Начинать с видео может быть страшно. Большинство маркетологов и создателей контента считают, что им не следует слишком далеко отходить от того средства, с которым они чувствуют себя наиболее комфортно. А для большинства таким средством является письмо.

Однако видео является неотъемлемой частью широких контент-стратегий крупнейших брендов и влиятельных персон.

Это потому, что она работает. Он соответствует онлайновому поведению и привычкам современных потребителей.

Согласно исследованию HubSpot, более 50 процентов потребителей хотят видеть видео от брендов больше, чем любой другой тип контента.

Так что же такого страшного в переходе от письменной речи к видео? Это просто другой формат, который позволит вам, вашей компании и вашему бренду привлечь клиентов, рассказать им о том, что вы делаете, и установить с ними связь на более эмоциональном уровне.

Если вы опытный создатель контента, то вы знаете, что именно стратегия с хорошо выверенной тактикой и много практики делают его идеальным.

Хорошая стратегия дает вам уверенность, необходимую для использования этого мощного средства массовой информации, чтобы запечатлеть вашу компанию или личный бренд в сознании вашей аудитории.

Итак, без лишних слов, вот мои 5 шагов к убийственной стратегии видеомаркетинга.

1. Уберите догадки из видеомаркетинга

Ваша компания не создавала продукт или услугу для всех под солнцем. И ваши видеоролики, конечно, не будут предназначены для всех.

Существует конкретный рынок, на который вы ориентируетесь, и очень конкретная персона, с которой вы хотите установить связь.

Я предположу, что у вас уже есть определенные и визуализированные персоны клиентов. Вы знаете их демографические характеристики, понимаете их психологию, образ жизни и поведение.

Теперь сделайте еще один шаг вперед и задайте следующие вопросы: как, когда, где и почему они потребляют видеоконтент в Интернете? Какой видеоконтент вызывает у них эмоциональный отклик?

Существует более одного способа сделать это:

• Проведите опрос, чтобы задать вышеуказанные вопросы
• Опросите не менее 5 своих лучших клиентов
• Тестируйте различные типы видеоконтента с разными сегментами потребителей

Соберите и проанализируйте полученные данные, и вы получите золотую жилу практических идей для создания эффективного видеоконтента для вашей целевой аудитории.

Но есть еще один источник полезной информации, который может помочь вам построить стратегию видеомаркетинга.

Вы угадали - это ваши конкуренты!

Некоторые из ваших конкурентов, вероятно, делают отличные вещи с помощью видео. Проанализируйте их успех, поймите их слабые места, выясните, чего им не хватает, и используйте все эти знания, чтобы опередить их.

Это займет некоторое время, потому что вам нужно будет следить за их каналом YouTube и социальными сетями, чтобы получить представление о качестве видеоконтента, который они выкладывают, и уровне вовлеченности, который они получают.

Вы также захотите узнать, какой тип видеоконтента производят ваши конкуренты и что приносит им наилучшие результаты. Это брендовые видео, промо-видео, образовательные видео, анимационные видео, живые видео и т.д.?

И, наконец, старый добрый самоанализ - какие маркетинговые материалы, которые вы уже производите, оказывают наибольшее влияние на вашу аудиторию? Можете ли вы повторно использовать и переформатировать некоторые из этих материалов в видео?

Ответы на все эти вопросы помогут вам создать видео, которое найдет отклик у ваших целевых клиентов и принесет большой ROI.

2. Вооружитесь всеми необходимыми инструментами

В ходе исследования вы определились с типом видеороликов, которые вам необходимо создать для наиболее эффективного продвижения вашего бизнеса на рынке.

В некоторых случаях все оборудование, которое вам понадобится, - это ваш смартфон. Например, если вы проводите прямые трансляции видео в социальных сетях в рамках вашей видеостратегии, то вы можете легко вести трансляцию с телефона.

В других случаях вам понадобятся такие инструменты, как Wave.video, которые помогут вам быстро создать высококачественное видео для социальных сетей. Этот инструмент позволяет создавать видео с нуля, используя библиотеку ресурсов, или вы можете загрузить существующий видеоматериал и вырезать/редактировать/добавить музыку и многое другое. Вы даже можете делать эти правки со своего смартфона!

Но...

Если вы хотите снимать интервью в студии, видеоролики о конкретных случаях с вашими клиентами и т.д., вам может понадобиться более сложное оборудование и настройка.

Это включает в себя настройку камеры, устройства записи звука, микрофона, освещения и записи экрана (например, Wave.video поддерживает это).

Важно, чтобы вы записа лиинструменты, которые вам понадобятся для создания видео в рамках вашей стратегии видеомаркетинга, чтобы вы могли запланировать бюджет на эти цели и избежать неожиданностей в дальнейшем.

3. Положите ручку на бумагу и напишите план видеомаркетинга

План видеомаркетинга - это не стратегия. Это часть стратегии, которую вы строите.

Это как план создания видео, которые работают, видео, которые приносят результаты, видео, которые продвигают ваши маркетинговые усилия вперед.

Он охватывает все: от тем и тематики видео до графика публикации и каналов распространения.

Итак, давайте рассмотрим все элементы, которые вы должны включить в свой план.

Запишите темы видео и сопутствующие темы

Что это означает? Это значит, что, как и в случае с любым другим типом контента, вам нужно знать, какие темы вы будете освещать в своих видео и когда, а затем указать темы по этим темам для каждого видео.

