W jednym ze swoich ostatnich newsletterów Michael Stelzner z Social Media Examiner zwrócił uwagę na trend, który od jakiegoś czasu jest istotny dla branży marketingu cyfrowego. Ludzie czytają znacznie mniej i oglądają znacznie więcej wideo.

Ludzie czytają znacznie mniej i oglądają znacznie więcej wideo - Mike Stelzner

Mike jest w dobrym towarzystwie. Wielu ekspertów z branży podkreśla ogólny wzrost wideo jako jeden z wiodących trendów w marketingu wideo.

Z drugiej strony, marketerzy zdają sobie sprawę ze znaczenia dodawania wideo do swojej strategii marketingowej. Widzą, że platformy mediów społecznościowych zmniejszają zasięg organiczny i zamiast tego wprowadzają wideo natywne i na żywo. Wiedzą, że muszą coś z tym zrobić.

Niemniej jednak, podczas gdy niektórzy z nas nieustraszenie przyjmują nowy, odważny świat marketingu wideo, istnieją tysiące marketerów, którzy wciąż zmagają się z całą ideą wideo.

W naszym ostatnim badaniu przeanalizowaliśmy 10 najważniejszych powodów, dla których marketerzy ponoszą porażkę w marketingu wideo, wraz z kilkoma solidnymi zaleceniami, jak je naprawić. Jeśli Ty również chcesz ożywić swoje działania w zakresie marketingu wideo, oto jak to zrobić.

Analiza 10 największych wyzwań związanych z marketingiem wideo

Zapytaliśmy 1000 marketerów, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z filmami wideo, jakie jest ich główne wyzwanie związane z marketingiem wideo. Mogli udzielić otwartej odpowiedzi.

Mimo że uczestnicy mogli udzielić dowolnej odpowiedzi i w dowolnej formie, zauważyliśmy 17 głównych powodów, które uniemożliwiały im tworzenie filmów lub robienie tego bardziej efektywnie.

Nie było to pytanie "dlaczego potrzebuję wideo" lub "kto jeszcze to robi".

Pytanie numer jeden brzmiało: Jak zacząć?

Wyzwanie #1 związane z marketingiem wideo. Nie wiedzieć od czego zacząć.

Rozpoczęcie czegoś nowego jest zawsze trudne, a marketing wideo nie jest wyjątkiem. W rzeczywistości 18,6% respondentów stwierdziło, że rozpoczęcie pracy z wideo było ich najważniejszą trudnością w marketingu wideo.

Otrzymaliśmy następujące odpowiedzi:

• "Jestem nowy i nie wiem, jak zabrać się za tworzenie wideo".
• "Dopiero zaczynam, zarejestrowałem się dzisiaj. Wszystko jest teraz wyzwaniem!"
• "Jestem nowy w marketingu wideo. Muszę zacząć, ale jestem trochę onieśmielony".

Rzeczywiście, marketing wideo w ogóle, a produkcja wideo w szczególności, brzmią jak bardzo szeroki temat. Jak zacząć przygodę z marketingiem wideo? Na czym przede wszystkim należy się skupić?

Oto plan, który zalecamy stosować:

1. Zdefiniuj cele marketingu wideo.

Niezależnie od tego, nad jakim zadaniem marketingowym pracujesz, zawsze powinno ono zaczynać się od celu. Ustalenie celu końcowego jest kluczową częścią wyznaczania celów. Kiedy wiesz, dlaczego tworzysz filmy, będziesz miał do czego dążyć.

2. Zdecyduj, jaki rodzaj treści wideo chcesz tworzyć.

Następnym krokiem jest podjęcie decyzji, jaki rodzaj treści wideo chcesz lub możesz tworzyć. Do wyboru są różne rodzaje materiałów wideo.

Aby zdecydować, jakie typy wideo są najlepsze dla Twojej strategii marketingu wideo, poszukaj obszarów pokrywających się z potrzebami odbiorców i celami Twojej firmy (tzw. "sweet spot").

