En uno de sus boletines recientes, Michael Stelzner, de Social Media Examiner, señaló la tendencia que ha sido relevante para la industria del marketing digital desde hace un tiempo. La gente lee mucho menos y ve mucho más vídeo.

La gente lee mucho menos y ve mucho más vídeo - Mike Stelzner

Mike está en buena compañía. Muchos expertos del sector destacan el crecimiento general del vídeo como una de las principales tendencias del marketing por vídeo.

Por otro lado, los profesionales del marketing se dan cuenta de la importancia de añadir vídeo a su estrategia de marketing. Ven que las plataformas de redes sociales reducen el alcance orgánico e introducen en su lugar vídeos nativos y en directo. Saben que tienen que hacer algo al respecto.

Sin embargo, mientras algunos de nosotros abrazamos sin miedo el nuevo y valiente mundo del marketing por vídeo, hay miles de profesionales del marketing que siguen luchando con la idea del vídeo.

En nuestro reciente estudio, analizamos las 10 razones principales por las que los profesionales del marketing fracasan en el marketing de vídeo, junto con algunas recomendaciones sólidas sobre cómo solucionarlas. Si tú también necesitas dar un empujón a tus esfuerzos de marketing con vídeo, aquí tienes cómo hacerlo.

Análisis de los 10 principales retos del marketing en vídeo

Hemos preguntado a 1.000 profesionales del marketing que acaban de empezar a utilizar vídeos cuál es el principal reto al que se enfrentan en sus esfuerzos de marketing con vídeo. Podían dar una respuesta abierta.

Aunque los participantes podían dar cualquier respuesta y de la forma que quisieran, observamos 17 razones principales que les impedían hacer vídeos o hacerlo de forma más eficaz.

No era la cuestión de "por qué necesito vídeo" o "quién más lo hace".

La pregunta número uno era: ¿cómo empiezo?

Reto nº 1 del marketing en vídeo. No saber por dónde empezar.

Empezar algo nuevo siempre es difícil, y el marketing por vídeo no es una excepción. De hecho, el 18,6% de los encuestados afirma que empezar con el vídeo es su principal dificultad.

Las respuestas que obtuvimos fueron:

• "Soy nuevo y no sé cómo hacer para crear el vídeo".
• "Estoy empezando, me he inscrito hoy. Todo es un reto ahora mismo".
• "Soy nuevo en el marketing por vídeo. Necesito empezar pero estoy un poco intimidado".

Efectivamente, el marketing de vídeo en general y la producción de vídeo en particular parecen un tema muy amplio. ¿Cómo se empieza con el marketing de vídeo? ¿En qué hay que centrarse en primer lugar?

Este es el plan que le recomendamos que siga:

1. Defina sus objetivos de marketing por vídeo.

Sea cual sea la tarea de marketing en la que trabaje, siempre debe comenzar con un objetivo. Averiguar tu objetivo final es una parte clave de la fijación de objetivos. Cuando sepas por qué estás haciendo vídeos, tendrás algo a lo que aspirar.

2. Decide qué tipo de contenido de vídeo quieres hacer.

El siguiente paso es decidir qué tipo de contenido de vídeo quieres o puedes hacer. Hay diferentes tipos de vídeo entre los que elegir.

Para decidir qué tipos de vídeo son los mejores para su estrategia de marketing por vídeo, busque áreas de coincidencia entre las necesidades de su audiencia y los objetivos de su empresa (el llamado "punto dulce").

3. Piensa en la producción de vídeo.

Una vez que hayas decidido los tipos de vídeo que vas a crear, puedes pasar a la producción de vídeo propiamente dicha. Piensa en las siguientes preguntas:

• ¿Quién va a producir los vídeos? ¿Usted, un miembro de su equipo o un tercero?
• ¿Con qué frecuencia vas a publicar tus vídeos?
• ¿Quieres editar mucho tus vídeos o prefieres un aspecto más "natural"?
• ¿Qué equipo necesitará para la producción de vídeo?

Responder a estas preguntas te ayudará a agilizar el proceso de marketing con vídeos y a empezar a utilizarlos.

4. Definir las técnicas de promoción del vídeo.

Una vez creado el vídeo, el trabajo está a medias. Ahora toca promocionarlo.

