Filmy promocyjne nie są nową taktyką marketingową. W rzeczywistości, ze wszystkich rzeczy, które robimy w marketingu online teraz, może to być najstarszy z nich wszystkich - pierwsza reklama telewizyjna wyemitowana prawie 80 lat temu!

Marketing wideo jest wyjątkowy, ponieważ umożliwia łatwe przyciągnięcie uwagi. Co ważniejsze, pomaga rozbudzić emocje, pozostawić wrażenie u widza i zachęcić go do podjęcia działania.

Wszystko to w ciągu zaledwie minuty.

Filmy wideo stały się integralną częścią podróży zakupowej ludzi. Na wczesnym etapie poszukiwań oglądają oni filmy, aby się dokształcić. Później oglądają filmy demo, recenzje i referencje, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie.

Piękno filmów promocyjnych (w porównaniu z tymi, które koncentrują się tylko na edukacji i how-tos) jest to, że mają one bezpośredni wpływ na Twój wynik finansowy. Rozpowszechniają informacje o Twojej marce i ofertach.

Zmuszają one ludzi do podjęcia kluczowych kroków akcji, takich jak zapisanie się na darmową próbę lub zakup Twojego produktu.

W tym przewodniku, jesteśmy nurkowania do specyfiki filmów promocyjnych i kroki, aby film promocyjny, który konwertuje i sprzedaje.

Spis treści:

1. Czym jest filmik promocyjny?
2. Co sprawia, że filmik promocyjny jest świetny?
3. Rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy tworzeniu wideo promocyjnego
4. Zrób swój własny film promocyjny, krok po kroku

Ale najpierw: czym jest wideo promocyjne?

Wideo promocyjne robi dokładnie to, co jest napisane na puszce: jest specjalnie zaprojektowane do promowania oferty, takiej jak produkt, usługa, ograniczona czasowo zniżka i inne.

Innymi słowy, filmy promocyjne skupiają się na kierowaniu uwagi na najważniejsze oferty firmy. Oznacza to, że możesz używać filmów promocyjnych do promowania darmowych ofert, takich jak darmowe testy, pliki do pobrania i inne zasoby, ale te oferty zawsze istnieją, aby wygenerować płacących klientów później.

Promo video jest specjalnie zaprojektowane do promowania oferty, takiej jak produkt, usługa, ograniczony czasowo rabat i inne.

Filmy promocyjne są zupełnie inne niż treści edukacyjne, które możesz produkować dla ludzi, którzy wciąż próbują lepiej zrozumieć swoje problemy i punkty bólu.

W filmach edukacyjnych, typu how-to, czy listach, dzielisz się cennymi informacjami i odpowiadasz na najważniejsze pytania, które ludzie wpisują w wyszukiwarkę. Celem treści edukacyjnych jest dotarcie do jak największej liczby osób doświadczających tych wyzwań i znalezienie się na ich radarze jako źródło odpowiedzi.

Mają one na celu przyciągnięcie nowych odbiorców, dlatego wykorzystujesz je tylko do dzielenia się informacjami - nie do wciskania swoich produktów.

Z drugiej strony, filmy promocyjne są mocno napędzane przez Twoją markę i Twoją ofertę. Pokazują, jak działa Twój produkt lub usługa i jak ułatwiają życie Twoim klientom.

Filmy promocyjne są nadal napędzane przez wyzwanie, ale oferują proste rozwiązanie dla niego i ożywiają go za pomocą wideo.

Pomogą Ci w tym filmy promocyjne:

• Zaangażuj potencjalnych klientów
• Wyjaśnij z łatwością swoje produkty/usługi
• Przekształcanie leadów w klientów
• Wzmocnij swoją markę i obecność na rynku

Co sprawia, że filmik promocyjny jest świetny?

Złożenie szybkiego wideo, które sprzedaje twój produkt może wydawać się proste.

Chyba za łatwo.

