Первоначально опубликовано 21 августа 2018 года. Обновление от 8 мая 2020 года

2020 год - это год видео. Они стали вездесущими на всех каналах, платформах и устройствах. Так почему бы не начать использовать их на своих целевых страницах?

В статистике есть множество данных об их вовлекающей силе, но почему же мы так мало приземляемся с их помощью? Если вы сомневаетесь в эффективности видео и считаете, что они не повышают конверсию, продолжайте читать - после этого поста вы уже так не будете думать.

В этой статье мы расскажем о:

• Посадочные страницы в двух словах и их ключевые элементы
• Что такое видео целевые страницы и почему они полезны для вашего бизнеса
• 23 совета по созданию высокоэффективной целевой видеостраницы
• Как создать аккуратную целевую страницу с видео за несколько минут с помощью Wave.video

Что такое посадочная страница?

Прежде чем мы погрузимся в тему видео целевых страниц, давайте напомним, что такое целевая страница.

Посадочная страница - это отдельная страница вашего сайта, созданная специально для достижения конверсии.

В идеале целевые страницы должны быть сосредоточены на предложении: никакой навигации по сайту или ссылок на страницы сайта. Ничего, что отвлекало бы посетителей от конверсии.

Самое распространенное использование посадочной страницы - это привлечение на нее трафика из онлайн-рекламы. В идеале целевые страницы должны быть сфокусированы на предложении: никакой навигации по сайту или ссылок на страницы сайта. Ничего, что отвлекало бы посетителей от конверсии.

Поскольку объявления, ведущие на целевые страницы, являются таргетированными, а целевые страницы создаются для определенных сегментов, они имеют более высокую конверсию, чем обычные страницы сайта. Все вышеперечисленные факторы также вносят свой вклад: CTA, простота, ориентированность на предложение.

Какие бывают типы посадочных страниц?

Существует 2 основных типа целевых страниц в зависимости от их назначения:

• Страницы генерации лидов
  На этих страницах клиенты оставляют свои контакты в форме на посадочной странице. Это может быть запрос номера телефона, электронного письма или просьба позвонить. Это позволяет компаниям в дальнейшем продвигать продукты "подогретым" клиентам.

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов от Slack

• Страницы для кликов
  Помогают потенциальным клиентам сделать выбор и приобрести товар или услугу. Они требуют размещения убедительных заголовков, информативных описаний и привлекательных CTA.

Кликабельная страница на автопилоте

Что делает посадочную страницу хорошей?

Хорошие целевые страницы имеют низкий процент отказов и высокий коэффициент конверсии. Они эффективны с точки зрения получения лидов или конверсий. Давайте подробнее рассмотрим ключевые факторы успеха:

1. Минимализм
   Понятный интерфейс, только необходимая информация, привлекательные, но не вычурные визуальные эффекты. Исключите всплывающие окна и все, что может отвлечь посетителей от нажатия кнопки CTA или оставления контактов.
2. Быстрая скорость загрузки
   Чем больше время загрузки страницы, тем выше показатель отказов. Имейте в виду, что большинство ваших потенциальных клиентов не будут ждать загрузки страницы более 10 секунд.
3. Привлекательные заголовки
   Заголовки задают контекст и цель страницы. Более того, правильно составленные заголовки позволяют захватить внимание и привести посетителей к конверсии.
4. Короткие формы
   Если у вас есть целевая страница для генерации лидов с формами, убедитесь, что они не слишком длинные. Длинные формы приводят к трению и отказу.
5. Одиночный CTA
   Не отвлекайте посетителей, пытаясь предложить им все, что только можно. Сконцентрируйтесь на одном предложении и убедите людей, что оно поможет им решить их проблему.
6. Сегментирование
   Конверсия будет выше, если разные аудитории увидят специальный контент, который полностью соответствует их потребностям. Выберите сегмент и создайте целевую страницу только для этой группы людей.

Что такое видеопосадочная страница?

Видеопосадочная страница - это синтез двух самых эффективных столпов цифрового маркетинга: видео и посадочных страниц.

Видеопосадочная страница - это синтез двух самых эффективных столпов цифрового маркетинга: видео и посадочных страниц.

Обычно это страница с видео, встроенным с YouTube или другой видеоплатформы. Это видео может описывать ценность продукта, объяснять, как он работает, или просто вызывать у посетителей интерес к вашему продукту.