Piensa en los distintos canales en los que tus clientes estarían encantados de ver el vídeo. ¿En las redes sociales? ¿O quizá el correo electrónico?

5. Defina cómo va a medir su éxito.

Para saber cómo te está yendo con el vídeo marketing, es importante que te fijes objetivos cuantificables. ¿Cuáles son las métricas clave que son importantes para tu negocio?

Algunas de las principales cosas que usted desea comenzar a rastrear para su video son: vistas únicas, impresiones, tiempo total de visualización, CTR.

Razón nº 2. Encontrar el contenido adecuado.

Encontrar el contenido adecuado para crear vídeos es otra de las razones por las que los profesionales del marketing fracasan en la comercialización de vídeos. ¿Con qué temas debería empezar? ¿Qué contenidos van a interesar a su público?

Aquí es donde te animo a que empieces primero con la investigación de tu audiencia. No estás haciendo el vídeo sólo para ti: quieres que otras personas lo vean. ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Qué quieres compartir sobre ti o tu empresa?

Aquí tienes algunos recursos útiles que pueden ayudarte a empezar:

1. Cómo realizar estudios de mercado para crear vídeos eficaces
2. Ideas de marketing en vídeo: Qué vídeos publicar en cada paso del embudo
3. Ideas para vídeos en Instagram: 6 tipos de vídeos para sorprender a tus seguidores
4. 11 formas inteligentes de utilizar el vídeo en el marketing de comercio electrónico
5. Aumenta tu presencia social con estas 67 ideas para vídeos en YouTube

Si crear un vídeo desde cero te parece abrumador, es posible que primero quieras reutilizar algunos de los contenidos que ya tienes. Puede que ya tengas toneladas de contenido que merezca la pena compartir.

Por ejemplo, toma una entrada de blog que hayas creado y conviértela en un rápido vídeo social. Hablaré de ello con más detalle más adelante en este artículo.

Razón nº 3. Encontrar tiempo para crear vídeos.

Cuando se hacen malabarismos con muchas tareas de marketing a la vez, es difícil encontrar tiempo y priorizar lo que se debe hacer primero. En este sentido, a menudo se deja de lado el vídeo como una de las tareas menos importantes. Además, parece que se tarda una eternidad en crearlo y, con tantas cosas en el plato, uno prefiere centrarse en otra cosa que (probablemente) va a dar resultados más inmediatos.

¿Te suena?

La verdad es que no necesitas una eternidad para crear vídeos. Una vez que sepas de qué va a tratar tu vídeo, crearlo será la parte más fácil. Céntrate primero en tu contenido principal y luego reutiliza el vídeo en piezas de contenido más pequeñas que puedas compartir en las redes sociales.

Razón nº 4. Ser coherente con los vídeos.

Este reto del marketing en vídeo va de la mano de encontrar tiempo para crear vídeos. Esto es lo que los encuestados dijeron que era su mayor reto de marketing:

No saber qué publicar en mi página me lleva a la incoherencia.

Crear un sistema para crear y promocionar vídeos de forma fácil y coherente.

Si no está seguro de qué publicar en cada canal social o no puede encontrar tiempo para producir vídeos de forma regular, esto sólo conducirá a la inconsistencia con sus esfuerzos generales de marketing de vídeo.

A este respecto, le animo a que no intente abarcar todos los canales a la vez. Empieza poco a poco y amplía tus esfuerzos cuando sepas qué funciona y qué no.

Por ejemplo, esto es lo que publicamos en los distintos canales de las redes sociales:

YouTube - vídeos educativos más largos, tutoriales

Instagram: vídeos cortos y entretenidos

Ver esta publicación en Instagram

Una publicación compartida por Wave.videо (@wave.video) el 15 de Jul de 2019 a las 8:11 PDT

Twitter - sobre todo vídeos promocionales cortos (para promocionar las entradas del blog)

Facebook - vídeos en directo (para mejorar la participación)

Propóngase, por ejemplo, crear un vídeo corto para cada entrada que publique en su blog. O salir en directo todos los jueves. A partir de ahí, desarrolla el programa que hayas establecido.

Razón nº 5. Ser tímido ante la cámara (o eso crees)

La timidez ante la cámara es una de las principales razones por las que los vendedores posponen la creación de vídeos o deciden no utilizar esta técnica. Creemos que no somos buenos ante la cámara, no sabemos de qué hablar, pensamos que los demás nos van a juzgar por nuestra apariencia, etc.

