なぜマーケターは動画で失敗するのか：動画マーケティングの課題トップ10とその解決方法
Social Media ExaminerのMichael Stelzner氏は、最近のニュースレターの中で、ここしばらくの間、デジタルマーケティング業界に関連する傾向を指摘している。人々は読むことが減り、動画を見ることが増えている。
人々は読書を減らし、ビデオを見るようになっている。
マイクは良い仲間に恵まれている。多くの業界専門家が、動画マーケティングの主要トレンドの1つとして、動画全体の成長を強調している。
にわかには信じがたいことだが、実際には、今年はより多くのビデオ、特にライブ・ビデオ放送が制作されることが予想される。
一方、マーケティング担当者は、マーケティング戦略に動画を加えることの重要性を認識している。ソーシャルメディアプラットフォームがオーガニックリーチを減らし、代わりにネイティブ動画やライブ動画を導入しているのを見ている。彼らはそれに対して何かをする必要があることを知っている。
とはいえ、動画マーケティングという勇敢な新世界を大胆不敵に受け入れている人がいる一方で、いまだに動画というアイデア全体に苦戦しているマーケターが何千人もいるのも事実だ。
最近の調査で、 マーケターが動画マーケティングで失敗する理由のトップ10を分析し、それを解決する方法についていくつかの堅実な提案をしました。もしあなたも動画マーケティングの取り組みをスタートさせる必要があるのなら、その方法をご紹介しましょう。
動画マーケティングの課題トップ10を分析
動画マーケティングを始めたばかりのマーケター1,000人に、動画マーケティングにおける1番の課題は何かを尋ねました。彼らは率直にこう答えた。
参加者はどのような回答でも、どのような形でもよかったにもかかわらず、ビデオ制作を阻む、あるいはより効果的なビデオ制作を阻む17の主な理由に気づいた。
なぜビデオが必要なのか」とか「他に誰がやっているのか」という問題ではなかった。
一番多かった質問は、「どうすれば始められますか？
ビデオマーケティングの課題その1。何から始めたらいいかわからない。
新しいことを始めるのは常に難しいものだが、動画マーケティングも例外ではない。実際、回答者の18.6%は、動画を始めることが動画マーケティングで1番苦労することだと答えています。
私たちが得た回答は次のようなものだった：
- "新人で、どうやってビデオを作ればいいのかわからない"
- "今日契約したばかりの駆け出しです。今はすべてが挑戦です！"
- 「ビデオマーケティングは初めてです。始めたいのですが、少し怖いです。"
確かに、一般的なビデオマーケティングと特にビデオ制作は、非常に幅広いトピックのように聞こえる。動画マーケティングを始めるにはどうすればいいのか？まず何に焦点を当てる必要があるのか？
これが、私たちがお勧めするプランです：
1.動画マーケティングの目標を明確にする。
どのようなマーケティング課題に取り組むにせよ、それは常にゴールから始まるべきである。最終的な目的を把握することは、目標設定の重要な部分です。なぜ動画を作るのかが分かれば、目指すべきものが見えてきます。
2.どのようなビデオコンテンツを作りたいかを決める。
次のステップは、実際にどのようなビデオコンテンツを作りたいか、あるいは作れるかを決めることだ。ビデオにはさまざまな種類があります。
動画マーケティング戦略に最適な動画の種類を決めるには、視聴者のニーズと企業の目標が重なる部分（いわゆる 「スイートスポット」）を探します。
3.ビデオ制作を考える。
作成するビデオの種類が決まったら、次は実際のビデオ制作に移ります。次の質問を考えてみてください：
- 誰がビデオを制作するのか？あなたですか、専任のチームメンバーですか、それともサードパーティですか？
- ビデオの公開頻度は？
- ビデオを大幅に編集したいのか、それとももっと "自然な "ルックにしたいのか？
- ビデオ制作に必要な機材は？
これらの質問に答えることで、動画マーケティングのプロセスを効率化し、動画を始めるのに役立ちます。
4.動画プロモーションのテクニックを定義する。
ビデオを作ったら、仕事は半分しか終わっていない。次はプロモーションだ。
あなたの顧客がビデオを見て喜ぶであろう様々なチャンネルを考えてみましょう。ソーシャルメディアでしょうか？それともEメール？
5.成功をどのように測定するかを明確にする。
動画マーケティングでどのような成果を上げているかを把握するためには、測定可能な目標を設定することが重要です。あなたのビジネスにとって重要な指標は何ですか？
