マーケターが動画で失敗する理由。動画マーケティングの課題トップ10とその解決方法
Social Media ExaminerのMichael Stelznerは、最近のニュースレターの中で、デジタルマーケティング業界にとってここしばらくの間、重要なトレンドであることを指摘しています。人々は、読むことは少なくなり、ビデオを見ることが多くなっています。
読書量は減り、ビデオ鑑賞量が増えている - Mike Stelzner
マイクはここで良い仲間になりました。多くの業界専門家が、動画マーケティングの主要なトレンドの1つとして、動画全体の成長を強調しています。
信じがたいことですが、今年はライブ中継を中心に、より多くの動画が制作されることが予想されます。
一方、マーケティング担当者は、マーケティング戦略に動画を加えることの重要性を認識しています。ソーシャルメディア・プラットフォームがオーガニック・リーチを減らし、代わりにネイティブ・ビデオやライブ・ビデオを導入しているのを目の当たりにしているのです。そして、それに対して何かをする必要があることを理解しています。
とはいえ、動画マーケティングという新しい世界を恐れず受け入れる人がいる一方で、動画の全体像についてまだ悩んでいるマーケターも何千人もいます。
最近の研究では、 マーケターが動画マーケティングで失敗する理由のトップ10を分析し、それを修正する方法についての堅実な推奨事項を示しました。動画マーケティングの取り組みを強化する必要がある場合は、その方法をご覧ください。
動画マーケティングの課題トップ10を分析
動画を始めたばかりのマーケター1,000人に、動画マーケティングへの取り組みで1番苦労していることは何かと聞いてみました。彼らは率直に答えることができました。
どのような回答でも、どのような形でも構わないのですが、ビデオ制作を阻む、あるいはより効果的に行うための17の大きな理由があることに気づきました。
それは、「なぜビデオが必要なのか」「他に誰がやっているのか」という問題ではありませんでした。
一番多かった質問は、「どうすれば始められるか」でした。
動画マーケティングの課題その1。何から始めたらいいのかわからない
新しいことを始めるのは常に難しいものですが、ビデオマーケティングも例外ではありません。実際、18.6%の回答者が、動画を始めることが動画マーケティングで最も苦労することだと答えています。
という反応が返ってきました。
- "新人なので、映像の作り方がわからない。"
- "今日登録したばかりの駆け出しです。今はすべてがチャレンジです！"
- "ビデオマーケティングは初めてです。始めたいのですが、ちょっと怖いです。"
確かに、動画マーケティングや動画制作というと、非常に幅の広いテーマに聞こえます。動画マーケティングを始めるにはどうしたらいいのでしょうか？まずは何に注力すればいいのでしょうか。
ここでは、私たちがお勧めするプランをご紹介します。
1.動画マーケティングの目標を明確にする。
どのようなマーケティング課題に取り組むにせよ、必ず目標から始めるべきである。最終的な目的を把握することは、目標設定の重要な部分です。なぜビデオを作るのかが分かれば、目指すべきものが見えてきます。
2.どのような動画コンテンツを作りたいかを決める。
次に、実際にどのような動画コンテンツを作りたいか、作れるかを決めます。動画には様々な種類があります。
動画マーケティング戦略に最適な動画の種類を決めるには、視聴者のニーズと企業の目標が重なる部分（いわゆる 「スイートスポット」）を探せばよいのです。
3.映像制作を考える。
どのような動画を作るかが決まったら、次は実際の動画制作に移ります。次のような問いを考えてみてください。
- 誰がビデオを制作するのでしょうか？あなたですか、専任のチームメンバーですか、それともサードパーティーですか？
- 動画の公開頻度について教えてください。
- 動画を大きく編集したいのか、それとももっと "自然 "な感じにしたいのか？
- 映像制作に必要な機材は何ですか？
これらの質問に答えることで、動画マーケティングのプロセスを効率化し、動画を使い始めることができます。
4.動画プロモーションの手法を定義する。
ビデオを作ったら、仕事は半分終わったに過ぎません。今度はプロモーションです。
あなたの顧客がビデオを見て喜ぶさまざまなチャンネルを考えてみてください。ソーシャルメディアでしょうか？それともEメール？
5.5. 成功をどのように評価するかを明確にする。
ビデオマーケティングでどのような成果を上げているかを把握できるようにするには、測定可能な目標を設定することが重要です。あなたのビジネスにとって重要な指標は何ですか？