Видео целевой страницы от PageCloud

Видео становится все более популярным. Если быть более точным, 69 % всего трафика сейчас приходится на видео. Это впечатляющий показатель. Добавьте к этому высокую эффективность целевых страниц, и вы получите стартовый пакет для захвата прибыли!

Преимущества видеопосадочных страниц

Да, они действительно выглядят великолепно, но это не главное! Почему стоит использовать видео и как они влияют на конверсию? Насколько они эффективны для целевых страниц? Давайте рассмотрим все преимущества подробнее.

1. Помогают описать, как работают сложные продукты

Люди, увидев сложный продукт, скорее всего, потеряют интерес, если не увидят ни одной подсказки, как им пользоваться.

Если у вас действительно сложный продукт, и вашим клиентам нужно потратить время, чтобы понять, как он работает, видео - отличный способ помочь им сделать это быстрее. Видео справится с этой задачей эффективнее, чем текст.

Вы можете разместить объясняющее видео, которое проиллюстрирует имеющиеся функции, а также предоставит людям информацию о преимуществах и отличительных особенностях продукта или услуги.

2. Доставьте сообщение быстрее

Нажав на ваше объявление, человек уже вложил свою энергию в знакомство с вашим продуктом. Не заставляйте его тратить больше сил на чтение больших текстовых блоков.

Дайте всю информацию в видеоролике, ведь это отличный способ рассказать о многом за короткий промежуток времени.

3. Сделать информацию более понятной

Люди воспринимают информацию по-разному.

Одни люди быстрее обрабатывают текст, а другие лучше работают с изображениями. Это не является полным исключением: люди обрабатывают не только один тип информации, а, скорее, какую-то информацию они обрабатывают лучше, чем другую.

Используя видео, вы точно "охватите" все стороны, так как сможете добавить подписи и/или голос за кадром к своим визуальным эффектам.

4. Может использоваться совместно

Делиться целевыми страницами в социальных сетях - не самая распространенная практика, верно? С видео все иначе. Помимо того, что видео - это самый увлекательный контент, им делятся на 1200 % чаще, чем текстом и ссылками вместе взятыми!

Делимый контент вашей страницы с социальными кнопками, облегчающими пользователям процесс обмена, может повысить вовлеченность вашей целевой страницы. Больше людей посетят вашу страницу, у них будет больше времени, чтобы познакомиться с вашим брендом и осознать преимущества предложения.

5. Может стать вирусным

Мы пойдем дальше и скажем, что вашим видео могут не только поделиться, но и сделать его вирусным!

Но вам придется создать качественное и увлекательное видео. Да, это сложно, но зато есть возможность бесплатно рекламироваться в социальных сетях только потому, что ваше видео классное.

6. Укрепляйте доверие

Первые посетители не знают компанию, и поэтому у них нет причин доверять вам и покупать ваш продукт. Доверие - одна из самых важных вещей для конверсии, особенно в Интернете.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете увеличить этот показатель, показав в своем видео реальных людей (например, сотрудников компании), чтобы продемонстрировать посетителям целевой страницы ваше человеческое лицо. Теперь, когда пользователи познакомились с вами, они с большей вероятностью сочтут вашу компанию надежной и конвертируются.

7. Убедить

Видеоролики оказывают огромное влияние на принятие людьми решений о покупке. 90 % людей говорят, что увидеть продукт в видеоролике было убедительно, а 81 % потребителей, согласно исследованиям, были убеждены приобрести продукт после просмотра видеоролика.

Даже руководители компаний в далеком 2010 году, когда видео не было столь популярным, были убеждены с помощью видео: 65% из них посетили сайт продавца после просмотра видеоролика о продукте, а 42% руководителей совершили покупку, связанную с бизнесом. Приятная вещь, которую стоит взять на заметку B2B-бизнесу!

Каким предприятиям будут полезны видеопосадочные страницы?

На самом деле, качественное видео с привлекательным контентом будет полезно для любой отрасли и компании, но давайте рассмотрим некоторые виды бизнеса, которые могут повысить вовлеченность с помощью видео.

Промышленность товаров повседневного спроса

Вы можете думать, что невозможно снять необычное видео о зубной пасте или шампуне, но дело в том, что видео о повседневных делах может заставить людей сильно увлечься!

Просто включите немного юмора и заставьте людей узнать себя в этом видео, и у вас будет разогретая аудитория, готовая купить ваш продукт.

'Кропотливая' промышленность

Будем честны - некоторые отрасли нас утомляют, хотя и необходимы для нашего благополучия. Страхование, гайки и болты, юридические консультации трудно продвигать творчески.