3. Pomyśl o produkcji wideo.

Po podjęciu decyzji o typach wideo, które zamierzasz stworzyć, możesz przejść do faktycznej produkcji wideo. Zastanów się nad następującymi pytaniami:

• Kto będzie produkował filmy? Ty, dedykowany członek zespołu czy może firma zewnętrzna?
• Jak często zamierzasz publikować swoje filmy?
• Czy chcesz mocno edytować swoje filmy, czy wybrać bardziej "naturalny" wygląd?
• Jaki sprzęt będzie potrzebny do produkcji wideo?

Odpowiedzi na te pytania pomogą usprawnić proces marketingu wideo i ułatwią rozpoczęcie pracy z filmami.

4. Zdefiniuj techniki promocji wideo.

Po utworzeniu filmu wideo praca jest wykonana tylko w połowie. Teraz nadszedł czas na jego promocję.

Pomyśl o różnych kanałach, w których Twoi klienci z przyjemnością obejrzeliby wideo. Czy są to media społecznościowe? A może poczta elektroniczna?

5. Zdefiniuj, w jaki sposób będziesz mierzyć swój sukces.

Aby móc zrozumieć, jak radzisz sobie z marketingiem wideo, ważne jest, aby wyznaczyć sobie mierzalne cele. Jakie są kluczowe wskaźniki, które są ważne dla Twojej firmy?

Niektóre z głównych rzeczy, które chcesz zacząć śledzić dla swoich filmów to: unikalne wyświetlenia, wyświetlenia, całkowity czas oglądania, CTR.

Powód nr 2. Znalezienie odpowiedniej treści.

Znalezienie odpowiednich treści do tworzenia filmów jest kolejnym powodem, dla którego marketerzy ponoszą porażkę w marketingu wideo. Od jakich tematów powinieneś zacząć? Jakie treści zainteresują odbiorców?

W tym miejscu zachęcam do rozpoczęcia od badania odbiorców. Nie tworzysz filmu tylko dla siebie: chcesz, aby obejrzeli go inni ludzie. Jakie są ich bolączki? Co chcesz powiedzieć o sobie lub swojej firmie?

Oto kilka pomocnych zasobów, które mogą pomóc Ci zacząć:

1. Jak przeprowadzać badania rynku w celu tworzenia skutecznych filmów?
2. Pomysły na marketing wideo: Jakie filmy publikować na każdym etapie lejka sprzedażowego?
3. Pomysły na wideo na Instagramie: 6 rodzajów filmów, które zadziwią Twoich obserwujących
4. 11 sprytnych sposobów na wykorzystanie wideo w marketingu e-commerce
5. Zbuduj swoją obecność w mediach społecznościowych dzięki tym 67 pomysłom na filmy w YouTube

Jeśli tworzenie wideo od podstaw wydaje się przytłaczające, warto najpierw zmienić przeznaczenie niektórych istniejących treści. Być może masz już mnóstwo treści, które warto ponownie udostępnić.

Na przykład, weź post na blogu, który stworzyłeś i przekształć go w szybki film społecznościowy. Opowiem o tym bardziej szczegółowo w dalszej części tego artykułu.

Powód nr 3. Znalezienie czasu na tworzenie filmów.

Kiedy żonglujesz wieloma zadaniami marketingowymi naraz, trudno jest znaleźć czas i ustalić priorytety, co należy zrobić w pierwszej kolejności. Pod tym względem wideo jest często pomijane jako jedno z najmniej ważnych zadań. Poza tym, wydaje się, że jego tworzenie zajmuje wieczność, a przy tak wielu zadaniach wolisz skupić się na czymś innym, co (prawdopodobnie) przyniesie bardziej natychmiastowe rezultaty.

Brzmi znajomo?

Prawda jest taka, że do tworzenia filmów nie potrzeba wieczności. Gdy już wiesz, o czym będzie Twój film, jego tworzenie jest łatwiejsze. Skoncentruj się najpierw na głównej treści, a następnie zmień przeznaczenie wideo na mniejsze fragmenty treści, które możesz udostępniać w mediach społecznościowych.