Aby jednak mieć pewność, że Twoje wideo promocyjne wywrze największy wpływ na przyszłych klientów, należy pamiętać o pewnych cechach wideo.

Odpowiedź na jedno pytanie kluczowe

Możesz mieć pokusę, aby podzielić się wszystkim, co jest na temat Twojej oferty, linii produktów, firmy, zespołu i innych. Możesz chcieć odpowiedzieć na wszystkie dlaczego, jak i co - masz uwagę widza, więc równie dobrze możesz zrobić z niej jak najwięcej, prawda?

Nie tak dużo. Ponieważ wideo może przekazać tak wiele informacji naraz, łatwo wpaść w pułapkę dodania do niego zbyt wiele.

Zamiast tego skup się na jednej i tylko jednej rzeczy: głównej przewadze swojego produktu lub kluczowym aspekcie problemu/rozwiązania.

Dobierz odpowiednią długość wideo

Jeśli chodzi o czas trwania filmu promocyjnego, nie ma jednej uniwersalnej reguły.

Niektóre filmy mogą potrzebować tylko 15 sekund, aby przekazać wiadomość; inne mogą trwać od jednej do dwóch minut.

Określenie idealnej długości wideo promocyjnego nastąpi naturalnie w trakcie pisania i ćwiczenia skryptu wideo (jak zobaczysz później), jak również podczas analizy wydajności wideo później.

Twoje wideo powinno być tak długie, jak to konieczne, a jednocześnie utrzymywać uwagę widza i zachować wciągającą dynamikę.

Większość filmów promocyjnych, które tworzymy, ma zwykle długość od 15 sekund do 1 minuty. Dla nas okazuje się, że jest to najlepsza długość wideo pod względem wydajności.

Spraw, by widz coś poczuł

Tak, nadal mówimy o filmach promocyjnych - tych, które mają na celu generowanie przychodów dla Twojej firmy - ale to nie znaczy, że powinny być nijakie i nudne.

To kolejna łatwa pułapka, w którą można wpaść. Mówisz o swoim produkcie, więc co innego miałbyś zrobić niż użyć garści suchych terminów branżowych, aby pokazać, że jesteś ekspertem?

Poprawna odpowiedź: Spraw, aby widz poczuł ból związany z nieposiadaniem Twojego produktu.

Spraw, by widz poczuł ból związany z nieposiadaniem Twojego produktu.

Zaangażowanie emocjonalne Twojego widza zaowocuje zwiększoną rozpoznawalnością marki, głębszym połączeniem i udziałami w mediach społecznościowych.

I co najważniejsze: w nowej sprzedaży.

Przekazanie punktów bólu i wyzwań w swoim filmie promocyjnym i pokazanie, jak Twój produkt je rozwiązuje, tworzy obraz empatii i niezawodności - nawet w branżach technicznych i firmach o profilu B2B.

Sprawdź przykład z filmu promocyjnego Asystenta Google - dosłownie wymieniającego bóle, jeden po drugim:

Rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy tworzeniu wideo promocyjnego

Zanim skoczysz do planowania i tworzenia, oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać. Pomogą Ci one stworzyć wideo promocyjne, które sprawi, że Twoi idealni odbiorcy od razu podejmą działanie.

Cel Twojego filmu promocyjnego

Cele promo video wydają się dość proste: sprawić, by więcej osób zapisało się lub kupiło rzecz, którą promujesz.

Jednak Twój cel może być o wiele bardziej konkretny i może bardziej skutecznie napędzać proces tworzenia wideo.

Oto kilka przykładów bardziej zdefiniowanych celów sprzedażowych dla Twojego wideo promocyjnego:

• X liczba sprzedaży w pierwszym tygodniu od wprowadzenia produktu na rynek
• X zaksięgowanych nowych rozmów handlowych
• X% więcej powracających klientów lub powtarzających się zamówień
• X% współczynnik konwersji z darmowych prób do płatnych klientów

Specyficzność pozwala na idealne przybicie przekazu filmu promocyjnego. Prowadzi nas to również do kolejnego punktu.