Например, темой может быть "Контент-маркетинг", а темой - "Как создать контент-календарь". Это очень простые примеры, но вы поняли идею.

В зависимости от того, насколько далеко вперед ваша компания планирует свою маркетинговую деятельность, определите темы как минимум на следующие 3 месяца, а затем перечислите столько тем, сколько сможете придумать.

Вы не будете создавать видео для каждого из них, но вы будете рады иметь эти идеи в запасе, когда начнете заниматься видеопроизводством.

Составьте график производства и график публикации

Как правило, производственный график - это график съемок. Поэтому если вы планируете снимать видео в студии (или на месте), которое требует специального оборудования и участия других людей, вам нужно будет задокументировать это, чтобы вы могли правильно управлять временем и ожидаемым результатом во время производства.

Не менее важен и график публикации видео. В зависимости от того, как организованы ваши усилия по маркетингу контента, видео будет либо интегрировано в ваш календарь контента/редакторский календарь, следуя более широким целям, темам и расписанию (что является идеальным вариантом), либо вы создадите отдельный график для видеоконтента.

В любом случае, знание того, когда что-то должно быть произведено, когда это должно быть опубликовано и на какой платформе, действительно помогает маркетологам сохранять здравомыслие.

Определитесь с инструментами видео SEO, которые вы будете использовать

Когда вы начнете публиковать и распространять видео, вам понадобится тактика и инструменты, которые помогут увеличить их органический охват.

Существуют различные инструменты, которые вы можете использовать для этой цели, и выбор зависит от платформ, на которые вы распространяете свои видео, например, YouTube, платформы социальных сетей и т.д.

Например, вы можете использовать такой инструмент, как VidIQ, чтобы привлечь больше внимания к вашим видео на YouTube и сформировать заинтересованную аудиторию на этом канале. Еще одним полезным инструментом является TubeBuddy, который поставляется с набором очень полезных SEO-функций, которые могут помочь вам улучшить рейтинг ваших видео в поиске YouTube.

4. Создайте свою аудиторию

Существует множество различных способов продвижения видео и формирования аудитории. Все, что угодно: от платной кампании в Facebook или Twitter до привязки видео к маркетинговым кампаниям по электронной почте и прямого обращения к людям, которые могут усилить охват аудитории.

Все это действенные тактики, но какая из них подойдет именно вам, зависит от различных факторов, и вам придется принимать такие решения самостоятельно, путем проб и ошибок.

Независимо от того, как вы решите продвигать свой видеоконтент, лучшая аудитория для ваших видео - это люди, которые уже взаимодействуют с вами по другим каналам, например, ваши подписчики по электронной почте и подписчики в социальных сетях. Именно эти люди заинтересованы в том, что вы хотите сказать, и они должны первыми узнать о вашем новом видео и о том, какую пользу они могут извлечь из него.

Кроме того, именно этих людей вы можете использовать в качестве "модели аудитории", чтобы расширить свой охват в социальных сетях за счет людей с похожими интересами и схожими чертами характера. Это можно сделать с помощью таргетинга рекламы в большинстве социальных сетей!

Важно также отметить, что нет смысла продвигать видео, если оно не набрало органическую популярность, например, лайки, комментарии, акции, просмотры. Убедитесь, что видео имеет достойный уровень вовлеченности, прежде чем продвигать его в социальных сетях. Это придаст ему дополнительный импульс!

5. Измеряйте, анализируйте и оптимизируйте

Независимо от того, насколько хорошо вы разбираетесь в создании видеоконтента, всегда есть куда совершенствоваться. Нельзя лениться, когда речь идет об анализе ваших усилий.

Если вы поймете, что работает, а что нет, вы сможете продолжать предоставлять видеоконтент, который поможет сформировать не только восприятие людьми вашего бренда, но и их решение о покупке у вас.

Вам необходимо обратить внимание на очевидные сигналы: просмотры видео, вовлеченность и продолжительность видео, которые приносят наилучшие результаты. Но ваша стратегия видеомаркетинга также должна включать анализ конкретных платформ, поскольку это даст вам представление о том, какие платформы лучше всего подходят для распространения вашего контента.

Например, раздел "Аналитика" в YouTube Creator Studio предоставляет полезные данные о таких вещах, как демография ваших зрителей, время просмотра (сколько минут пользователи потратили на просмотр видео), удержание аудитории (когда люди отсеиваются), источники трафика и многое другое.

Он также позволяет получить показатели вовлеченности, такие как "нравится-не нравится", комментарии и доли в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Все эти данные бесценны для того, чтобы помочь вам в будущем создавать более эффективные видеоролики.

В зависимости от того, где вы публикуете свои видео, вам нужно будет стратегически подходить к измерению успеха и анализу эффективности на каждой из этих платформ.

Итоги

Создавать маркетинговые видеоролики без стратегии - все равно что стрелять в темноте. Вы не будете иметь представления о том, что вы делаете, почему вы это делаете или как это сделать. Чтобы максимизировать окупаемость инвестиций в видеомаркетинг, вам необходимо провести исследование, найти подходящие инструменты, составить план, решить, как вы собираетесь продвигать свои видео, и, наконец, понять, как вы собираетесь анализировать результаты на разных платформах.