Marketing wideo jest gorący. Myślisz, że przesadzam?

Sprawdź te statystyki dotyczącemarketingu wideo:

• 92% marek twierdzi, że filmy są podstawą ich marketingu.
• Do 2022 r.82% całego ruchu w Internecie będzie obejmować filmy wideo.

Imponujące, prawda?

To prawda. Jednym z najważniejszych zastosowań marketingu wideo jest budowanie marki. Bogate w media filmy pozwalają markom podkreślić ich propozycję wartości. Łącząc treści audio, wizualne i tekstowe, marki mogą sprawić, że złożone informacje o produkcie/procesie będą łatwiejsze do przyswojenia.

Jednym z najważniejszych zastosowań marketingu wideo jest budowanie marki.

Ponadto wielozmysłowa stymulacja pomaga utrzymać widzów w napięciu do samego końca. Nie możemy też zapominać, że widzowie zatrzymują filmy na dłużej, dając markom przewagę w pamięci.

Ale tworzenie, publikowanie i marketing filmów nie jest tanie.

Ostatnio słyszałem, że udział w rynku branży cyfrowego wideo osiągnął 135 miliardów dolarów. Byłoby wielkim marnotrawstwem pozwolić, aby cała ta inwestycja poszła na marne, prawda? Aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji w marketing wideo, należy postępować zgodnie ze strategią marketingu wideo zorientowaną na wyniki.

W tym poście wyjaśnię krok po kroku, jak zbudować bezkonkurencyjną strategię dla swojej marki. Wdrażając moją strategię, możesz wykorzystać filmy wideo, aby zwiększyć swoją widoczność, zaangażowanie, autorytet i sprzedaż.

Zaczynajmy.

8 prostych kroków do stworzenia zabójczej strategii marketingu wideo

Jeśli wskoczyłeś na modę marketingu wideo bez odpowiedniego planowania, nie możesz mieć nadziei na osiągnięcie konkretnych rezultatów. Dzięki odpowiedniej strategii marketingowej Twoje filmy mogą zmienić zasady gry.

Przyjrzyjmy się procesowi, który należy wykonać, aby zbudować strategię marketingu wideo.

1. Zdefiniuj swój cel marketingowy

Przede wszystkim musisz określić cele, które chcesz osiągnąć dzięki marketingowi wideo. Filmy mogą mieć różne cele i być skierowane do odbiorców na wszystkich etapach lejka sprzedażowego. Zostały one uznane za najbardziej przydatne w pozyskiwaniu leadów, ale nie pozwól, aby wpłynęło to na Twoje cele.

Dlaczego?

Ponieważ jeśli tworzysz filmy z wąskim celem, takim jak zdobywanie potencjalnych klientów, tracisz cały sens marketingu wideo. Filmy powinny edukować i angażować ludzi, aby stały się niezapomniane i warte udostępnienia. W końcu pojawią się leady.

Oto najczęstsze cele marketingu wideo:

• Edukacja klientów
• Zwiększenie świadomości marki
• Zwiększenie zaangażowania odbiorców
• Generowanie potencjalnych klientów i sprzedaży
• Zwiększanie ruchu w witrynie

Należy pamiętać, że marketing wideo jest integralną częścią ogólnej strategii marketingowej. Nie powinien on być czymś dodatkowym. Dostosuj więc cele swojej kampanii do szerszych celów biznesowych.

2. Plan dla SEO wideo

Nie ma sensu tworzyć niesamowitych filmów, jeśli nie docierają one do odpowiednich odbiorców. Wszystkie treści mogą pozostać nieodkryte, jeśli nie są przyjazne dla SEO.

Video SEO zapewnia, że Twoje filmy pojawiają się w SERPach, gdy użytkownicy wpisują odpowiednie słowa kluczowe. Możesz użyć narzędzi, aby zwiększyć organiczny zasięg filmów. Przeprowadzają one wyszukiwanie słów kluczowych, aby znaleźć najpopularniejsze słowa kluczowe, na które można kierować reklamy.

Co wtedy?

Uwzględnij słowa kluczowe w tytułach, metatagach i opisach filmów, aby roboty Google mogły zrozumieć kontekst treści.

Ponieważ roboty indeksujące nie są w stanie zrozumieć treści wideo, dodaj do filmów transkrypcje bogate w słowa kluczowe. W ten sposób roboty indeksujące mogą poprawnie indeksować filmy.

