

Gdy pierwsza wersja robocza będzie gotowa, edytuj skrypt wideo, aby wyciąć wszelkie puchate i ogólne stwierdzenia, które mogą być prawdziwe dla każdego produktu lub usługi konkurencji. Dopracuj wersję roboczą, aby podkreślić, co sprawia, że jesteś najlepszym możliwym rozwiązaniem.

Nie zapominaj o długości skryptu: nawet filmy krótsze niż 90 sekund zatrzymują widzów na poziomie zaledwie 59%. Eksperyment przeprowadzony przez Wistia przetestował długość wideo na Facebooku i zmierzył 74% wskaźnik ukończenia dla 18-sekundowego klipu.

Innymi słowy, skrypt powinien być tylko tak długi, jak to konieczne!

Krok 4: Tworzenie scenorysu

Dzięki storyboardom możesz wizualnie nakreślić swój film promocyjny. Storyboard zawiera miniatury klatek i scen, które chcesz umieścić w swoim filmie, wraz z notatkami dla każdego z nich.

Storyboardy mogą być tak proste lub tak złożone, jak tylko chcesz. Główne wytyczne, których należy przestrzegać: każde główne zdarzenie w filmie powinno mieć co najmniej jedną miniaturę, z notatkami opisującymi cel sceny i jej wpływ na następną.

Jeśli chcesz pominąć storyboard i przejść od razu do nagrywania, pamiętaj, że tracisz te zalety storyboardu promocyjnego:

• Poprawia komunikację między wszystkimi osobami zaangażowanymi w tworzenie filmów promocyjnych
• Pomaga produktywnie zaplanować filmowanie i montaż
• Pomaga wybrać animację i grafikę
• Daje to poczucie tempa
• Łączy obrazy i dźwięk

Krok 5: Tworzenie i/lub gromadzenie materiału filmowego

Bazując na scenariuszu i storyboardzie, nadszedł czas, aby pozyskać wszystkie klipy, które zostaną wykorzystane w filmie promocyjnym.

Mogą to być wszystkie poniższe elementy:

Filmy, które sam nagrałeś. Niezależnie od tego, czy prezentujesz siebie, członka zespołu, klienta czy produkt w rzeczywistym środowisku, potrzebujesz wyraźnych, dobrze oświetlonych klipów. Możesz je łatwo stworzyć za pomocą większości aparatów w smartfonach i niedrogiego statywu!

Filmy nagrane na ekranie. Jeśli Twój film promocyjny przedstawia aplikację lub proces rezerwacji, szybkie demo na ekranie może zdziałać cuda. Użyj narzędzi takich jak Camtasia, Snagit lub Screenflow, aby nagrać swój ekran.

Przykład wykorzystania nagrywania ekranu w jednym z naszych filmów demonstracyjnych.

Zbieraj najlepsze materiały filmowe. Dość często, ale szczególnie w branżach usługowych, możesz mieć trudności z samodzielnym tworzeniem odpowiednich filmów. W tym miejscu przydają się stockowe materiały wideo. Możesz skorzystać z usługi takiej jak Shutterstock lub skorzystać z naszej własnej biblioteki tysięcy filmów bez tantiem w Wave.video.

Oto przykład. Załóżmy, że jesteś biurem podróży i prowadzisz promocję na wycieczki z USA do Azji Południowo-Wschodniej. Nie możesz (i nie powinieneś) latać po całym świecie tylko po to, aby zdobyć kilka filmów z danej lokalizacji - i właśnie w tym miejscu stockowe filmy są wyjątkowo przydatne!

Lektor i inne dźwięki. Jest to również najlepszy czas na nagranie lektora i pozyskanie innej muzyki lub efektów dźwiękowych, które mogą być potrzebne.

Krok 6: Edycja filmu promocyjnego

Mając wszystkie klipy wideo i audio w jednym miejscu, nadszedł czas, aby połączyć je w fazie edycji.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z bezpłatnego narzędzia do edycji, takiego jak iMovie, narzędzia premium, takiego jak Adobe Premiere, czy też korzystasz z edytorów opartych na przeglądarce, takich jak Wave.video, będziesz chciał mieć pełną kontrolę nad swoimi scenami i klipami.

Pamiętaj, że film promocyjny powinien być jak najkrótszy, dynamiczny i angażujący, więc przycinaj klipy, aby utrzymać uwagę widza!

Podczas edycji filmu promocyjnego pamiętaj, aby był on krótki.

Postępuj zgodnie ze scenorysem, aby ułożyć klipy wideo i upewnić się, że są one zgodne z lektorem i innymi dźwiękami.

Upewnij się, że jesteś zadowolony ze wszystkich przejść między scenami i tempa, w jakim porusza się przekaz wideo.

Krok 7: Wzbogać tekstem i elementami graficznymi

Potężne oprogramowanie do edycji wideo pozwoli ci wzbogacić wideo o elementy, które utrzymają zaangażowanie widzów i poruszą ich oczy.

Przykłady obejmują:

• Tekst, taki jak tytuły i napisy
• Twoje logo
• Kolorowe nakładki
• Wezwanie do działania

Wszystko to można zrobić bezpośrednio w projekcie Wave.video. Możesz nie tylko utrzymać spójne tempo wideo dzięki tekstowi, który jest powiązany z czcionkami i kolorami marki, ale także dodać wezwanie do działania na końcu filmu i zachować swoją markę z przodu i na środku za pomocą logo:

Twój film promocyjny jest gotowy na świat

Możesz wyjść i promować swoje nadchodzące oferty, produkty, usługi, rabaty i nie tylko za pomocą przyciągającego uwagę filmu promocyjnego.

(Przez "na zewnątrz" rozumiemy oczywiście konta w mediach społecznościowych, listę e-mailową i stronę internetową).

Jak właśnie zobaczyłeś, stworzenie wydajnego, profesjonalnie wyglądającego filmu promocyjnego nie musi być drogie ani czasochłonne.

Określając, co chcesz osiągnąć i czego potrzebują Twoi odbiorcy, możesz stworzyć film promocyjny, który jest nie tylko istotny i powiązany, ale także wysoce praktyczny.