動画のトラッキングを開始したい主なものは、ユニークビュー、インプレッション、総視聴時間、CTRなどです。
理由その2.適切なコンテンツを見つける
動画を作成するのに適切なコンテンツを見つけることも、マーケターが動画マーケティングで失敗する理由の一つである。どんなトピックから始めるべきか？視聴者が興味を持ちそうなコンテンツは何か？
そこで、まず視聴者調査から始めることをお勧めする。あなたは自分のためだけにビデオを作るのではありません。他の人に見てもらいたいのです。自分自身や自分のビジネスについて何を伝えたいのか？
以下は、あなたが始めるのに役立つかもしれないいくつかのリソースです：
- 効果的なビデオ制作のための市場調査方法
- 動画マーケティングのアイデア：ファネルの各ステップで投稿すべき動画とは
- インスタグラム動画のアイデア：フォロワーを驚かせる6種類の動画
- Eコマース・マーケティングで動画を活用する11の賢い方法
- 67のYouTube動画アイデアでソーシャルプレゼンスを築く
ゼロから動画を作成するのが大変そうなら、まずは既存のコンテンツを再利用してみるといいかもしれない。再共有する価値のあるコンテンツがすでに大量にあるかもしれない。
例えば、あなたが作成したブログ記事を、簡単なソーシャルビデオに変えてみましょう。この記事の後半で詳しくお話しします。
理由その3.ビデオを作る時間を見つけること。
一度に多くのマーケティング・タスクをこなしていると、時間を捻出したり、最初にやるべきことに優先順位をつけたりするのは難しい。その点、動画は最も重要でないタスクの1つとして脇に置かれがちだ。その上、作成には時間がかかるように思えるし、これだけ多くの仕事を抱えているのだから、（おそらく）もっとすぐに結果を出せる他のことに集中したいはずだ。
聞き覚えがあるだろうか？
実は、ビデオを作るのに永遠は必要ない。動画の内容が決まれば、作るのはもっと簡単だ。まずは核となるコンテンツに集中し、次にソーシャルで共有できるような小さなコンテンツに動画を再利用しましょう。
商品・サービスビデオを1時間以内に録画、編集、制作する方法
ビデオの人気は高まり続けているが、課題のひとつはビデオを素早く制作・編集できることだ。しかし幸いなことに、携帯電話には一般的に優れたビデオ機能があり、Wave.videoを使って編集することができる。理由その4.ビデオに一貫性があること。
この動画マーケティングの課題は、動画を作成する時間を見つけることと密接に関わっています。以下は、回答者が回答した最大のマーケティング課題です：
自分のページに何を投稿すればいいのかわからないと、矛盾が生じる。
簡単かつ一貫してビデオを作成し、プロモーションするシステムを構築する。
各ソーシャルチャンネルに何を投稿すればいいのか分からなかったり、定期的に動画を制作する時間を確保できなかったりすると、動画マーケティング全体の取り組みに一貫性がなくなるだけだ。
この点で、私は一度にすべてのチャンネルをカバーしようとしないことをお勧めします。むしろ、小さく始めて、何がうまくいっていて、何がうまくいっていないかを把握してから、取り組みを拡大することだ。
例えば、私たちがさまざまなソーシャルメディア・チャンネルに投稿している内容は以下の通りです：
YouTube- 長めの教育ビデオ、チュートリアル
インスタグラム- 短くキレのある娯楽動画
この投稿をInstagramで見る
ツイッター- 主に短いプロモーションビデオ（ブログ記事を宣伝するため）
フェイスブック- ライブ動画（エンゲージメント向上）
例えば、ブログに投稿するたびに短いビデオを作成する。あるいは、毎週木曜日にライブ配信する。そして、立てたスケジュールを積み重ねていく。
理由その5.カメラを恥ずかしがる
マーケターがビデオ制作を先延ばしにしたり、この手法をまったく追求しないと決めたりする主な理由のひとつに、カメラに対する恥ずかしさがある。カメラに映るのが苦手、何を話せばいいのかわからない、外見で判断されると思っている、などなど。
そんなところかな？
もしこれがあなたのように聞こえたなら、心配しないでください。トーキングヘッドビデオの撮影を始めたばかりの頃は、言葉を正しく伝えるのに時間がかかった。カメラを向けるたびに、何を話せばいいのかすっかり忘れてしまった。カメラが私を見つめていることだけを考えていた。
動画でインパクトと権威をレベルアップする方法