3. Tworzenie angażujących filmów

Teraz dochodzimy do sedna marketingu wideo - tworzenia rzeczywistych filmów. W zależności od celów marketingowych, zdecyduj, jakiego rodzaju filmy chcesz tworzyć. Weź pod uwagę potrzeby, zainteresowania i bolączki swoich docelowych odbiorców i twórz filmy, które spełniają ich wymagania.

Jeśli będziesz oferować docelowe treści wideo, możesz dotrzeć do tych kupujących, którzy polegają na filmach, aby odkrywać nowe marki/produkty (stanowią oni 30% całej populacji USA korzystającej z urządzeń mobilnych).

Na przykład pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą tworzyć filmy prezentujące ich nieruchomości. Ich odbiorcy (kupujący domy) szukają treści wideo, które mogą pomóc im w podjęciu decyzji o zakupie. Większość portali nieruchomości nie oferuje treści wideo.

Wave.video pomogło pośredniczce w obrocie nieruchomościami, Margaret Hamilton, zwiększyć zasięg i sprzedaż, tworząc wspaniałe filmy dla swoich klientów. Oto przykład skutecznego szablonu wideo Wave.video dla nieruchomości:

4. Opowiadanie historii

Wykorzystaj historie wideo, aby nawiązać kontakt z ludźmi na poziomie emocjonalnym. Unikalne historie wyróżniają Cię na tle konkurencji i sprawiają, że Twoje treści są bardziej zapadające w pamięć.

Historie wideo mogą być innowacyjne. Podróż Twojej marki, treści zza kulis (BTS) i wizualizacje generowane przez użytkowników to tylko niektóre z popularnych pomysłów na historie. Ponieważ ludzie są zaprogramowani na historie, Twoje filmy z pewnością spotkają się z fenomenalną reakcją.

Potrzebujesz inspiracji?

Weź przykład z historii wideo Dollar Shave Club. Firma ta sprzedaje maszynki do golenia i produkty do pielęgnacji ciała. Aby promować swój pakiet podwójnych maszynek do golenia, stworzyli film zatytułowany "Nasze maszynki są pożyczane nie bez powodu". Film pokazuje wiele osób dzielących się jedną maszynką do golenia, co jest godnym pożałowania nawykiem, który jest szkodliwy dla higieny.

Zespół DSC nie stworzył kaznodziejskiego, nudnego postu o higienie osobistej (czyż nie wszyscy tego nienawidzimy?) Zamiast tego przekazał ten sam punkt za pomocą porywającej historii wideo, która uzyskała ponad 35 tysięcy wyświetleń. Nie trzeba dodawać, że promowany produkt okazał się hitem.

5. Poznaj różne typy wideo

Aby utrzymać zainteresowanie odbiorców, skup się na dostarczaniu im różnorodnych treści wideo. Jeśli nadal będziesz produkować ten sam rodzaj filmów, Twoje zaangażowanie i liczba subskrybentów z pewnością spadną.

Rozwiązanie?

Wyjdź ze swojej strefy komfortu i eksperymentuj z różnymi rodzajami wideo. Marketing wideo oferuje nieograniczone możliwości marketerom, którzy potrafią przełamać stereotypy.

Weźmy na przykład marki eCommerce. Wolą one publikować opinie klientów, aby budować zaufanie kupujących. Udowodniono jednak,że osadzanie filmów na temat produktów w witrynach eCommerce znacznie obniża współczynnik odrzuceń.

Podobnie, recenzje produktów tworzone przez influencerów, takie jak ta opublikowana przez Van Damme'a dla Volvo, pomagają zwiększyć wiarygodność marki.

Oto kilka popularnych typów filmów, które możesz stworzyć, aby utrzymać swój kanał przy życiu:

• Filmy instruktażowe
• Demonstracje (jak to zrobić)
• Wywiady wideo z ekspertami
• Studia przypadków
• Webinaria
• Filmy z wydarzeń
• Przydatne hacki i filmy dotyczące rozwiązywania problemów

Na początek stwórz przykładowe filmy w formatach, które są popularne w Twojej niszy. Śledź zaangażowanie odbiorców i zidentyfikuj najbardziej udane formaty. Następnie przygotuj zasób treści i zaplanuj harmonogram publikacji.

6. Marketing filmów wideo

Tworzenie świetnych filmów nie jest dobre, jeśli nie promujesz ich strategicznie. Uwolnij marketing wielokanałowy, aby dotrzeć ze swoimi filmami do właściwych odbiorców.

Osadzaj filmy na swoich stronach internetowych, aby utrzymać zaangażowanie odwiedzających. Wykorzystaj niesamowity zasięg mediów społecznościowych, aby zdobyć więcej polubień, udostępnień i komentarzy.

