Dans l'une de ses récentes lettres d'information, Michael Stelzner, de Social Media Examiner, a souligné une tendance qui concerne le secteur du marketing numérique depuis un certain temps déjà. Les gens lisent beaucoup moins et regardent beaucoup plus de vidéos.

Les gens lisent beaucoup moins et regardent beaucoup plus de vidéos. - Mike Stelzner

Mike est en bonne compagnie ici. De nombreux experts du secteur soulignent que la croissance globale de la vidéo est l'une des principales tendances du marketing vidéo.

D'autre part, les spécialistes du marketing réalisent l'importance d'ajouter la vidéo à leur stratégie de marketing. Ils constatent que les plateformes de médias sociaux réduisent la portée organique et introduisent la vidéo native et en direct à la place. Ils savent qu'ils doivent faire quelque chose à ce sujet.

Néanmoins, si certains d'entre nous embrassent sans crainte le nouveau monde du marketing vidéo, des milliers de spécialistes du marketing ont encore du mal à accepter l'idée même de la vidéo.

Dans notre récente étude, nous avons analysé les dix principales raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing échouent en matière de marketing vidéo, ainsi que quelques recommandations solides sur la manière d'y remédier. Si vous aussi, vous avez besoin de donner un coup de fouet à vos efforts de marketing vidéo, voici comment.

Les 10 principaux défis du marketing vidéo, analysés

Nous avons demandé à 1 000 spécialistes du marketing qui commençaient tout juste à utiliser des vidéos quel était leur principal défi en matière de marketing vidéo. Ils ont pu donner une réponse ouverte.

Même si les participants pouvaient donner n'importe quelle réponse et sous n'importe quelle forme, nous avons relevé 17 raisons majeures qui les empêchaient de réaliser des vidéos ou de le faire plus efficacement.

Il ne s'agissait pas de savoir "pourquoi j'ai besoin d'une vidéo" ou "qui d'autre le fait".

La question numéro un était : " Comment puis-je commencer ?

Défi n°1 du marketing vidéo. Ne pas savoir par où commencer.

Commencer quelque chose de nouveau est toujours difficile, et le marketing vidéo ne fait pas exception. En fait, 18,6 % des personnes interrogées ont déclaré que commencer à utiliser la vidéo était leur principale difficulté en matière de marketing vidéo.

Les réponses que nous avons obtenues sont les suivantes :

• "Je suis nouveau et je ne sais pas comment m'y prendre pour créer la vidéo."
• "Je débute, je me suis inscrit aujourd'hui. Tout est un défi en ce moment !"
• "Je suis novice en matière de marketing vidéo. J'ai besoin de me lancer mais je suis un peu intimidé."

En effet, le marketing vidéo en général et la production vidéo en particulier semblent être un sujet très vaste. Comment se lancer dans le marketing vidéo ? Sur quoi devez-vous vous concentrer en premier lieu ?

Voici le plan que nous vous recommandons de suivre :

1. Définissez vos objectifs de marketing vidéo.

Quelle que soit la tâche marketing sur laquelle vous travaillez, elle doit toujours commencer par un objectif. Déterminer votre objectif final est un élément clé de la fixation d'objectifs. Lorsque vous savez pourquoi vous faites des vidéos, vous avez un objectif à atteindre.

2. Décidez du type de contenu vidéo que vous souhaitez réaliser.

L'étape suivante consiste à décider du type de contenu vidéo que vous voulez ou pouvez réaliser. Il existe différents types de vidéos.

Pour déterminer les types de vidéo les mieux adaptés à votre stratégie de marketing vidéo, recherchez les zones de chevauchement entre les besoins de votre public et les objectifs de votre entreprise (ce que l'on appelle le "sweet spot").

3. Pensez à la production de vidéos.

Une fois que vous avez décidé du type de vidéo que vous allez créer, vous pouvez passer à la production proprement dite de la vidéo. Pensez aux questions suivantes :

• Qui va produire les vidéos ? Vous, un membre de votre équipe ou une tierce partie ?
• À quelle fréquence allez-vous publier vos vidéos ?
• Voulez-vous monter vos vidéos de manière intensive ou opter pour un look plus "naturel" ?
• De quel équipement aurez-vous besoin pour la production vidéo ?

En répondant à ces questions, vous pourrez rationaliser votre processus de marketing vidéo et vous aider à vous lancer dans les vidéos.

4. Définir les techniques de promotion vidéo.

Une fois que vous avez créé cette vidéo, le travail n'est qu'à moitié terminé. Il est maintenant temps de la promouvoir.

