動画から始めるのは怖いかもしれません。マーケティング担当者やコンテンツ制作者の多くは、自分が最も得意とするメディアから大きく外れるべきではないと考えています。そして、ほとんどの場合、このメディアは文章です。

しかし、動画は、大手ブランドやインフルエンサーの幅広いコンテンツ戦略において不可欠な要素となっています。

それは、それが機能するからです。今日の消費者のオンライン上の行動や習慣に対応しているのです。

HubSpotの調査によると 、50%以上の消費者が、他のどのタイプのコンテンツよりもブランドからのビデオを見たいと考えています。

では、文字からビデオに移行することの何がそんなに怖いのでしょうか？それは、フォーマットが違うだけで、あなた、あなたの会社、そしてあなたのブランドが、顧客と関わり、あなたの仕事について顧客を教育し、より感情的なレベルで顧客とつながることを可能にするものだからです。

もしあなたが経験豊富なコンテンツ制作者であれば、完璧にするためには、うまく調整された戦術と多くの練習を伴う戦略であることをご存じでしょう。

優れた戦略は、この強力なメディアを活用して、あなたの会社や個人のブランドを聴衆の心に刻み込むために必要な自信を与えてくれます。

では、早速ですが、私が考えるキラー・ビデオ・マーケティング戦略の5つのステップをご紹介します。

1.動画マーケティングから推測を取り除く

あなたの会社は、太陽の下にいるすべての人のために製品やサービスを構築したわけではありません。そして、あなたのビデオは、確かにすべての人をターゲットにしていないでしょう。

ターゲットとする市場や、つながりたいペルソナ（複数可）があります。

ここでは、すでに顧客ペルソナを定義し、視覚化していると仮定します。ペルソナの人口統計学的特性、心理、ライフスタイル、行動様式を理解していることでしょう。

では、さらに一歩踏み込んで、次のような質問をしてみましょう。彼らは、いつ、どこで、どのように、そしてなぜ、オンラインで動画コンテンツを消費しているのか？どのような動画コンテンツが感情的に響くのか？

やり方はひとつではありません。

• 上記の質問をするためのアンケートを実施する
• 少なくとも5人のベストカスタマーにインタビューする
• 顧客セグメントごとに異なるタイプの動画コンテンツをテストする

調査結果を収集し、分析することで、ターゲットオーディエンスに効果的なビデオコンテンツを作成するための実用的な洞察の宝庫を手に入れることができます。

しかし、動画マーケティング 戦略の構築に役立つ情報源は、もう一つあるのです。

それは、あなたの競争相手です。

競合他社の中には、動画を使って素晴らしいことをやっているところがあるはずです。彼らの成功を分析し、弱点を理解し、何が足りないかを見つけ、それらの洞察をすべて使って、彼らの先を行くのです。

YouTubeチャンネルやソーシャルメディアをモニターして、彼らが発信しているビデオコンテンツの質とエンゲージメントレベルを把握する必要があるため、これには時間がかかるでしょう。

また、競合他社がどのようなビデオコンテンツを制作し、何が最も良い結果をもたらしているのかも確認したいところです。ブランドビデオ、 プロモビデオ、教育ビデオ、アニメーションビデオ、ライブビデオなど でしょうか？

そして最後に、古き良き時代の内省もあります。すでに制作しているマーケティング資料の中で、視聴者に最もインパクトを与えるのはどんなものでしょうか。そのコンテンツのいくつかを再利用し、ビデオに再フォーマットできないでしょうか？

これらの質問にすべて答えることで、ターゲット顧客に共感され、大きなROIをもたらすビデオを作成することができます。

2.適切なツールで武装する

調査の過程で、最も効果的な方法でビジネスを売り込むために制作すべきビデオの種類が決まりました。

場合によっては、スマートフォンさえあればいいということもあります。例えば、動画戦略の一環としてソーシャルメディア上でライブ動画を配信する場合、スマートフォンから簡単に配信することができます。

また 、 ソーシャルメディア用の高品質な動画を素早く作成 するためには、Wave.videoのようなツールが必要に なります。 このツールは、アセットライブラリを利用してゼロから動画を作成することも、既存の動画素材をアップロードしてカット・編集・音楽などを追加することも可能です。スマートフォンからの編集も可能です。

でも...

スタジオでのインタビューや、お客様との事例映像などを撮影する場合は、より高度な機材やセットアップが必要になる場合があります。

カメラ、音声記録装置、マイク、照明、画面録画（例：Wave.videoが対応）の設定も含まれます。

動画マーケティング 戦略の一環として、動画を制作するために必要なツールを書き出しておくと、その ための予算を計画し、先々で驚くようなことがないように することが重要 です。

3.紙に向かってペンを走らせ、動画マーケティングプランを書く

ビデオマーケティング計画は戦略ではありません。構築する戦略の一部なのです。

これは、効果のあるビデオ、結果を出すビデオ、マーケティング活動を前進させるビデオを作成するための青写真のようなものです。

動画のテーマやトピック、公開スケジュール、配信チャネルなど、すべてを網羅する。

では、プランに盛り込むべきすべての要素を見ていきましょう。

ビデオのテーマとその周辺のトピックを書き出す

これはどういう意味でしょうか。つまり、他のコンテンツタイプと同様に、いつ、どのテーマを動画で扱うかを把握し、各動画でそのテーマのトピックを指定する必要があるということです。