Видео открывает новые горизонты для творчества, так что вы можете внести новые нотки в свой брендинг и обновить целевые страницы.

Кулинарная промышленность

Кулинарные предприятия сталкиваются с проблемой передачи всех граней впечатлений, которые люди получают от еды: запах, вкус, внешний вид.

Видео целевой страницы от TouchBistro

Если изображения могут показать визуальную часть, но недостаточно, то текст абсолютно бессилен. Вот тут-то и приходит на помощь видео. Видео создает атмосферу, строит глубокие ассоциации и вызывает сильные чувства.

"Захватывающие" отрасли

Как лучше всего представить парк развлечений или картинг? Показать это!

Видео поможет вам описать весь опыт в динамичной форме и произвести впечатление на потенциальных клиентов так, что они будут конвертироваться.

Видео целевой страницы Диснейленда

Правилавидеопосадочной страницы, чтобы сделать ее эффективной

К настоящему времени мы знаем о преимуществах видео на целевых страницах и их влиянии на конверсию, но как генерировать лиды с помощью видео? Что нужно учесть? Вот 23 правила успешной посадочной страницы с видео:

1. Используйте хороший эскиз

Людей должно привлекать изображение обложки, которое они видят, чтобы нажать на видео.

Убедитесь, что вы создали миниатюру, которая вызывает интерес, но не преувеличивает содержание видео. В то же время постарайтесь создать что-то очень необычное, что побудит людей кликнуть.

2. Снимайте короткие видеоролики

Будьте быстрыми, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Поскольку продолжительность нашего внимания сокращается практически каждые 1-2 года, ваше видео должно быть коротким и информативным. Хорошо подойдут ролики длиной до 60 секунд. Упоминайте только самые важные моменты. Всю остальную информацию добавляйте в текстовом виде.

Чтобы пользователи не пропускали видео, старайтесь начинать сразу с начала: не делайте длинных вступлений или открытий с логотипом.

Источник: Wistia

3. Укажите длину видео

Это даст понять вашим потенциальным клиентам, что вы цените их время и что ваше видео стоит посмотреть. Они не будут ожидать, что им придется тратить много времени на просмотр, и с большей вероятностью воспроизведут его.

4. Включите CTA

Ваше видео должно убеждать посетителей совершить какое-то действие, как это делает целевая страница, поэтому размещение CTA в видео обязательно.

5. Обучайте с помощью видео на целевых страницах

Покажите своим клиентам, как пользоваться вашими продуктами и каковы их преимущества, снимите видеоролик, представляющий ваш бренд, - расскажите им ценную и поучительную историю. Они будут вовлечены и запомнят ваш бренд и продукты.

6. Расскажите историю

Как рассказ истории может повысить вовлеченность и привести посетителей к конверсии? Секрет в болевых точках и решении проблем.

.

При таком подходе вы должны понять болевые точки вашей аудитории, их эмоции и объединить все это в своем видео. Объясните, как ваш продукт поможет решить их проблемы и как нажатие на кнопку CTA приблизит их к решению.

7. Персонализируйте свои видео

Поскольку цель вашего видео - продавать, а люди привыкли видеть, как это делают продавцы, ваше видео должно быть личным и живым.

Чтение холодного безэмоционального текста не убедит людей купить ваш товар или услугу, а вот просмотр видео с человеческим голосом и эмоциональными интонациями, скорее всего, убедит.

8. Снимайте видео с одной целью

Как и сама посадочная страница, ваше видео должно иметь одну цель: будь то покупка, подписка или регистрация - целевое действие посадочной страницы должно совпадать с целевым действием вашего видео.

Следовательно, сообщения и видео, и целевой страницы должны быть одинаковыми.

9. Сделайте свои видеоролики конкретными, но не слишком узкими

Ваша цель - сделать видео достаточно интересным для всей целевой аудитории, но в то же время достаточно специфичным для каждого отдельного человека. Это непростой баланс, но просто убедитесь, что ваш контент не слишком водянистый и соответствует потребностям группы людей.

Видео целевой страницы от Outbrain

10. Сценарий вашего видео

Чтобы сделать видео более информативным и структурированным и выполнить непростую задачу из правила #9, составьте сценарий. Он поможет вам наметить основные моменты, о которых нужно рассказать, и ключевое сообщение, которое нужно донести.

Также опишите в нем свои целевые сегменты, чтобы понять их предпочтения и правильно представить свой продукт.

11. Сделайте надписи

Текст на видео - необходимая вещь в видеомаркетинге в наши дни.