Pensez aux différents canaux où vos clients seraient ravis de voir la vidéo. S'agit-il des médias sociaux ? Ou peut-être le courrier électronique ?

5. Définissez comment vous allez mesurer votre succès.

Pour être en mesure de comprendre comment vous vous en sortez avec le marketing vidéo, il est important de vous fixer des objectifs mesurables. Quels sont les indicateurs clés qui sont importants pour votre entreprise ?

Les principaux éléments que vous devez commencer à suivre pour votre vidéo sont les suivants : vues uniques, impressions, durée totale de visionnage, CTR.

Raison n° 2. Trouver le bon contenu.

Trouver le bon contenu pour créer des vidéos est une autre raison pour laquelle les marketeurs échouent dans le marketing vidéo. Par quels sujets commencer ? Quel est le contenu qui va intéresser votre public ?

C'est là que je vous encourage à commencer par la recherche de votre public. Vous ne faites pas cette vidéo uniquement pour vous : vous voulez que d'autres personnes la regardent. Quels sont leurs points sensibles ? Que voulez-vous partager sur vous-même ou votre entreprise ?

Voici quelques ressources utiles qui pourraient vous aider à démarrer :

1. Comment mener une étude de marché pour réaliser des vidéos efficaces ?
2. Idées de marketing vidéo : Quelles vidéos publier à chaque étape de l'entonnoir ?
3. Idées de vidéos Instagram : 6 types de vidéos pour épater vos followers
4. 11 façons intelligentes d'utiliser la vidéo dans le marketing du commerce électronique
5. Développez votre présence sociale grâce à ces 67 idées de vidéos YouTube

Si la création d'une vidéo à partir de zéro vous semble insurmontable, vous pouvez commencer par réutiliser une partie de votre contenu existant. Vous avez peut-être déjà des tonnes de contenus qui méritent d'être partagés.

Par exemple, prenez un article de blog que vous avez créé et transformez-le en une vidéo sociale rapide. J'en parlerai plus en détail plus loin dans cet article.

Raison n° 3. Trouver du temps pour créer des vidéos.

Lorsque vous jonglez avec de nombreuses tâches de marketing en même temps, il est difficile de trouver le temps et de hiérarchiser ce qui doit être fait en premier. À cet égard, la vidéo est souvent laissée de côté comme l'une des tâches les moins importantes. De plus, elle semble prendre une éternité à créer, et avec tant de choses dans votre assiette, vous préférez vous concentrer sur autre chose qui va (probablement) apporter des résultats plus immédiats.

Cela vous semble familier ?

En réalité, vous n'avez pas besoin d'une éternité pour créer des vidéos. Une fois que vous savez de quoi va parler votre vidéo, sa création est la partie la plus facile. Concentrez-vous d'abord sur votre contenu principal, puis réutilisez votre vidéo en petits éléments de contenu que vous pourrez partager sur les réseaux sociaux.

Raison n° 4. Être cohérent avec les vidéos.

Ce défi du marketing vidéo va de pair avec celui de trouver le temps de créer des vidéos. Voici ce que les personnes interrogées ont déclaré être leur plus grand défi en matière de marketing :

Ne pas savoir quoi mettre sur ma page conduit à l'incohérence.

Création d'un système permettant de créer et de promouvoir des vidéos de manière simple et cohérente.

Si vous ne savez pas quoi publier sur chaque canal social ou si vous ne trouvez pas le temps de produire régulièrement des vidéos, cela ne fera qu'entraîner une incohérence dans vos efforts globaux de marketing vidéo.

À cet égard, je vous encourage à ne pas essayer de couvrir tous les canaux en même temps. Commencez plutôt par un petit effort et élargissez-le une fois que vous aurez compris ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Par exemple, voici ce que nous publions sur les différents canaux de médias sociaux :

YouTube - vidéos éducatives plus longues, tutoriels

Instagram - des vidéos courtes et divertissantes

Voir ce message sur Instagram

Un message partagé par Wave.videо (@wave.video) le 15 juillet 2019 à 8:11am PDT.

Twitter - principalement de courtes vidéos promotionnelles (pour promouvoir les articles de blog)

Facebook - vidéos en direct (pour un meilleur engagement)

Faites-vous une règle, par exemple, de créer une courte vidéo pour chaque article que vous publiez sur votre blog. Ou d'être en direct tous les jeudis. Puis construisez à partir du programme que vous avez établi.

Raison n° 5. Vous êtes timide face à la caméra (ou vous le pensez).

La timidité face à la caméra est l'une des principales raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing reportent la création de vidéos ou décident de ne pas poursuivre cette technique. Nous pensons que nous ne sommes pas à l'aise devant une caméra, nous ne savons pas de quoi parler, nous pensons que les autres vont nous juger sur notre apparence, etc.

