Video marketing jest gorący. Myślisz, że przesadzam?

Sprawdź te statystyki video-marketingu:

• 92% marek twierdzi, że filmy wideo stanowią trzon ich marketingu.
• 82% całego konsumenckiego ruchu internetowego będzie zawierało filmy do 2022 roku.

Imponujące, prawda?

Tak jest. Jednym z czołowych zastosowań video marketingu jest budowanie marki. Bogate w media filmy pozwalają markom podkreślić ich propozycję wartości. Łącząc treści audio, wizualne i tekstowe, marki mogą sprawić, że złożone informacje o produktach/procesach staną się łatwiejsze do przyswojenia.

Jednym z czołowych zastosowań video marketingu jest budowanie marki.

Dodatkowo, wielozmysłowa stymulacja pomaga utrzymać widzów w napięciu do samego końca. Nie można też zapomnieć, że widzowie dłużejzatrzymują filmy, co daje markom przewagę w pamięci.

Ale tworzenie, publikowanie i marketing filmów nie jest tanie.

Ostatnio słyszałem, że udział w rynku branży cyfrowego wideo osiągnął 135 miliardów dolarów. Byłoby wielką stratą pozwolić, aby cała ta inwestycja poszła w dół, prawda? Aby wydobyć maksymalny ROI z marketingu wideo, musisz zastosować strategię marketingu wideo zorientowaną na wyniki.

W tym poście wyjaśnię, krok po kroku, jak zbudować bezkonkurencyjną strategię dla Twojej marki. Wdrażając moją strategię, możesz wykorzystać wideo do zwiększenia swojej widoczności, zaangażowania, autorytetu i sprzedaży.

Zaczynajmy.

8 prostych kroków do zbudowania zabójczej strategii marketingu wideo

Jeśli wskoczyłeś na bandwagon marketingu wideo bez odpowiedniego planowania, nie możesz mieć nadziei na konkretne wyniki z nim. Z właściwą strategią marketingową, twoje filmy mogą być gamechangerem.

Przyjrzyjmy się procesowi, który musisz przejść, aby zbudować swoją strategię marketingu wideo.

1. Zdefiniuj swój cel marketingowy

Po pierwsze i najważniejsze, musisz określić cele, które chcesz osiągnąć za pomocą video marketingu. Filmy mogą mieć różne cele i być kierowane do odbiorców na wszystkich etapach lejka. Najbardziej użyteczne okazały się w lead nurturingu, ale nie pozwól, aby to wpłynęło na Twoje cele.

Dlaczego?

Ponieważ jeśli tworzysz filmy z wąskim celem, takim jak zdobywanie leadów, tracisz cały sens marketingu wideo. Filmy powinny edukować i angażować ludzi tak, aby zapadały w pamięć i były warte udostępnienia. Leady w końcu się pojawią.

Oto najczęstsze cele video marketingu:

• Edukować klientów
• Zwiększenie świadomości marki
• Zwiększenie zaangażowania publiczności
• Generowanie leadów i sprzedaży
• Napęd ruchu na stronie internetowej

Pamiętaj, że marketing wideo jest integralną częścią Twojej ogólnej strategii marketingowej. Nie powinien być tylko dodatkiem. Dlatego dostosuj cele swojej kampanii do szerszych celów biznesowych.

2. Zaplanuj SEO dla wideo

Tworzenie niesamowitych filmów nie ma sensu, jeśli nie trafiają one do odpowiednich odbiorców. Wszystkie Twoje treści mogą pozostać nieodkryte, jeśli nie są przyjazne dla SEO.

Video SEO gwarantuje, że Twoje filmy pojawią się w SERP-ach, gdy wyszukiwacze wpiszą odpowiednie słowa kluczowe. Możesz użyć narzędzi do zwiększenia organicznego zasięgu filmów. Przeprowadzają one wyszukiwanie słów kluczowych, aby znaleźć najbardziej popularne słowa kluczowe, na które można się kierować.

I co wtedy?

Zawieraj słowa kluczowe w tytułach wideo, meta tagach i opisach, aby roboty indeksujące Google mogły zrozumieć kontekst twoich treści.

Ponieważ roboty indeksujące nie są w stanie ogarnąć treści wideo, więc dodaj do swoich filmów transkrypcje bogate w słowa kluczowe. W ten sposób roboty indeksujące mogą poprawnie indeksować Twoje filmy.

