Dawno już minęły czasy wyszukiwania i wyświetlania reklam. Wideo dominuje w dzisiejszym świecie reklamy online. Według ostatnich badań Wave.video na temat State of Social Video Ads na rok 2018, firmy wykorzystują reklamy wideo do kierowania ruchu na swoją stronę internetową, promowania nowych treści i zwiększania konwersji strony internetowej.

Marketerzy wydają więcej swojego budżetu na wideo niż kiedykolwiek wcześniej. W 2017 roku wydatki na social video skoczyły o 130% w porównaniu z poprzednim rokiem, a jeszcze więcej reklamodawców planuje zacząć wykorzystywać video w swoich kampaniach marketingowych w 2018 roku.

W tym wpisie omówię anatomię udanej reklamy wideo i podzielę się moimi ulubionymi wskazówkami dotyczącymi optymalizacji kreacji wideo, aby uzyskać lepsze wyniki.

Złapać widza od razu

Czy jesteś skłonny obejrzeć film lub serial, który trwa zbyt długo, aby przejść do właściwej fabuły? Założę się, że odpowiedź brzmi: nie.

Podobnie jak dobry film, dobra reklama wideo chwyta i podtrzymuje zainteresowanie widza od pierwszych sekund.

Jeszcze jeden dowód: najlepsze 5% filmów zatrzymuje do ostatniej sekundy średnio 77% widzów.

Podobnie jest z reklamami wideo w mediach społecznościowych i tym, jak ludzie je konsumują. Na samym początku 2018 roku Facebook opublikował badania dotyczące zwyczajów oglądania reklam przez przeciętnego użytkownika sieci społecznościowej:

Źródło

Jak widać, ludzie tracą zainteresowanie bardzo szybko, jeśli chodzi o reklamy in-feed. Z wykresu jasno wynika, że wraz z postępem wideo coraz więcej osób odpada. Oznacza to, że jako reklamodawca, możesz nie mieć drugiej szansy na dostarczenie wiadomości, więc lepiej uchwycić uwagę użytkownika szybko.

Pro tip: Podczas gdy chcesz dostarczyć istotne informacje już na początku, zachowaj informacje o swojej marce, logo i CTA na nieco później. 63% reklamodawców stwierdziło, że najlepszym momentem na wspomnienie o marce jest czas po pierwszych 3 sekundach reklamy wideo.

Opowiedz swoją historię w mniej niż 30 sekund

Jeśli tak wielu widzów zamknąć reklamę tak szybko, co to jest najlepsza długość dla reklamy wideo do prowadzenia wyników i przekazywania wiadomości?

Nasze ostatnie badanie wykazało, że rzeczywiście istnieje bezpośrednia korelacja między wydajnością reklamy a jej czasem trwania. Krótsze filmy, o długości od 15 do 30 sekund, osiągają lepszy współczynnik klikalności i otrzymują większe zaangażowanie niż filmy o dłuższej formie.

Przynieś wartość klientowi

Masz tylko 30 sekund, więc chcesz wykorzystać ten czas mądrze i efektywnie. Upewnij się, że Twoja reklama jest bardzo istotna dla widzów i adresuje ich konkretne potrzeby. Oto kilka pomysłów na reklamy wideo, które mogą pomóc w konwersji widza do płacącego klienta poprzez dostarczenie odpowiedniej i wartościowej wiadomości:

• Dostarcz rozwiązanie ich punktu bólu;
• Zabawić widza lub wywołać pozytywne emocje
• Edukuj swoich odbiorców: podziel się ciekawostkami, najnowszymi statystykami branżowymi lub przydatnymi wskazówkami związanymi z Twoim produktem lub usługą.

Wizualny obraz odgrywa kluczową rolę w sukcesie reklamy też. Wybór kolorów i obrazów zależy od nastroju, który chcesz ustawić i uczucie, które chcesz wywołać w klientów.

Z reguły reklamy z udziałem zwierząt i ludzi wykazują lepszą skuteczność, ponieważ empatyzujemy z żywymi istotami bardziej niż z przedmiotami martwymi lub abstrakcyjną grafiką - to nasz biologiczny imperatyw.

Reklamy z udziałem zwierząt i ludzi wykazują lepszą skuteczność, ponieważ bardziej empatyzujemy z żywymi istotami niż z przedmiotami martwymi czy abstrakcyjną grafiką.

Z wyjątkiem formatu Story, większość reklam wideo w mediach społecznościowych składa się z kreacji wideo, nagłówka, tekstu i w niektórych przypadkach CTA. Każdy z tych elementów powinien być angażujący i informacyjny, mówiąc widzom, czego mogą się spodziewać.

Optymalizacja tytułu i opisu

Aby dodać więcej, algorytmy mediów społecznościowych używają tytułu i opisu reklamy wideo, aby skierować ją do odpowiedniej grupy odbiorców, dlatego zawsze powinieneś zawrzeć słowa kluczowe istotne dla tematu Twojej reklamy.

Nie tylko chcesz, aby nagłówek był trafny, ale także, aby wyróżniał się w news feedzie. Jakie nagłówki przyciągają więcej uwagi? Uważam, że następujące rodzaje nagłówków najlepiej sprawdzają się w moich kampaniach na Facebooku:

• Listy z numerami: 11 Headline Copywriting Tips to Boost Your Marketing;
• Nagłówki, które używają negatywnych słów zamiast pozytywnych: Worst Headline Copywriting Mistakes You Never Want to Make;
• Pytania: What Is The Highest Converting Headline on Facebook?
• Pełne mocy słowa: Ridiculous Ad Headlines to Guarantee Failure;
• Jasne, precyzyjne nagłówki, które po prostu wykonują swoją pracę: Headline Copywriting Guide: Free Download;

Pro Tip: Pomyśl o słowie, które najlepiej opisuje Twoją publiczność w oparciu o jej zawód, miasto, pochodzenie lub zainteresowania i włącz je do kopii reklamy.
Marketerzy, nowojorczycy, zapaleni biegacze, millenialsi - to przykłady różnych słów, o których możesz wspomnieć w nagłówku, aby uczynić swoją reklamę bardziej osobistą.