例えば、テーマはコンテンツマーケティングで、「コンテンツカレンダーの作り方」のようなトピックが考えられるでしょう。これらは非常に基本的な例ですが、イメージはつかめると思います。

どの程度先のマーケティング活動まで計画しているかによりますが、少なくとも3ヶ月先までのテーマを決め、思いつく限りのトピックを挙げてください。

それぞれで動画を作るわけではありませんが、動画制作を始めるにあたって、そういったアイデアが並んでいると嬉しいものです。

制作スケジュールと公開スケジュールの作成

一般的に、制作スケジュールとは、撮影スケジュールのことです。ですから、スタジオ（またはロケ）でのビデオ撮影で、特別な機材や他の人の関与が必要な場合は、制作中の時間やアウトプットの期待値を適切に管理できるよう、文書化する必要があります。

同様に重要なのが、動画の公開スケジュールです。コンテンツ・マーケティング活動をどのように組織化しているかによりますが、動画は、より広い目標、テーマ、スケジュールに従ってコンテンツ・カレンダー/編集カレンダーに統合されるか（これが理想的）、動画コンテンツ用に別のスケジュールを作成することになるでしょう。

いずれにせよ、いつ制作し、いつどのプラットフォームで公開する必要があるのかを把握しておくことは、マーケティング担当者の正気を保つ上で非常に役立ちます。

使用する動画SEOツールを決める

動画の公開と配信を開始する際には、オーガニックリーチを増やすための戦術とツールを用意する必要があります。

この目的のために使用できるツールは様々で、YouTubeやソーシャルメディアなど、動画を配信するプラットフォームによって選択するものが異なります。

例えば、VidIQのようなツールを 使って、 YouTube上の動画に多くの目玉をもたらし、このチャンネルに熱心な視聴者を 築くことができます。 もう一つの便利なツールは 、 YouTube検索であなたのビデオのランキングを向上させることができる非常に便利なSEO機能のセットが付属しているTubeBuddyです。

4.オーディエンスを構築する

動画を宣伝して視聴者を増やすには、実にさまざまな方法があります。FacebookやTwitterで有料キャンペーンを行ったり、Eメールマーケティングキャンペーンに動画を結びつけたり、リーチを拡大できる人に直接アプローチしたりと、何でもできます。

いずれも有効な戦術ですが、どれが有効かはさまざまな要因に左右されるので、試行錯誤しながら自分で判断していく必要があります。

動画コンテンツをどのようにプロモーションするにしても、動画に最適な視聴者は、メール購読者やソーシャルフォロワーなど、他のチャネルで既にあなたと関わりを持っている人々です。これらの人々は、あなたの言うことに興味があり、あなたの新しいビデオとそこから得られる価値について最初に知るべきである人々です。

また、これらの人々は、「オーディエンスモデル」として使用できるため、ソーシャルメディア上で同様の興味や同様の特性を持つ人々にリーチを拡大することができます。これは、ほとんどのソーシャルネットワークで広告のターゲティングを通じて行うことができます

また、「いいね！」、コメント、シェア、ビューなどのオーガニックなトラクションをすでに得ていない限り、ビデオを宣伝する意味がないことを言及することが重要です。あなたが社会的にそれを促進する前に、ビデオ上のエンゲージメントの適切なレベルを持っていることを確認してください。これは、それを追加ブーストを与えるだろう

5.測定、分析、最適化

どんなに上手に動画コンテンツを作れるようになっても、常に改善の余地はあります。自分の努力を分析することを怠ってはいけないのです。

何が効果的で何が効果的でないかを理解すれば、人々のブランドに対する認識だけでなく、購入の意思決定に役立つ動画コンテンツを提供し続けることができます。

動画の再生回数、エンゲージメント、動画の長さなど、最良の結果をもたらす明らかなシグナルに注目する必要があります。しかし、動画マーケティング戦略には、プラットフォーム別の分析も必要です。なぜなら、どのプラットフォームがコンテンツの配信に最も適しているかが分かるからです。

例えば、YouTubeのCreator Studioの「Analytics」セクションでは、視聴者の人口統計、視聴時間（ユーザーが何分ビデオを見たか）、視聴者維持率（人々がいつ脱落したか）、トラフィックソースなどの有用なデータを提供することができます。

また、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアサイトでの「いいね！」「嫌い」「コメント」「シェア」などのエンゲージメントメトリクスも表示されます。これらのデータは、今後よりパフォーマンスの高い動画を作成するために非常に貴重なものです。

動画を公開する場所によって、それぞれのプラットフォームでの成功の測定やパフォーマンスの分析について戦略的に取り組む必要があります。

ボトムライン

戦略なしにマーケティングビデオを作成することは、暗闇の中で撮影するようなものです。何をやっているのか、なぜやっているのか、どうやればいいのか、全くわからないでしょう。ビデオマーケティングのROIを最大化するには、調査を行い、適切なツールを見つけ、計画を立て、ビデオをどのように宣伝するかを決め、最後に、複数のプラットフォームで結果をどのように分析するかを理解する必要があります。