C'est à peu près ça ?

Si cela vous ressemble, ne vous inquiétez pas : vous êtes en bonne compagnie. Lorsque nous avons commencé à tourner des vidéos de têtes parlantes, il me fallait une éternité pour trouver les bons mots. Chaque fois que nous allumions la caméra, j'oubliais complètement ce que je devais dire. La seule chose à laquelle je pensais était la caméra qui me fixait.

En réalité, personne ne naît avec un look et une attitude naturels face à la caméra. La bonne nouvelle, c'est qu'il existe des techniques spéciales qui peuvent vous aider à vous détendre et à être prêt pour la caméra. Regardez ce webinaire de Ian Anderson Gray pour apprendre comment👆

Raison #6. Ne pas savoir comment faire une bonne vidéo

Je veux que ma vidéo soit aussi moche que possible.

Personne n'a jamais dit ça.

Lorsque vous créez des vidéos, quel qu'en soit le but, vous voulez absolument qu'elles soient belles.

Mais que signifie "bon", de toute façon ?

L'année dernière, nous avons demandé à 48 experts quel était leur meilleur conseil pour réaliser de bonnes vidéos de marketing. Voici ce qu'ils ont répondu.

1. Commencez par un storyboard.

Créer un storyboard avant de passer à la production vidéo proprement dite peut sembler une étape supplémentaire, mais le temps et l'effort en valent la peine. Il vous aide à organiser vos idées et à planifier votre vidéo plus efficacement.

2. Faites en sorte que les premières secondes de votre vidéo comptent.

Compte tenu de la quantité de contenu vidéo partagé sur Internet, vous devez faire en sorte que votre vidéo attire immédiatement l'attention des spectateurs. Commencez votre vidéo par une question brûlante, un fait intéressant ou une image accrocheuse.

3. Racontez une histoire avec votre vidéo.

Tout le monde aime une bonne histoire. Et vous n'avez pas besoin de plusieurs heures pour en raconter une ; même 15 secondes suffisent.

Veillez à transmettre un seul message à la fois, réfléchissez à la structure de votre vidéo (bonjour le story-board !), faites preuve de créativité et ajoutez une touche d'émotion.

4. Montrez, ne dites pas.

Si vous réalisez une vidéo de marketing, présentez votre produit ou service dès le début. Appropriez-vous la vidéo.

Veillez également à ce que votre image de marque soit cohérente dans toutes les vidéos que vous créez. Cela peut inclure : l'ajout de votre logo, l'utilisation des mêmes polices et du même schéma de couleurs, la préparation de vignettes.

5. Ajoutez une superposition de texte.

De nos jours, beaucoup de vidéos sont regardées sans le son. Assurez-vous que votre public ne manque rien de votre vidéo en ajoutant une superposition de texte.

Raison n° 7. Pas assez d'engagement sur ses vidéos.

La baisse de la portée des messages organiques sur les réseaux sociaux est un problème commun à tous les réseaux sociaux. L'engagement est l'un des éléments qui influent sur l'algorithme, c'est-à-dire qu'il définit qui voit exactement votre message.

Mais comment rendre votre vidéo plus attrayante ?

Voici les 5 meilleures façons de le faire, qui nous viennent directement de Mari Smith, la célèbre experte en médias sociaux :

1. Ajoutez un CTA à vos vidéos. Demandez-vous : quelles actions voulez-vous que votre public entreprenne après avoir regardé la vidéo ?
2. Posez des questions. Voyez comment vous pouvez inspirer et encourager vos fans à échanger entre eux dans une discussion ou un débat dans les commentaires de votre vidéo.
3. Faites plus de diffusions en direct. Sur Facebook, les vidéos en direct suscitent 6 fois plus d'engagement que les vidéos classiques. Vous pouvez également préenregistrer votre vidéo et la diffuser en direct à l'aide de logiciels tiers tels que Ecamm Live (Macs uniquement), Wirecast ou vMix.
4. Organisez un concours. Cela peut être aussi simple que de demander à votre public de commenter afin de participer à votre loterie.
5. Intégrez un chatbot Messenger. Envoyez un message automatisé à votre public lorsqu'il commente vos publications.

Raison n° 8. Absence de stratégie de marketing vidéo

La stratégie de marketing vidéo, c'est tellement de choses. Et la vérité est qu'elles peuvent toutes sembler intimidantes. Voici quelques-uns des défis que les spécialistes du marketing vidéo rencontrent en matière de stratégie :

• savoir quoi partager
• priorités et objectifs
• où commercialiser
• savoir ce qu'il faut faire
• être intentionnel avec ce que je poste et quand.