Twoje wideo promocyjne CTA

Jeśli twoje wideo promocyjne nie ma wezwania do działania, lub CTA w skrócie, równie dobrze możesz nie stworzyć go w pierwszej kolejności!

CTA odgrywają ważną rolę w filmach promocyjnych, ponieważ są ostatecznym impulsem dla widza do podjęcia działania.

Tak, mają nadzieję, że będą pod wpływem głównych punktów wideo, ale bez CTA na końcu, który mówi im, aby zapisać się lub kupić teraz, mogą zapomnieć, aby to zrobić i nigdy nie wrócić.

Kierunki, w których może podążać Twoje wideo promocyjne

Istnieje wiele sposobów, w jaki możesz opowiedzieć o swoich produktach, usługach i ofertach. Twoje wideo promocyjne będzie najbardziej udane, jeśli wcześnie zdecydujesz o jego kierunku.

Oto główne sposoby, w jakie możesz kształtować swoje wideo promocyjne:

• Problem i jego rozwiązanie za pomocą Twojego produktu
• Skup się na obecnych klientach (testimonial, review)
• Prezentacja produktu
• Unboxing video

W zależności od rodzaju produktu, branży i odbiorców, być może uda Ci się wymyślić inne sposoby na zaprezentowanie swojego produktu.

Twój kierunek wideo pomoże Ci skupić skrypt wideo na pojedynczym komunikacie i CTA i wyeliminować wszystko inne.

Elementy składowe Twojego filmu promocyjnego

Na podstawie kierunku wideo promocyjnego możesz przejść do wybierania elementów, które chcesz wykorzystać jako główne części swojego wideo.

Jeśli zrobisz ich burzę mózgów przed rozpoczęciem pracy nad samym wideo, będziesz miał łatwiejsze zadanie, gdy przyjdzie czas na storyboarding.

Oto elementy wizualne i dźwiękowe, które możesz wybrać:

• Animacja
• Prawdziwi ludzie
• Filmy z gadającymi głowami
• B-roll (materiał dodatkowy)
• Materiał zdjęciowy
• Filmy akcji na żywo
• Screencasty
• Filmy na tablicy
• Voiceover
• Muzyka w tle

Aby zapewnić przejrzystość filmu promocyjnego, chcesz używać tylko kilku z nich naraz. Zidentyfikuj je wcześnie, abyś mógł zaopatrzyć się w ludzi, narzędzia i media, które wykorzystasz w swoim wideo.

Kroki do stworzenia dobrego wideo promocyjnego

W tym momencie jesteś już przygotowany do stworzenia wydajnego wideo promocyjnego. Oto kroki, które pozwolą Ci to osiągnąć.

Krok 1: Określ swój cel i jeden komunikat

Jak mówiliśmy wcześniej, dąż do tego, aby Twój cel promocyjnego wideo był jak najbardziej konkretny i wąski. Każdy chce mieć więcej sprzedaży, ale jaki jest ten jeden konkretny cel, który chcesz osiągnąć za pomocą swojego promocyjnego wideo?

Po zdefiniowaniu swojego celu, spreparuj jedną wiadomość, która poprowadzi Cię do stworzenia filmu. Jedna rzecz, którą chcesz, aby Twoi widzowie zapamiętali.

Prosty format do naśladowania: [Twój produkt] pomaga [typowi odbiorców] osiągnąć [typ sukcesu].

Na przykład film promocyjny z J&J Cosmetics nosi tytuł "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" i dzieli się tym samym przesłaniem na samym początku, po czym bezpośrednio przechodzi do sposobów, w jakie to robią:

Krok 2: Wybierz kierunek

Przed przystąpieniem do pisania scenariusza wideo, jaki jest kierunek, w którym będzie zmierzało Twoje wideo promocyjne?