Podejmij działanie dzięki właściwemu CTA

Call to action (CTA) jest kolejnym kluczowym elementem każdej reklamy. Zalecałbym trzymać się jednego CTA na reklamę wideo. CTA zazwyczaj pojawia się na samym końcu filmu, ale jeśli chcesz nadać mu większą wagę i wzmocnić pożądane działanie, możesz powtórzyć je kilka razy w całej reklamie. Gwarantuje to, że Twoi klienci wiedzą dokładnie, co muszą zrobić i są bardziej skłonni do podjęcia działań.

Sign Up, Visit Our Website, Shop Now, Learn More, Download - to standardowe przykłady różnych CTA, których możesz użyć w zależności od tego, czy Twoim celem jest generowanie leadów, napędzanie sprzedaży, zwiększanie ruchu na stronie czy zwiększanie świadomości marki.

Sign Up, Visit Our Website, Shop Now, Learn More, Download - to standardowe przykłady różnych CTA

Drobne szczegóły są tu naprawdę ważne, ponieważ mogą stanowić różnicę między odbiciem a konwersją. Oto krótki przykład, aby zobrazować, co mam na myśli. Czy wolałbyś kliknąć przycisk, który mówi "Get 50% OFF" lub "Grab 50% Off Now", "Sign Up" lub "Sign Me Up!"?

Oczywiście CTA zależy również od tego, jak daleko w dół lejka znajduje się Twoja publiczność, więc zachowaj wezwania do działania, które wymagają wyższego poziomu zaangażowania dla klientów z niższego lejka.

Idź w pionie

Obecnie większość czasu spędzamy w sieci na urządzeniach mobilnych. Co oznacza, że skupienie się na formacie pionowym jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Według Facebooka, prawie 80% konsumentów wideo uważa pionowe wideo za bardziej angażujące i chętniej ogląda pionowe wideo niż krajobrazowe. Trudno zaprzeczyć, że filmy w orientacji pionowej wyglądają na smartfonach bardziej okazale, ponieważ zajmują więcej nieruchomości niż jakikolwiek inny format.

Prawie 80% konsumentów wideo uważa, że pionowe wideo jest bardziej angażujące.

Możesz myśleć, że tworzenie filmów w przestrzeni pionowej jest trudniejsze, ale tak nie jest. Nie musisz nawet mieć pionowego materiału filmowego. Dzięki narzędziom takim jak Wave.video możesz łatwo wyeksportować materiały ze stocków lub posiadane już filmy do ponad 30 formatów, w tym kwadratowego (1:1), pionowego (4:5) i pełnego portretu (9:16).

Projektowanie dla Sound Off

Na pewno wiesz, że większość filmów w mediach społecznościowych konsumuje się z wyłączonym dźwiękiem. Zarówno Instagram, jak i Twitter autoplayują in-feed video bez dźwięku.

Facebook niedawno przeszedł do automatycznego odtwarzania filmów z dźwiękiem na, ale nawet jeśli daje opcję łatwo wyłączyć auto dźwięk przez wyłączenie tej funkcji w ustawieniach aplikacji. Co więcej, autoplay sound on nie dotyczy użytkowników, których urządzenia są w trybie silent lub vibrate.

Dlatego sensowne jest zastosowanie się do rad Facebooka w zakresie tworzenia reklam, które angażują widzów i przekazują swój komunikat wystarczająco jasno bez dźwięku.

Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego celu jest umieszczenie tekstu na wideo. Narzędzia takie jak Wave.video czy Legend pozwalają na łatwe dodawanie tekstu do wideo i stosowanie animacji tekstowych.

Jeśli Twoja reklama jest typu gadająca głowa, dodaj podpisy, aby pokazać, co mówi osoba w Twoim filmie. Test przeprowadzony przez Facebooka wykazał, że średni czas oglądania reklam wideo z napisami jest o 12% dłuższy niż w przypadku reklam bez napisów. Możesz użyć automatycznego generatora napisów na Facebooku lub dodać napisy do reklamy wideo z Wave.video.

Osobiście poleciłbym Ci to drugie, ponieważ automatyczne podpisy Facebooka są często niedokładne, a więc wymagają korekty. Kolejną wadą jest to, że nie możesz ich dostosować do stylu swojego filmu. Nie wspominając o tym, że nie ma sposobu na zapisanie podpisanego wideo, jeśli chcesz go ponownie wykorzystać w innych sieciach społecznościowych.

Przykład tekstu na filmie

Podsumowując, wysokiej jakości dźwięk jest ważny, ale nie powinieneś polegać wyłącznie na nim, aby przekazać swój komunikat.

Po prostu idź i zrób swoją reklamę wideo

Teraz, gdy znasz podstawowe elementy udanej reklamy wideo, jesteś gotowy, aby odkryć ekscytującą sferę marketingu wideo. Zacznij od stworzenia prostej reklamy wideo, który zawiera wszystkie elementy, które właśnie pokryte. Zobacz, jak to działa dla Twojej firmy, a następnie dostosować twórczy w oparciu o wyniki, które otrzymasz, aż znajdziesz idealną formułę, która działa dla Twojej firmy.

Już znalazłeś swój przepis na reklamę wideo? Proszę podzielić się w komentarzach, umieram, aby wiedzieć!