Dans l'une de ses récentes lettres d'information, Michael Stelzner, de Social Media Examiner, a mis en évidence une tendance qui concerne le secteur du marketing numérique depuis un certain temps déjà. Les gens lisent beaucoup moins et regardent beaucoup plus de vidéos.

Les gens lisent beaucoup moins et regardent beaucoup plus de vidéos - Mike Stelzner

Mike est en bonne compagnie sur ce point. De nombreux experts du secteur soulignent que la croissance globale de la vidéo est l'une des principales tendances du marketing vidéo.

D'un autre côté, les spécialistes du marketing réalisent l'importance d'ajouter la vidéo à leur stratégie de marketing. Ils constatent que les plateformes de médias sociaux réduisent la portée organique et introduisent à la place des vidéos natives et en direct. Ils savent qu'ils doivent agir.

Néanmoins, alors que certains d'entre nous embrassent sans crainte le nouveau monde du marketing vidéo, des milliers de spécialistes du marketing se débattent encore avec l'idée même de la vidéo.

Dans notre récente étude, nous avons analysé les dix principales raisons pour lesquelles les professionnels du marketing échouent en matière de marketing vidéo, et nous avons formulé de solides recommandations sur la manière d' y remédier. Si vous aussi avez besoin de donner un coup de fouet à vos efforts en matière de marketing vidéo, voici comment procéder.

Analyse des 10 principaux défis du marketing vidéo

Nous avons demandé à 1 000 spécialistes du marketing qui commencent tout juste à utiliser des vidéos quel était leur principal défi en matière de marketing vidéo. Ils ont pu donner une réponse ouverte.

Même si les participants pouvaient donner n'importe quelle réponse et sous n'importe quelle forme, nous avons relevé 17 raisons majeures qui les empêchaient de réaliser des vidéos ou de le faire plus efficacement.

Il ne s'agissait pas de savoir "pourquoi j'ai besoin d'une vidéo" ou "qui d'autre le fait".

La question la plus fréquente est la suivante : comment commencer ?

Défi n°1 du marketing vidéo. Ne pas savoir par où commencer.

Il est toujours difficile de commencer quelque chose de nouveau, et le marketing vidéo ne fait pas exception à la règle. En fait, 18,6 % des personnes interrogées ont déclaré que démarrer avec la vidéo était leur première difficulté en matière de marketing vidéo.

Les réponses que nous avons reçues sont les suivantes :

• "Je suis nouveau et je ne sais pas comment créer la vidéo.
• "Je débute, je me suis inscrit aujourd'hui. Tout est un défi pour l'instant !"
• "Je suis novice en matière de marketing vidéo. J'ai besoin de commencer mais je suis un peu intimidé".

En effet, le marketing vidéo en général et la production vidéo en particulier semblent être un sujet très vaste. Comment se lancer dans le marketing vidéo ? Sur quoi faut-il se concentrer en premier lieu ?

Voici le plan que nous vous recommandons de suivre :

1. Définissez vos objectifs de marketing vidéo.

Quelle que soit la tâche marketing sur laquelle vous travaillez, elle doit toujours commencer par un objectif. La détermination de l'objectif final est un élément clé de la définition des objectifs. Lorsque vous saurez pourquoi vous réalisez des vidéos, vous aurez un but à atteindre.

2. Déterminez le type de contenu vidéo que vous souhaitez produire.

L'étape suivante consiste à déterminer le type de contenu vidéo que vous souhaitez ou que vous êtes en mesure de produire. Il existe différents types de vidéos.

Pour déterminer quels types de vidéos conviennent le mieux à votre stratégie de marketing vidéo, recherchez les zones de chevauchement entre les besoins de votre public et les objectifs de votre entreprise (ce que l'on appelle le " sweet spot").

3. Pensez à la production vidéo.

Une fois que vous avez décidé du type de vidéo que vous allez créer, vous pouvez passer à la production vidéo proprement dite. Réfléchissez aux questions suivantes :

• Qui va produire les vidéos ? Vous, un membre de l'équipe ou un tiers ?
• À quelle fréquence allez-vous publier vos vidéos ?
• Voulez-vous éditer lourdement vos vidéos ou opter pour un look plus "naturel" ?
• De quel équipement aurez-vous besoin pour la production vidéo ?

Les réponses à ces questions vous aideront à rationaliser votre processus de marketing vidéo et à démarrer avec des vidéos.

4. Définir les techniques de promotion vidéo.

Une fois que vous avez créé cette vidéo, le travail n'est qu'à moitié fait. Il faut maintenant la promouvoir.