Czy będziesz demonstrował swój produkt w rzeczywistym środowisku? Czy planujesz, że istniejący klient będzie go recenzował? Jakie sceny, rekwizyty i osoby musisz mieć w pogotowiu, gdy nadejdzie czas tworzenia filmu?

Zdefiniuj kierunek swojego wideo promocyjnego, aby odpowiedzieć na wszystkie te pytania.

Krok 3: Napisz scenariusz wideo

Skrypt wideo określa wszystko, co widz usłyszy w Twoim filmie promocyjnym, w tym wszelkie rozmowy na ekranie i voice-over.

Najlepiej, jeśli scenariusz Twojego wideo promocyjnego wzbogaci to, co widz widzi na ekranie i odwrotnie.

Najważniejsze, aby pamiętać o swoim scenariuszu wideo: nie ma w nim miejsca na fluff, sztywne frazy i nienaturalny ton głosu.

Skoncentruj swój scenariusz tylko na tym, co Twój widz powinien wyciągnąć z filmu. Co chcesz, aby zrobili po jego obejrzeniu?

Oto jak zachować prosty, angażujący i osobisty scenariusz wideo promocyjnego:

1. Przedstaw punkt bólu lub wyzwanie, z którym widz ma do czynienia.
2. Wyjaśnij, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje ten problem dla odbiorcy
3. Dodaj kroki i informacje pomocnicze do swoich twierdzeń (w oparciu o kierunek wideo, taki jak demo produktu lub recenzja klienta)
4. Zamknij z jasnym i prostym wezwaniem do działania

Kiedy pierwszy projekt jest już gotowy, edytuj swój scenariusz wideo, aby wyciąć wszelkie puchary i ogólne stwierdzenia, które mogą być prawdziwe dla każdego konkurencyjnego produktu lub usługi. Dopracuj projekt, aby podkreślić to, co czyni Cię najlepszym możliwym rozwiązaniem.

Nie zapominaj o długości swojego scenariusza: nawet filmy krótsze niż 90 sekund mają retencję widzów na poziomie zaledwie 59%. Eksperyment przeprowadzony przez Wistia przetestował długość wideo na Facebooku i zmierzył 74% współczynnik ukończenia dla 18-sekundowego klipu.

Innymi słowy, uczyń swój skrypt tylko tak długim, jak musi być!

Krok 4: Tworzenie storyboardów

Dzięki storyboardowi, wizualnie zarysujesz swój film promocyjny. Storyboard zawiera miniatury klatek i scen, które mają znaleźć się w Twoim filmie wraz z notatkami do każdej z nich.

Storyboardy mogą być tak proste lub złożone, jak tylko chcesz. Główna wytyczna, którą należy się kierować: każde ważniejsze zdarzenie w Twoim filmie powinno dostać przynajmniej jedną miniaturkę dla siebie, z notatkami opisującymi cel danej sceny i jej wpływ na kolejne.

Jeśli chcesz pominąć storyboard i przejść od razu do nagrywania, pamiętaj, że brakuje Ci tych korzyści płynących z storyboardu wideo promocyjnego:

• Poprawia komunikację między wszystkimi osobami zaangażowanymi w tworzenie wideo promocyjnego
• Pomaga produktywnie zaplanować filmowanie i montaż
• Pomaga w doborze animacji i grafiki
• Daje ci poczucie tempa.
• Łączy obrazy i dźwięk

Krok 5: Tworzenie i/lub gromadzenie materiału filmowego

Na podstawie scenariusza i storyboardu, nadszedł czas na pozyskanie wszystkich klipów, które wykorzystasz w swoim filmie promocyjnym.

Mogą to być dowolne i wszystkie następujące elementy:

Filmy, które sam nagrałeś. Niezależnie od tego, czy przedstawiasz siebie, członka zespołu, klienta czy swój produkt w realnym środowisku, potrzebujesz wyraźnych, dobrze oświetlonych klipów. Możesz je łatwo stworzyć za pomocą większości aparatów w smartfonach i niedrogiego statywu!