動画のトラッキングを開始したい主な項目は、ユニークビュー、インプレッション、総視聴時間、CTRです。
理由その2．適切なコンテンツが見つかる
動画を作成するのに適したコンテンツを探すことも、マーケターが動画マーケティングで失敗する理由の一つです。どのようなトピックから始めるべきでしょうか？視聴者が興味を持ちそうなコンテンツは何でしょうか？
そこで、まず視聴者調査から始めることをお勧めします。自分のためだけにビデオを作るのではなく、他の人にも見てもらいたいのです。その人たちの悩みは何なのか？あなた自身やあなたのビジネスについて共有したいことは何ですか？
ここでは、そのきっかけとなるような参考資料をご紹介します。
- 効果的なビデオ制作のための市場調査方法
- ビデオマーケティングのアイデア。ファネルの各ステップで投稿する動画について
- インスタグラムの動画アイデア。フォロワーを驚かせる6種類の動画
- Eコマース・マーケティングにおける11の賢い動画活用法
- 67のYouTube動画のアイデアで、ソーシャルプレゼンスを確立する
ゼロからビデオを作成するのは大変だと思われる方は、まず既存のコンテンツを再利用してみてはいかがでしょうか。再共有する価値のあるコンテンツがすでに大量にあるかもしれません。
例えば、あなたが作成したブログ記事を、簡単なソーシャルビデオに変えてみましょう。この記事の後半で詳しくお話しします。
理由その3．動画を作成する時間を確保すること。
一度に多くのマーケティングタスクをこなしていると、時間を見つけて、最初にやるべきことに優先順位をつけるのは難しいものです。その中で、動画は最も重要度の低いタスクの1つとして残されることがよくあります。しかも、作成に時間がかかりそうだし、これだけ忙しければ、より即効性のある他のことに集中したほうがいい。
聞き覚えはありませんか？
実は、ビデオを作るのに永遠は必要ないのです。動画の内容が決まれば、あとは作るだけです。まずは核となるコンテンツに集中し、その後、動画をソーシャルで共有できるような小さなコンテンツに再利用してください。
1時間以内に製品・サービスビデオを録画、編集、制作する方法
ビデオの人気は高まり続けていますが、課題の1つは、ビデオを素早く制作・編集できることです。しかし幸いなことに、携帯電話は通常、優れたビデオ機能を備えており、Wave.videoを使って編集することができます。理由その4．動画に一貫性があること
このビデオマーケティングの課題は、ビデオを作成する時間を見つけることと密接に関係しています。以下は、回答者が最大のマーケティング課題だと答えたものです。
自分のページに何を掲載すればいいのかが分からないと、矛盾が生じる。
簡単かつ一貫して動画を作成し、プロモーションするためのシステムを構築する。
各ソーシャルチャンネルに何を投稿すればいいのか分からない、定期的に動画を制作する時間が取れない、では動画マーケティング全体の取り組みに一貫性がなくなるだけです。
この点で、一度にすべてのチャンネルをカバーしようとしないことをお勧めします。まずは小さく始めて、何が効果的で何が効果的でないかを把握した上で、取り組みを拡大していきましょう。
例えば、私たちがさまざまなソーシャルメディアチャンネルで投稿している内容は、以下の通りです。
YouTube- 長い教育用ビデオ、チュートリアル
Instagram- ショートスナッピーエンターテインメントビデオ
この投稿をInstagramで見る
Twitter- 主に短いプロモーションビデオ（ブログ記事の宣伝用）
Facebook- ライブ動画（エンゲージメント向上）
例えば、ブログに投稿する記事ごとに短い動画を作成することをルール化する。あるいは、毎週木曜日にライブ配信を行う。そして、設定したスケジュールをもとに、積み重ねていくのです。
理由その5．カメラに弱い（と思われる）こと
マーケティング担当者がビデオの作成を先延ばしにしたり、この手法をまったく追求しないことを決めたりする主な理由の1つが、カメラ慣れしていないことです。カメラに向いてないと思う、何を話したらいいかわからない、自分の外見で判断されると思う、などです。
そんなところでしょうか？
もし、そう思われたなら、心配はご無用です。トーキングヘッドビデオの撮影を始めた当初は、言葉を正確に伝えるのに時間がかかりました。カメラを向けるたびに、何を話せばいいのか、すっかり忘れてしまうのです。カメラが私を見つめることだけを考えていたのです。
動画でインパクトと権威をレベルアップさせる方法