3. Twórz angażujące filmy

Teraz dochodzimy do sedna marketingu wideo - tworzenia rzeczywistych filmów. W zależności od celów marketingowych, zdecyduj się na rodzaj filmów, które chcesz zrobić. Weź pod uwagę potrzeby, zainteresowania i punkty bólowe docelowych odbiorców i stwórz filmy, które zaspokoją ich wymagania.

Jeśli zaserwujesz targetowane treści wideo, możesz dotrzeć do tych kupujących, którzy polegają na filmach wideo w celu odkrycia nowych marek/produktów (stanowią oni 30% całej populacji USA korzystającej z urządzeń mobilnych).

Na przykład, agenci nieruchomości mogą tworzyć wideo spacery swoich wymienionych właściwości. Ich publiczność (kupujący domy) szuka treści wideo, które mogą kierować ich decyzjami o zakupie. Większość portali nieruchomości nie oferuje treści wideo.

Wave.video pomogło pośredniczce w obrocie nieruchomościami, Margaret Hamilton, zwielokrotnić swój zasięg i sprzedaż poprzez stworzenie oszałamiających filmów dla swoich klientów. Oto przykład skutecznego szablonu Wave.video dla nieruchomości:

4. Wykorzystaj opowiadanie historii

Wykorzystaj historie wideo, aby połączyć się z ludźmi na poziomie emocjonalnym. Unikalne historie odróżniają Cię od konkurencji i sprawiają, że Twoje treści są bardziej zapamiętywane.

Możesz być innowacyjny w swoich historiach wideo. Podróż Twojej marki, materiały zakulisowe (BTS) i materiały wizualne generowane przez użytkowników to popularne pomysły na historie. Ponieważ ludzie są stworzeni do opowiadania historii, Twoje filmy z pewnością spotkają się z fenomenalnym odzewem.

Potrzebujesz inspiracji?

Weź przykład z historii wideo Dollar Shave Club. Sprzedają oni maszynki do golenia i produkty do pielęgnacji ciała. Aby wypromować swoje podwójne opakowanie, stworzyli filmik zatytułowany "Our Razors Are Borrowed for a Reason". Film pokazuje wiele osób dzielących się jedną maszynką do golenia, co jest obrzydliwym nawykiem, który źle wpływa na higienę.

Zespół DSC nie stworzył kaznodziejskiego, nudnego postu o higienie osobistej (czyż nie wszyscy takich nienawidzimy?) Zamiast tego przekazał ten sam punkt za pomocą porywającej historii wideo, która uzyskała ponad 35 tys. wyświetleń. Nie trzeba dodawać, że promowany produkt okazał się strzałem w dziesiątkę.

5. Poznaj różne rodzaje wideo

Aby utrzymać publiczność na haczyku, skup się na dostarczaniu jej zróżnicowanych treści wideo. Jeśli będziesz produkować ten sam rodzaj filmów, twoje zaangażowanie i wskaźniki subskrybentów będą spadać.

Rozwiązanie?

Wyjdź ze swojej strefy komfortu i eksperymentuj z różnymi typami wideo. Marketing wideo oferuje nieograniczone możliwości dla marketerów, którzy potrafią przełamać stereotyp.

Weźmy na przykład marki eCommerce. Wolą one publikować referencje klientów, aby zbudować zaufanie kupujących. Ale osadzanie filmów o świadomości produktu w witrynach eCommerce okazało się masowo obniżać współczynnik odrzuceń.

Podobnie, tworzone przez influencerów recenzje produktów, jak ta, którą Van Damme zamieścił dla Volvo, pomagają zwiększyć wiarygodność marki.

Oto kilka popularnych typów wideo, które możesz stworzyć, aby utrzymać swój kanał przy życiu i kopaniu:

• Filmy objaśniające
• Demonstracje (how-tos)
• Wywiady wideo z ekspertami
• Studia przypadków
• Webinaria
• Filmy z imprez
• Przydatne hacki i filmy dotyczące rozwiązywania problemów

Na początek stwórz przykładowe filmy w formatach, które są popularne w Twojej niszy. Śledź zaangażowanie widzów i zidentyfikuj najbardziej skuteczne formaty. Następnie ułóż zapas treści i zaplanuj harmonogram publikacji.

6. Sprzedawaj swoje filmy

Tworzenie świetnych filmów nie przyniesie oczekiwanych rezultatów, jeśli nie będziesz ich strategicznie promować. Uwolnij marketing omnichannel, aby Twoje filmy trafiły do właściwej publiczności.

Umieszczaj filmy na swoich stronach internetowych, aby utrzymać zaangażowanie odwiedzających. Wykorzystaj niesamowity zasięg mediów społecznościowych, aby zdobyć więcej polubień, udziałów i komentarzy.