Mon conseil est le suivant : allez-y étape par étape, mesurez les résultats, puis développez ce que vous avez réalisé.

Par exemple, voici comment nous avons commencé avec la vidéo. Tout d'abord, nous avons commencé à créer des vidéos pour des articles de blog. Nous partagions les vidéos sur nos canaux sociaux.

17 effets vidéo géniaux à essayer dans votre prochaine vidéo :

✔️Sepia effect
✔️Titres de journaux
✔️Texte en lumière néon
✔️Ajouter un cadre autour de votre texte
✔️Effet boîte aux lettres

Retrouvez d'autres effets vidéo impressionnants dans notre article de blog.
👉https://t.co/0pvmDjrr7R pic.twitter.com/t2ZsrqfCSo

- Wave.video (@wave_video) 12 juillet 2019

Ensuite, nous avons commencé à analyser les articles de blog particulièrement performants. Pour ces "licornes", nous avons créé des vidéos de discussion que nous avons ensuite diffusées :

• publié sur notre chaîne YouTube
• intégrés dans l'article, pour générer du trafic, améliorer notre référencement et développer notre chaîne YouTube.

Un exemple de la façon dont nous avons transformé l'un de nos articles de blog en une vidéo.

Pour trouver les articles qui fonctionnent le mieux sur votre blog, rendez-vous sur Google Analytics, puis passez à Behavior > Site Content > Landing Pages et filtrez par "blog". Vous obtiendrez ainsi un aperçu des principales pages sur lesquelles les utilisateurs atterrissent.

Raison #9. Trouver les bons outils pour réaliser une vidéo

Une fois que vous avez trouvé votre première vision du marketing vidéo, quels outils de création vidéo devez-vous utiliser pour la création proprement dite ? Il semble qu'il y ait tant de technologies disponibles de nos jours. Mais la maîtriser est une toute autre histoire.

Si vous voulez commencer par la vidéo en direct, tout ce dont vous avez besoin est votre téléphone, vraiment. Certaines des vidéos qui sont devenues virales sur les réseaux sociaux ont été tournées uniquement avec un smartphone. Le résultat : une vidéo amusante et accrocheuse qui a été très bien accueillie sur LinkedIn.

Dans cette vidéo, Ian Cleary de RazorSocial a réalisé des séquences avec son téléphone, puis les a montées avec Wave.video en ajoutant des légendes et en assemblant plusieurs clips vidéo.

Si vous êtes trop timide pour passer devant la caméra, vous pouvez même commencer par des séquences d'archives. N'oubliez pas non plus de consulter notre liste des 10 meilleurs réalisateurs de vidéos en ligne.

Raison n° 10. Atteindre plus de personnes avec des vidéos.

• "Je veux augmenter ma portée"
• "Pas assez de gens voient mon contenu"
• "Je crée ces vidéos cool et seulement quelques personnes peuvent les voir".

Tu peux comprendre ?

Il peut être pénible de créer une vidéo fabuleuse et de ne voir que quelques personnes la regarder. Heureusement, il existe d'excellentes méthodes pour augmenter la portée de vos vidéos organiques qui ne vous coûteront rien :

1. Publiez plus de vidéos natives. Vous obtiendrez une portée organique beaucoup plus importante sur vos publications sociales si vous privilégiez la vidéo à tous les autres types de contenu.
2. Utilisez régulièrement Facebook Live. Facebook donne la priorité aux contenus vidéo, notamment aux diffusions en direct. En plus de cela, vos abonnés recevront une notification lorsque vous serez en direct.
3. Essayez de poster en dehors des heures de bureau. Par exemple, testez entre 21 et 23 heures dans votre fuseau horaire et pendant le week-end. Beaucoup d'utilisateurs sont sur Facebook pour des raisons personnelles et pourraient avoir plus de temps pour remarquer votre contenu.
4. Réduisez votre fréquence de publication. Publier plus souvent peut en fait nuire à votre portée. Essayez de publier une ou deux fois par jour au maximum.
5. Configurez des relations de publipostage croisé. Cette fonction vous permet d'accéder automatiquement aux vidéos des pages approuvées mutuellement et de les publier comme un nouveau message, mais les vues de la vidéo sont agrégées.

En plus de cela, essayez de booster vos publications pour augmenter considérablement vos résultats. Les messages muraux promus, les coupures publicitaires et les publicités de type "story" ne sont que quelques exemples de publicités vidéo sur Facebook.

Quel est le principal défi que vous rencontrez dans vos efforts de marketing vidéo ? Partagez-le dans les commentaires ci-dessous !