Pensez aux différents canaux sur lesquels vos clients seraient ravis de voir la vidéo. S'agit-il des médias sociaux ? Ou peut-être le courrier électronique ?

5. Définissez comment vous allez mesurer votre succès.

Pour être en mesure de comprendre ce que vous faites avec le marketing vidéo, il est important de vous fixer des objectifs mesurables. Quels sont les indicateurs clés qui sont importants pour votre entreprise ?

Les principaux éléments à suivre pour votre vidéo sont les suivants : vues uniques, impressions, durée totale de visionnage, CTR.

Raison n°2. Trouver le bon contenu.

Trouver le bon contenu pour créer des vidéos est une autre raison pour laquelle les spécialistes du marketing échouent dans ce domaine. Par quels sujets commencer ? Quel est le contenu qui intéressera votre public ?

C'est ici que je vous encourage à commencer par rechercher votre public. Vous ne faites pas cette vidéo uniquement pour vous : vous voulez que d'autres personnes la regardent. Quels sont leurs points faibles ? Que voulez-vous partager à propos de vous ou de votre entreprise ?

Voici quelques ressources utiles qui pourraient vous aider à démarrer :

1. Comment réaliser une étude de marché pour produire des vidéos efficaces ?
2. Idées de marketing vidéo : Quelles vidéos publier à chaque étape de l'entonnoir ?
3. Idées de vidéos Instagram : 6 types de vidéos pour épater vos followers
4. 11 façons astucieuses d'utiliser la vidéo dans le marketing du commerce électronique
5. Renforcez votre présence sociale grâce à ces 67 idées de vidéos YouTube

Si la création d'une vidéo à partir de zéro vous semble insurmontable, vous pouvez commencer par réutiliser certains de vos contenus existants. Vous avez peut-être déjà des tonnes de contenus qui méritent d'être partagés.

Par exemple, prenez un article de blog que vous avez créé et transformez-le en une vidéo sociale rapide. J'y reviendrai plus en détail dans la suite de cet article.

Raison n°3. Trouver le temps de créer des vidéos.

Lorsque l'on jongle avec plusieurs tâches marketing à la fois, il est difficile de trouver le temps et de hiérarchiser ce qui doit être fait en premier. À cet égard, la vidéo est souvent considérée comme l'une des tâches les moins importantes. En outre, il semble que sa création prenne une éternité, et avec tant de choses à faire, vous préférez vous concentrer sur quelque chose d'autre qui va (probablement) apporter des résultats plus immédiats.

Cela vous rappelle quelque chose ?

En réalité, vous n'avez pas besoin d'une éternité pour créer des vidéos. Une fois que vous savez quel sera le sujet de votre vidéo, la création est la partie la plus facile. Concentrez-vous d'abord sur votre contenu principal, puis transformez votre vidéo en éléments de contenu plus petits que vous pourrez partager sur les réseaux sociaux.

Raison n°4. Être cohérent avec les vidéos.

Ce défi du marketing vidéo va de pair avec le fait de trouver le temps de créer des vidéos. Voici ce que les personnes interrogées ont déclaré être leur plus grand défi en matière de marketing :

Le fait de ne pas savoir quoi publier sur ma page entraîne un manque de cohérence.

Création d'un système permettant de créer et de promouvoir des vidéos de manière simple et cohérente.

Si vous ne savez pas quoi publier sur chaque canal social ou si vous ne trouvez pas le temps de produire des vidéos régulièrement, cela ne fera qu'entraîner un manque de cohérence dans vos efforts globaux de marketing vidéo.

À cet égard, je vous encourage à ne pas essayer de couvrir tous les canaux à la fois. Commencez plutôt à petite échelle et étendez vos efforts une fois que vous aurez compris ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Par exemple, voici ce que nous publions sur différents canaux de médias sociaux :

YouTube - vidéos éducatives plus longues, tutoriels

Instagram - vidéos courtes et divertissantes

Voir ce message sur Instagram

A post shared by Wave.videо (@wave.video) on Jul 15, 2019 at 8:11am PDT

Twitter - principalement de courtes vidéos promotionnelles (pour promouvoir des articles de blog)

Facebook - vidéos en direct (pour un meilleur engagement)

Fixez-vous comme règle de créer une courte vidéo pour chaque article que vous publiez sur votre blog. Ou de mettre votre site en ligne tous les jeudis. Développez ensuite le programme que vous avez établi.

Raison n°5. La timidité face à l'appareil photo (ou ce que vous croyez)

La timidité face à la caméra est l'une des principales raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing remettent à plus tard la création de vidéos ou décident de ne pas poursuivre cette technique. Nous pensons que nous ne sommes pas bons devant une caméra, nous ne savons pas de quoi parler, nous pensons que les autres vont nous juger sur notre apparence, etc.