Filmy nagrywane na ekranie. Jeśli Twoje wideo promocyjne przedstawia aplikację lub proces rezerwacji, szybkie demo na ekranie może zdziałać cuda. Użyj narzędzi takich jak Camtasia, Snagit lub Screenflow, aby nagrać swój ekran.

Przykład wykorzystania nagrywania ekranu w jednym z naszych filmów demo.

Zbierz najlepsze materiały filmowe. Dość często, ale szczególnie w branżach opartych na usługach, możesz mieć problemy z samodzielnym tworzeniem odpowiednich filmów. Tu właśnie przydają się filmy stockowe. Możesz skorzystać z serwisu takiego jak Shutterstock lub skorzystać z naszej własnej biblioteki tysięcy filmów wolnych od opłat licencyjnych w Wave.video.

Oto przykład. Załóżmy, że jesteś biurem podróży i prowadzisz promocję na wycieczki z USA do Azji Południowo-Wschodniej. Nie możesz (i nie powinieneś) latać po całym świecie tylko po to, by zdobyć kilka filmów z danego miejsca - i właśnie tutaj filmy stockowe są wyjątkowo przydatne!

Głos lektora i inne dźwięki. Jest to również najlepszy moment na nagranie lektora i pozyskanie innej muzyki lub efektów dźwiękowych, które mogą być potrzebne.

Krok 6: Edycja filmu promocyjnego

Mając wszystkie swoje klipy wideo i audio w jednym miejscu, nadszedł czas, aby połączyć je w fazie edycji.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z darmowego narzędzia do edycji, takiego jak iMovie, czy z narzędzia premium, takiego jak Adobe Premiere, czy też korzystasz z edytorów opartych na przeglądarce, takich jak Wave.video, będziesz chciał mieć pełną kontrolę nad swoimi scenami i klipami.

Pamiętaj, aby Twoje wideo promocyjne było jak najkrótsze, dynamiczne i angażujące, więc przycinaj klipy, aby utrzymać uwagę widza!

Montując swój filmik promocyjny pamiętaj, aby był on krótki.

Postępuj zgodnie ze swoim storyboardem, aby ułożyć klipy wideo i upewnić się, że są one zgodne z lektorem i innymi dźwiękami.

Upewnij się, że jesteś zadowolony ze wszystkich przejść między scenami i tempa, w jakim porusza się przekaz filmu.

Krok 7: Wzbogać o tekst i elementy graficzne

Wydajny program do edycji wideo pozwoli Ci wzbogacić swój film o elementy, które utrzymują zaangażowanie widzów i poruszają ich oczy.

Przykłady obejmują:

• Tekst, taki jak tytuły i napisy
• Twoje logo
• Kolorowe nakładki
• Call-to-action

Wszystko to możesz zrobić bezpośrednio w swoim projekcie Wave.video. Możesz nie tylko utrzymać spójne tempo filmu dzięki tekstowi, który jest dopasowany do Twoich czcionek i kolorów, ale także dodać wezwanie do działania na końcu filmu i utrzymać swoją markę z przodu i w centrum dzięki swojemu logo:

Twoje wideo promocyjne jest gotowe na świat

Możesz wyjść i promować swoje nadchodzące oferty, produkty, usługi, rabaty i inne za pomocą przyciągającego uwagę wideo promocyjnego.

(A przez "na zewnątrz" rozumiemy oczywiście Twoje konta w mediach społecznościowych, listę mailową i stronę internetową).

Jak właśnie zobaczyłeś, stworzenie wydajnego, profesjonalnie wyglądającego filmu promocyjnego nie musi być drogie ani czasochłonne.

Określając, co chcesz osiągnąć i czego potrzebują Twoi odbiorcy, możesz stworzyć film promocyjny, który jest nie tylko istotny i relatywny, ale również bardzo użyteczny.