このウェビナーでは、ライブビデオコンフィデンスのエキスパートであるイアン・アンダーソン・グレイが、ビデオマーケティングの最大の課題の1つである「カメラに映ること」を克服する方法について説明します。現実には、生まれつき自然なカメラの表情や態度を持つ人はいません。良いニュースは、リラックスしてカメラの準備をするのに役立つ特別なテクニックがあることです。Ian Anderson Grayのウェビナーで、その方法を学んでください。
理由その6．優れた動画の作り方がわからない
映像はできるだけ醜く見せたい。
とは誰も言っていない。
どんな目的であれ、動画を作るときは絶対に見栄えをよくしたいものです。
でも、そもそも「良い」ってなんだろう？
昨年、私たちは48人の専門家に、優れたマーケティングビデオを作るための一番の秘訣は何かと尋ねました。以下は、その回答です。
1.ストーリーボードから始める。
実際のビデオ制作に取り掛かる前にストーリーボードを作成することは、余分なステップのように思えるかもしれませんが、時間と労力をかける価値は十分にあります。自分の考えを整理し、より効果的にビデオを計画することができます。
キャンペーンの目標を決め、キャンペーンの指標を決め、ストーリーボードに忠実であることです。
2.動画の最初の数秒を大切にする。
インターネット上で多くの動画コンテンツが共有されている今、あなたの動画はすぐに視聴者の注意を引きたいものです。動画の冒頭には、切実な疑問、興味深い事実、簡潔な画像などを使用しましょう。
最初の数秒が肝心です。ひとつには、冒頭ですぐに人々の注意を引くことが重要で、そうでなければ瞬時に動画を閉じてしまうからです。
3.動画でストーリーを伝える。
人は誰でも、いい話が好きです。しかも、何時間もかける必要はなく、15秒でも十分なのです。
15秒の動画で物語を伝える方法
映像クリエイターやマーケッターは、通常、ストーリーを伝えるためにあまり多くの時間を割くことができません。人間のアテンション・スパンが比較的短いことはすでに分かっているので、あなたのビデオが十分にキャッチーでなかったり、長すぎたりすると、人々は瞬時に興味を失い、スキップしてしまうでしょう。一度に一つのメッセージを発信し、ビデオの構成を考え、創造性を発揮し、感情を込める。
4.見せる、教えない。
マーケティングビデオを作成する場合は、早い段階で製品やサービスを紹介しましょう。動画を所有する。
また、作成するすべてのビデオで、ブランディングが一貫していることを確認してください。これには、ロゴの追加、同じフォントや配色の使用、サムネイルの作成などが含まれます。
5.テキストオーバーレイを追加する。
最近、多くのビデオは音を消して視聴されます。テキストオーバーレイを追加することで、視聴者がビデオの内容を見逃すことがないようにしましょう。
理由その7．自分の動画に十分なエンゲージメントがない。
ソーシャル上のオーガニック投稿のリーチが減少していることは、すべてのソーシャルネットワークに共通する問題です。エンゲージメントは、アルゴリズムに影響を与えるものの1つであり、つまり、誰があなたの投稿を見るのかを正確に定義するものです。
しかし、どうすればより魅力的な動画になるのでしょうか？
ここでは、ソーシャルメディアの専門家として知られるマリ・スミス氏から直接聞いた、5つの方法をご紹介します。
- 動画にCTAを盛り込む動画を見た後、視聴者にどんな行動をとってもらいたいか、自問自答してみましょう。
- 質問をする。動画のコメントで、ディスカッションやディベートでファン同士を刺激し、話をするように仕向ける方法をご覧ください。
- ライブ放送を増やす。Facebookでは、ライブビデオは通常のビデオの6倍以上のエンゲージメントを獲得しています。Ecamm Live（Macのみ）、Wirecast、vMixなどのサードパーティーソフトウェアを使って、ビデオを事前に録画し、ライブストリーミングすることもできます。
- コンテストを開催する。これは、懸賞に応募するために視聴者にコメントを求めるような単純なものでよい。
- Messengerのチャットボットを統合。投稿にコメントすると自動メッセージを送信します。
理由その8．動画マーケティング戦略の欠如
ビデオマーケティング戦略には、実に多くのものがあります。そして実際、どれも威圧的に見えるかもしれません。ここでは、マーケティング担当者が経験する、動画マーケティングの戦略に関する課題をいくつか紹介します。
- 口八丁手八丁
- 焦点と目標
- 売り場
- ようりょうがいい
- 意識していつ何を投稿するか