ライブビデオ・コンフィデンスのエキスパート、イアン・アンダーソン・グレイのウェビナーに参加し、ビデオマーケティング最大の課題の1つである「カメラに映ること」を克服する方法を学びましょう。現実には、生まれながらにして自然なカメラルックや姿勢を持つ人はいない。良いニュースは、リラックスしてカメラの準備をするのに役立つ特別なテクニックがあるということです。イアン・アンダーソン・グレイのウェビナーで、その方法を学びましょう。
理由その6.素晴らしいビデオの作り方を知らない
私は自分のビデオをできるだけ醜く見せたい。
誰も言わなかった。
どのような目的であれ、ビデオを作成する際には、見栄えの良いものにしたいものだ。
しかし、そもそも "良い "とはどういう意味なのか？
昨年、私たちは48人の専門家に、優れたマーケティング・ビデオを作るための1番の秘訣は何かを尋ねました。彼らの答えはこうだ。
1.ストーリーボードから始める。
実際のビデオ制作に入る前にストーリーボードを作成することは、余分なステップのように思えるかもしれませんが、時間と労力をかける価値は十分にあります。自分の考えを整理し、ビデオをより効果的に計画するのに役立ちます。
優れたマーケティングビデオを作るための私のお気に入りのヒントはこれだ：キャンペーンの目標を決め、キャンペーンの指標を選び、常にストーリーボードにこだわること。
2.動画の最初の数秒を大切にしましょう。
インターネット上では多くの動画コンテンツが共有されているため、あなたの動画は視聴者の注意をすぐに引きたいものです。動画の冒頭には、興味深い質問、興味深い事実、または簡潔な画像を使いましょう。
最初の数秒が肝心です。ひとつは、冒頭が人々の注意をすぐに引くことが重要で、そうでなければ一瞬で動画を閉じてしまうからだ。
3.ビデオでストーリーを伝えよう。
いい話は誰だって好きだ。何時間も必要ない。15秒でも十分だ。
15秒のビデオでストーリーを語る方法
動画クリエイターやマーケティング担当者は通常、ストーリーを語るのにあまり時間がありません。人間のアテンション・スパンが比較的短いことはすでに分かっているので、あなたの動画が十分にキャッチーでなかったり、長すぎたりすると、人々は即座に興味を失い、スキップしてしまうだろう。一度に1つのメッセージを発信すること、ビデオの構成を考え抜くこと（こんにちは、ストーリーボード！）、クリエイティビティを発揮すること、そして感情をひとふり加えること。
4.見せて、教えるな。
マーケティングビデオを作るなら、早い段階で製品やサービスを紹介しましょう。ビデオを所有する。
また、作成するすべての動画でブランディングが一貫していることを確認してください。これには、ロゴの追加、同じフォントや配色の使用、サムネイルの準備などが含まれます。
5.テキストオーバーレイを追加します。
最近、多くのビデオが音を消して視聴されています。テキストオーバーレイを追加することで、視聴者が動画の内容を聞き逃さないようにしましょう。
理由その7.自分の動画のエンゲージメントが十分でない。
ソーシャル上のオーガニック投稿のリーチ数の減少は、すべてのソーシャルネットワークに共通する問題である。エンゲージメントはアルゴリズムに影響を与えるものの1つであり、つまり誰があなたの投稿を見るかを定義する。
しかし、どうすればビデオをより魅力的なものにできるのだろうか？
ここでは、有名なソーシャルメディアの専門家であるマリ・スミスから直接聞いた、トップ5の方法を紹介する：
- 動画にCTAをつけましょう。自問自答してみてください：動画を見た後、視聴者にどのような行動を取ってもらいたいですか？
- 質問をする。動画のコメントで、ディスカッションやディベートでファン同士を刺激し、対話させる方法を見てみましょう。
- ライブ放送を増やす。Facebookでは、ライブ動画は通常の動画の6倍のエンゲージメントを得ています。また、Ecamm Live（Macのみ）、Wirecast、vMixなどのサードパーティ製ソフトウェアを使って、ビデオを事前に録画し、ライブストリーミングすることもできます。
- コンテストを開催する。これは、あなたの懸賞に参加するためにあなたの聴衆にコメントを求めるような単純なものでよい。
- Messengerチャットボットを統合する。あなたの投稿にコメントすると、オーディエンスに自動メッセージを送信します。
理由その8.動画マーケティング戦略の欠如
ビデオマーケティング戦略には実に多くのものがある。そして実は、そのどれもが威圧的に見えるかもしれません。ここでは、マーケティング担当者が経験する動画マーケティング戦略の課題をいくつか紹介します：