Powód nr 4. Spójność z materiałami wideo.

To wyzwanie związane z marketingiem wideo idzie w parze ze znalezieniem czasu na tworzenie filmów. Oto, co respondenci uznali za swoje największe wyzwanie marketingowe:

Brak wiedzy na temat tego, co publikować na mojej stronie, prowadzi do niespójności.

Stworzenie systemu do łatwego i konsekwentnego tworzenia i promowania filmów.

Jeśli nie jesteś pewien, co publikować na każdym kanale społecznościowym lub nie możesz znaleźć czasu na regularne tworzenie filmów, doprowadzi to tylko do niespójności z ogólnymi działaniami marketingowymi wideo.

W związku z tym zachęcam, aby nie próbować obejmować wszystkich kanałów naraz. Zamiast tego zacznij od małego i rozszerz swoje wysiłki, gdy już zrozumiesz, co działa, a co nie.

Na przykład, oto co publikujemy w różnych kanałach mediów społecznościowych:

YouTube - dłuższe filmy edukacyjne, samouczki

Instagram - krótkie, zabawne filmy wideo

Wyświetl ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Wave.videо (@wave.video) 15 lipca 2019 r. o 8:11 PDT

Twitter - głównie krótkie filmy promocyjne (do promowania postów na blogu)

Facebook - filmy na żywo (dla większego zaangażowania)

Przyjmij zasadę, aby, powiedzmy, tworzyć krótkie wideo do każdego posta, który publikujesz na swoim blogu. Lub transmisję na żywo w każdy czwartek. Następnie rozwijaj ustalony harmonogram.

Powód nr 5. Nieśmiałość przed kamerą (a przynajmniej tak ci się wydaje)

Nieśmiałość przed kamerą jest jednym z głównych powodów, dla których marketerzy odkładają tworzenie filmów lub w ogóle nie decydują się na tę technikę. Uważamy, że nie jesteśmy dobrzy przed kamerą, nie wiemy, o czym mówić, myślimy, że inni będą nas oceniać za nasz wygląd itp.

Czy to się zgadza?

Jeśli to brzmi jak ty, nie martw się: jesteś w dobrym towarzystwie. Kiedy po raz pierwszy zaczęliśmy nagrywać filmy z gadającymi głowami, dobranie odpowiednich słów zajęło mi całą wieczność. Za każdym razem, gdy włączaliśmy kamerę, zupełnie zapominałem, co mam powiedzieć. Jedyne, o czym myślałem, to kamera wpatrująca się we mnie.

W rzeczywistości nikt nie rodzi się z naturalnym wyglądem i nastawieniem do kamery. Dobrą wiadomością jest to, że istnieją specjalne techniki, które mogą pomóc ci się zrelaksować i przygotować do kamery. Obejrzyj webinarium Iana Andersona Graya, aby dowiedzieć się, jak to zrobić👆

Powód nr 6. Brak wiedzy na temat tworzenia świetnych filmów

Chcę, aby moje wideo wyglądało tak brzydko, jak to tylko możliwe.

Nikt nigdy tego nie powiedział.

Tworząc filmy wideo w dowolnym celu, zdecydowanie chcesz, aby wyglądały dobrze.

Ale co w ogóle oznacza "dobry"?

W zeszłym roku zapytaliśmy 48 ekspertów o ich wskazówkę nr 1 dotyczącą tworzenia świetnych filmów marketingowych. Oto, co odpowiedzieli.

1. Zacznij od scenorysu.

Stworzenie storyboardu przed przystąpieniem do właściwej produkcji wideo może wydawać się dodatkowym krokiem, ale jest warte czasu i wysiłku. Pomaga to uporządkować myśli i skuteczniej zaplanować wideo.

2. Niech liczy się kilka pierwszych sekund filmu.

Przy tak dużej ilości treści wideo udostępnianych w Internecie, chcesz, aby Twój film od razu przyciągnął uwagę widzów. Rozpocznij swój film od palącego pytania, interesującego faktu lub ciekawego obrazu.