¿Está bien así?

Si esto te suena a ti, no te preocupes: estás en buena compañía. Cuando empezamos a grabar vídeos de cabezas parlantes, tardaba una eternidad en acertar con las palabras. Cada vez que encendíamos la cámara, me olvidaba por completo de lo que tenía que decir. Lo único en lo que pensaba era en la cámara mirándome.

En realidad, nadie nace con un aspecto y una actitud naturales ante la cámara. La buena noticia es que existen técnicas especiales que pueden ayudarte a relajarte y a estar listo para la cámara. Vea este seminario web de Ian Anderson Gray para aprender cómo👆.

Razón nº 6. No saber cómo hacer un buen vídeo

Quiero que mi vídeo se vea lo más feo posible.

Nunca dijo nadie.

Cuando se crean vídeos para cualquier fin, lo que se busca es que tengan buen aspecto.

Pero, ¿qué significa "bueno"?

El año pasado preguntamos a 48 expertos cuál era su consejo número 1 para hacer buenos vídeos de marketing. Esto es lo que dijeron.

1. Empiece con un guión gráfico.

Crear un guión gráfico antes de ponerse a producir el vídeo puede parecer un paso extra, pero merece la pena dedicarle tiempo y esfuerzo. Te ayudará a organizar tus ideas y a planificar el vídeo con mayor eficacia.

2. Haz que los primeros segundos de tu vídeo cuenten.

Con tanto contenido de vídeo que se comparte en Internet, lo mejor es que tu vídeo capte la atención de los espectadores de inmediato. Empieza tu vídeo con una pregunta candente, un dato interesante o una imagen ingeniosa.

3. Cuenta una historia con tu vídeo.

A todo el mundo le gusta una buena historia. Y no hacen falta horas para contarla, basta con 15 segundos.

Asegúrate de transmitir un mensaje a la vez, piensa bien la estructura de tu vídeo (¡hola, storyboard!), aplica la creatividad y añade una pizca de emociones.

4. Muestra, no cuentes.

Si estás haciendo un vídeo de marketing, presenta tu producto o servicio desde el principio. Hazte dueño del vídeo.

Además, asegúrate de que tu marca es coherente en todos los vídeos que crees. Esto podría incluir: añadir tu logotipo, utilizar las mismas fuentes y combinación de colores, preparar miniaturas.

5. Añadir texto superpuesto.

Hoy en día, muchos vídeos se ven sin sonido. Asegúrate de que tu público no se pierde nada del vídeo añadiendo un texto superpuesto.

Razón nº 7. No hay suficiente participación en los vídeos.

La disminución del alcance de las publicaciones orgánicas en las redes sociales es un problema común a todas ellas. El engagement es una de las cosas que afectan al algoritmo, es decir, define quién ve exactamente tu publicación.

Pero, ¿cómo hacer que su vídeo sea más atractivo?

Aquí tienes las 5 mejores formas, directamente de Mari Smith, la reconocida experta en redes sociales:

1. Incluya una CTA en sus vídeos. Pregúntate: ¿qué acciones quieres que realice tu audiencia después de ver el vídeo?
2. Haz preguntas. Vea cómo puede inspirar y animar a sus seguidores a hablar entre ellos en una discusión o debate en los comentarios de su vídeo.
3. Haz más emisiones en directo. En Facebook, los vídeos en directo consiguen 6 veces más interacción que los vídeos normales. También puedes pregrabar tu vídeo y transmitirlo en directo con software de terceros como Ecamm Live (solo para Mac), Wirecast o vMix.
4. Organice un concurso. Puede ser tan sencillo como pedir a su público que comente para participar en un sorteo.
5. Integra un chatbot de Messenger. Envía un mensaje automático a tu audiencia cuando comenten tus publicaciones.

Razón nº 8. Falta de estrategia de vídeo marketing

La estrategia de marketing por vídeo son muchas cosas. Y la verdad es que todas pueden parecer intimidantes. Estos son algunos de los retos que los profesionales del marketing de vídeo experimentan con la estrategia:

• saber qué compartir
• enfoque y objetivos
• dónde comercializar
• saber qué hacer
• ser consciente de lo que publico y cuándo lo hago

Mi consejo es: vaya paso a paso, mida los resultados y, a continuación, construya sobre lo conseguido.