C'est à peu près ça ?

Si cela vous ressemble, ne vous inquiétez pas : vous êtes en bonne compagnie. Lorsque nous avons commencé à tourner des vidéos d'entretien, il me fallait une éternité pour trouver les mots justes. Chaque fois que nous allumions la caméra, j'oubliais complètement ce que je devais dire. La seule chose à laquelle je pensais était la caméra qui me fixait.

En réalité, personne ne naît avec un regard et une attitude naturels face à la caméra. La bonne nouvelle, c'est qu'il existe des techniques spéciales qui peuvent vous aider à vous détendre et à être prêt pour la caméra. Regardez ce webinaire de Ian Anderson Gray pour apprendre comment👆

Raison n°6. Ne pas savoir comment réaliser une bonne vidéo

Je veux que ma vidéo soit aussi laide que possible.

Personne ne l'a jamais dit.

Lorsque vous créez des vidéos, quel qu'en soit le but, vous voulez absolument qu'elles soient belles.

Mais qu'entend-on par "bon" ?

L'année dernière, nous avons demandé à 48 experts quel était leur premier conseil pour réaliser de bonnes vidéos de marketing. Voici ce qu'ils ont répondu.

1. Commencez par un story-board.

La création d'un story-board avant de passer à la production vidéo proprement dite peut sembler une étape supplémentaire, mais le temps et l'effort en valent la peine. Il vous permet d'organiser vos idées et de planifier votre vidéo plus efficacement.

2. Faites en sorte que les premières secondes de votre vidéo comptent.

Compte tenu de la quantité de contenus vidéo diffusés sur l'internet, vous devez faire en sorte que votre vidéo attire immédiatement l'attention des spectateurs. Commencez votre vidéo par une question brûlante, un fait intéressant ou une image percutante.

3. Racontez une histoire avec votre vidéo.

Tout le monde aime les bonnes histoires. Et il ne faut pas des heures pour en raconter une ; 15 secondes suffisent.

Veillez à transmettre un message à la fois, réfléchissez à la structure de votre vidéo (bonjour le storyboard !), faites preuve de créativité et ajoutez une touche d'émotion.

4. Montrer, ne pas dire.

Si vous réalisez une vidéo de marketing, présentez votre produit ou service dès le début. Appropriez-vous la vidéo.

Veillez également à ce que votre image de marque soit cohérente dans toutes les vidéos que vous créez. Il peut s'agir d'ajouter votre logo, d'utiliser les mêmes polices de caractères et la même palette de couleurs, ou encore de préparer des vignettes.

5. Ajouter un texte superposé.

De nos jours, de nombreuses vidéos sont regardées avec le son coupé. Assurez-vous que votre public ne manque rien dans votre vidéo en ajoutant un texte superposé.

Raison n°7. Pas assez d'engagement sur les vidéos.

La diminution de la portée des messages organiques sur les réseaux sociaux est un problème commun à tous les réseaux sociaux. L'engagement est l'un des éléments qui influencent l'algorithme, c'est-à-dire qui définit exactement qui voit votre message.

Mais comment rendre votre vidéo plus attrayante ?

Voici les cinq meilleures façons de procéder, qui proviennent directement de Mari Smith, la célèbre experte en médias sociaux :

1. Incluez un CTA dans vos vidéos. Posez-vous la question suivante : quelles actions voulez-vous que votre public entreprenne après avoir regardé la vidéo ?
2. Posez des questions. Voyez comment vous pouvez inspirer et encourager vos fans à discuter ou à débattre dans les commentaires de votre vidéo.
3. Réalisez davantage de diffusions en direct. Sur Facebook, les vidéos en direct suscitent six fois plus d'intérêt que les vidéos ordinaires. Vous pouvez également préenregistrer votre vidéo et la diffuser en direct à l'aide d'un logiciel tiers tel que Ecamm Live (Mac uniquement), Wirecast ou vMix.
4. Organisez un concours. Il peut s'agir simplement de demander à votre public de commenter pour participer à votre jeu-concours.
5. Intégrez un chatbot Messenger. Envoyez un message automatisé à votre public lorsqu'il commente vos posts.

Raison n°8. Absence de stratégie de marketing vidéo

La stratégie de marketing vidéo comporte de nombreuses facettes. Et la vérité, c'est qu'elles peuvent toutes sembler intimidantes. Voici quelques-uns des défis que les spécialistes du marketing vidéo doivent relever en matière de stratégie :

• savoir quoi partager
• orientation et objectifs
• où commercialiser
• savoir ce qu'il faut faire
• être attentif à ce que je publie et quand je le fais

Mon conseil est le suivant : procédez étape par étape, mesurez les résultats, puis développez ce que vous avez accompli.