3. Opowiedz historię za pomocą wideo.

Każdy uwielbia dobre historie. I nie trzeba godzin, by ją opowiedzieć; wystarczy nawet 15 sekund.

Upewnij się, że przekazujesz jedną wiadomość na raz, przemyśl strukturę swojego filmu (witaj, storyboard!), zastosuj kreatywność i dodaj odrobinę emocji.

4. Pokaż, nie mów.

Jeśli tworzysz film marketingowy, przedstaw swój produkt lub usługę na samym początku. Bądź właścicielem filmu.

Upewnij się również, że Twój branding jest spójny we wszystkich tworzonych filmach. Może to obejmować: dodanie logo, użycie tej samej czcionki i schematu kolorów, przygotowanie miniatur.

5. Dodaj nakładkę tekstową.

Wiele filmów jest obecnie oglądanych z wyłączonym dźwiękiem. Upewnij się, że Twoi widzowie nie przegapią niczego w Twoim filmie, dodając nakładkę tekstową.

Powód nr 7. Niewystarczające zaangażowanie w filmy.

Spadek zasięgu organicznych postów w mediach społecznościowych jest powszechnym problemem dla wszystkich sieci społecznościowych. Zaangażowanie jest jedną z rzeczy, które wpływają na algorytm, tj. określają, kto dokładnie widzi Twój post.

Ale jak sprawić, by wideo było bardziej angażujące?

Oto 5 najlepszych sposobów, pochodzących bezpośrednio od Mari Smith, znanej ekspertki w dziedzinie mediów społecznościowych:

1. Dołącz do swoich filmów wezwanie do działania. Zadaj sobie pytanie: jakie działania chcesz, aby widzowie podjęli po obejrzeniu filmu?
2. Zadawaj pytania. Zobacz, jak możesz zainspirować i zachęcić swoich fanów do dyskusji lub debaty w komentarzach do filmu.
3. Rób więcej transmisji na żywo. Na Facebooku filmy na żywo cieszą się 6 razy większym zaangażowaniem niż zwykłe wideo. Możesz także wstępnie nagrać swoje wideo i transmitować je na żywo za pomocą oprogramowania innych firm, takiego jak Ecamm Live (tylko komputery Mac), Wirecast lub vMix.
4. Zorganizuj konkurs. Może to być tak proste, jak poproszenie odbiorców o komentarz w celu wzięcia udziału w loterii.
5. Zintegruj chatbota Messengera. Wysyłaj automatyczne wiadomości do odbiorców, gdy komentują Twoje posty.

Powód nr 8. Brak strategii marketingu wideo

Strategia marketingu wideo składa się z wielu elementów. I prawda jest taka, że wszystkie one mogą wydawać się onieśmielające. Oto niektóre z wyzwań związanych ze strategią marketingu wideo, których doświadczają marketerzy:

• Wiedzieć, czym się dzielić
• skupienie i cele
• Gdzie wprowadzać na rynek
• wiedzieć, co robić
• bycie świadomym tego, co i kiedy publikuję

Moja rada brzmi: rób to krok po kroku, mierz wyniki, a następnie buduj na tym, co osiągnąłeś.

Na przykład, tak zaczęliśmy z wideo. Najpierw zaczęliśmy tworzyć filmy do postów na blogu. Udostępnialiśmy je na naszych kanałach społecznościowych.

17 niesamowitych efektów wideo, które warto wypróbować w następnym filmie:

✔️Sepia efekt
✔️Newspaper tytuły
✔️Neon jasny tekst
✔️Add ramka wokół tekstu
Efekt ✔️Letterbox

Więcej niesamowitych efektów wideo można znaleźć w naszym wpisie na blogu
👉https://t.co/0pvmDjrr7R pic.twitter.com/t2ZsrqfCSo

- Wave.video (@wave_video) 12 lipca 2019 r.