私のアドバイスは、一歩ずつ前進し、結果を測定し、そして達成したことを積み重ねていくことです。
例えば、私たちはこのように動画から始めました。まず、ブログの投稿用に動画を作成し始めました。そして、その動画をソーシャル・チャンネルで共有しました。
次のビデオで試したい17の素晴らしいビデオエフェクト。
✔️セピア効果
✔️新聞タイトル
✔️ネオンライトテキスト
✔️テキストの周りにフレームを追加する
✔️レターボックス効果ブログ記事でもっと素晴らしいビデオエフェクトを見つけよう
👉https://t.co/0pvmDjrr7Rpic.twitter.com/t2ZsrqfCSo- Wave.video (@wave_video)2019年7月12日
そして、どのようなブログ記事が特に効果があるのかを分析するようになりました。そして、そのような「ユニコーン」については、トーキングヘッドビデオを作成し、公開しました。
- YouTubeチャンネルに掲載
- トラフィックを促進し、SEOを改善し、YouTubeチャンネルを成長させるために、記事の後ろに埋め込まれています。
最高のInstagram Biosを書くための7つのシンプルなヒント｜InstagramマーケティングHow To
Instagramのバイオを書くのは、多くの人にとって簡単に思えるかもしれません：結局のところ、たった2、3行のことです。しかし、そんなに簡単なことではありません。ブログの記事をビデオに再利用した例です。
ブログで最も効果的な記事を見つけるには、Google Analyticsにアクセスし、「行動」>「サイトコンテンツ」>「ランディングページ」に切り替え、「ブログ」でフィルタリングします。これにより、ユーザーがアクセスする上位ページの概要を把握することができます。
理由その9．動画作成に適したツールを探す
最初の動画マーケティングのビジョンが決まったら、実際の動画作成にはどんな動画作成ツールを使えばいいのでしょうか？最近、たくさんのテクノロジーがあるように思います。しかし、それを使いこなすことは全く別の話です。
まずライブ動画を始めるなら、必要なのは本当にスマホだけです。ソーシャルで流行った動画の中には、スマートフォンのみで撮影されたものもあります。その結果、楽しくてキレのある動画がLinkedInで大好評を博しました。
このビデオでは、RazorSocialのIan Cleary氏が携帯電話で撮影した映像を、Wave.videoでキャプションを付けて編集し、いくつかのビデオクリップを組み合わせています。
カメラに映るのが恥ずかしければ、ストック映像から始めることもできます。また、オンラインビデオメーカーベスト10のリストもぜひご覧ください。
理由その10。動画でより多くの人にリーチする
- "リーチを広げたい"
- "私のコンテンツを見てくれる人が少ない"
- "私はこのようなクールなビデオを作成し、少数の人々だけがそれを見ることができます"
共感できますか？
素晴らしいビデオを作っても、数人の人にしか見てもらえないのはつらいことかもしれません。幸いなことに、オーガニックビデオのリーチを増やすための素晴らしい方法があり、費用はかかりません。
- より多くのネイティブ動画を投稿する。他のすべてのタイプのコンテンツよりも動画を優先することで、ソーシャル投稿でより多くのオーガニックリーチを獲得することができます。
- Facebookライブを定期的に利用する。Facebookは、ライブ放送を含む動画コンテンツを優先的に配信しています。それに加えて、あなたがライブを行うと、購読者に通知が届きます。
- 営業時間外に投稿することを試してみる。例えば、あなたのタイムゾーンで午後9時から11時の間や、週末を通してテストしてみてください。多くのユーザーが個人的な理由でFacebookを利用しており、あなたのコンテンツに注目する時間が増えるかもしれません。
- 公開頻度を減らす。公開頻度が高すぎると、かえってリーチが悪くなることがあります。1日にせいぜい1～2回程度にしましょう。
- クロスポストの関係を設定します。この機能により、相互に承認したページの動画に自動的にアクセスし、新鮮な投稿として公開することができますが、動画の再生回数は集計されます。
それに加えて、あなたの結果を劇的に増加させるためにあなたの投稿をブーストしてみてください。プロモウォールポスト、アドブレイク、ストーリー広告などは、Facebookにおける動画広告のほんの一例です。
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