Это позволит вам полностью донести свою мысль, поскольку некоторые люди могут отключить звук, а на некоторых платформах видео отключается по умолчанию. Не позволяйте этим вещам украсть вашего потенциально счастливого клиента!

Источник

12. Создавайте видеоролики специально для вашей маркетинговой кампании

Ваше видео должно соотноситься с вашей маркетинговой кампанией. Не вставляйте видео, не имеющее к ней отношения: общее видео о компании не подойдет.

13. Настроить цвета игроков

Ваш фирменный стиль должен быть сохранен до последнего пикселя.

Не забудьте настроить цвет плеера в соответствии с общим стилем посадочной страницы. Это важно для повышения узнаваемости бренда и доверия к нему.

С помощью видеохостинга Wave.videoвы можете изменить внешний вид плеера для любого из ваших видео. Изменяя цвета и отображение плеера, вы действительно делаете видео своим собственным.

14. Подберите стиль в соответствии с предпочтениями вашей аудитории

Потратьте время на то, чтобы понять свою аудиторию и изучить ее предпочтения, чтобы сделать видео, которое она воспримет наилучшим образом. Например, клиенты магазина элитных часов не оценят обилие шуток в видео, в то время как символы уверенности и элитарности, скорее всего, заставят их совершить покупку.

Еще одно полезное занятие - изучить своих конкурентов и посмотреть, какие видео они добавляют. Есть шанс, что вы почерпнете немного вдохновения!

15. Затронуть сердца людей

Людям нравятся вещи, которые вызывают у них эмоции. Вместо того чтобы просто продавать свой продукт, попробуйте создать действительно трогательные видео. Неважно, будут ли они лирическими или юмористическими. Главное - создать эмоциональную связь, которая поможет вам построить крепкие отношения с клиентами.

Если человек однажды почувствовал, что ваш бренд понимает его чувства, он, скорее всего, останется с ним надолго. Видео - идеальный способ отреагировать на чувства ваших клиентов: оно отображает эмоции естественно и близко к реальной жизни.

Сердечная реклама Gmail от Google

16. Расскажите о своих уникальных ценностных предложениях

Что выделяет вас на фоне конкурентов? Почему бы не упомянуть об этом в своем видео?

Дайте людям понять, почему они должны купить ваш товар или услугу и выбрать именно ваш бренд. Видео целевых страниц - это не только крутая анимация и эффекты, но и передача вашей ценности в интерактивной и понятной форме.

Видео целевых страниц - это не только крутая анимация и эффекты, но и передача вашей ценности в интерактивной и понятной форме.

17. Включите отзывы

Докажите, что ваши ценностные предложения - не пустая риторика, добавив в видео отзывы ваших реальных клиентов. Покажите их в своем видео и спросите, что они думают о вашем продукте, какое влияние он на них оказал. Это докажет вашу убедительность в глазах посетителей целевой страницы.

Источник: Be.Live

18. Разместите видео над сгибом

Поместите видео на первый экран целевой страницы, чтобы его можно было увидеть в полном размере без прокрутки. Зачем его прятать?

19. Сделайте акцент на видео

Как вы уже знаете, видео привлекает внимание и полезно для вашей целевой страницы, поэтому смело размещайте его в центре и располагайте весь дополнительный текст под видео. Привлеките внимание к видео, например, с помощью анимации. Но не перестарайтесь, конечно!

20. Не позволяйте видео выступать соло

На странице должны присутствовать и другие формы контента. Помните, мы говорили о том, что люди по-разному воспринимают информацию?

Кто-то захочет посмотреть видео, а кто-то - прочитать текст. А кто-то захочет сделать и то, и другое. Каждая часть контента должна быть качественной, не только видео.

21. Ограничьте количество видео на целевой странице

Количество видео зависит от контекста. С одной стороны, размещение единственного ролика в верхней части страницы - беспроигрышный вариант: вы не перегружаете страницу большим количеством видеоконтента и в то же время даете посетителям всю необходимую информацию. Для бизнеса, не связанного с видеоиндустрией или другой нишей, где нужно показывать много обучающих материалов, например, оптимальным будет размещение одного видео над сгибом.

С другой стороны, если вы столкнулись с необходимостью показать больше видео из-за специфики вашего бизнеса, то сделайте это. Нет никаких предписаний по количеству видео на целевых страницах. В конце концов, все можно протестировать... и это подводит нас к следующему совету!