Następnie zaczęliśmy analizować, które posty na blogu osiągały szczególnie dobre wyniki. Dla tych "jednorożców" tworzyliśmy filmy z gadającymi głowami:

• opublikowane na naszym kanale YouTube
• osadzone z powrotem w artykule, aby zwiększyć ruch, poprawić nasze SEO i rozwinąć nasz kanał YouTube

Przykład tego, jak przekształciliśmy jeden z naszych wpisów na blogu w wideo.

Aby znaleźć artykuły, które najlepiej sprawdzają się na Twoim blogu, przejdź do Google Analytics, a następnie przełącz się na Zachowanie > Zawartość witryny > Strony docelowe i filtruj według "bloga". Da ci to przegląd najlepszych stron, na których lądują użytkownicy.

Powód 9. Znalezienie odpowiednich narzędzi do tworzenia wideo

Kiedy już wymyślisz swoją pierwszą wizję marketingu wideo, jakich narzędzi do tworzenia wideo powinieneś użyć do faktycznego tworzenia wideo? Wydaje się, że w dzisiejszych czasach jest tak wiele technologii. Ale jej opanowanie to zupełnie inna historia.

Jeśli chcesz zacząć od wideo na żywo, potrzebujesz tylko telefonu. Niektóre z filmów, które stały się wirusowe w mediach społecznościowych, zostały nakręcone tylko smartfonem. Rezultat: zabawne i szybkie wideo, które zostało bardzo dobrze przyjęte na LinkedIn.

W tym filmie Ian Cleary z RazorSocial nagrał materiał swoim telefonem, a następnie zmontował go za pomocą Wave.video, dodając podpisy i łącząc kilka klipów wideo.

Jeśli jesteś zbyt nieśmiały, by występować przed kamerą, możesz nawet zacząć od nagrań stockowych. Zapoznaj się również z naszą listą 10 najlepszych twórców wideo online.

Powód 10. Docieranie do większej liczby osób za pomocą filmów.

• "Chcę zwiększyć swój zasięg"
• "Za mało osób widzi moje treści"
• "Tworzę te fajne filmy i tylko kilka osób może je zobaczyć".

Czy możesz się z tym utożsamić?

Stworzenie wspaniałego wideo i obejrzenie go tylko przez kilka osób może być przykre. Na szczęście istnieją świetne metody na zwiększenie organicznego zasięgu wideo, które nic nie kosztują:

1. Publikuj więcej natywnych materiałów wideo. Uzyskasz znacznie większy organiczny zasięg swoich postów społecznościowych, jeśli będziesz preferować wideo w stosunku do wszystkich innych rodzajów treści.
2. Regularnie korzystaj z Facebook Live. Facebook priorytetowo traktuje treści wideo, w tym transmisje na żywo. Ponadto subskrybenci otrzymają powiadomienie, gdy rozpoczniesz transmisję na żywo.
3. Eksperymentuj z publikowaniem poza godzinami pracy. Na przykład przetestuj między 21:00 a 23:00 w swojej strefie czasowej i przez cały weekend. Wielu użytkowników korzysta z Facebooka z powodów osobistych i może mieć więcej czasu na zauważenie Twoich treści.
4. Zmniejsz częstotliwość publikacji. Częstsze publikowanie może w rzeczywistości zaszkodzić Twojemu zasięgowi. Staraj się publikować maksymalnie jeden lub dwa razy dziennie.
5. Skonfiguruj relacje crossposting. Ta funkcja umożliwia automatyczne uzyskiwanie dostępu do filmów z wzajemnie zatwierdzonych stron i publikowanie ich jako nowych postów, ale wyświetlenia wideo są agregowane.

Oprócz tego, spróbuj wzmocnić swoje posty, aby znacznie zwiększyć swoje wyniki. Promowane posty na ścianie, przerwy reklamowe i reklamy fabularne to tylko kilka przykładów reklam wideo na Facebooku.

Jakie jest wyzwanie nr 1, które napotykasz w swoich działaniach marketingowych wideo? Podziel się w komentarzach poniżej!