Por ejemplo, así es como empezamos con el vídeo. Primero creamos vídeos para las entradas del blog. Los compartíamos en nuestros canales sociales.

17 impresionantes efectos de vídeo que querrá probar en su próximo vídeo:

✔️Sepia efecto
✔️Newspaper títulos
✔️Neon texto claro
✔️Add un marco alrededor del texto
✔️Letterbox efecto

Encuentra más efectos de vídeo impresionantes en la entrada de nuestro blog
👉https://t.co/0pvmDjrr7R pic.twitter.com/t2ZsrqfCSo

- Wave.video (@wave_video) 12 de julio de 2019

A continuación, empezamos a analizar qué entradas del blog funcionaban especialmente bien. Para esos "unicornios", creábamos vídeos de cabezas parlantes que luego:

• publicado en nuestro canal de YouTube
• incrustado de nuevo en el artículo, para impulsar el tráfico, mejorar nuestro SEO y hacer crecer nuestro canal de YouTube.

Un ejemplo de cómo convertimos una de nuestras entradas de blog en un vídeo.

Para encontrar los artículos que mejor funcionan en su blog, diríjase a Google Analytics, luego cambie a Comportamiento > Contenido del sitio > Páginas de destino y filtre por "blog". Esto te dará una visión general de las principales páginas en las que aterrizan los usuarios.

Razón nº 9. Encontrar las herramientas adecuadas para hacer un vídeo

Una vez que se te haya ocurrido tu primera visión de marketing en vídeo, ¿qué herramientas de creación de vídeo deberías utilizar para la creación real del vídeo? Parece que hoy en día existe mucha tecnología. Pero dominarla es otra historia.

Si quieres empezar con el vídeo en directo, todo lo que necesitas es tu teléfono, de verdad. Algunos de los vídeos que se hicieron virales en las redes sociales se grabaron únicamente con un smartphone. El resultado: un vídeo divertido y ágil que tuvo muy buena acogida en LinkedIn.

En este vídeo, Ian Cleary, de RazorSocial, grabó algunas secuencias con su teléfono y luego las editó con Wave.video añadiendo subtítulos y juntando varios clips de vídeo.

Si eres demasiado tímido para ponerte delante de una cámara, puedes empezar incluso con material de archivo. No te pierdas nuestra lista de los 10 mejores creadores de vídeo online.

Razón nº 10. Llegar a más gente con los vídeos.

• "Quiero aumentar mi alcance"
• "No hay suficiente gente que vea mis contenidos"
• "Creo estos vídeos tan chulos y sólo unos pocos llegan a verlos"

¿Te sientes identificado?

Puede resultar angustioso crear un vídeo fabuloso y que sólo lo vean unas pocas personas. Por suerte, hay métodos estupendos para aumentar el alcance orgánico de tus vídeos que no te costarán nada:

1. Publica más vídeos nativos. Obtendrá un alcance mucho más orgánico en sus publicaciones sociales si favorece el vídeo sobre cualquier otro tipo de contenido.
2. Utiliza Facebook Live con regularidad. Facebook está dando prioridad al contenido de vídeo, incluidas las emisiones en directo. Además, tus suscriptores recibirán una notificación cuando salgas en directo.
3. Pruebe a publicar fuera del horario comercial. Por ejemplo, haz pruebas entre las 9 y las 11 de la noche en tu zona horaria y durante el fin de semana. Muchos usuarios están en Facebook por motivos personales y pueden tener más tiempo para fijarse en tu contenido.
4. Reduzca la frecuencia de publicación. Publicar más a menudo puede perjudicar su alcance. Intenta publicar una o dos veces al día como máximo.
5. Establezca relaciones de crossposting. Esta función te permite acceder automáticamente a vídeos de páginas aprobadas mutuamente y publicarlos como una nueva entrada, pero las visualizaciones de los vídeos se agregan.

Además, prueba a potenciar tus publicaciones para aumentar drásticamente tus resultados. Las publicaciones promocionadas en el muro, las pausas publicitarias y los anuncios de historias son solo algunos ejemplos de anuncios de vídeo en Facebook.

¿Cuál es el reto número 1 al que te enfrentas con tus esfuerzos de marketing en vídeo? Compártelo en los comentarios.