Par exemple, voici comment nous avons commencé avec la vidéo. Nous avons commencé par créer des vidéos pour des articles de blog. Nous partagions ces vidéos sur nos canaux sociaux.

17 effets vidéo géniaux à essayer dans votre prochaine vidéo :

✔️Sepia effet
✔️Newspaper titres
✔️Neon texte clair
✔️Add un cadre autour de votre texte
✔️Letterbox effet

Découvrez d'autres effets vidéo impressionnants dans notre article de blog.
👉https://t.co/0pvmDjrr7R pic.twitter.com/t2ZsrqfCSo

- Wave.video (@wave_video) 12 juillet 2019

Ensuite, nous avons commencé à analyser les articles de blog qui ont particulièrement bien fonctionné. Pour ces "licornes", nous avons créé des vidéos de présentation que nous avons ensuite diffusées :

• sur notre chaîne YouTube
• intégré dans l'article, pour générer du trafic, améliorer notre référencement et développer notre chaîne YouTube

Un exemple de la façon dont nous avons transformé l'un de nos articles de blog en vidéo.

Pour trouver les articles qui fonctionnent le mieux sur votre blog, rendez-vous sur Google Analytics, puis sélectionnez Comportement > Contenu du site > Pages d'atterrissage et filtrez par "blog". Vous obtiendrez ainsi une vue d'ensemble des principales pages sur lesquelles les utilisateurs atterrissent.

Raison n°9. Trouver les bons outils pour réaliser une vidéo

Une fois que vous avez défini votre première vision du marketing vidéo, quels outils de création vidéo devriez-vous utiliser pour la création proprement dite de la vidéo ? Il semble qu'il y ait tellement de technologie de nos jours. Mais la maîtriser est une toute autre histoire.

Si vous voulez vous lancer dans la vidéo en direct, tout ce dont vous avez besoin, c'est de votre téléphone. Certaines des vidéos qui sont devenues virales sur les réseaux sociaux ont été tournées à l'aide d'un smartphone. Le résultat : une vidéo amusante et percutante qui a été très bien accueillie sur LinkedIn.

Dans cette vidéo, Ian Cleary de RazorSocial a filmé avec son téléphone, puis l'a montée avec Wave.video en ajoutant des légendes et en assemblant plusieurs clips vidéo.

Si vous êtes trop timide pour être filmé, vous pouvez même commencer avec des images d'archives. N'oubliez pas non plus de consulter notre liste des 10 meilleurs créateurs de vidéos en ligne.

Raison n°10. Atteindre un plus grand nombre de personnes avec des vidéos.

• "Je veux augmenter ma portée
• "Trop peu de personnes voient mon contenu
• "Je crée des vidéos sympas que seules quelques personnes peuvent voir.

Pouvez-vous nous en parler ?

Il peut être pénible de créer une vidéo fabuleuse et de ne la voir visionnée que par quelques personnes. Heureusement, il existe d'excellentes méthodes pour augmenter la portée de vos vidéos organiques sans que cela ne vous coûte quoi que ce soit :

1. Publiez davantage de vidéos natives. Vous obtiendrez beaucoup plus de portée organique sur vos posts sociaux si vous privilégiez la vidéo à tout autre type de contenu.
2. Utilisez régulièrement Facebook Live. Facebook donne la priorité au contenu vidéo, y compris aux diffusions en direct. De plus, vos abonnés recevront une notification lorsque vous serez en direct.
3. Essayez de publier des messages en dehors des heures de bureau. Par exemple, testez entre 21 et 23 heures dans votre fuseau horaire et pendant le week-end. Beaucoup d'utilisateurs sont sur Facebook pour des raisons personnelles et peuvent avoir plus de temps pour remarquer votre contenu.
4. Réduisez votre fréquence de publication. Publier plus souvent peut en fait nuire à votre portée. Essayez de publier une ou deux fois par jour au maximum.
5. Établir des relations d'affichage croisé. Cette fonctionnalité vous permet d'accéder automatiquement à des vidéos provenant de pages approuvées mutuellement et de les publier comme un nouvel article, mais les vues de la vidéo sont regroupées.

En outre, essayez de booster vos posts pour augmenter considérablement vos résultats. Les messages muraux promus, les pauses publicitaires et les annonces d'articles ne sont que quelques exemples de publicités vidéo sur Facebook.

Quel est le premier défi que vous rencontrez dans vos efforts de marketing vidéo ? Partagez-le dans les commentaires ci-dessous !