22. Проверить

Проводите A/B-тестирование не только тогда, когда сомневаетесь, но и когда хотите улучшить результаты. Выскажите гипотезу, создайте две версии страницы и отследите результаты. Вы можете проверить эффективность миниатюры видео, размещения самого видео, поэкспериментировать с длиной и размером.

Проводите A/B-тестирование не только тогда, когда сомневаетесь, но и когда хотите улучшить результаты.

Посадочные страницы больше всего выигрывают от тестов, не упустите шанс улучшить их работу.

23. Используйте аналитику

Всегда измеряйте эффективность. Используйте инструменты аналитики не только для вашей целевой страницы, но и для ваших видео. Вот 5 наиболее распространенных метрик для вашего видео:

1. Счетчик просмотров
2. Скорость игры
3. Наблюдать за скоростью
4. Коэффициент кликов
5. Коэффициент конверсии для целевой страницы

Вам необходимо определить ключевые показатели, соответствующие вашей кампании, поэтому вам может понадобиться отслеживать и другие показатели эффективности.

Как создать видеопосадочную страницу с помощью Wave.video

В марте 2020 года мы запустили Wave.video 4.0, который позволяет размещать, управлять и перепрофилировать каждое созданное вами видео в одном месте.

Генератор видеопосадочных страниц - один из самых крутых инструментов, появившихся в новом выпуске.

Как это работает

Для каждого видео, размещенного на Wave.video, вы автоматически получаете стильную целевую страницу, которую можно настроить в соответствии с целями вашей кампании.

• Загрузите новое видео или выберите любое из имеющихся.
• Перейдите на панель управления и перейдите на вкладку " Посадочная страница".
• Добавьте заголовок, основной текст и призыв к действию.
• Включите ссылку на то место, куда вы хотите привести свою аудиторию в следующий раз.
• Вставьте идентификатор отслеживания Google, чтобы узнать, как работает ваша страница.
• Нажмите кнопку Сохранить

Ваша целевая страница с видео готова! Теперь вы можете отправлять ее по прямой ссылке, ссылаться на нее в электронном письме, делиться в социальных сетях и многое другое.

FAQ повидеопосадочным страницам

Давайте рассмотрим некоторые наиболее распространенные вопросы о видео целевых страниц.

Должно ли мое видео воспроизводиться в автоматическом режиме?

Мы советуем вам отказаться от автозапуска видео. Это часто раздражает людей, и они могут покинуть вашу целевую страницу из-за этого.

Какова оптимальная длина видео?

Как мы уже говорили, старайтесь создавать видео длиной не более 1 минуты. Лучше всего, если видео будет длиться до 30 секунд.

Чем короче, тем лучше, но мы понимаем, что это не всегда возможно! Просто убедитесь, что вы не включаете в свое видео ничего лишнего. Вы также можете протестировать его. Создайте несколько версий видео, посмотрите на их эффективность и остановитесь на самом эффективном варианте.

Стоит ли включать анимированное видео на целевую страницу?

В этом случае нет никаких "надо" или "не надо". Вы сами выбираете, какое видео включить: фильм с реальными людьми или анимационный ролик.

Многие компании предпочитают использовать анимированные видеоролики, потому что их создание быстрее, проще и дешевле, чем реальных. Хорошая новость заключается в том, что анимированные видео работают почти так же хорошо, как и настоящие. Вот хороший пример от Ahrefs:

Какого размера должно быть мое видео?

Это зависит от "роли" вашего видео. Если это главное видео, расположенное над сгибом, то оно должно занимать весь экран, чтобы стать привлекательным. Если это видео, расположенное ниже по странице, то его размер не должен быть таким большим, как у основного видео.

Всегда смотрите на контекст. Видеоролики с ключевой информацией должны иметь наибольший фокус.

Не забудьте проверить, как ваше видео выглядит на разных устройствах. Возможно, вы обнаружите, что размер вашего видео должен быть оптимизирован для мобильных телефонов.

Действительно ли пользователи нажимают на видео на целевых страницах?

Да, видео - самый вовлекающий контент на любой платформе и странице, и целевые страницы - не исключение. Люди не только активно смотрят ваши видео, но и лучше конвертируют: видеоконтент может увеличить конверсию на 80 %!

Готовы ли вы к созданию целевой видеостраницы?

Надеемся, что нам удалось убедить вас в необходимости использования видео на ваших целевых страницах. Не забывайте использовать наши правила, чтобы добиться превосходных результатов!

И помните: самые эффективные видеоролики - короткие, информативные и трогающие сердца людей.