Jeśli Twoje filmy rozchodzą się wirusowo w sieciach społecznościowych, Twój organiczny zasięg w Google również się zwiększa. Optymalizuj filmy dla każdej platformy docelowej.

Aby poprawić widoczność swoich treści w mediach społecznościowych, współpracuj z influencerami w swojej niszy. Ci twórcy asów treści mogą stworzyć dla Ciebie sponsorowane filmy unboxingowe i referencje.

Unboxingowe wideo Lewisa Hilsentegera, w którym promuje on iPhone'a XS, uzyskało ponad 5 milionów wyświetleń.

Coś jeszcze?

Tak. Kiedy influencerzy prowadzą kampanię dla Twojej marki, domyślnie zdobywasz zaufanie ich odbiorców. Publiczność, którą zdobywasz w ten sposób, jest wykwalifikowana i zaangażowana, co oznacza lepszy ROI dla Twojego video marketingu.

7. Używaj przyciągających wzrok miniatur

Zaprojektuj wciągające miniatury, aby Twoje filmy wyróżniały się w SERPach. Nie możesz liczyć na trakcję z nudnymi, nieciekawymi miniaturkami, gdy tak wielu konkurentów walczy o te same słowa kluczowe. Przyciągające wzrok miniatury pomagają zrobić imponujące pierwsze wrażenie, co jest niezbędne, aby pokonać konkurencję.

Aby przyciągnąć wzrok, użyj odważnej typografii i jasnej palety kolorów w swoich miniaturach. Umieszczenie ludzi lub twarzy może również zatrzymać ludzi w połowie przewijania.

Kiedy wpisałam w google "warzywnictwo na YouTube", czy zgadniecie, który filmik znalazł się na pierwszym miejscu? Ten z panią w miniaturce, oczywiście! Nie wiem, czy treść uzasadnia ranking, ale miniaturka na pewno tak.

Co więcej?

Podczas tworzenia miniatur warto trzymać się wytycznych stylistycznych swojej marki, aby umieścić ją w centrum uwagi. Stopniowo ludzie zaczną kojarzyć Twoją treść z jej charakterystycznym stylem.

8. Testuj A/B reklamy wideo

Innym zyskownym zastosowaniem marketingu wideo jest reklama. Jeśli nadal używasz statycznych reklam, nadszedł czas, aby przemyśleć swoją strategię, aby uwzględnić reklamy wideo. Mają one doskonałe wskaźniki sukcesu, zwłaszcza w mediach społecznościowych.

Potrzebujesz dowodów?

Według badania "The State of Social" przeprowadzonegoprzez Wave.video , 48% marketerów wykorzystuje reklamy wideo do napędzania ruchu na stronie, 21% do promowania nowych treści, a 14% do zwiększania konwersji na stronie.

W swoich reklamach wideo dołączaj klikalne linki, które przekierują widzów na Twoją stronę internetową. Połącz swoje aktywa wizualne z obrazami stockowymi, aby zadbać o bit brandingowy. Nie zapomnij wprowadzić nazwy swojej marki w pierwszych trzech sekundach i włączyć nakładek tekstowych dla widzów, którzy preferują tryb wyłączenia dźwięku.

Chcesz porady zawodowca?

Zoptymalizuj swoje reklamy dla urządzeń mobilnych, używając pionowych filmów. 95% marketerów, w tym mega marki takie jak Nike i National Geographic, robi to. Orientacja pozioma czasami przeszkadza użytkownikom, którzy trzymają swoje telefony w pionie. Widzowie mogą być tak sfrustrowani przewracaniem się filmów, że porzucają reklamy w połowie ich trwania. Nie chciałbyś tego, prawda?

Gotowy do stworzenia swojej strategii marketingu wideo?

Video marketing oferuje mnóstwo możliwości dla marek i marketerów. Ale żeby je w pełni wykorzystać, musisz oprzeć swój marketing na solidnej strategii, jak ta, którą wyjaśniłem powyżej.

Czy potrzebujesz więcej wskazówek na temat marketingu cyfrowego? Zostaw swoje prośby w komentarzach poniżej. Wrócę z odpowiedziami tak szybko, jak tylko będę mógł.

O autorze: Shane Barker jest konsultantem marketingu cyfrowego, który specjalizuje się w influencer marketingu, content marketingu i SEO. Jest współzałożycielem Attrock, agencji marketingu cyfrowego. Konsultował się z firmami z listy Fortune 500, influencerami z produktami cyfrowymi i wieloma gwiazdami A-List.