- 何を分かち合うか
- 焦点と目標
- 販売場所
- 何をすべきか
- いつ、何を投稿するかを意識する。
私のアドバイスは、一歩ずつ前進し、結果を測定し、達成したことを積み重ねていくことだ。
例えば、私たちはこうして動画を始めた。まず、ブログ記事用に動画を作り始めました。その動画をソーシャル・チャンネルで共有した。
あなたの次のビデオで試してみたい17の素晴らしいビデオエフェクト：
✔️セピア効果
✔️新聞タイトル
✔️ネオンライトテキスト
✔️テキストの周りにフレームを追加
✔️レターボックス効果私たちのブログ記事でもっと素晴らしいビデオエフェクトを見つけましょう
👉https://t.co/0pvmDjrr7R pic.twitter.com/t2ZsrqfCSo- Wave.video (@wave_video)2019年7月12日
そして、どのブログ記事が特にうまくいったかを分析し始めた。それらの「ユニコーン」のために、私たちはトーキングヘッドビデオを作成した：
- YouTubeチャンネルに掲載
- トラフィックを促進し、SEOを改善し、YouTubeチャンネルを成長させるために、記事の後ろに埋め込んだ。
最高のインスタグラム・バイオを書くための7つのシンプルなヒント｜Instagram Marketing How To
インスタグラムの経歴を書くのは、多くの人にとって簡単なことのように思えるかもしれない。しかし、そんなに簡単なことではない。あるブログ記事をビデオに再利用した例。
ブログで最も効果的な記事を見つけるには、Googleアナリティクスにアクセスし、「行動」>「サイトコンテンツ」>「ランディングページ」に切り替えて、「ブログ」でフィルターをかけます。これで、ユーザーがランディングしたトップページの概要がわかります。
理由その9.ビデオ制作に適したツールを見つける
最初の動画マーケティングのビジョンを思いついたら、実際の動画作成にはどのような動画作成ツールを使うべきだろうか？最近、世の中にはたくさんのテクノロジーがあふれているようだ。しかし、それを使いこなすのは全く別の話です。
まずライブビデオを始めたいなら、必要なのは本当にスマホだけだ。ソーシャルで流行った動画の中には、スマホだけで撮影されたものもある。その結果、楽しくてキレのある動画がLinkedInで大好評を博した。
このビデオでは、RazorSocialのイアン・クリアリーが自分の携帯電話で映像を撮影し、Wave.videoでキャプションを追加したり、いくつかのビデオクリップをまとめたりして編集している。
カメラに映るのが恥ずかしければ、ストック映像から始めることもできる。また、オンライン・ビデオ・メーカー10選もぜひご覧ください。
理由その10.動画でより多くの人にリーチする
- 「リーチを広げたい
- "私のコンテンツを見てくれる人が少ない"
- "私はクールなビデオを作るが、それを見ることができるのは一部の人だけだ"
共感できるか？
素晴らしいビデオを作っても、数人しか見てくれないのは苦痛かもしれない。幸いなことに、オーガニック動画のリーチを増やす素晴らしい方法があります：
- ネイティブ動画をもっと投稿しよう。他のあらゆるタイプのコンテンツよりも動画を優先すれば、ソーシャル投稿でより多くのオーガニックなリーチを獲得できる。
- Facebookライブを定期的に利用する。Facebookはライブ放送を含む動画コンテンツを優先的に配信しています。さらに、あなたがライブ配信を行うと、購読者に通知が届きます。
- 営業時間外に投稿してみる。例えば、あなたのタイムゾーンで午後9時から11時の間や、週末を通してテストしてみましょう。多くのユーザーが個人的な理由でFacebookを利用しているため、あなたのコンテンツに気づく時間が増えるかもしれません。
- 掲載頻度を減らす。公開頻度が高いと、かえってリーチが悪くなります。多くても1日に1、2回程度にしましょう。
- クロスポストの関係を設定します。この機能により、相互に承認されたページから動画に自動的にアクセスし、新鮮な投稿として公開することができますが、動画の視聴は集約されます。
さらに、投稿をブーストすると、成果が劇的に上がる。プロモートウォール投稿、広告ブレイク、ストーリー広告などは、Facebookにおける動画広告のほんの一例です。
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