Jeśli Twoje filmy staną się wirusowe w sieciach społecznościowych, Twój organiczny zasięg w Google również się zwiększy. Zoptymalizuj filmy pod kątem każdej platformy docelowej.

Aby poprawić widoczność swoich treści w mediach społecznościowych, współpracuj z influencerami w swojej niszy. Ci znakomici twórcy treści mogą tworzyć dla ciebie sponsorowane filmy z rozpakowywania i referencje.

Wideo Lewisa Hilsentegera z unboxingu, w którym promuje iPhone'a XS, uzyskało ponad 5 milionów wyświetleń.

Coś jeszcze?

Tak. Kiedy influencerzy prowadzą kampanię dla Twojej marki, domyślnie zdobywasz zaufanie ich odbiorców. Pozyskani w ten sposób odbiorcy są wykwalifikowani i zaangażowani, co oznacza lepszy zwrot z inwestycji w marketing wideo.

7. Używaj przyciągających wzrok miniatur

Zaprojektuj wciągające miniatury, aby Twoje filmy wyróżniały się w SERPach. Nie można liczyć na popularność z nudnymi, ponurymi miniaturami, gdy tak wielu konkurentów walczy o te same słowa kluczowe. Przyciągające wzrok miniatury pomagają zrobić imponujące pierwsze wrażenie, co jest niezbędne do pokonania konkurencji.

8

Aby przyciągnąć wzrok, użyj odważnej typografii i jasnych palet kolorów w swoich miniaturach. Uwzględnienie osób lub twarzy może również zatrzymać ludzi w połowie przewijania.

Kiedy wyszukałem w Google "ogrodnictwo warzywne YouTube", możesz zgadnąć, który film znalazł się na pierwszym miejscu? Oczywiście ten z kobietą w miniaturce! Nie wiem, czy treść uzasadnia ranking, ale miniaturka na pewno tak.

Co więcej?

Zaleca się przestrzeganie przewodnika po stylu marki podczas tworzenia miniatur, aby umieścić markę w centrum uwagi. Stopniowo ludzie zaczną kojarzyć Twoje treści z ich charakterystycznym stylem.

8. Testy A/B reklam wideo

Innym dochodowym zastosowaniem marketingu wideo jest reklama. Jeśli nadal korzystasz ze statycznych reklam, nadszedł czas, aby przemyśleć swoją strategię i uwzględnić reklamy wideo. Mają one doskonałe wskaźniki sukcesu, zwłaszcza w mediach społecznościowych.

Potrzebujesz dowodów?

Według badania "The State of Social"przeprowadzonego przez Wave.video , 48% marketerów wykorzystuje reklamy wideo do zwiększania ruchu w witrynie, 21% do promowania nowych treści, a 14% do zwiększania konwersji w witrynie.

W reklamach wideo umieść klikalne linki, które przekierują widzów do Twojej witryny. Połącz swoje zasoby wizualne z obrazami stockowymi, aby zadbać o branding. Nie zapomnij o wprowadzeniu nazwy marki w pierwszych trzech sekundach i włączeniu nakładek tekstowych dla widzów, którzy preferują tryb wyłączenia dźwięku.

Chcesz porady profesjonalisty?

Zoptymalizuj swoje reklamy pod kątem urządzeń mobilnych za pomocą pionowych filmów wideo. Robi to 95% marketerów, w tym mega-marki, takie jak Nike i National Geographic. Orientacja pozioma czasami zakłóca wrażenia użytkowników mobilnych, którzy trzymają telefony pionowo. Widzowie mogą być tak sfrustrowani przerzucaniem filmów, że porzucają reklamy w połowie filmu. Nie chciałbyś tego, prawda?

Gotowy do stworzenia strategii marketingu wideo?

Marketing wideo oferuje wiele możliwości markom i marketerom. Aby jednak w pełni je wykorzystać, musisz oprzeć swój marketing na solidnej strategii, takiej jak ta, którą wyjaśniłem powyżej.

Potrzebujesz więcej wskazówek na temat marketingu cyfrowego? Zostaw swoje prośby w komentarzach poniżej. Wrócę z odpowiedziami tak szybko, jak to możliwe.

O autorze: Shane Barker jest konsultantem ds. marketingu cyfrowego, który specjalizuje się w influencer marketingu, content marketingu i SEO. Jest współzałożycielem Attrock, agencji marketingu cyfrowego. Konsultował się z firmami z listy Fortune 500, influencerami z produktami cyfrowymi i wieloma celebrytami z listy A.